公交車多媒體廣告策劃書

1、大豪廣告?zhèn)髅焦静邉潟?. 公司介紹1.1簡(jiǎn)介霍州市大豪廣告?zhèn)髅接邢薰荆闪⒂?2009年9月，是一家集市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷企劃、 設(shè)計(jì)制作、媒體廣告代理、傳播于一體的綜合性廣告公司。多年來(lái)與省、市級(jí)各大電視、 報(bào)紙、電臺(tái)等優(yōu)勢(shì)媒體建立了良好的合作關(guān)系；具有市、縣級(jí)媒體代理權(quán)，擁有多年的媒 體操作經(jīng)驗(yàn)。憑借深度的研究分析，規(guī)范化的項(xiàng)目操作，整合優(yōu)勢(shì)資源，為多家知名經(jīng)銷 商及企業(yè)提供了服務(wù)，取得了良好的市場(chǎng)口碑。公司自廠里以來(lái)致力于公交車車載視頻廣 告代理、市場(chǎng)營(yíng)銷、旅游事業(yè)和活動(dòng)營(yíng)銷以及影視制作領(lǐng)域。公司聚集了一批具有市場(chǎng)頭 腦、思維開闊、專業(yè)扎實(shí)的廣告人，秉承“正大豪氣，廣博精湛”的經(jīng)營(yíng)宗旨，以

2、“客戶 為中心，市場(chǎng)為導(dǎo)向，質(zhì)量為基礎(chǔ)，信譽(yù)為保證，競(jìng)爭(zhēng)為動(dòng)力”的經(jīng)營(yíng)理念，多年來(lái)積累 了豐富的品牌服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，承諾給客戶提供最滿意的服務(wù)。1.2公司資質(zhì)公司性質(zhì)：有限公司注冊(cè)資金：30萬(wàn)元人民幣2. 業(yè)務(wù)范圍2.1營(yíng)銷策劃整合營(yíng)銷策劃市場(chǎng)推廣策略企業(yè)形象包裝整合策劃專項(xiàng)活動(dòng)策劃娛樂營(yíng)銷活動(dòng)公關(guān)策劃、執(zhí)行促銷策劃、執(zhí)行2.2市場(chǎng)調(diào)研廣告創(chuàng)意、執(zhí)行消費(fèi)行為調(diào)研產(chǎn)品調(diào)研品牌調(diào)研廣告調(diào)研價(jià)格調(diào)研營(yíng)業(yè)推廣調(diào)研銷售與市場(chǎng)調(diào)研2.3媒介服務(wù)2.4設(shè)計(jì)制作企業(yè)調(diào)研零售調(diào)研媒介調(diào)研媒介環(huán)境分析競(jìng)品媒介投放策略分析客戶媒介企劃制定廣告效果評(píng)估媒介關(guān)系維護(hù)媒介談判與購(gòu)買媒介投放執(zhí)行媒介執(zhí)行追蹤VI設(shè)計(jì)各類平面廣告設(shè)

3、計(jì) 影視制作產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) 書籍設(shè)計(jì)、樣本設(shè)計(jì)2.5影視制作2.6旅游服務(wù)燈箱廣告、廣告牌、車身廣告等電視廣告拍攝制作企業(yè)宣傳片制作電視欄目包裝旅游營(yíng)銷策劃旅游活動(dòng)策劃旅游專題片策劃及拍攝旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)旅游形象設(shè)計(jì)旅游管理資訊旅游服務(wù)培訓(xùn)旅游廣告設(shè)計(jì)制作 旅游宣傳品設(shè)計(jì)制作3 資源優(yōu)勢(shì)3.1媒介資源我公司從 2009年伊始與霍州有線、無(wú)線電視臺(tái)，霍州市公交有限公司進(jìn)行合作，至今 已有 5 年的時(shí)間，在此期間我公司積累了豐富的欄目操作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也積累了豐富的客戶 資源，加深了與客戶及社會(huì)各界的精誠(chéng)合作。目前市場(chǎng)上廣告形勢(shì) : 電視廣告' 網(wǎng)絡(luò)廣告' 平面廣告占主流 , 控制著廣告產(chǎn)業(yè)

