erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告營銷總監(jiān)

1、erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào) 告營銷總監(jiān)篇一：B組ERP沙盤模擬總結(jié)之營 銷總監(jiān)ERP沙盤模擬總結(jié)-B組營銷總 監(jiān)兼采購總監(jiān)體會(huì)時(shí)間飛快地流逝，不知不覺間我們 的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)就接近了尾聲，我 們團(tuán)隊(duì)一起走過了整整 六年”的艱辛?xí)r 光，在這幾天緊張刺激的沙盤模擬試驗(yàn) 中，我們真正地感受到了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營 的艱辛，在這 六年”的經(jīng)營中，我們碰 到了一個(gè)有一個(gè)的困難，雖然我們企業(yè) 一度臨近破產(chǎn)的危機(jī)，但我們沒有放棄， 我們小組同學(xué)齊心協(xié)力，努力地為企業(yè) 爭取利潤，最終使企業(yè)有了一定的起色， 在這 六年”的經(jīng)營中，有幾點(diǎn)我感觸頗 深。第一點(diǎn)，進(jìn)入沙盤模擬之前，一定 要充分地了解沙盤的規(guī)則，只有充分的 了解

2、規(guī)則，在實(shí)際操作中才不會(huì)手忙腳 亂，比如說在第一年的時(shí)候我們要充分 利用所有者權(quán)益比較高的條件，多拿一 點(diǎn)長期貸款，以后就不會(huì)因?yàn)闆]有現(xiàn)金 而發(fā)愁，我們小組就是忘了在第一年多 貸長期貸款，導(dǎo)致后面沒有現(xiàn)金投入生 產(chǎn)，產(chǎn)品研發(fā)后因生產(chǎn)能力不足而無法 拿下比較大的訂單。第二點(diǎn)，我們要對(duì)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的 市場有一個(gè)全面、清晰地認(rèn)識(shí)，只有這 樣，我們才能對(duì)產(chǎn)品的市場有一個(gè)比較 準(zhǔn)確的預(yù)測和估計(jì)，掌握了市場產(chǎn)品需 求情況，我們才能決策企業(yè)未來幾年的 經(jīng)營方向，才能制定出企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略 目標(biāo)。第三點(diǎn)，我們要根據(jù)市場產(chǎn)品的需 求狀況，適時(shí)地調(diào)整生產(chǎn)線，在資金允 許的情況下提咼生產(chǎn)能力，以滿足供貨 需求，要做到

3、這一步就要保證有充足的 資金，對(duì)每年的廣告投入以及訂單估計(jì) 都要比較準(zhǔn)確。在我們的生產(chǎn)規(guī)劃中， 一定要準(zhǔn)確的協(xié)調(diào)好市場，生產(chǎn)和資金 之間的相互關(guān)系。只有協(xié)調(diào)好這三者， 才能使公司很好的經(jīng)營下去，不管哪一個(gè)方面出現(xiàn)小差錯(cuò)，都有可 能使公司面臨破產(chǎn)的危機(jī)。第四點(diǎn)，要根據(jù)未來可能的市場情 況，對(duì)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行定位，做好 總的規(guī)劃和每一年開始之前的經(jīng)營計(jì) 劃，通過正確的決策和規(guī)劃可以使公司 能盡快的占領(lǐng)市場，最大限度的贏取利 潤。由于我們初次接觸到ERP沙盤模擬, 開始時(shí)根本就不知從哪里入手，我們根 據(jù)老師的提示，每個(gè)人都進(jìn)行了分工， 分別擔(dān)任了企業(yè)中的不同職務(wù)，因?yàn)槲?們的人手不足，我兼任了企業(yè)

