全新RAV4營(yíng)銷要點(diǎn)培訓(xùn)課件

1、開發(fā)開發(fā)主題主題設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)理念理念要點(diǎn)要點(diǎn)探尋探尋攻心攻心銷售銷售一一 、開發(fā)開發(fā)主題主題一一 、開發(fā)開發(fā)主題主題RAV4RAV4開發(fā)理念的主題為開發(fā)理念的主題為“鐵人三項(xiàng)鐵人三項(xiàng)” ” 充分展現(xiàn)了城市充分展現(xiàn)了城市SUVSUV的的全能性全能性，以及城市，以及城市SUVSUV用戶需要在用戶需要在商務(wù)商務(wù)娛樂娛樂與與休閑休閑中不斷轉(zhuǎn)中不斷轉(zhuǎn)換的生活方式。換的生活方式。dependable dependable 可靠可靠 二二 、設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)理念理念. 提供嚴(yán)苛路況下的駕駛安全感. 滿足兼顧商務(wù)和休閑的多樣化需求我們大膽地重新設(shè)計(jì)了歷代傳承的車輛外觀，并大幅提升駕駛樂趣。相信客戶能夠體驗(yàn)到一款完全重生的

2、RAV4。三三 、要點(diǎn)要點(diǎn)探尋探尋外觀外觀怎么樣？怎么樣？安全安全嗎？嗎？動(dòng)力動(dòng)力強(qiáng)勁嗎？強(qiáng)勁嗎？空間空間不小吧？不小吧？操控操控必須好？必須好？三三 、要點(diǎn)要點(diǎn)探尋探尋外觀外觀突破突破有多達(dá)7 7款款車色供您選擇，全面滿足不同類型用戶的需求。提供4種經(jīng)典顏色（白、銀、紅、黑白、銀、紅、黑）與3種個(gè)性顏色（橙、深棕、青銅橙、深棕、青銅），橙色橙色是專為中國(guó)市場(chǎng)而開發(fā)的顏色。三三 、要點(diǎn)要點(diǎn)探尋探尋外觀外觀突破突破銳利的前臉設(shè)計(jì)銳利的前臉設(shè)計(jì)家族命脈演繹至第四代的RAV4，采用了豐田獨(dú)有的“Keen Look”Keen Look”家族臉譜家族臉譜和“Under Priority” 設(shè)計(jì)理念。銳利

3、，科技，美觀銳利，科技，美觀 行人保護(hù)行人保護(hù)高辨識(shí)度高辨識(shí)度三三 、要點(diǎn)要點(diǎn)探尋探尋外觀外觀突破突破飛翼形前大燈飛翼形前大燈鍍鉻飾條自豐田徽標(biāo)延伸至前大燈組中的沙漏造型，呈現(xiàn)出優(yōu)雅璀璨的精致感。4LED日間行車燈、自動(dòng)大燈光束高度調(diào)節(jié)系統(tǒng)、進(jìn)光燈自勱調(diào)節(jié)功能（AHB），極大地提高了夜間會(huì)車時(shí)的安全性。當(dāng)頭燈點(diǎn)亮，安全便伴您巡航。三三 、要點(diǎn)要點(diǎn)探尋探尋外觀外觀突破突破18寸戰(zhàn)斧式輪轂中國(guó)專屬特別為中國(guó)開發(fā)了18英寸五幅式戰(zhàn)斧式輪轂，搭配235/55R18規(guī)格的低噪音寬胎。中國(guó)專屬LED組合尾燈尾燈組并非流俗的鑲嵌在車身鈑件之中，而是像戰(zhàn)斗機(jī)尾翼一樣突出于車體，帶來強(qiáng)烈的規(guī)覺沖擊。三三 、要點(diǎn)

4、要點(diǎn)探尋探尋空間空間突破突破“KeenLook”設(shè)計(jì)理念，一改昔日內(nèi)斂成熟的筆觸，讓整輛車從里到外擁有一致的風(fēng)格，充分滿足視覺與觸覺的期待與挑剔。便利、舒適、科技飛航座艙中控設(shè)計(jì)，以突出的造型堆棧出上下局，中間采用軟性皮質(zhì)區(qū)隔，呼應(yīng)外觀采用的立體局次感?？臻g利用、寬敞開闊三三 、要點(diǎn)要點(diǎn)探尋探尋空間空間突破突破內(nèi)飾質(zhì)感舉目所及，不身體日常接觸的主要區(qū)域，豐田大量鋪陳柔軟舒適的軟性皮質(zhì)，配以手工縫合的細(xì)膩針腳鑲邊營(yíng)造出奢華質(zhì)感。走線流暢的銀色飾條，通過精心勾畫出的細(xì)微折痕，盡顯張力十足的金屬質(zhì)感和運(yùn)動(dòng)感。三三 、要點(diǎn)要點(diǎn)探尋探尋空間空間突破突破湛藍(lán)色座艙氛圍豐田首次導(dǎo)入迷人澄凈的湛藍(lán)色座艙背光，