4、的 總體。公交車車載視頻廣告 , 語(yǔ)音報(bào)站器廣告作為即將成長(zhǎng)的商家廣告新品 , 有其強(qiáng)大的自 身優(yōu)點(diǎn)：一、優(yōu)勢(shì) :1、公交車多媒體廣告與平面廣告相比優(yōu)勢(shì)在于克服單調(diào)的視覺傳播途徑,從視覺 ,聽覺,內(nèi)心感覺上將信息傳遞給目標(biāo)人群 ,三者結(jié)合為一體大大加強(qiáng)了目標(biāo)人群對(duì)公司概況記憶的深 刻性 ,人們?cè)诠卉嚿献⒁饬ψ罴械谋闶悄康牡?,將目的地與公司名稱或品牌共同報(bào)出更 直接刺激人們的記憶 ,便于宣傳 ,通過連續(xù)的宣傳能夠讓目標(biāo)人群從潛意識(shí)里記住公交多媒 體廣告宣傳的公司的概況 ,更深入人心 ,加大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、與網(wǎng)絡(luò)廣告 ,電視廣告相比其優(yōu)勢(shì)在于人們?cè)谑湛淳W(wǎng)絡(luò)廣告 ,電視廣告時(shí) ,主觀目的大多不

5、在廣告本體上 ,在這類傳播中很難將所有商品信息傳達(dá)給目標(biāo)群眾,人們只能從視覺 ,聽覺上接受廣告 ,不能夠深入人心 ,無(wú)心理接收效果 ,使人們很難對(duì)產(chǎn)品有深刻的印象 ,即便產(chǎn)生也需 要一定的時(shí)間長(zhǎng)度 ,而且廣告需要足夠的創(chuàng)意成分 ,而隨著人們對(duì)新事物接收的飛速發(fā)展 ,這 種困難度更加加大 ,這便是現(xiàn)在的廣告鋪天蓋地而真正達(dá)到商家滿意的卻呈下降趨勢(shì) .公交 多媒體廣告的優(yōu)勢(shì)在于讓大多數(shù)人群能夠深刻'短暫的記住企業(yè)的產(chǎn)品和品牌 ,因?yàn)槠渲苯?獨(dú)立 ,針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)比鋪天蓋地的混亂傳達(dá)更能減輕人們對(duì)廣告的反感及厭煩,從而更容易被人們接受增加親和力更快的達(dá)到告知產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品的目的二、最終目標(biāo)：

6、一年內(nèi)讓公交車多媒體廣告上升為主流廣告行列，遵循網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的趨勢(shì)，讓霍州的 大多數(shù)商家了解并加入到公交多媒體廣告的行列，在不斷發(fā)展更新中占據(jù)一片市場(chǎng)地位，成 為主流的廣告宣傳手段得到人們的接受，喜愛而無(wú)排斥三、目標(biāo)市場(chǎng)：需要宣傳的大型企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的終極經(jīng)銷商，有創(chuàng)新概念,發(fā)展?jié)摿Φ奶厣髽I(yè)，因?yàn)樗?們想開拓或穩(wěn)住自身市場(chǎng)，就必須加強(qiáng)宣傳力度和手段，更容易接受此.如1通訊企業(yè) 侈動(dòng)網(wǎng) 通,聯(lián)通）讓人們了解其具體方位，公司文化，近期概況，最新活動(dòng)等信息穩(wěn)定市場(chǎng) 增加企業(yè)親 和力.2電器、珠寶經(jīng)銷商、大型超市：近年來(lái)的飛速發(fā)展許多分店陸續(xù)開張，多數(shù)人知道的時(shí)間延 遲過久，此類廣告宣傳最合適，可以