4、的營銷總 監(jiān)和采購總監(jiān)，我們團(tuán)隊(duì)人員分為了企 業(yè)CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總 監(jiān)和財(cái)務(wù)助理，每個(gè)人負(fù)責(zé)自己的角色， 不管職務(wù)是什么，當(dāng)沙盤開始的時(shí)候， 都當(dāng)自己就是在真正的公司中經(jīng)營。只 有讓自己融入角色之中，才能從公司經(jīng) 營的角度去思考問題，解決問題。也只有每個(gè)人都各盡自己職位的職責(zé)，才能 使整個(gè)公司的生產(chǎn)經(jīng)營有序地執(zhí)行。我是我們企業(yè)的營銷總監(jiān)兼采購總監(jiān)，我 的職能主要有以下幾點(diǎn)：1、根據(jù)市場的分析，提交廣告費(fèi)用， 搶訂單，這是整個(gè)沙盤模擬操作中至關(guān) 重要的一步。根據(jù)沙盤規(guī)則，廣告是分 市場、分產(chǎn)品投放的。我們所可以拿到 的訂單是與我們?cè)谀硞€(gè)市場中所投放的 廣告費(fèi)用是成正比的。首先，我

5、對(duì)幾種 不同的產(chǎn)品的市場進(jìn)行了預(yù)測，最終決定把我們主要的生產(chǎn)方向放在 P1和P2 產(chǎn)品上，根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的數(shù)據(jù)還有 企業(yè)的生產(chǎn)力和對(duì)競爭對(duì)手的預(yù)測分 析，以及經(jīng)過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的協(xié)商，上報(bào) CEO,確定廣告費(fèi)用，搶訂單。2、生產(chǎn)規(guī)模決策的數(shù)據(jù)提供，首先 我根據(jù)市場趨勢(shì)分析預(yù)測出今后的市場 需求，給其他部門提供數(shù)據(jù)，以便其修 改生產(chǎn)線的數(shù)量和生產(chǎn)線的種類。根據(jù)我們產(chǎn)品訂單的 需求，我們第一年完全沒必要增加新的生產(chǎn)線，因?yàn)槲覀兊谝荒陱V告投入比較 低，沒拿到好點(diǎn)的訂單，所以我們的產(chǎn) 量過剩，造成了較多的庫存，這就直接 導(dǎo)致了我們以后資金的不足，我們就沒 有足夠的資金投資新的產(chǎn)品競爭以及購 買新的生產(chǎn)新

6、。3、市場的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)，身 為營銷總監(jiān)，我必須分析市場，預(yù)測未 來幾年內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)， 依據(jù)財(cái)務(wù)總監(jiān)提供的財(cái)務(wù)狀況，進(jìn)行市 場的開發(fā)以及產(chǎn)品的研發(fā)。經(jīng)過分析后， 覺得企業(yè)要生存下去，必須開發(fā)更大更 遠(yuǎn)的市場，我們打算開發(fā)新的市場-區(qū)域 （1年）、國內(nèi)市場（2年）以及亞洲市 場（3年），我又分析了一下各種產(chǎn)品的 市場需求，發(fā)現(xiàn)P2市場走勢(shì)比較好，P3 從第四年開始價(jià)格比較高，P4雖然單價(jià) 較高，但市場需求量不大，所以我們打 算前兩年還是生產(chǎn)P1,先把P2產(chǎn)品進(jìn) 行研發(fā)，第二年第二季P2研發(fā)成功后研 發(fā)P3,第四年后P3能夠上市。我把這 個(gè)想法上報(bào)給我們的CEO，經(jīng)過大家的 一致

7、討論，通過了這項(xiàng)決策，但事實(shí)上， 計(jì)劃趕不上變化，我們后來不得不改變 經(jīng)營策略，這等下在每年生產(chǎn)計(jì)劃中在 詳細(xì)訴說。第一年：第一年所有企業(yè)的 情況都一樣，只能在本地拿到 P1的訂 單，重點(diǎn)應(yīng)該是在P1的廣告競標(biāo)上，由 于開始經(jīng)驗(yàn)不足，廣告競標(biāo)時(shí)我們只在 本地P1產(chǎn)品上打了 7M值的廣告，在所 有企業(yè)中，我們是最低了，只能等到最 后一個(gè)拿單，這樣我們不但占不到比較 有利的市場地位，還無法拿到滿意的訂 單，最后導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，不能及時(shí)轉(zhuǎn)換 為現(xiàn)金，這一點(diǎn)需要我們以后注意，要 想讓市場更廣闊，就必須競爭市場老大，廣告投入一定要做好預(yù) 測！第二年：我們就有了區(qū)域市場的準(zhǔn) 入證，P2在第二季也已經(jīng)研發(fā)成功

