金鷹國際購物中心前期推廣及開幕慶典策劃方案

1、TO: 金鷹國際購物集團(tuán)總裁室FROM: 香港明德創(chuàng)意策劃（上海）有限公司 張世軍DATE:15/07/2004PAGE:9SUBJECT:金鷹國際購物中心前期推廣及開幕慶典策劃方案致總裁室領(lǐng)導(dǎo): 2004年10月1日為上海金鷹國際購物中心開幕典禮,故我部擬在8月1日開始進(jìn)行上海金鷹國際購物中心的前期推廣工作和開幕儀式的策劃籌備,本次活動為推廣上海金鷹國際購物中心在上海的知名度和品牌形象,本次活動時間為2個月的總體預(yù)算預(yù)計為3,500,000元。 后附詳細(xì)策劃方案。以上方案妥否，請總裁室領(lǐng)導(dǎo)批示。順頌公安 前言一市場分析二我們的實(shí)力三主題活動：形象代言人選舉活動四主題活動：金鷹國際購物中心開幕

2、儀式五活動費(fèi)用預(yù)算 前言 二十一世紀(jì)的中國，隨著WTO的加入，市場競爭的力度日益強(qiáng)化。企業(yè)間的競爭巳從質(zhì)量競爭上升到了實(shí)力競爭，從而進(jìn)化到了目前的品牌競爭，這是一個質(zhì)變的過程，亦是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢。新穎別致的廣告推廣活動是企業(yè)樹立品牌，宣傳業(yè)形象和文化的必然手段。許多企業(yè)在自身品牌的宣傳推廣活動上更是層出不窮，新意連綿，意欲藉助廣泛的媒體載體宣傳和發(fā)布企業(yè)的相關(guān)信息，達(dá)到樹立品牌和形象營造氣分和創(chuàng)造商機(jī)的目的。但是，盲目的投入和跟風(fēng)的手法往往效果適得其反，所以必須認(rèn)真針對本商場的商業(yè)性質(zhì)和經(jīng)營模式，結(jié)合本商場本身的實(shí)力，在詳細(xì)的市場分析和調(diào)研的基礎(chǔ)上，為本商場量身定做極富創(chuàng)意、新穎的推廣

3、策略。一、市場分析1、優(yōu)越的地理環(huán)境 金鷹國際購物中心座落上海市商業(yè)中心南京西路商業(yè)圈。交通便利人流旺，外圍商業(yè)氣氛濃厚，商務(wù)大廈林立.大部分的受眾人群均為都市白領(lǐng)，金領(lǐng)儷人，其消費(fèi)能力強(qiáng),消費(fèi)水平高，潛在無限的商機(jī)。2、準(zhǔn)確的商業(yè)地位 金鷹國際購物中心目前定位為購物魅力之都，是專營國內(nèi)外知名品牌服飾及精品飾物的主題商場。商業(yè)形態(tài)有異于臨街的梅龍鎮(zhèn)廣場中信泰富恒隆廣場的差異化賣點(diǎn)，突出主題化、個性化。利用傳統(tǒng)的商業(yè)形式，結(jié)合差異化的賣點(diǎn)，在競爭對手中攝取客戶，爭奪市場份額。結(jié)合附近的高檔購物中心,形成優(yōu)勢互補(bǔ)。、優(yōu)雅的購物環(huán)境 根據(jù)金鷹國際購物中心目前樓層的分布及商鋪的設(shè)計規(guī)劃，其購物環(huán)境除了

4、有一般購物商場的明亮整潔外，更多的是幽雅和舒適。配合整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗的感覺，整體的購物環(huán)境能給人一種高檔時尚潮流的優(yōu)越感。、齊全的商業(yè)配套設(shè)施 金鷹國際購物中心外圍的商業(yè)配套設(shè)施十分齊全，金融、證券、娛樂、飲食、休閑等一應(yīng)俱全，是吸引人流的一大有力優(yōu)勢，加上地鐵石門一路站的設(shè)置，更是增添了其繁華，熱鬧的先天因素。、強(qiáng)勁的競爭對手 梅龍鎮(zhèn)廣場中信泰富恒隆廣場久光百貨二、我們的實(shí)力、專業(yè)的市場調(diào)研商場有一支優(yōu)秀的策劃隊伍，在每一次活動之前都會通過網(wǎng)絡(luò)，媒體及實(shí)地調(diào)查等渠道收集資料，然后進(jìn)行周密的現(xiàn)場調(diào)研工作，力求做每一件事之前都了解全部，做就要達(dá)到效果。、專業(yè)的市場調(diào)研隊伍及獨(dú)