7、通過車載視頻、語(yǔ)音報(bào)站讓人們快速知道其具體方位比其 他方式更直接簡(jiǎn)單，而且迅速有效.j娛樂業(yè)，餐飲業(yè)（蛋糕店，咖啡店，自助燒烤，特色餐廳）許多人為找不到吃喝玩樂的地點(diǎn)而發(fā) 愁，許多企業(yè)為招不來(lái)顧客而苦惱，其中關(guān)鍵的就是地理方位的模糊性，由于一些經(jīng)銷商地域有限，門面有限或偏離市區(qū)，城市的地域大而復(fù)雜導(dǎo)致顧客找不到地點(diǎn)，而通過此類廣告 的宣傳會(huì)解決這個(gè)問題加大品牌的知名度，增加營(yíng)利額，擴(kuò)大利益最大化。四實(shí)施方案：1、尋找到目標(biāo)客戶，為客戶制定一套整體方案，讓公交多媒體廣告涵蓋其他廣告形式的優(yōu)勢(shì)宣傳手段再加入自身的特色2、至少要為經(jīng)銷商選擇兩條條線路 ,一條是經(jīng)過公司的線路 ,可以達(dá)到了解方位的目的

8、 ,讓人 們更易找到企業(yè) ,另一條是公司目標(biāo)群眾聚集的地點(diǎn)通過語(yǔ)音提示告知經(jīng)銷商的具體方位 及經(jīng)過公交車的車次在電子屏上介紹企業(yè)的概況宣傳新產(chǎn)品 , 特色產(chǎn)品 , 讓人們了解接受 刺激消費(fèi) ,或選擇與企業(yè)級(jí)別相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)的地點(diǎn)投放廣告 , 增加經(jīng)銷商的影響力 ,拉攏顧客 , 提高競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。3、另外應(yīng)在宣傳客戶的前幾站站點(diǎn)散發(fā)客戶的宣傳廣告及優(yōu)惠廣告,介紹經(jīng)銷商概況和特點(diǎn)使視覺 ,聽覺 ,平面三者真正結(jié)合為一體進(jìn)行宣傳 ,加大力度和效果 ,讓人們更自然的接受產(chǎn) 品，從而進(jìn)一步引發(fā)購(gòu)買欲望，最終把產(chǎn)品銷售出去。4、車載視頻廣告可以結(jié)合企業(yè)的電視廣告 ,各站點(diǎn)發(fā)的平面廣告可以結(jié)合燈箱廣告站牌廣告 等

9、公司平面廣告 ,產(chǎn)生相似效應(yīng)讓人們的印象由深刻轉(zhuǎn)為清晰記憶從而消費(fèi)商品5、如經(jīng)銷商所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品有形象代言人語(yǔ)音廣告可以用其代言人的聲音更吸引目標(biāo)群體,擴(kuò)大宣傳范圍 增強(qiáng)宣傳力度 ,增加號(hào)召力。6、視頻 語(yǔ)音播報(bào)中要盡量告知到達(dá)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的大致時(shí)間 ,以便顧客選擇合適時(shí)間前 往。五、市場(chǎng)分析 :（一 ）市場(chǎng)描述 :廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè) ,2002 年我國(guó)共有廣告公司 57434家,幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加 ,營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大 ,增長(zhǎng)速度可觀 ,全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額 2003年突破 1000億元大關(guān) .按照 專家的預(yù)測(cè) ,2004年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于 7%,將達(dá)到 12.5萬(wàn)億元以上

10、 ,全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在 1100億元左右.據(jù)專家分析 ;中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái) 10年左右有望成為全球三大廣告 市場(chǎng)之一 .但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比,差距極為巨大 .我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大 ,這一點(diǎn)在 短間內(nèi)不會(huì)有大變化 .自從中國(guó)廣告業(yè)市場(chǎng)重開以來(lái) ,廣告業(yè)顯示出強(qiáng)勁的活力 ,廣告業(yè)占 GDP 的比重及從業(yè)人員 人均經(jīng)營(yíng)額均呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì) .調(diào)查顯示 ,中國(guó)已經(jīng)超越日本躍居全球廣告業(yè)第二位 ,在 廣告收入的媒體結(jié)構(gòu)方面 ,中國(guó)的電視廣告以 81%的比例占絕對(duì)統(tǒng)治地位 ,而報(bào)紙廣告只占 了 17%.剩余的 2%由戶外廣告、海報(bào)廣告、

