實(shí)用的超市工作計(jì)劃4篇

1、實(shí)用的超市工作計(jì)劃4篇時(shí)間過得可真快，從來(lái)都不等人，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，讓 我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。工作計(jì)劃的開頭要怎么寫？想必這讓大家都很苦 惱吧，以下是作者整理的超市丄作計(jì)劃4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。超市工作計(jì)劃篇1為了增加大客流量，增加更多的品種提高銷售額，超市擬定籌備年貨在月底 前全部洽談布置到位，現(xiàn)提出方案，請(qǐng)公司審批。(一) 計(jì)劃招商引進(jìn)方案(1) ili企劃部出具一條街的效果圖:包括尺寸陳列走向，具體修飾所需的費(fèi)用 等。(2) 采購(gòu)部根據(jù)企劃部出具的效果圖，制定相關(guān)的方案。A. 費(fèi)用的分?jǐn)?。B. 品種陳列的劃分,規(guī)定。C. 初步確定引進(jìn)訃劃供應(yīng)商。(3

2、) 比例：資金比例：A. 食品(糖果，餅干，巧克力等)40%。B. 保健品15%oC. 干貨5%oD. 煙酒15%oE. 非食品25%<>(二) 洽談方案(1) 簽訂短期合同，只做年貨，按扣點(diǎn)方式合作，供應(yīng)商適當(dāng)交納進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，堆頭 費(fèi),促銷費(fèi)相關(guān)等費(fèi)用。(2) 簽訂長(zhǎng)期合同，山供應(yīng)商供貨，我們定零售價(jià)，供應(yīng)商適當(dāng)交納相關(guān)的堆 頭費(fèi)，促銷費(fèi)等費(fèi)用。(3) 已和我們合作的供應(yīng)商，增加的貨品種適當(dāng)交納相關(guān)的堆頭費(fèi)，促銷費(fèi)等 費(fèi)用。(備注:供應(yīng)商合作屬扣點(diǎn)形式的，扣點(diǎn)率一般在8%-10%,如不上促銷的扣點(diǎn)率在 12%-15%o年貨推薦糖果:和*袋裝糖果系列，材*糖果系列。休閑食品：*系列，水

3、*系列化，*糖果系列，*, *系列，*小饅 頭，材*系列，*系列化。保健品：*豆奶系列，*系列，桂系列，材系列。紅酒：材*葡萄酒，*葡萄酒系列。臘味:*火腿系列，*火腿腸系列，*火腿腸系列，臘腸系列化。干貨：*干貨系列，*干貨系列，*系列，*系列。餅干:材餅干系列，（散裝和袋裝盒裝）*林袋裝餅干勁系列，林餅徒系列。調(diào)味:*系列調(diào)味品，*味精系列,*火鍋底料系列。非食品：廚具:*壓力鍋系列，炒鍋系列，*材系列。紙制品：*列，*系列，*系列等等。洗滌:*系列，襯系列，和系列，和之秀，和系列等等。膚膚：年畫類:超市工作訃劃篇2在羅列的超市工作計(jì)劃中有三方面內(nèi)容：第一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，銷售突破億元大

4、關(guān)。實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃 的130%,同比增長(zhǎng)15%,所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng)381%o確立了武商建二在青山 區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè)，淘汰品 牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最 低毛坪較去年增長(zhǎng)26%和13%。兩個(gè)工程兩手齊抓?！按蛟?0個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引 進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過白萬(wàn)的業(yè)績(jī)， 整體銷售同比增長(zhǎng)36%,占全場(chǎng)銷售總額的27%。擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī), 通過整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營(yíng)銷活動(dòng)，在營(yíng)銷造勢(shì)上始終保持區(qū)域 領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。笫二、服務(wù)體系不斷完善，

5、現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然08年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識(shí)”的大討論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場(chǎng)形象煥然一新。第三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力” 為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了 900多小時(shí)，萬(wàn)余人次的各類培訓(xùn)， 真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模 的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。xx年的工作成績(jī)顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問題：?jiǎn)栴}一：經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展LI標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。問題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾

6、。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷工作的發(fā)展。問題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。問題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。問題六：供應(yīng)商渠道的整合在08年雖有改變，但效果并不明顯。20xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的 整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追。我們工作計(jì)劃中的重點(diǎn)將是以下兒個(gè)方面：一、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開門紅，誓奪年度H標(biāo)以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo)，全面 實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營(yíng)U標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、 銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，

7、打造區(qū)域時(shí)尚口貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú) 家經(jīng)營(yíng)的格局。三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全， 為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而 達(dá)到區(qū)域口貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。笫四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng) 的笫一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為09年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提 升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。第五、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營(yíng)銷、人員、考 核等各方面全面整合，提高廳萬(wàn)品牌的成功率、成活率，使已有的白萬(wàn)品牌發(fā)揮 領(lǐng)軍作用。第六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱

