七度空間營銷策劃書

1、目錄摘要2市場環(huán)境分析2-核心策略3營銷活動3倉意設(shè)計(jì)5媒介投放7廣告預(yù)算7附錄8摘要本案以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你型衛(wèi)生巾形成從小到大的體系，給予消費(fèi)者更全方位的呵護(hù)，幫助少女緩解經(jīng)期因“老朋友”的突然到訪引起的不安，尷尬等問 題。通過建立迷你娃娃一個從小到大陪伴在你身邊的真心朋友形象，來達(dá)到對品牌的依 賴與信任。給予七度空間 “朋友”這一形象，通過塑造這樣一個象征真心朋友的卡通 娃娃形象，使消費(fèi)者在使用本產(chǎn)品的同時感受到從小到大的陪伴、呵護(hù)的品牌體驗(yàn)。市場環(huán)境分析SWOT分析S優(yōu)勢：率先開辟衛(wèi)生巾少女市場，有一定印象優(yōu)勢。產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu) 在同類品牌中有很強(qiáng)競爭力。迷你巾貼合少女喜愛新鮮事

2、物的心理。W劣勢：由于質(zhì)量優(yōu)而決定的成本高，導(dǎo)致價格騙貴，是對七度空間最大的不利。并不是所有人都會為好奇新鮮買單， 人們并沒有消費(fèi)迷你巾的習(xí)慣仍是迷你巾 市場的最大劣勢。O機(jī)會：迷你巾尚為一個較少人涉足的新鮮市場，七度空間借其品牌知名優(yōu)勢，樹立迷 你進(jìn)市場龍頭形象，機(jī)會并不渺茫。T威脅：其他品牌陸續(xù)進(jìn)攻少女市場，給該市場中的消費(fèi)者帶來更多選擇，對七度空間 造成威脅。消費(fèi)者分析：消費(fèi)者年齡：1435歲年輕女性，尤以1528歲為核心消費(fèi)者，其中又可進(jìn)一步細(xì)分為1518歲少女高中生階段、1822歲青春大學(xué)生階段，2228歲年輕白領(lǐng) 階段。消費(fèi)者職業(yè)：職業(yè)以職場新手和在校學(xué)生為主消費(fèi)者特質(zhì)：青春、有活

3、力、追求個性、喜愛潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我。本案針對重點(diǎn)：本案結(jié)合迷你巾的特性，針對大部分人并沒有購買迷你巾習(xí)慣這一問題， 決定將宣傳重點(diǎn)放在已對七度空間這一品牌形成一定忠誠度的年輕女性，通過品牌兼新品宣傳促使其購買，由此提出“從小到大的呵護(hù)”這一主題。競爭者分析蘇菲有其獨(dú)特的立體護(hù)圍技術(shù)，多采用深受少女喜愛的女星代言，品牌形象青春有活力。護(hù)舒寶 寶潔旗下產(chǎn)品，品牌知名度高，價格相對不便宜，促銷活動多。嬌爽強(qiáng)生旗下產(chǎn)品，主打清爽舒適的產(chǎn)品特性，價格相對七度空間低。瞬吸藍(lán)進(jìn)軍少女市場，外觀可愛大方，并有明星代言，是七度空間少女市場的潛在強(qiáng)大對手。ABC主打安全衛(wèi)生，注重品牌質(zhì)量，外

4、包裝簡潔正式。迷你型產(chǎn)品競爭者非凡魅力迷你衛(wèi)生巾180mm巾身，適合量少時使用，價格低廉，品牌認(rèn)知度不高。舒爾美瞬吸藍(lán)迷你衛(wèi)生巾神奇瞬吸藍(lán)條，魔力般瞬間吸收，時刻干爽又安心。小巧的巾身，專為量少時設(shè)計(jì)，舒 適方便，是七度空間在這一領(lǐng)域的主要競爭對手。潔伶迷你纖巧衛(wèi)生巾護(hù)墊一樣輕便巾身，精巧的護(hù)翼設(shè)計(jì)，立體梯形結(jié)構(gòu)，安全、輕便。但外觀不時尚，設(shè) 計(jì)欠佳?？偨Y(jié)衛(wèi)生巾市場中主要競爭者如蘇菲等大品牌紛紛進(jìn)軍少女市場，但未推出迷你衛(wèi)生巾，因此七度空間可以抓住時機(jī)，占領(lǐng)迷你市場老大的地位，將“大小結(jié)合”的經(jīng)營模 式向消費(fèi)者關(guān)注多元化，全方位呵護(hù)的大品牌形象，核心策略本案以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你巾系

