外賣網(wǎng)市場推廣方案

1、外賣網(wǎng)市場推廣草案一前言隨著餐飲業(yè)的不斷發(fā)展與成熟，外賣也漸漸日益XX,并有較強(qiáng)的市場需求.為了讓忙碌的上班族的生活變得更加方便，我們推出一個互聯(lián)網(wǎng)訂餐平臺這樣一個項(xiàng)目。該項(xiàng)目是一個以訂外賣、社區(qū)在線超市、淘零食等為主體的本地生活服務(wù)電子商務(wù)平臺，致力于通過移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為用戶匯集更多更好的本地外賣、外送商戶信息。應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)“公里”生活圈便捷生活服務(wù)，在“1公里”生活圈范圍內(nèi)提供在線訂外賣、訂蛋糕、訂花、訂水、訂票、訂水果、訂快遞、訂超市日用品等同城生活配送、跑腿服務(wù)。項(xiàng)目一期將專注于實(shí)現(xiàn)在線外賣預(yù)定服務(wù)，建立高效配送團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)全城覆蓋。二市場分析：1、市場背景：外賣網(wǎng)在內(nèi)

2、地已經(jīng)做得風(fēng)風(fēng)火火，但由于產(chǎn)品的特殊性與地方差異有比較大的關(guān)系，在疆內(nèi)的市場還沒有完全開拓起來，根據(jù)調(diào)研結(jié)果，疆內(nèi)叫外賣的不多，少有的幾個通常都是電話訂餐。所以外賣網(wǎng)這樣一個網(wǎng)上訂餐干的平臺在疆內(nèi)還是比較冷門的XX,還沒被廣大群眾所接受認(rèn)可，但同時說明它也具有極大的發(fā)展?jié)摿Γ龝r間成熟自然有機(jī)可尋。理性的傳統(tǒng)的餐飲行業(yè)隨著市場競爭的不時加劇和互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的快速開展，餐飲行業(yè)也在不時地尋求營銷形式的創(chuàng)新，從而也帶動了餐飲行業(yè)的開展，給我們帶來合作機(jī)會。2、產(chǎn)品分析：A產(chǎn)品用途：我們的產(chǎn)品將是一個有眾多高技術(shù)精英開發(fā)出來的一個網(wǎng)上訂餐的電子商務(wù)平臺，與各大商鋪合作的方式，最終服務(wù)于廣大人民群眾。

3、用于服務(wù)大眾，讓他們在忙碌的生活中讓用餐變得簡潔便利，省時：不用自己花時間做或者跑腿排隊(duì)買飯。省力：不用自己動手買菜買米，只需鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，坐等香噴噴的飯菜送到。又省錢：我們將會不斷推出打折促銷活動，讓消費(fèi)者感受到網(wǎng)上訂餐的優(yōu)惠。番外：消費(fèi)群體通過我們的平臺在網(wǎng)上訂餐，最終得到的產(chǎn)品將會是各家合作商鋪的產(chǎn)品，因此合作商鋪的飯菜、口味我們需要了解，一遍給xx消費(fèi)者更真實(shí)的反應(yīng)。B產(chǎn)品命名：待定C產(chǎn)品開發(fā)期、成長期、利潤：待定D產(chǎn)品優(yōu)勢：我們是一家從事軟件開發(fā)和運(yùn)行的公司，在互聯(lián)網(wǎng)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，如果再結(jié)合傳統(tǒng)的餐飲行業(yè)，配備完善的快遞團(tuán)隊(duì)，整合商家，能夠?yàn)閤x提供更好的服務(wù)。況且目前在xx本地沒

4、有成熟的預(yù)定并配送的公司，雖然許多公司計(jì)劃做這個行業(yè)，但是市場工作都做的不太理想，究其原因，因?yàn)闆]有專業(yè)的配送團(tuán)隊(duì)和持續(xù)穩(wěn)定的軟件開發(fā)團(tuán)隊(duì)。E產(chǎn)品劣勢：產(chǎn)品本身屬于新型產(chǎn)物，無人知曉。由于資金問題，我們的宣傳力度有限，前期推廣將會變的吃力。三競爭對手：目前在國內(nèi)已經(jīng)有飯統(tǒng)網(wǎng)、豆丁、美餐、易淘食、訂餐xx、餓了么等多個平臺，各平臺的自設(shè)特點(diǎn)及價值區(qū)隔清晰。這些平臺在內(nèi)地已經(jīng)做得很成熟、成功了。但因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)訂餐及送餐具有很強(qiáng)的地域依賴性，目前xx的網(wǎng)絡(luò)訂餐市場表面上看來競爭并不激烈，具體真實(shí)情況有待實(shí)踐。疆內(nèi)出現(xiàn)的送餐就是xx這些全國連鎖的成熟大企業(yè)，他們有充足的廣告資金、知名的產(chǎn)品、被接受的服務(wù)、