8、對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約在渠道整合上 選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng) 商，在營(yíng)銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策。笫七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營(yíng)銷09年的營(yíng)銷工作要突破 較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝 更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。第八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年，我們將加大企 業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí) 行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。超 市工作計(jì)劃篇3銷售計(jì)劃1、為配貨做好準(zhǔn)配2、讓

9、大家知道口標(biāo)3、時(shí)時(shí)通報(bào)進(jìn)展（門店店長(zhǎng)室制定統(tǒng)一看板）4、不斷的調(diào)節(jié)分析5銷售計(jì)劃的制定方法A：有對(duì)比的計(jì)劃同期增長(zhǎng)率*同期銷售。在提升5%-10%作為銷售目標(biāo)B：無(wú)同期門丿占參照可比門丿占選擇可比日期，計(jì)算出系數(shù)。門店的可比日期* 系數(shù)*5%10%作為銷售備貨商品選擇1、有同比的門店選擇同期的單品銷售。商品銷售量加銷售額得出商品貢獻(xiàn) 值。2、以課組提取貢獻(xiàn)總值70%的商品作為主力備貨商品。3、非食品特殊商品如喜慶用品、紅色商品、果盤、待客用品等4、采購(gòu)洽談的春供商品、區(qū)域商品。5、普通商品為訂貨量提升1.5倍。食品保證貨架的滿陳列6、無(wú)同期門店參照可比門店（無(wú)為參照青陽(yáng)、宇國(guó)、黃山參照府山）

10、備貨跟蹤1、店長(zhǎng)關(guān)注總額及100名主力單品DM單品2、處長(zhǎng)關(guān)注本處庫(kù)存總額及本處到貨情況3、信息通報(bào)到貨總額、庫(kù)存總額、備貨商品明細(xì)實(shí)際庫(kù)存與U標(biāo)庫(kù)存?zhèn)}庫(kù)1、大庫(kù)存的清理2、倉(cāng)庫(kù)整理3、倉(cāng)庫(kù)規(guī)劃（現(xiàn)金商品不可退貨商品有專區(qū)及專人管理）（快周轉(zhuǎn)商品庫(kù)位 調(diào)整方便出貨）4、租倉(cāng)申請(qǐng)人力調(diào)配1、可調(diào)配人員2、人事、收貨、財(cái)務(wù)、電工、物資3、預(yù)估工作壓力較大的部門收銀、打稱臺(tái)等4、有人員調(diào)配明細(xì)，及工作要求（特別是到崗時(shí)間）5、臨時(shí)工申請(qǐng)（人事有計(jì)劃）6、高峰期上班管理及就餐辦法電工重點(diǎn)1、在高峰前一個(gè)月開始設(shè)備保養(yǎng)及維修2、不足資產(chǎn)申報(bào)如：凍品庫(kù)不足3、電力檢查4、維修工具儲(chǔ)備5照明設(shè)備維修6、保證

11、所有設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)（特別貨梯、步梯）物質(zhì)1、春節(jié)耗材儲(chǔ)備及要貨2、高檔商品庫(kù)存安全管理3、活動(dòng)的組織及叫賣培訓(xùn)4、部分資產(chǎn)申報(bào)補(bǔ)從（購(gòu)物車、籃、存包柜）5、緊張資產(chǎn)調(diào)配辦法如液壓車6、需維修資產(chǎn)的統(tǒng)訃跟蹤維修收銀1、保證有足夠的零幣；2、銷售高峰期時(shí)收銀機(jī)開啟（臨時(shí)收銀臺(tái)申請(qǐng)）；3、做好所有收銀員的排班工作及后背收銀的培訓(xùn)；4、檢查所有收銀設(shè)備是否能夠正常使用；5、儲(chǔ)備好各項(xiàng)收銀物資（打印紙、色帶、馬夾袋等）6、組織好各項(xiàng)促銷活動(dòng)的廣播稿，節(jié)日歌曲的準(zhǔn)備；7、所有收銀員在下班時(shí)要將零幣準(zhǔn)備好，避免上機(jī)時(shí)兌零（指定專人在收 銀臺(tái)換零）；8、安排管理員專職客訴處理、服務(wù)臺(tái)支援9、現(xiàn)場(chǎng)有店辦人員處理突

12、發(fā)事件收銀臺(tái)權(quán)限控管10、建立快速收銀機(jī)制如無(wú)法過機(jī)商品的處理、打包組織等防損1、前臺(tái)購(gòu)物車、購(gòu)物籃的回收、顧客的疏導(dǎo)及賣場(chǎng)車籃的擺放；門丿占的對(duì) 講機(jī)能正常使用2、寄包防損員柜負(fù)責(zé)顧客寄包、電梯安全及廣場(chǎng)停車；3、防損主管負(fù)責(zé)整個(gè)賣場(chǎng)的巡視；4、收貨部防損員負(fù)責(zé)收貨出口的各項(xiàng)安檢丄作；5、清洗購(gòu)物車、購(gòu)物籃6、廣場(chǎng)地面清洗7、安全大檢查含消防等8、突發(fā)事件演練及處理機(jī)制及嚴(yán)禁任何人占用購(gòu)物車籃9、防盜設(shè)備是否能正常使用，防盜扣及防盜標(biāo)貼的準(zhǔn)備生鮮1、肉禽、熟食為保證銷售量及商品的出樣，在原上班時(shí)間上提前30分鐘到 崗；2、各課組要組織好貨源，以避免因缺貨造成對(duì)銷售的影響；3、各項(xiàng)物資提詢領(lǐng)用