11、大眾刊物廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告瓜分.2007 年中國(guó)廣告市場(chǎng)的增長(zhǎng)放緩，整體投放同比增幅僅9%低于中國(guó)GDP11.4%的同比增長(zhǎng)，為近年來(lái)最低 增幅;2007 年,因受奧運(yùn)蓄勢(shì)、主要行業(yè)廣告投放疲態(tài)以及新媒體廣告分流等諸多影響,傳統(tǒng)媒體廣告市場(chǎng)刊例花費(fèi)增長(zhǎng)幅度進(jìn)一步收縮 ,廣告花費(fèi)總量達(dá) 31 20億元人民幣 （不含互聯(lián)網(wǎng) 和新媒體 ）.2008年新媒體力量的異軍突起以及中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的快速升級(jí),這讓我們完全有理由相信 2008年中國(guó)廣告市場(chǎng)會(huì)更加精彩 .2008 年中國(guó)廣告業(yè)在奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下 ,將出現(xiàn)劇烈的變局 ,受奧運(yùn)收視特點(diǎn)的影響 ,電視廣 告市場(chǎng)份額快速上升 ,平面媒體的廣告空間進(jìn)一步被壓縮

12、 ,以互聯(lián)網(wǎng)和各種形式的液晶電視 煤代表的新興媒體 ,將進(jìn)一步分割傳統(tǒng)媒體的蛋糕 ,傳統(tǒng)媒體將打響真正意義上的市場(chǎng)保衛(wèi) 戰(zhàn).中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng) 2007年的增長(zhǎng)率為 50%,占整個(gè)廣告市場(chǎng)份額的 6.7%左右.受北京奧運(yùn)會(huì) 的影響,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)將繼續(xù)發(fā)展 , 2008年的增長(zhǎng)率仍將達(dá)到 50%,盡管互聯(lián)網(wǎng)迅速膨脹 , 但就 2008年全球廣告支出增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)因素來(lái)看 ,互聯(lián)網(wǎng)還只能居于第二位 .相比之下 ,電視擁 有更加龐大的受眾 ,特別在發(fā)展中國(guó)家其增長(zhǎng)更為明顯 ,因此預(yù)測(cè) 2008 年全球廣告支出的一 半將投向電視。電視廣告將是未來(lái)廣告市場(chǎng)的領(lǐng)頭軍。（二）目標(biāo)市場(chǎng) :霍州市內(nèi)、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及

13、礦區(qū)市場(chǎng)學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)院方對(duì)外宣傳的廣告需求,學(xué)院各個(gè)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求 ,以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求 .學(xué)院周邊市 場(chǎng)的主要表現(xiàn)為環(huán)形街、人民中路一條街的各商鋪、門面的廣告需求,尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。順慶區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查,公關(guān)活動(dòng)策劃 ,舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告 ,招牌制作 ,戶外廣告等。（三）目標(biāo)客戶 :目標(biāo)客戶初期主要定位在霍州市內(nèi)各大、中、小以及辛置一處、二處經(jīng)銷商，房地產(chǎn)開發(fā) 商等。（四）建設(shè)進(jìn)度 :大豪傳媒廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間 .其中第一、二個(gè)

14、月將與霍 州市辛置公交公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判 ,建立初步的合伙人關(guān)系 .從第二個(gè)月開始 ,我們將用 兩個(gè)月的時(shí)間 ,同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司 .到最后一個(gè)月 ,在完善公司建設(shè)的同時(shí) ,將 聯(lián)絡(luò)霍州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告合作老客戶 ,以及目標(biāo)新客戶群相對(duì)集中的營(yíng)銷場(chǎng)所 ,爭(zhēng)取 與它們建立商業(yè)合作伙伴關(guān)系 .（五）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)初期階段 (第一年 )1. 我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮方案(1):與霍州市一些廣告制作、發(fā)布公司聯(lián)系 ,謀求建立廣告聯(lián)合體 .這是因?yàn)?,自身都存在 規(guī)模小 ,孤立發(fā)展的特點(diǎn) ,有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì) ,有的具備客戶資源 ,有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì) . 我們通過資本運(yùn)作