5、專業(yè)的配送團(tuán)以及客服。與他們相比我們只有壓低價格，薄利多銷、讓消費(fèi)者先受益。至于競爭對手的戰(zhàn)略、目的、反應(yīng)模式現(xiàn)在肯定不會絲毫受我們這只小螞蟻的影響，暫不考慮。四推廣戰(zhàn)略1推廣目的：A.鞏固各大合作伙伴（商鋪）客情關(guān)系，搶占一級合作伙伴，提升各大商鋪的信心和積極性。B.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知產(chǎn)品（我們的平臺）的功能、效果，縮短產(chǎn)品推廣期的時間xx,盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。C.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成長期消費(fèi)者。D.提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度。2推廣對象：A：各大有遠(yuǎn)見、有意向的合作商鋪：向消費(fèi)者推廣的前提是建立在已經(jīng)與商鋪合作好、達(dá)成協(xié)議、能夠運(yùn)行的前提。否則有消費(fèi)者

6、要嘗試了，但沒有運(yùn)行開，得不償失。B：廣大消費(fèi)群體：暫時鎖定80、90后，長期蹲電腦的群體。會上網(wǎng)才有可能網(wǎng)上訂餐，先從他們?nèi)胧帧?推廣地區(qū)：這個大家討論盡快做出決定，先做哪些小區(qū)，確定了，就要在小區(qū)周邊能搞的商鋪談判，商鋪搞定了，就入手小區(qū)內(nèi)部的居民、租客了。4產(chǎn)品推廣：A:產(chǎn)品策略：產(chǎn)品定位服務(wù)于中低檔消費(fèi)群體。B:價格策略：利用剛xx的理由，各大優(yōu)惠訂餐、打折、送券等各類優(yōu)惠活動行頭打起來。5廣告宣傳：面向商鋪:帶上你的筆記本，安裝好你的平臺，xx,給當(dāng)家的演示平臺，告訴他前期免費(fèi)架上去（前期想找到合作伙伴就得免費(fèi)，至于免費(fèi)時間視情況待定），平臺服務(wù)與商鋪、服務(wù)于消費(fèi)者、服務(wù)于我們自己，

7、這是xx甚至三贏的合作，讓他們放心接受合作、使用就行了。等有談攏的商鋪參與之后，就可以整條街加大宣傳力度了，讓沒有加入的知道我們的聲勢、我們的好處，巡回拜訪，留傳單，表明我們的好意。目前針對商鋪我只能想到這養(yǎng)的方法。面向消費(fèi)群體：在有足夠的合作商鋪使用我們的平臺而且能運(yùn)行的情況下，就該開始最后一步了，向廣大消費(fèi)群體做宣傳了。電視、公交廣告介于資金問題暫不考慮。傳單A在合作商鋪留單，叮囑商家積極給上門客派發(fā)B路口、熱鬧地派單，派單部分地區(qū)，不是僅僅局限在小區(qū)附近。到處熱鬧的能派的地方、沒城管大隊(duì)執(zhí)法的地方都有必要，目的是宣傳，讓更多的人知道這個平臺C進(jìn)小區(qū)，塞門縫。派單期間，注意網(wǎng)站瀏覽量與派單

8、量的比列。派單是個體力活，屆時沒事的話，希望全體職員出去宣傳?！緜鲉蝺?nèi)容】關(guān)于傳單內(nèi)容，后面會花時間詳細(xì)制定出路演公司統(tǒng)一服裝，印上掌心的logo,帶上橫幅定點(diǎn)宣傳，可以租用一些音響設(shè)備，設(shè)立相關(guān)問題，有獎問答，吸引路人注意，引起圍觀。聲勢起來了，宣傳平臺，讓更多的人知道、了解它。路演是一場需要策劃籌備的活動，需要全體職員的配合?！居歇剢柎?、主持人、演員、地點(diǎn)、合法地點(diǎn)等】關(guān)于路演活動策劃后面會做出詳細(xì)方案事件營銷聯(lián)系一些公共的有影響力的活動，志愿積極參加，趁機(jī)為自己的平臺做下宣傳。人脈宣傳，利用每個人身邊的朋友親戚關(guān)系網(wǎng)，擴(kuò)大宣傳范圍、網(wǎng)站點(diǎn)擊量、留言板信息等。6執(zhí)行時間、效果預(yù)測時間工作安排M_日_日進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研M_日_日選擇合適商鋪，談判合作、敲定M_日_日派單宣傳M_日_一日向部分人群贈送禮品并作適當(dāng)報道月_日_月日針對終端開展促