8、，但 是今年P(guān)2成品還不能入庫，所以我們還 是只能在P1市場做出投資，吸取了去年 的教訓(xùn)，我們今年在本地市場上投資了 11M值的廣告費(fèi)，但事實(shí)是殘酷的，別 的企業(yè)也有好多投了 11M，因?yàn)槲覀兊?市場地位低，只能看著別人拿到比較好 的訂單，最后我們拿到一個(gè)3個(gè)P1貨物 的訂單，利潤還不夠廣告費(fèi)，凈利潤是 負(fù)的，情況很不樂觀。第三年：今年我們的國內(nèi)市場也拿 到了準(zhǔn)入證，P1、P2都能生產(chǎn)出成品， 我打算要多投一些廣告費(fèi)去爭搶本地 P2 的市場，但是我們不得不面臨一個(gè)嚴(yán)峻 的問題，我們沒有足夠的庫存現(xiàn)金！我 們打算去申請(qǐng)貸款時(shí)發(fā)現(xiàn)因?yàn)槲覀兦?年凈利潤都是負(fù)值，我們所有者權(quán)益較 低，無法再申請(qǐng)貸款，

9、但為了搶奪市場， 我向CEO建議申請(qǐng)高利貸，最后我們拿 下了本地P2最大的訂單，為以后的 P2 爭奪本地市場打下了良好的基礎(chǔ)。但是 在年末的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)因今年總投入 較多，而且借的貸款要還利息以及設(shè)備 維護(hù)，我們基本凈利潤還是負(fù)的，企業(yè) 可能會(huì)破產(chǎn)。第四年：今年我們企業(yè)有了一定的 好轉(zhuǎn)，因?yàn)槲覀兊谌曜龀隽苏_的決策，本地市場我們拿到了較大的訂單， 而且我們亞洲市場投入比較早，今年就 能進(jìn)入，競爭壓力不大，但是，我們又 面臨新的困難，因前幾年經(jīng)營不善，我 們的現(xiàn)金基本上沒了，無法投資新的生 產(chǎn)線，這導(dǎo)致我們生產(chǎn)能力不足，雖然 有一定的盈利，但是今年的盈利篇二：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)營銷總監(jiān) 總結(jié)

10、營銷總監(jiān)總結(jié)1、幾個(gè)重大感悟認(rèn)識(shí)：1. 市場信息是非常有價(jià)值的，不能 小視。2. 雙贏或多贏是最好的戰(zhàn)略，僅憑 自己一家獨(dú)大是要付出很大代價(jià)，并且 風(fēng)險(xiǎn)很大，收益也并不好。合作，才能達(dá)到最大效、人益.O3. 投廣告需要綜合各方面市場信 息，不能視為是運(yùn)氣問題。2、關(guān)于廣告費(fèi)：3、關(guān)于市場分析：對(duì)市場上的訂單沒有經(jīng)驗(yàn)，分析訂 單數(shù)量和單價(jià)時(shí)太主觀，而市場與預(yù)想 有差別，從而導(dǎo)致決策失誤。主動(dòng)搜集 市場信息是非常重要的，否則可能導(dǎo)致 重大決策失誤。4、關(guān)于競爭對(duì)手：在評(píng)估對(duì)手的實(shí)力和戰(zhàn)略風(fēng)格時(shí)有 一些不到位。5、關(guān)于收獲：1、在藏地密碼這本書中，我學(xué) 會(huì)一個(gè)詞：集智。當(dāng)一個(gè)群體的數(shù)量超 過某一值時(shí)