5、宛若銀河星系，散發(fā)耀眼光芒，給人以清新寧靜之感。色調(diào)和諧的氛圍能夠放松眼部肌肉、舒緩心情。三三 、要點(diǎn)要點(diǎn)探尋探尋空間空間突破突破所謂撞色是指對(duì)比色搭配，包括強(qiáng)烈色配合或者補(bǔ)色配合。強(qiáng)烈色配合挃兩個(gè)相隔較遠(yuǎn)的顏色相配，如：黃色與紫色，紅色與青綠色2013年流行關(guān)鍵詞，就是”自信與活力”三三 、要點(diǎn)要點(diǎn)探尋探尋空間空間突破突破“撞色”配色方案內(nèi)飾采用“撞色”設(shè)計(jì)理念，營(yíng)造出迷人且充滿活力的內(nèi)室氛圍，共有三種配色方案，動(dòng)感時(shí)尚的棕黑混搭拼色，沉穩(wěn)典雅的黑色，柔和大方的米色三三 、要點(diǎn)要點(diǎn)探尋探尋空間空間突破突破安靜安靜是購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)！是購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)！三三 、要點(diǎn)要點(diǎn)探尋探尋空間空間突破突破前擋風(fēng)隔音膜前擋

6、風(fēng)隔音膜隔音材質(zhì)隔音材質(zhì)噴涂式隔音緩沖材質(zhì)（粉紅色區(qū)域）噴涂式隔音緩沖材質(zhì)（粉紅色區(qū)域）車身大量采用隔音、吸音和減振材料。細(xì)致的發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)聲浪，配合防火墻等隔音材質(zhì)，組成了發(fā)動(dòng)機(jī)艙隔音工程。精心挑選的輪胎能有效降低滾動(dòng)噪音。隔音型前擋風(fēng)玻璃具有隔音薄膜夾局，可減少透過玱璃傳入車內(nèi)的噪音。流線型的車身也有不錯(cuò)的低風(fēng)噪表現(xiàn)。三三 、要點(diǎn)要點(diǎn)探尋探尋空間空間突破突破舒適舒適是購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)！是購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)！2 2 包包裹裹三三 、要點(diǎn)要點(diǎn)探尋探尋空間空間突破突破重新設(shè)計(jì)前排座椅，增加乘坐者與靠背和坐墊接觸面積，以優(yōu)化座椅的壓力分布。坐墊角度提高了2，并提升了座椅兩側(cè)的包裹性，從而加強(qiáng)各方向?qū)ι眢w的支撐，進(jìn)而提

7、升乘坐舒適度。前排椅背采用內(nèi)凹式超薄設(shè)計(jì)，令原本已極為充裕的后排膝部空間又增加了41mm。中心通道地板高度低于上代和同級(jí)別其他競(jìng)品，確保了后排中央乘客充裕的腿部空間。配合2660mm的長(zhǎng)軸距，讓坐在后排的親朋好友擁有完美的舒適乘坐體驗(yàn)。三三 、要點(diǎn)要點(diǎn)探尋探尋空間空間突破突破全天候全天候便利便利是購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)！是購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)！三三 、要點(diǎn)要點(diǎn)探尋探尋空間空間突破突破4:6分離后排座椅標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)下，即可擁有丌俗空間，可輕松橫置兩套高爾夫球包。后排座椅放倒后更能達(dá)到驚人的1142L行李箱空間，可容納5個(gè)旅行箱戒3個(gè)最大的新秀麗（Samsonite）箱包。無論不友人郊游還是不家人購(gòu)物，都不會(huì)因?yàn)榫惺目臻g而限

8、制了您的需求。X X 9595箱箱三三 、要點(diǎn)要點(diǎn)探尋探尋安全安全突破突破安全安全是購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)！是購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)！三三 、要點(diǎn)要點(diǎn)探尋探尋安全安全突破突破輕量化、高剛性的車身結(jié)構(gòu)能夠提高燃油經(jīng)濟(jì)性，沖撞安全性和操控穩(wěn)定性。車身重要部位使用了980Mpa的超高張力鋼板，例如懸架穩(wěn)定桿支架一體化、增加前后車門開口周圍焊點(diǎn)數(shù)量等，以提高車身剛性，并采用了能夠降低各類碰撞傷害的能量吸收車體結(jié)構(gòu)。三三 、要點(diǎn)要點(diǎn)探尋探尋安全安全突破突破歐洲Euro NCAP汽車撞擊測(cè)試機(jī)構(gòu)公布了最新一期的碰撞測(cè)試成績(jī)，2013款豐田RAV4獲得了最高的五星評(píng)定，表現(xiàn)出了優(yōu)異的安全性能。在ANCAP測(cè)試中，2013款RAV4同樣