5、列從而形成“從小到大”的體系，以“從小到大的呵護(hù)”為核心概念，重點(diǎn)針對一直在使用本品牌的老客戶，向其宣傳在量 少時使用迷你巾系列更舒服、更自在的產(chǎn)品特性，同時將七度空間塑造成一個象征從小 到大陪伴、呵護(hù)自己的真心朋友的卡通娃娃形象，促使其相信七度空間推出迷你巾是為 自己著想，使其愿意嘗試本品牌的新產(chǎn)品，從而達(dá)到鼓勵其購買迷你巾的目的，并進(jìn)一 步加強(qiáng)其對品牌的依賴與信任。營銷目的產(chǎn)品特征：塑造“小身材，大自在”形象，讓更多消費(fèi)者對七度迷你巾認(rèn)知加深并擴(kuò)大消費(fèi)群；消費(fèi)人群：縮小七度空間與消費(fèi)者心理之間的差距，使得少女能在七度空間少女系列中 找到歸屬感；品牌形象：將產(chǎn)品的從“小”到“大”過渡到成長的

6、從“小”到“大”。形成全方位體系，在消費(fèi)者心中形成細(xì)心周到的形象，將氣度空間塑造成真心關(guān)愛你的朋友產(chǎn)品宣傳活動：我的迷你洋娃娃，全心全意呵護(hù)包品牌宣傳活動：細(xì)心周到好姐妹營銷活動活動一細(xì)心周到好姐妹一、目標(biāo)人群1825歲年輕女性，情感豐富，渴望被關(guān)愛二、活動目的通過提供一個與好姐妹交流的平臺，將姐妹如何從細(xì)小的小事中關(guān)心你的故事發(fā)到上或 是將自己平日不好意思對好友說的感謝話語表達(dá)出來，讓人們體會到友情的重要，得到 關(guān)愛和呵護(hù)的美好，有人陪伴的幸福之感，進(jìn)而將七度空間宣傳的給予細(xì)心的呵護(hù)與陪 伴的品牌形象傳播出去。前期造勢網(wǎng)絡(luò)媒體：在各高校的論壇發(fā)帖通告，在人人網(wǎng)、開心網(wǎng)發(fā)布活動信息四、活動過程

7、A登錄活動，將你的好姐妹如何在小事中關(guān)心你照顧你的感人故事寫下，活動過后，會對所有上傳文章進(jìn)行評選，評選最細(xì)心大獎，給予物質(zhì)獎勵。B選擇你喜歡的電子信紙，將你想對閨蜜說的話語寫下發(fā)送到她的， 系統(tǒng)會評選出最感 動真心話，活動后期會給予獎勵。C購買七度空間產(chǎn)品，登錄產(chǎn)品號后，可獲得一定積分，換取禮物送給自己的好友活動二我的迷你洋娃娃幾乎所有女生童年時代都有自己的洋娃娃，視其為姐妹、閨蜜，很多小秘密都會與自 己的洋娃娃分享，她伴隨自己走過了美好的童年。然而隨著年齡的增長，洋娃娃的身影 逐漸從女生的視線中退去，也許被放到某個紙箱中或某個角落里，從你已變成熟的世界 中消失了。然而在大多數(shù)少女越發(fā)成熟的