15、 ,實(shí)行橫向聯(lián)合 ,整合資源 ,降低成本,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) .集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步 發(fā)展的必然選擇 .通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán) .通過規(guī)模化經(jīng)營(yíng) ,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) , 降低經(jīng)營(yíng)成本 . 這樣有助于擺脫單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài) ,從而提升整體服務(wù)水平 . 這也 對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。方案 (2):如果聯(lián)合不成功 ,我們初期只能立足霍州市市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標(biāo)客戶群,搶占附近各類廣告業(yè)務(wù) ,我們以公交車車載視頻廣告為主 ,輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃 活動(dòng) ,收攬其他廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù) ,一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù) . 珍視同客戶的關(guān)系 ,建立良好的客

16、戶關(guān)系 ,讓今天的廣告客戶成為明天大豪廣告?zhèn)髅焦镜?義務(wù)宣傳員，也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股 ,共同發(fā)展。2. 由自身廣告開始 ,將大豪廣告公司作為社區(qū)的廣告代理 .3. 尋找視頻制作供應(yīng)商 ,確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量 .4. 與霍州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接 ,在網(wǎng)上宣傳介紹大豪廣告公司 .5 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù) .創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段 (第二、三年 )大豪廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),在霍州市場(chǎng)具有一定的名氣 ,被越來(lái)越多的客戶認(rèn)同 ,同時(shí)公司人員的技術(shù)水平 ,制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階 ,那么這個(gè) 階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立廣告公司的品牌形象 ,并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步

17、推廣 ,把我們的廣告業(yè)務(wù)目 標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。1. 在霍州市主要商場(chǎng)以及超市主要通道安裝戶外影視傳媒廣告機(jī),其中一部分廣告用于向民眾輸送公共服務(wù)信息 .無(wú)形中使廣告不再被視為 "噪音污染 ",而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn) .另一部 分可以用于廣告出租 ,獲取收益。2. 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群， 能夠在霍州市主流媒體做廣告宣傳 ,影響力開始向整個(gè)臨汾 地區(qū)覆蓋。3. 把大豪廣告公司向霍州及周邊各縣市、地區(qū)推廣 ,公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。六、經(jīng)營(yíng)策略 :1. 對(duì)公司的管理，維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題 ,管理者需要致力于管理上的改良、 業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。2.

18、 加強(qiáng)公司形象 ,提高知名度 ,吸引客戶 ,同時(shí)借助形象的提升 ,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ,以此為策略 的基本方向 ,讓消費(fèi)者對(duì)大豪廣告公司產(chǎn)生認(rèn)同感 ,提高經(jīng)營(yíng)者的滿意度。3. 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)， 其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大 ,在區(qū)域內(nèi)取 得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位 ,求的生存的空間 ,奠定獲利的基礎(chǔ) ,再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。4. 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)七、經(jīng)營(yíng)障礙問題1. 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。2. 作為興起的廣告公司 ,處于資金投入期和市場(chǎng)開拓初始起步期 ,是獲得利潤(rùn)十分困難的主 要原因。3. 公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。4. 知名度不高。八、經(jīng)營(yíng)資源 :俗話說(shuō)的好 :"不打無(wú)準(zhǔn)備之仗 ".在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作 中出現(xiàn)意外狀況的概率 .資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到 公司的發(fā)展 .我們初期需要投入資金為 20萬(wàn)元，人員通過競(jìng)爭(zhēng)選拔后定為 57 人，場(chǎng)地 面積:100平方米左右。九、公司管理組織 :（一）組織結(jié)構(gòu)由于廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè),它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)學(xué)院的各方面優(yōu)勢(shì)資源。管