11、，他們的智慧會(huì)發(fā)生突破性 的飛躍。而在這次實(shí)驗(yàn)的前兩天，我深 刻地感受這個(gè)詞給我的觸動(dòng)。幾個(gè)人的 智慧碰撞，我們組產(chǎn)生了一個(gè)思路清晰 的規(guī)劃。在這七年運(yùn)營中，我們基本上 在總規(guī)劃的路上前進(jìn)。2、第三年的壓倒對(duì)方一家獨(dú)大的想 法是錯(cuò)誤的。市場上只有合作，才能達(dá) 到最大效益，這也類似于一個(gè)人的力量 不如一群人的力量大。在以后的做事中, 我會(huì)更加注重與別人合作，尋求最大收3、營銷一直是我想嘗試的工作，但 也知道自己其實(shí)并不太善于交際，所以 在這次實(shí)驗(yàn)中，我選擇這個(gè)職位，我想 在這里來發(fā)揮自己的才能。而事實(shí)上， 我走了很多彎路，到第五年才摸透了這 個(gè)市場的生存規(guī)則，我想了很多，領(lǐng)悟 了很多。這次實(shí)驗(yàn)最

12、大的收獲并不是在 最后兩年以最少的廣告費(fèi)取得了最大的 銷售額來走上發(fā)展之路，而是在實(shí)驗(yàn)之 外，學(xué)到了更多，市場規(guī)律，生存原則， 等等。4、在高利貸的問題上，我想了一中 午，終于想到了它的問題出在了哪里。 把借款期延長相當(dāng)于免費(fèi)用了利息這部 分資金，利用了時(shí)間價(jià)值，節(jié)約的成本 并不多，但是它帶來的資金流的鏈接的 收益是不可估計(jì)的。在思考問題上，我 打開了思路，這對(duì)我的思考能力有一定 的鍛煉和提咼。這也是一個(gè)收獲。5、從親身體驗(yàn)上看到，我一無所知 我差得還太遠(yuǎn)，主觀的想法太強(qiáng)，很多事情并不是自己想象的那樣。市場上的 目光太淺，這點(diǎn)更需要進(jìn)步。6、在以后的道路上，我會(huì)更加注意 多思考。多學(xué)習(xí)。在挫折

13、與失誤中成長。營銷總監(jiān):XX 2013 年月30號(hào)篇三：ERP沙盤模擬個(gè)人總結(jié)之營 銷總監(jiān)ERP沙盤模擬營銷總監(jiān)個(gè)人總結(jié) 班級(jí)：第一小班 小組：D組 姓名:aaa學(xué)號(hào)：201100000職務(wù)：營銷總監(jiān) 專業(yè)：經(jīng)濟(jì)學(xué)（會(huì)計(jì)方向） 沙盤模擬個(gè)人總結(jié)之營銷總監(jiān) 為期三個(gè)周的緊張刺激的沙盤模擬 已經(jīng)結(jié)束了，在不知不覺中，我們整個(gè) 團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過了 六年”的操作，親 身體驗(yàn)了沙盤的緊張與刺激。此次沙盤 模擬使我們真正地感受到沙盤的魅力所 在。 六年”的經(jīng)營很快成了過去，但是 卻給我們帶來學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。在這六年的 經(jīng)營過程中，我們碰到了一個(gè)又一個(gè)困 難，然而大家齊心協(xié)力，一起堅(jiān)持了過 來。六年”的經(jīng)營有幾

14、點(diǎn)我感觸頗深。第一，進(jìn)入沙盤之前，一定要充分地了 解沙盤規(guī)則，深刻地理解了每一條規(guī)則， 只有了解了規(guī)則，在實(shí)際操作中才不會(huì) 手忙腳亂，才不會(huì)不知所措。在遇到難 題的時(shí)候，碰到困境的時(shí)候，才能冷靜 的處理各種情況，使企業(yè)不至于走向破 產(chǎn)。我們剛開始就是因?yàn)閷?duì)規(guī)則的不大 了解，導(dǎo)致出現(xiàn)決策上的失誤和理解錯(cuò) 誤，使我們?cè)诘谝荒昃蜑l臨破產(chǎn)。在起 始年中，我們拿到的都是6個(gè)產(chǎn)品的訂 單，由于對(duì)沙盤規(guī)則不清楚和課后查閱 的知識(shí)不夠，我們就十分天真和無知的 認(rèn)為我們?cè)诘谝荒瓴挥猛度胩嗟膹V告 費(fèi)就可以拿到6個(gè)產(chǎn)品的訂單，所以我 們?cè)诘谝荒曛煌读?3M的廣告費(fèi)，最終 我們只拿到了 1個(gè)產(chǎn)品的訂單。我們本來打算