8、外表下懷有渴望洋娃娃陪伴的小女生的純真想 法。一、活動目的A消費(fèi)者角度：七度空間設(shè)立一個平臺，可以還你一個屬于你的洋娃娃，是處在學(xué)習(xí)、 工作等各種壓力的女性朋友找到一個心靈上的寄托，讓她時刻陪伴你。專屬迷你洋娃娃 體現(xiàn)了時尚，展現(xiàn)獨(dú)特個性，滿足了當(dāng)代女性對于追求獨(dú)有風(fēng)格和個性的要求。B企業(yè)角度：此活動將七度空間這一品牌擬人化，塑造了一個細(xì)心貼心的迷你娃娃形象， 細(xì)心貼心的陪伴在你身邊，宣傳了七度空間“從小到大的呵護(hù)”的主題，此外，由七度 空間迷你衛(wèi)生巾引出迷你娃娃，達(dá)到了宣傳迷你系列產(chǎn)品的目的。二、活動過程1、建立活動：“我的迷你洋娃娃”在上宣傳七度空間的“從小到大的呵護(hù)”主題及七度 空間迷你

9、系列衛(wèi)生巾。2、活動容：A制作過程：在七度空間上提供了設(shè)計(jì)迷你洋娃娃的素材，如發(fā)型、服裝等。玩家根據(jù) 個人喜好免費(fèi)設(shè)計(jì)屬于自己風(fēng)格和個性的電子迷你洋娃娃，成品可以有獨(dú)有的外觀和個性。B更多選擇：如果消費(fèi)者購買了七度空間少女系列迷你衛(wèi)生巾，包附贈活動注冊卡片， 登錄后可以獲得更多設(shè)計(jì)素材，并且可以將自己設(shè)計(jì)好的迷你娃娃放到自己的 QQ空間 上，真正陪伴自己左右。C交流區(qū)：參加者可利用自己設(shè)計(jì)的迷你洋娃娃與其他娃娃的主人進(jìn)行交流，廣交朋友，讓你不再孤單，將生活中的煩惱向新朋友訴說。D邀好友一起玩：可以向好友發(fā)送邀請?zhí)?，和自己的好姐妹一起制作洋娃娃。三、線下宣傳 戶外廣告等車的人們往往處于無聊的時候

10、，此廣告可以讓人們在無聊之余娛樂一下，既充實(shí) 了人們的閑暇時光，又達(dá)到了宣傳目的與“擁有專屬你的迷你洋娃娃”活動相呼應(yīng)，一 方面宣傳了七度空間迷你衛(wèi)生巾又吸引了更多人的關(guān)注，促使?jié)撛谙M(fèi)者變成最終購買者。平面廣告將七度空間這一品牌擬人化，化作可愛的卡通娃娃形象，并時刻陪伴在你身邊，給 予最細(xì)心的呵護(hù)，讓你自在前行。廣告的畫面是一個女生和七度空間的卡通娃娃躺在一片草地上，廣告的logo是永遠(yuǎn)的朋友，真心的陪伴，無比的自在。七度空間全新推出的迷你系列體現(xiàn)了七度空間的細(xì)心呵護(hù)。廣告畫面是一位女生和七度空間的卡通娃娃，廣告的logo是就是這么細(xì)心。活動三、全心全意呵護(hù)包推出以夜用+日用+迷你+護(hù)墊的全

11、心全意呵護(hù)包的銷售模式來推出七度空間迷你衛(wèi)生巾，打造全方位的呵護(hù)，使處在經(jīng)期的女生體驗(yàn)到全程呵護(hù)體驗(yàn)，充滿安全感，自由自在，無后顧之憂，給你真正從“小”到“大”的呵護(hù)。創(chuàng)意設(shè)計(jì)平面廣告戶外廣告廣告表現(xiàn)1 .非媒介1) 針對在校學(xué)生(1)在學(xué)校贊助各項(xiàng)比賽。如：籃球比賽，只是競賽等（2 ）每個月的15號憑學(xué)生證購買可打5 7折2）針對白領(lǐng)階層（1 ）聚集白領(lǐng)階層戶外公益活動。（2 ）可以定期安排優(yōu)惠兌獎活動。2 .媒介1）電視：CCTV、鳳凰衛(wèi)視，衛(wèi)視、東方衛(wèi)視等全國性電視臺及各省會城市地方性電視臺2）報紙： << 中國電視報 >> 、<< 今日女報 >