13、要合理；4、組織各課的叫賣工作，特別水果、面包、熟食；5、稱臺(tái)人員組織及稱臺(tái)調(diào)配6、冷庫(kù)清理，保證有充足倉(cāng)儲(chǔ)空間備貨。食品、非食品1、做好人員的排班，分配好各員工的工作；2、組織好各自的貨源，特別關(guān)注節(jié)日商品的貨源，3、做好隨時(shí)支援的準(zhǔn)備，對(duì)講機(jī)要拿在手上。4、將旺銷商品盡量存貨在賣場(chǎng)（架高層）；5、對(duì)現(xiàn)金及不可退貨年貨專人跟蹤；6、每天下班前必須加滿貨架方可下班營(yíng)運(yùn)設(shè)備統(tǒng)籌通用；7、專業(yè)的超市經(jīng)營(yíng)管理實(shí)操干貨。店辦1、人員調(diào)配、尤其是收銀支援人員。2、團(tuán)購(gòu)組織特別是IC卡的售賣。3、信息收集特備媒體。4、政府拜訪。5、裝袋工作的安排。6、煙草公司的拜訪。7、團(tuán)購(gòu)大客戶的拜訪。收貨1、液壓車的

14、檢修，分配到相關(guān)部門。2、墊倉(cāng)板的整理，確保數(shù)量。損壞的需報(bào)公司統(tǒng)一維修。門店財(cái)務(wù)1、團(tuán)購(gòu)IC卡的準(zhǔn)備（預(yù)估銷售計(jì)劃，報(bào)總部財(cái)務(wù)。如100元的多少等）2、發(fā)票的準(zhǔn)備。3、聯(lián)系銀行收款。4、營(yíng)業(yè)中的大鈔收取?？偛坎少?gòu)1、增加促銷人員，尤其是春節(jié)期間銷售好的分類。如白酒、散裝食品、糧油等。2、配合門店在備貨前的大庫(kù)存商品清理工作。3、對(duì)門店上交的市調(diào)報(bào)告，尤其是當(dāng)令商品的市調(diào)能及時(shí)跟價(jià)。4、積極引進(jìn)新品、豐富商品分類，尤其是區(qū)域特色商品，如黃山的胡氏宴 酒、金黃山酒等。5、名酒的備貨。6、有吸引力的促銷單品、轟動(dòng)性的主題促銷活動(dòng)。物流中心1、按照門店的備貨計(jì)劃，有計(jì)劃的將商品配送到門店。人員是否需

15、要增加。2、對(duì)困難的的充分預(yù)估，到時(shí)候公司11家丿占，90%的貨要通過物流配送， 公司春節(jié)銷售預(yù)估在7500萬(wàn)左右，配送量可想而知。3、春節(jié)前的門店收貨部的巡視。4、制定整個(gè)公司的物流配送訃劃。5、門店收貨人員的二次培訓(xùn)。超市工作計(jì)劃篇4xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營(yíng)，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及 “打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130%,同比增長(zhǎng)15%,所實(shí)現(xiàn)的'純利同比 增長(zhǎng)381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè)，淘汰

16、品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá) 70%以上。全場(chǎng)七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長(zhǎng)26% 和 13%o兩個(gè)工程兩手齊抓。“打造20個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的 “兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過白萬(wàn)的業(yè)績(jī)，整體銷售同比增長(zhǎng)36%, 占全場(chǎng)銷售總額的27%o擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點(diǎn)，推岀個(gè)性化的營(yíng) 銷活動(dòng)，在營(yíng)銷造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然04年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開 展“服務(wù)意識(shí)”的大討論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場(chǎng)形象 煥然一新。三、“執(zhí)行”觀念

17、深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了 900多小 時(shí)，萬(wàn)余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作 要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈 的反響。04年的工作成績(jī)顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問題：?jiǎn)栴}一：經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展LI標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。問題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷工作的發(fā)展。問題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。問題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。問題六

18、：供應(yīng)商渠道的整合在04年雖有改變，但效果并不明顯。20xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的 整裝待業(yè)，后有青山白貨的步步緊追，我們將從以下兒個(gè)方面重點(diǎn)入手：一、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一、二月份開門 紅及年度經(jīng)營(yíng)U標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚白 貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局。三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步 一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為05 年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。五、狠抓白萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營(yíng)銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成 功率、成活率，使已有的口萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)