15、在第一年年末借長期 貸款，以彌補(bǔ)之前錯(cuò)誤決定造成的資金 短缺。但又是因?yàn)椴磺宄?guī)則，我們錯(cuò) 過了貸款時(shí)間，在結(jié)賬后才去申請(qǐng)貸款， 導(dǎo)致我們沒有貸到款。在第一年我們的 凈利潤為負(fù)的19M，期末現(xiàn)金只有2M 本來就運(yùn)營艱難又沒貸到款，這使我們 一度灰心，曾想過放棄，但我們不甘就 這樣退出，我們積極思考對(duì)策，在第二 年申請(qǐng)了短期貸款并出售了廠房，在年 末也借了長期貸款。第二，沙盤開始之前，團(tuán)隊(duì)要分工 好各自的職責(zé)，我們團(tuán)隊(duì)分為了 CEO、 營銷部、生產(chǎn)部、采購部、財(cái)務(wù)部，每 個(gè)人負(fù)責(zé)自己的角色，不管職務(wù)是什么, 當(dāng)沙盤開始的時(shí)候，都當(dāng)自己就是在真 正的公司中經(jīng)營。只有讓自己融入角色 之中，才能從公司

16、經(jīng)營的角度去思考問 題，解決問題。也只有每個(gè)人都各盡自 己職位的職責(zé)，才能使整個(gè)公司的生產(chǎn) 經(jīng)營有序地執(zhí)行。在這一點(diǎn)上，我們都 做得不是很好，我們沒有做好分工，經(jīng) 常手忙腳亂的，比如不是財(cái)務(wù)總監(jiān)也去 動(dòng)現(xiàn)金池的現(xiàn)金。身為營銷總監(jiān)，我也 沒有做好我的本職工作。我沒有熟悉好 規(guī)則，沒有做好廣告投單，我的失誤使 我們企業(yè)陷入危境。第三，對(duì)外部市場要有一個(gè)清晰， 全面地的預(yù)測和估計(jì)，只有掌握了市場 需求情況，才能決策公司未來幾年的經(jīng) 營方向，才能制定出公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目 標(biāo)。在這一點(diǎn)上，我覺得我們組完成的 挺好。我們根據(jù)我們企業(yè)的當(dāng)前情況， 制定了符合我們生產(chǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)， 做好了產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓。

17、第四，根據(jù)外部市場的需求狀況， 適時(shí)地調(diào)整生產(chǎn)線，在資金允許的情況 下提咼生廣能力，以滿足供貨需求。在 這個(gè)過程中，一定要準(zhǔn)確的協(xié)調(diào)好市場, 生產(chǎn)和資金之間的相互關(guān)系。只有協(xié)調(diào) 好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營下去, 不管哪一個(gè)方面出現(xiàn)小差錯(cuò)，都有可能 使公司面臨破產(chǎn)的危機(jī)。而且一定要保 證公司有足夠的現(xiàn)金可以周轉(zhuǎn)經(jīng)營。在 這一點(diǎn)上，我們由于之前的決策失誤， 我們的現(xiàn)金十分短缺，我們的資金甚至 不能維持企業(yè)正常運(yùn)營，我們?cè)．a(chǎn)了 一段時(shí)間。第五，要根據(jù)未來可能的市場情況, 對(duì)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行定位，做好總的 規(guī)劃和每一年開始之前的經(jīng)營計(jì)劃，通 過正確的決策和規(guī)劃可以使公司能盡快 的占領(lǐng)市場，最大