12、>、<< 青年報 >>、<< 打工報>>、地區(qū)性日報、地區(qū)性晚報等.3）雜志： << 都市麗人 >>、<< 女刊>>、<<EASY>> 、<<城市女孩 >> 等4）戶外廣告：各個目標(biāo)市場的路牌.燈箱和車身媒介投放媒介策略：本案選擇以網(wǎng)絡(luò)媒體為主，尤其以網(wǎng)絡(luò)媒介為核心開展一系列活動， POP、戶外媒體等 綜 合使用的媒介投放方法，多渠道宣傳品牌形象一一“七度空間 從小到大 呵護(hù)陪 伴”1、 媒介策略目標(biāo)：先宣傳“七度空間從小到大的呵護(hù)”，進(jìn)而推出新

13、產(chǎn)品一一七度空間迷你裝衛(wèi)生巾的宣傳，先從感性上打動目標(biāo)人群，促使其購買嘗試新產(chǎn)品2、媒介策略目標(biāo)受眾除青春、有活力、追求個性、喜愛潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我這些本案針對的消費(fèi)者特質(zhì)外，本案偏重于已對該品牌有一定品牌忠誠的老顧客。因?yàn)榻^大部分消費(fèi)者本身并沒有對迷你衛(wèi)生巾的硬性需求，且這種“不需要”的心 理比較堅(jiān)固，不易打破，故只單方面宣傳新產(chǎn)品優(yōu)越性很難改變消費(fèi)者的購買習(xí)慣，本 案通過宣傳品牌形象，利用品牌帶動產(chǎn)品，再進(jìn)一步鞏固升華品牌形象的方式，繼達(dá)到 宣傳新產(chǎn)品的目的也進(jìn)一步加固了品牌忠誠。廣告預(yù)算廣告預(yù)算:預(yù)算項(xiàng)目預(yù)算容開支（萬元）廣告設(shè)計(jì)制作網(wǎng)絡(luò)廣告騰訊網(wǎng)（QQ空間）2人人網(wǎng)

14、、開心網(wǎng)建設(shè)維護(hù)0.8電視廣告20平面廣告活動海報0.8車體廣告0.3站牌廣告3雜志廣告1.5手機(jī)廣告5POP廣告10營銷活動經(jīng)費(fèi)市場調(diào)研活動1.2消費(fèi)者互動活動“我的迷你娃娃”活動7“我要你陪伴我想對你說”活動2預(yù)留費(fèi)用5預(yù)算合計(jì)58.6附錄調(diào)查問卷你好，感謝你此次，謝謝配合1你有隨身備用衛(wèi)生巾的習(xí)慣嗎（）A有B沒有2.會隨身備用衛(wèi)生巾的原因（）（多選）A習(xí)慣攜帶，以防萬一B只會在生理期攜帶C其他3 .你選擇衛(wèi)生巾品牌比較關(guān)心的是（）（多選）A價格 B質(zhì)量 C包裝 D產(chǎn)品設(shè)計(jì) E品牌 F其他4. 你是通過哪些渠道了解你現(xiàn)在使用的衛(wèi)生巾的（）（多選）A電視 B戶外廣告C網(wǎng)絡(luò) D朋友介紹 E促銷

15、活動 F導(dǎo)購 G雜志5. 你聽說過迷你型衛(wèi)生巾嗎（）A有B沒有6. 你覺得迷你巾和護(hù)墊一樣嗎（）A 一樣B不一樣C分不清7. 你是否使用過迷你型衛(wèi)生巾（如果有請將 12 13填寫好，沒有則不填）A有B沒有8. 如果不用迷你巾，你在經(jīng)期量少時用什么（）A衛(wèi)生巾B護(hù)墊9. 你認(rèn)為迷你衛(wèi)生巾應(yīng)該是什么樣的（）（多選）A體積小B吸收和普通衛(wèi)生巾一樣C吸收沒有普通衛(wèi)生巾好D與普通衛(wèi)生巾相比更加精致可愛10. 如果你看到迷你衛(wèi)生巾會選擇購買嗎（）A暫時不會B會試試看C視價格而定D其他11. 如果下列品牌有迷你衛(wèi)生巾你會選擇哪個品牌（）（多選）A護(hù)舒寶 B蘇菲 C嬌爽D七度空間E安爾樂 F ABC G舒爾美 H其他12. 你一般在什么時候使用七度空間迷你衛(wèi)生巾（）（多選）A經(jīng)期前 B經(jīng)期后 C量少時13 你選擇