人員推銷方法

1、人員推銷方法人員推銷方法物流教研組物流教研組 王艷王艷人員推銷方法人員推銷方法學習目標及要求學習目標及要求理論知識目標：理論知識目標：1、熟悉并理解接近顧客的方法、熟悉并理解接近顧客的方法3、掌握推銷洽談的策略、掌握推銷洽談的策略實踐能力目標：實踐能力目標：1、在掌握理論知識的基礎上，使學生達到向顧客傳達、在掌握理論知識的基礎上，使學生達到向顧客傳達 產(chǎn)品或服務信息的能力產(chǎn)品或服務信息的能力;2、挖掘產(chǎn)品使用價值并說服顧客的能力、挖掘產(chǎn)品使用價值并說服顧客的能力;3、贊美不同顧客能力、贊美不同顧客能力;4、推銷人員儀表和著裝實踐能力、推銷人員儀表和著裝實踐能力.物流教研組物流教研組 王艷王艷人

2、員推銷方法人員推銷方法 教學重點：教學重點： 掌握推銷洽談策略中的掌握推銷洽談策略中的“打殲滅打殲滅戰(zhàn)戰(zhàn)”策略策略、優(yōu)惠條件策略優(yōu)惠條件策略和和最后機會最后機會成交策略成交策略，并學會在實踐中加以運用。，并學會在實踐中加以運用。人員推銷方法人員推銷方法物流教研組物流教研組 王艷王艷三個方面的素質(zhì)：三個方面的素質(zhì)：1、政治思想素質(zhì)、政治思想素質(zhì)2、業(yè)務素質(zhì)、業(yè)務素質(zhì)3、身體和心理素質(zhì)、身體和心理素質(zhì)物流教研組物流教研組 王艷王艷人員推銷方法人員推銷方法新課引入新課引入 人員推銷方法人員推銷方法“好酒不怕巷子深好酒不怕巷子深” 人員推銷人員推銷 人員推銷既是一種最古老的、最常用的、人員推銷既是一種

3、最古老的、最常用的、最富有技巧性的商品促銷方式，又是現(xiàn)代最重最富有技巧性的商品促銷方式，又是現(xiàn)代最重要的一種商品推銷方法。要的一種商品推銷方法。擁有消費者擁有消費者搶占市場搶占市場取得競爭主動權取得競爭主動權物流教研組物流教研組 王艷王艷人員推銷方法人員推銷方法1 1、約、約 見見2 2、托人介紹接近法、托人介紹接近法3 3、套近乎接近法、套近乎接近法4 4、調(diào)查式接近法、調(diào)查式接近法5 5、自我介紹接近法、自我介紹接近法6 6、贊賞接近法、贊賞接近法人員推銷方法人員推銷方法物流教研組物流教研組 王艷王艷分角色演練分角色演練人員推銷方法人員推銷方法物流教研組物流教研組 王艷王艷物流教研組物流教

4、研組 王艷王艷人員推銷方法人員推銷方法 想一想，想一想，演練中用演練中用到哪些策略？到哪些策略？作業(yè)作業(yè)人員推銷方法人員推銷方法物流教研組物流教研組 王艷王艷物流教研組物流教研組 王艷王艷人員推銷方法人員推銷方法作 業(yè) o思考練習題：思考練習題： 請問人員推銷策略有哪些？各策請問人員推銷策略有哪些？各策略是如何運用的？略是如何運用的？ 物流教研組物流教研組 王艷王艷人員推銷方法人員推銷方法教學小結教學小結 通過一個簡單的現(xiàn)場模擬演練，同學們能夠很通過一個簡單的現(xiàn)場模擬演練，同學們能夠很好的掌握新知識要點，并能靈活的加以運用，達好的掌握新知識要點，并能靈活的加以運用，達到所要求的課堂教學效果。到所要求的課堂教學效果。 本節(jié)重點是講解推銷員怎樣才能成功推銷自己產(chǎn)品的本節(jié)重點是講解推銷員怎樣才能成功推銷自己產(chǎn)品的方法策略。主要有接近顧客的方法、推銷洽談的策略，其方法策略。主要有接近顧客的方法、推銷洽談的策略，其中重點掌握中重點掌握推銷洽談策略推銷洽談策略中的中的“打殲滅戰(zhàn)打殲滅戰(zhàn)”策略、策略、優(yōu)惠條件策略和最后機會成交策略