5、特的營銷手法我們有專業(yè)的市場調(diào)研部門，在充分的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上能夠根據(jù)商場的實(shí)際情況提供最為貼切的營銷手法，并做出不同的方案來，運(yùn)用最少的資金達(dá)到最全面的調(diào)查，作為我們擬定方案的基礎(chǔ)，力求更為貼切。、專業(yè)的電視，平面廣告制作人員總公司有專業(yè)的電視和平面制作人員，能夠配合策劃部門制作出最具創(chuàng)意的廣告效果圖，以強(qiáng)列的視覺沖擊力和充分的想象力為特色，以提高媒體宣傳力度。、我們有自己媒體的強(qiáng)勁支持 總公司有自己的媒體購買部，因此可以最大限度的應(yīng)用人力資源和媒體資源，從而最大限度的節(jié)約資金。特別是在媒體的宣傳和發(fā)布方面更是有與其它商場難以比擬的優(yōu)勢。5策劃部的工作范圍 策劃部主要的工作范圍包括：商場招商

6、的整體策劃；商場形象VICI整體設(shè)計及推廣；商場各種禮儀活動的統(tǒng)籌和策劃實(shí)施；商場新品牌的上市推廣方案及商場促銷活動的策劃與實(shí)施；各種室內(nèi)會場展廳的總體設(shè)計規(guī)劃與場務(wù)布置；各類媒體宣傳投放計劃及主題宣傳推廣活動的策劃與實(shí)施。三、主題活動形象代言人選舉活動、活動的時間及地點(diǎn)2004年10月1日至2004年10月7日，金鷹國際購物中心、活動的目的 (1)為了有效地宣傳金鷹國際購物中心的企業(yè)形象，樹立其在社會人群中的公眾形象及知名度；(2)為了突出金鷹國際購物中心是具個性化的購物魅力之都，以此活動作為商場 開幕前的前期廣告預(yù)熱，宣傳造勢手段：制造媒體響應(yīng)，專訪報道的軟性廣告炒作效果；(3)通過此活動

7、的開展，達(dá)到轟動性的品牌宣傳效益，為商場開幕后的客戶資源起到引導(dǎo)性的號召作用。、活動概況(1)利用大眾媒體刊登和發(fā)布金鷹國際購物中心形象代言人選舉活動的信息(包括參賽的時間，地點(diǎn)，條件，資格，報名細(xì)則等)；(2)設(shè)計印刷宣傳單張大量發(fā)行和派送；(3)前期宣傳主要用選舉活動來制造聲勢，公布商場開幕日為選舉活動決賽；(4)開幕前一周進(jìn)行簡單的初賽，引起世人的關(guān)注重視，為開幕日現(xiàn)場人作鋪墊，同時造成受眾人群意念上的認(rèn)可：金鷹國際購物中心推廣活動有新意；(5)組織評審團(tuán)對參賽小組考核，評分(包括身材，相貌，學(xué)歷，才藝表演等多項考核)；(6)比賽分淘汰式初賽，選拔式復(fù)賽和決賽三個階段進(jìn)行；(7)決賽定在

8、開幕日期，現(xiàn)場產(chǎn)生冠軍(開幕日一大賣點(diǎn))。四、主題活動金鷹國際購物中心開幕儀式1、活動時間及地點(diǎn) 2004年10月1日，金鷹國際購物中心2、活動目的 (1)提升金鷹國際購物中心的品牌形象，塑造瑪瑞迪商場的品牌特點(diǎn)，突出金 鷹國際購物中心的品牌特色，發(fā)掘和競爭品牌的服務(wù)差異性，體現(xiàn)金鷹國際購物中心的時尚，誠信，視信譽(yù)為中心的經(jīng)營理念。(2)通過本次活動，加強(qiáng)與消費(fèi)群的良性溝通，互動，以爭取受眾的生活群體及潛在消費(fèi)力。(3)通過本次活動，加強(qiáng)與目標(biāo)消費(fèi)群的理念溝通和情感聯(lián)系，增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)群及生活群體對金鷹國際購物中心品牌的忠誠度，并對潛在市場進(jìn)一步施加品牌影響。(4)增強(qiáng)金鷹國際購物中心在行業(yè)內(nèi)部

9、的影響力，提升金鷹國際購物中心在業(yè)界的地位，并直接爭取更多的國際著名品牌加盟。(5)展現(xiàn)金鷹國際購物中心多功能的服務(wù)特性。(6)最終創(chuàng)建金鷹國際購物中心特有的營銷模式和商業(yè)主題。(7)預(yù)先發(fā)布選舉活動參賽者的個人信息(如個人資料相片等)及開幕日剪彩 的特邀嘉賓(港臺明星效應(yīng))引發(fā)媒體回響，爭相報道的軟性廣告炒作效應(yīng)。、活動策略 到場嘉賓：南京市地方政府領(lǐng)導(dǎo) 上海地方政府領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo) 入駐賣場的品牌商代表特邀顧客金鷹國際集團(tuán)關(guān)系客戶香港大陸著名藝員 各大媒體記者 媒體公關(guān)：先期，以上海市內(nèi)流動于金鷹國際購物中心附近的公交大巴和地鐵為主流媒體，將慶典活動消息發(fā)布出去，同時跟進(jìn)報紙，電臺，電視臺