18、限度的贏取利潤。占 領(lǐng)市場方面是我們組的薄弱點(diǎn)，我們由 于不清楚市場老大的規(guī)則，錯(cuò)認(rèn)為只有 第一年才存在市場老大，沒有利用好我 們唯一一次拿到市場老大的優(yōu)勢(shì)，浪費(fèi) 了資金。由于第一年的失誤，我們沒有 資金開拓和占領(lǐng)市場，所以我們從開始 就落后于其他組。但后來我們經(jīng)過商量 和分析市場需求量和價(jià)格走向，我們并 沒有開拓過多的市場，只開拓了區(qū)域市 場和國內(nèi)市場。作為營銷總監(jiān)的我，主要的職責(zé)則 是：1、根據(jù)市場的分析，提交廣告費(fèi) 用，搶訂單，這是整個(gè)沙盤模擬操作中 至關(guān)重要的一步。根據(jù)沙盤規(guī)則，廣告 是分市場、分產(chǎn)品投放的。我們所可以 拿到的訂單是與我們?cè)谀硞€(gè)市場中所投 放的廣告費(fèi)用是成正比的。首先，

19、我根 據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的數(shù)據(jù)及市場的情況， 還有企業(yè)的生產(chǎn)力和對(duì)競爭對(duì)手的預(yù)測 分析，以及經(jīng)過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的協(xié)商，上 報(bào)CEO，確定廣告費(fèi)用，搶訂單。經(jīng)過 第一年的決策失誤后，我痛思悔改，在 廣告投單方面下了大量工作，在課后也 努力分析，盡量做到最好和最符合我們 的發(fā)展。下面是我做的六年投單市場分 析：第一年投單市場情況年的需求量和價(jià)格都是最高的。但 由于廣告費(fèi)投入過低且不合理，我們?cè)?這一年僅有一個(gè)P1產(chǎn)品的訂單，損失較 大，拉大了與其他組的差距。第二年投單市場情況入了 1M的廣告費(fèi)，拿到的訂單仍 然很差。第三年投單市場情況的需求量和價(jià)格處于上升趨勢(shì)，P2 價(jià)格較高，有很好的發(fā)展前景，我們將 P

20、2作為我們以后幾年內(nèi)的主打產(chǎn)品。由 于P1產(chǎn)品積壓，我們投入了相對(duì)較高的 廣告費(fèi)6M，拿到了 P1產(chǎn)品在本地市場 的市場老大；由于P2產(chǎn)品的產(chǎn)能不高， 我們只投入了 2M的廣告費(fèi)，拿了 2個(gè) P2產(chǎn)品的訂單。在這一年，我們開始了 P3產(chǎn)品的開發(fā)和區(qū)域、國內(nèi)市場的開拓， 以及IS09000的認(rèn)證。入1M就能優(yōu)先在本地市場選P1產(chǎn) 品的訂單，但由于對(duì)規(guī)則不熟悉，浪費(fèi) 了 1M。我們?cè)趪鴥?nèi)市場投了 1M的P2 產(chǎn)品的廣告費(fèi)，但由于產(chǎn)能計(jì)算失誤， 我們放棄了選單，又浪費(fèi)了 1M。們?cè)诒镜睾蛥^(qū)域市場都投了 P3的 廣告，并投了 ISO9000的廣告，我們將 P3作為我們后幾年的主打產(chǎn)品。停產(chǎn)，僅剩4個(gè)庫存，所以我們僅 投了 1M的廣告；我們投了 3M的本地市 場P3的廣告費(fèi)，希望得到兩次選單機(jī) 會(huì)，我們最終也得到了兩次本地市場 P3 的選單機(jī)會(huì)，為了選到更適合的訂單， 我們投了 ISO9000的廣告。此次廣告投 單較為成功，我們拿到了十分滿意的訂 單，取得了良好的銷售收入，買回了廠 房和產(chǎn)權(quán)。下面是六年的廣告投入產(chǎn)出比： 由六年的廣告投入產(chǎn)岀比可以看 出，第一年的廣告投入產(chǎn)出比最低，