9、獲得了最高的五星評(píng)價(jià)，在同級(jí)別車型中名列第一。軍用級(jí)鋼材強(qiáng)度車身重要部位采用了980Mpa超高張力鋼板，中柱加強(qiáng)件采用了特 制 的 沖 壓 材 料 （ 經(jīng) 過 激 光 焊 接 的980Mpa、590Mpa、440Mpa 鋼板）三三 、要點(diǎn)要點(diǎn)探尋探尋安全安全突破突破9SRS空氣囊組合2枚前排SRS空氣囊、2枚前排側(cè)部SRS空氣囊、2枚簾式SRS空氣囊。更配備2枚前排膝部SRS空氣囊及1枚前排副駕座墊SRS空氣囊，以約束碰撞時(shí)乘員的身體位移。構(gòu)建出保護(hù)您和家人的溫馨堡壘，提供縝密的安全保護(hù)。三三 、要點(diǎn)要點(diǎn)探尋探尋安全安全突破突破S-VSC + DTC 4WD整合控制系統(tǒng)全新RAV4的CAN整合

10、控制系統(tǒng)能夠統(tǒng)籌ABS、VSC、TRC、EPS和4WD等科技，有效控制車輪制動(dòng)力，并且最優(yōu)化四輪扭矩分配，提高車輛行駛的穩(wěn)定性。實(shí)現(xiàn)最接近駕駛者理想路線的操控效果，大幅提升安全性。三三 、要點(diǎn)要點(diǎn)探尋探尋安全安全突破突破上坡輔助控制系統(tǒng)（HAC）在地庫或橋面坡道重新起步時(shí)，需要駕駛者踩住剎車后快速踩下油門，操作不當(dāng)便會(huì)溜車。上坡輔劣控制系統(tǒng)會(huì)在偵測(cè)到車身有下滑傾向時(shí)，主動(dòng)施以制勱大約2秒，留趍充裕的操作時(shí)間，讓駕駛者更加從容。下坡輔助控制系統(tǒng)（DAC）自動(dòng)檔車型有可用于陡坡行駛的下坡輔劣控制系統(tǒng)。當(dāng)G值感應(yīng)器偵測(cè)到車輛在陡坡下坡（速度低于25km/h）時(shí)，系統(tǒng)將施以適當(dāng)剎車力道，讓車輛以固定車

11、速下坡，避免剎車鎖死戒輪胎打滑的狀況發(fā)生。三三 、要點(diǎn)要點(diǎn)探尋探尋動(dòng)力動(dòng)力突破突破全能全能是購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)！是購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)！三三 、要點(diǎn)要點(diǎn)探尋探尋動(dòng)力動(dòng)力突破突破2.5L車型采用了不現(xiàn)款凱美瑞相同的5AR-FE發(fā)動(dòng)機(jī)。在雙VVT-i（進(jìn)出氣門雙向正時(shí)智能可發(fā)）、ACIS（可發(fā)進(jìn)氣歧管）等技術(shù)的共同加持下，最大功率達(dá)到132kW，峰值扭矩達(dá)到234Nm。四低一高四低一高低油耗、低排放、低振動(dòng)、低噪音低油耗、低排放、低振動(dòng)、低噪音高輸出高輸出三三 、要點(diǎn)要點(diǎn)探尋探尋動(dòng)力動(dòng)力突破突破多重駕駛模式多重駕駛模式除了正常模式外，全新RAV4還擁有ECO經(jīng)濟(jì)與SPORT運(yùn)動(dòng)兩種駕駛模式供您選擇，兩種模式的駕駛感叐差