10、，時尚購物雜志，為金鷹國際購物中心的開幕制造聲勢。開業(yè)期間：邀請上海市的各主流媒體（上海電臺上海電視臺上海東方電視臺上海衛(wèi)視上海星期三上海商報新聞晚報新民晚報申江服務(wù)導(dǎo)報新報文匯報瑞麗ELLE等）進(jìn)行活動追報導(dǎo)。現(xiàn)場活動內(nèi)容：升旗儀式開業(yè)剪彩舞獅采青媒體見面會金鷹國際購物中心品牌推廣金鷹國際購物中心理念宣示，慶典節(jié)目表演等。建議：由于到場嘉賓領(lǐng)導(dǎo)層次較高，建議購買或制作一批具有收藏意義的禮品，一可以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意，二可以起到主題宣傳作用和一定的品牌效應(yīng)。例如：(領(lǐng)導(dǎo)嘉賓)水晶紅木雕VIP卡高檔紀(jì)念手表金箔畫等。 (活動派發(fā))雨傘筆打火機(jī)小氣球匙扣。慶典升旗及剪彩活動設(shè)置（1）升旗儀式

11、儀式時間：2004年10月1日上午10:0010:15 儀式地點(diǎn)：金鷹國際購物中心 儀式主題：加強(qiáng)愛國主義教育，弘揚(yáng)企業(yè)文化。 由司儀宣布升旗儀式開式，升三種旗幟(國旗企業(yè)標(biāo)志旗和代表監(jiān)督機(jī)構(gòu)旗幟)，由專業(yè)軍樂隊演奏響國歌，到場嘉賓肅立行注目禮。（2）剪彩儀式 剪彩時間：2004年10月1日上午10：3011：30 剪彩地點(diǎn)：金鷹國際購物中心 10：20軍樂隊開始演奏序曲 10：:25二位司儀宣布剪彩儀式領(lǐng)導(dǎo)講話 10：33安排68名地方政府官員，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及友好協(xié)作單位領(lǐng)導(dǎo)剪彩10：38嗚放禮炮18響，然后由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表答謝講話10：58由各級領(lǐng)導(dǎo)參加醒獅11：08嘉賓進(jìn)入商場參觀，同時由樂隊

12、和舞獅輪流表演11：30十位代言人選舉決賽人選出場，作自我介紹并宣告觀眾下午活動的內(nèi)容及時間。節(jié)目安排第一部分：時間：13：3016：30內(nèi)容：文娛表演及參賽表演交叉進(jìn)行第二部分：時間：19：1521：30內(nèi)容：大型綜性文娛表演代言人選舉決賽及現(xiàn)場頒獎儀式司儀人選：上海電視視節(jié)目主持人 陳磊 吉雪萍、大型開場歌舞12人、女民歌、雜技、俄羅斯民間舞蹈、著名小歌手6、著名男歌手 7、表演舞 8、口技9、著名女歌手10、三人組合 11、品牌時裝展示秀（10人） 通過模特在舞臺上的展示，將品牌服裝的時尚高檔風(fēng)格用料等特色 用直觀立體的表現(xiàn)方式展示出來。12、魔術(shù) 13、三人組合 14、爵士樂隊15、男

13、高音獨(dú)唱16、HP HOP舞蹈 17、弗拉門格舞 18、結(jié)束曲 難忘今宵禮儀布置升空氣球 PVC 直徑3M 8M條幅 10只 充氣拱門 牛津布風(fēng)機(jī) 廣告帖子 4座（租用）軍樂隊 統(tǒng)一制服 20人 3500元舞獅 南獅 禮炮 環(huán)保無煙火 禮儀小姐 1.70M以上靚麗小姐 18人 慶賀條幅 華達(dá)呢 按實(shí)際呎寸 廣告條幅 華達(dá)呢 印字 50條 氫氣小氣球 12寸 2000只 路燈旗 牛津布 雙面 金屬架 按實(shí)際數(shù)量彩旗 綢緞 印字 1.2X0.6 300面 花牌(匾) 華達(dá)呢 泡沫金字 鮮花 20塊 花藍(lán) 3層 鮮花 賀詞飄帶 50只 胸花 貴賓牌 泰國蘭 滿天星 100套 道具 亮燈時用 冷餐會 酒類 色拉 西點(diǎn) 水果 咖啡 100人 禮儀綢帶 剪彩花球 金剪刀 托盤等 簽到臺 簽到本 筆 臺花等 升旗儀式用旗 (專業(yè)的攝制隊伍對式盛況全程攝錄，制作光盤供企業(yè)留存宣傳。) 演出燈光音響音箱部分專業(yè)主擴(kuò)音箱 KW215專業(yè)主擴(kuò)音箱美國ER EAFT反聽音箱英國豐利 12S專業(yè)功放DRT100威格反聽功放600調(diào)音臺羅斯 16路均衡器