保險公司培訓(xùn)：如何向熟人講保險

1、編輯ppt萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究發(fā)，違者必究v編輯ppt同學(xué)同學(xué)求學(xué)、進修時認識同宗同宗家族、親戚朋友朋友認識且有交情者同事同事工作或當(dāng)兵時認識我我同鄉(xiāng)同鄉(xiāng)鄰居或同鄉(xiāng)社團社團有組織之團體消費消費業(yè)務(wù)或生意往來之對象同好同好休閑、旅游之伙伴編輯ppt談?wù)劕F(xiàn)在的感受保險好 保險這份工作好見人就想說 不知道從誰說起張不開口 不好意思說 不知道怎么說編輯ppt跟熟人談保險有沒有這樣的感受？不贊同 反對有意的疏遠怕關(guān)系弄僵 進退兩難想說怕拒絕 丟面子編輯ppt第一，大可不必擔(dān)心熟人會因為你來談保險而疏遠你 第二，有些人你當(dāng)他是朋友，但他并

2、不當(dāng)你是朋友，有些人被你忽略，但他卻把你當(dāng)作朋友； 第三，放下思想包袱，說自己想說的話，談自己該談的客戶 第四，不經(jīng)歷挫折對事物很難有領(lǐng)悟編輯ppt我認同保險了嗎？保險對我的朋友和家人是否有用？我在經(jīng)濟允許的范圍內(nèi)購買了多少保險？保險的好處我是否能說得頭頭是道？你能否用生活化的語言向客戶介紹保險？ 保險五問編輯ppt家庭結(jié)構(gòu)分析收入結(jié)構(gòu)分析財務(wù)分析風(fēng)險分析提交解決方案，作好建議書 分析五步編輯ppt潤物細無聲法開門見山討教法分享法步步為營編輯ppt（吳學(xué)文大師現(xiàn)場原音實錄）編輯ppt 這是我個人的一個個案。有一次，我和他在喝茶，喝的正興高采烈的時候，無意的提到了保險，他的反應(yīng)是什么？ 他說：“

3、唉！我們現(xiàn)在喝茶談天，興高采烈地?zé)o所不談，你干嗎，又提保險這令人厭煩的話題呢？” “我們的感情那么好，你提出保險，我不聽也不是，強迫自己去聽我也會很難過，你不要再為難我，好嗎？” “你有沒有發(fā)現(xiàn)到，自從你加入保險業(yè)之后，每當(dāng)我們見面時，彼此的壓力都很大？（我相信大家有同感），我求求你，我們再次見面的時候，請你不要提保險，好不好？” 大家看看，我們賣保險要賣到朋友說求求你，我怎么說？ “你的心境我了解，其實我和你一樣，的確發(fā)覺到自從我加入保險業(yè)之后，你對我的態(tài)度很不自然，你不但不愿意聽，更不想擁有保險，你甚至想逃避我 ?！?“我覺得你很害怕，你不但害怕保險，你甚至害怕我，你到底怕什么？你是怕花錢

4、買保險，還是害怕我賺你的錢？主題：如何讓一位不想聽也不想買保險的好朋友愿意購買保險。一位非常要好的朋友，明顯的不想談保險，更不想買保險編輯ppt 老實話老實說，越不敢說的話要趕快說，我們說了對方就不敢說了。結(jié)果，他什么都不敢說。 “假如你現(xiàn)在賣一種產(chǎn)品，它只需要花少許的錢就能獲得很大的利益和意義，你會想把它介紹給朋友嗎？您肯定會，對嗎？因為這是做朋友的基本義務(wù)和責(zé)任，你同意嗎？” “把那么好的產(chǎn)品介紹給你的朋友的過程中，你也能獲取少許的利益，你認為應(yīng)該嗎？你覺得你的朋友會介意嗎？他們會嫉妒你獲取少許應(yīng)得的利益嗎？” “今天是我最后一次認真地和你談保險，主要的目的是讓你看到你也許還未察覺的財務(wù)危

5、機，并完成我做朋友的義務(wù)和責(zé)任?！?“過了今天，不管你發(fā)生什么事，我對你和你的家人，都能問心無愧了！你認真的聽這最后一次，好嗎？聽聽保險如何為你和你的家人保障你的收入和家庭幸福，好嗎？” “在我們的社會里，一共有四個生活層面，最低層的接受施舍，再高一層是基本生活，再高一層是生活舒服，最高一層是生活富裕，你為什么能夠享受舒服的生活？很簡單，因為你有收入，你的收入能夠支付一切的開銷?！?但是，意外事件很可能隨時發(fā)生，當(dāng)你沒有了收入，你的生活水準(zhǔn)肯定會下降編輯ppt請問大家，當(dāng)一個人坐在輪椅上，他會滾上去還是滾下來？滾下來，滾到哪里？滾到被施舍的地步。 你有權(quán)利支配你的生活和尊嚴，人壽保險能夠保障你的收入，今天，當(dāng)你平安無事的時候，我請你加多一根支柱保險。 請大家練習(xí)這段話。 “人壽保險，簡單的說就是急用的現(xiàn)金！它能為你完成三大任務(wù)：收入的保障，財產(chǎn)的保障，生命價值的保障?！?“今天，我想為你策劃的就是：應(yīng)用你少許的儲蓄，為你和你心愛的人創(chuàng)造一大筆的現(xiàn)金，以避免無謂的痛苦，并讓你發(fā)揮你的愛心和責(zé)任感 “愛心無價，責(zé)任感不可抗拒，我這樣做，有錯嗎？有對不起你嗎？” 講了這么多，記得要收錢。