12、異明顯，讓一款車擁有兩款車的性格。運(yùn)動(dòng)模式運(yùn)動(dòng)模式SPORT運(yùn)動(dòng)模式下，儀表盤發(fā)成紅色。擁有更加活潑機(jī)敏的油門反應(yīng)，延后的升檔時(shí)機(jī)，以及較低速檔位的運(yùn)用，發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速很容易超過2000轉(zhuǎn)，動(dòng)力輸出緊致飽滿，輕松滿足駕駛者加速與超車的需求。三三 、要點(diǎn)要點(diǎn)探尋探尋動(dòng)力動(dòng)力突破突破多重駕駛模式多重駕駛模式經(jīng)濟(jì)模式經(jīng)濟(jì)模式ECO經(jīng)濟(jì)模式下，動(dòng)力輸出及空調(diào)出風(fēng)量均會(huì)切換為最佳節(jié)能狀態(tài)，發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速乖乖落在2000轉(zhuǎn)以下，ECO經(jīng)濟(jì)駕駛指示燈也會(huì)時(shí)常保持點(diǎn)亮。配合6速發(fā)速箱更多的檔位齒比設(shè)定，也讓ECO模式發(fā)揮得更為淋漓盡致。三三 、要點(diǎn)要點(diǎn)探尋探尋動(dòng)力動(dòng)力突破突破6AT6AT（手自一體）（手自一體）、CV

13、TCVT、6MT6MT三款發(fā)速箱可選三款發(fā)速箱可選配備了S檔（AT車型）與M檔（CVT車型），為您提供睥睨駕駛手動(dòng)檔車型的駕駛樂趣。每款發(fā)速箱均擁有同級(jí)領(lǐng)先的換檔平順性、燃油經(jīng)濟(jì)性、傳動(dòng)效率和輕量化（6AT發(fā)速箱的重量比現(xiàn)款4AT發(fā)速箱減輕3kg）。CVT發(fā)速箱擁有7速運(yùn)動(dòng)順序化換檔方式，讓您盡情壓榨發(fā)動(dòng)機(jī)的每一分潛力，提供超凡的駕駛樂趣。三三 、要點(diǎn)要點(diǎn)探尋探尋操控操控突破突破強(qiáng)化車身剛性強(qiáng)化車身剛性懸架系統(tǒng)懸架系統(tǒng)提升操控首先要從車身剛性強(qiáng)化開始全新RAV4更加廣泛地使用高張力鋼板，減輕重量的同時(shí)提高了車身剛性，并同步提升了底盤的扎實(shí)性。采用前麥弗遜式獨(dú)立懸架（附防傾平衡桿），后雙叉臂式獨(dú)

14、立懸架（附防傾平衡桿）讓全新RAV4的懸架系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了舒適不路感兼?zhèn)?并且豐田特別加粗了后懸架防傾平衡桿直徑，以大幅改善轉(zhuǎn)向時(shí)由于SUV車身重心較高而容易產(chǎn)生的側(cè)傾現(xiàn)象。三三 、要點(diǎn)要點(diǎn)探尋探尋操控操控突破突破最小轉(zhuǎn)彎半徑最小轉(zhuǎn)彎半徑 5.3m5.3mEPS電動(dòng)助力轉(zhuǎn)向方向盤整合了ECU電子控制組件，重量減輕，更省燃油。優(yōu)化了EPS控制，可以根據(jù)駕駛員的轉(zhuǎn)向輸入，實(shí)現(xiàn)偏航率、側(cè)傾率和預(yù)期行駛路線之間的平衡，提升駕駛者的自信。SPORT模式時(shí)將降低輔助力道的介入，進(jìn)而將更多的路面信息傳達(dá)給駕駛者。三輻式多功能方向盤三輻式多功能方向盤三三 、要點(diǎn)要點(diǎn)探尋探尋操控操控突破突破DTC（動(dòng)態(tài)扭矩控制）4W

15、D系統(tǒng)DTC（動(dòng)態(tài)扭矩控制）4WD系統(tǒng)是ATC（主動(dòng)扭矩控制）4WD系統(tǒng)的升級(jí)版，在保持優(yōu)異越野性能的同時(shí)大幅提升了公路性能，包含“扭矩預(yù)先控制”、“偏航率反饋控制”等多項(xiàng)輔劣控制。該系統(tǒng)可以幫劣您保持預(yù)期的駕駛路線，并在任何（濕滑和干燥）路面條件下都能實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的操縱性能。三三 、要點(diǎn)要點(diǎn)探尋探尋操控操控突破突破安裝在后差速器前方的電控耦合裝置以外，DTC4WD系統(tǒng)能夠收集來自車身各傳感器的信息，并在必要時(shí)將所需扭矩分配至后輪，雖然是一款城市SUV，但RAV4足以應(yīng)付碎石路段或蜿蜒山路等城郊地形。按下LOCK模式開關(guān)后，50%的驅(qū)動(dòng)力會(huì)傳遞至后輪，進(jìn)而提高脫困性能，可在陷車等情況下使用。車速超過40km/h或再次按下LOCK開關(guān)時(shí)取消。使用制動(dòng)踏板減速時(shí)，會(huì)取消4WD LOCK模