書店營銷方案

1、店 營 銷 策 劃 書策劃書目錄、引言、目前的營銷情況三、市場的需求分析四、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃五、貨源渠道六、網(wǎng)站推廣七、人員的分工八、實(shí)現(xiàn)功能九、網(wǎng)絡(luò)安全管理十、成本預(yù)算引言 隨著中國加入 WTO,全球經(jīng)濟(jì)一體化的逐步深入，網(wǎng)上書店已是現(xiàn) 代傳統(tǒng)書店必不可少的經(jīng)營策略。 目前，網(wǎng)上書店在國際互聯(lián)網(wǎng)上可 以實(shí)現(xiàn)的商務(wù)功能已經(jīng)多樣化,可以說從最基本的對外溝通展示功 能、信息發(fā)布功能,在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功 能、在線采購功能、在線客戶服務(wù)功能、在線網(wǎng)站管理功能等等,幾 乎以往傳統(tǒng)書店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子化的高效運(yùn)作。技術(shù)的進(jìn)步對傳統(tǒng)書店上網(wǎng)解決方案提出更嚴(yán)格的要求和挑戰(zhàn)。 為

2、了 保護(hù)傳統(tǒng)書店的投資, 書店上網(wǎng)解決方案應(yīng)切合傳統(tǒng)書店實(shí)際的需求 和發(fā)展的趨向, 使投入回報和管理效益最大化, 傳統(tǒng)書店在實(shí)施上網(wǎng) 方案的之前, 必須對一系列問題進(jìn)行科學(xué)的論證, 如書店上網(wǎng)的需求 分析、書店上網(wǎng)總體規(guī)劃、 網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實(shí)施方案、網(wǎng)上書 店的傳播與推廣、 運(yùn)行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置、 網(wǎng)上書店的 管理系統(tǒng)和管理方法等等。 網(wǎng)上書店具體實(shí)施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書 店在 Internet 的實(shí)際效果和經(jīng)濟(jì)效益,這不僅是技術(shù)問題,同時也涉 及到管理的因素。在大學(xué)城并沒有一家真正專門在網(wǎng)上銷售圖書的網(wǎng)上書店。 這可以說 是在張家港這塊土地上有著一塊空白的市場, 雖然說在張

3、家港傳統(tǒng)書 店中最具有代表性的有新華書店和狼環(huán)書屋,也有屬于自己網(wǎng)上書 店,但是他們的銷售目光是放在張家港現(xiàn)實(shí)市場中, 而沒有任何一家 書店是把他主要的銷售方式放在網(wǎng)絡(luò)上。 這更充分說明在張家港這個 網(wǎng)上書店市場是空白的。提到這也許有人問網(wǎng)絡(luò)不是跨越空間的嗎 為什么會拿本土市場跟網(wǎng)絡(luò)比較呢 ! 要想生存必須以最快的方式占有 市場，“狹縫生存，智者勝”對于一個剛剛組建的專門從事網(wǎng)絡(luò)銷售 公司來說每花一分錢都是必須很慎重的， 在沒有一個龐大的資金作為 后盾的情況下必須要分清什么樣的形式才能最快最短的時間內(nèi)達(dá)到 贏利，所以為了避免像一般的網(wǎng)上書店走錯誤的銷售， 我們研究一個 最好銷售的方式，那就是“鼠標(biāo) +水泥 =本土市場網(wǎng)絡(luò)化”，鼠標(biāo)指的 是網(wǎng)上書店。水泥指的是本土市常為什么要這說呢 ?在本土配送，是 可以說沒有一家網(wǎng)站是比我們快的， 哪怕我們對手是當(dāng)當(dāng)或者是卓越 也好，在本土我們的配送是最快的， 因?yàn)橐]遞全省范圍內(nèi)最慢三天 時間最快不到一天時間， 或者更短的時間內(nèi)。 有誰愿意付錢購物愿意 等一個星期或者更長時間呢。 如果遇到質(zhì)量問題的話顧客所花費(fèi)的時 間不是更多了嗎 ?如果再把服務(wù)跟上的話，那么在本土我強(qiáng)因?yàn)槲覍?我快。從這里說明了組建大學(xué)城網(wǎng)上書店這是非常好的項(xiàng)目， 而且擁 有了自己的獨(dú)特的銷售手段。開辦網(wǎng)上書店也可以為在校大學(xué)生提供方便、 廉價、高效的購書方式， 促進(jìn)文化