房地產(chǎn)大型活動(dòng)吸引上門案例.

1、中山海倫堡爰ME公園溫暖城市的守望者大型人體裝置行為藝術(shù)展活動(dòng)總結(jié)2013年6月頂目信息城市中山坦洲頂目名稱愛(ài)ME公回項(xiàng)目類別口圳需 口改善 秦宅口綜合體活動(dòng)信目活動(dòng)名稱的守望者” 大樂(lè)人體藝S3行為藝術(shù) 展活動(dòng)目的口亮相、立勢(shì) 幻期鬲宮 口業(yè)主回饋 口其它頂目節(jié)點(diǎn)三期起勢(shì)新品加推時(shí)間2013 年 6月1B-2曰地點(diǎn)珠海市商業(yè)中 心免稅商場(chǎng)麗 廣場(chǎng)活動(dòng)對(duì)象珠海市民及 潛在購(gòu)房者費(fèi)用總費(fèi)用 （萬(wàn)元536萬(wàn)元費(fèi)用構(gòu)成活動(dòng)賀源與機(jī)行:20萬(wàn)元 場(chǎng)地租賃藪:2萬(wàn)元（2天） 媒體推廣:30萬(wàn)元兼職聘詰：1.6萬(wàn)元效果整體效果口驚人地好 口好于預(yù)期 口達(dá)標(biāo)口沒(méi)達(dá)到預(yù) 期預(yù)計(jì)到場(chǎng)人數(shù) （批）2000實(shí)際到場(chǎng)

2、 人數(shù)（批）1500留電數(shù)250轉(zhuǎn)上門批次110轉(zhuǎn)成交套 數(shù)40內(nèi)容顧1:目標(biāo)客戶？為何選擇本活動(dòng)主題？目標(biāo)客戶：珠海市民及潛在購(gòu)房者活動(dòng)主題："溫曖城市的守里者"一一大型人體裝置行為藝術(shù)展活動(dòng)背JR :愛(ài)ME公園三期入市在即，以藝術(shù)展作為三期起勢(shì)推廣的第一擊，吸 引更多客群對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注；活動(dòng)目的：通過(guò)特異的行為藝術(shù)形式,引發(fā)對(duì)生活與生存本質(zhì)區(qū)別的思考，吸 引全城關(guān)注同時(shí)宣傳"但愿你被這座城市溫柔的對(duì)待過(guò)”的理念思想達(dá)到帶出 品牌核心思想的訴求另一方面藝術(shù)展的舉辦及后續(xù)持續(xù)與項(xiàng)目關(guān)聯(lián)的炒作，不 斷強(qiáng)化項(xiàng)目在市場(chǎng)的聲音，形成美譽(yù)度和關(guān)注度.審件性全城岳力推廣+公益活

3、動(dòng)審件宣傳+傳遞體驗(yàn)享樂(lè)生活的倍仰理念行為藝術(shù)狂熱的自由信仰溢情的關(guān)爰體驗(yàn)內(nèi)容回顧2 :活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)活動(dòng)脈絡(luò)傳播力三百人造模特造景群，吸引全城目光影響力購(gòu)買力0上為藝術(shù) S20tn>dfi.六十年代咒&十如的代藝術(shù)形 慫之一，它是膳藝術(shù)型映賣本烏作為藝術(shù)創(chuàng)ili的險(xiǎn)介H 定的時(shí)倔砂.當(dāng)今的亍為藝術(shù)襄現(xiàn).大皿與凜依 血哩、力相滅，引起不少人人造模特解壓束縛公益推廣隱性的與品牌定位結(jié)合本次行為藝術(shù)巧妙的結(jié)合人體美里與藝術(shù)以人造耐作為檢心主休，掏成人造慌特大里iS景稱 通過(guò)-些裝怖和寫倉(cāng)的表現(xiàn)手法.追染都市人忙題殂眥麻木遲沌磯慮的習(xí)懊態(tài)度同時(shí).通過(guò)爭(zhēng)件吸引來(lái)往人群客戶讓他們放下首時(shí)的

4、忙 引起人群害戶對(duì)生活寧樂(lè)的深用L以這種獨(dú)WTR的農(nóng)現(xiàn)形式，傳達(dá)最所冇來(lái)往入和追求美好生;舌的信仰.以申件性的倉(cāng)傳樟忑傳謹(jǐn)蹶市的IS神訴求.達(dá)到SM至的珈刀與宣憐效栗.我們將本次行為藝術(shù)活動(dòng)進(jìn)行組合，通過(guò)藝術(shù)與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合的形式，直指本心， 觸動(dòng)每一位到場(chǎng)來(lái)賓心底的柔軟.在觸動(dòng)心靈的同時(shí)，感受海倫堡地產(chǎn)一切從客 戶角度出發(fā)的企業(yè)文化。I活動(dòng)內(nèi)容I城市主題群體造景30"人造模持將組成我們本次活動(dòng)的主題景觀通過(guò)一些裝飾和 寫意的表現(xiàn)手法全面展現(xiàn)這座城市的干姿百態(tài)I活動(dòng)內(nèi)容I城市"主題群體造景通過(guò)不同的裝飾造型,演繹人生百態(tài)弓I發(fā)來(lái)賓對(duì)于生活的思考. 尋找哪個(gè)是生活中的自己。內(nèi)容回

5、顧2 :活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)I活動(dòng)內(nèi)容I城市主題群體造景我們將造雖群分為不同的部分，每一35 分都是一個(gè)獨(dú)立的故爭(zhēng)。都是這個(gè)城市 中我們生活的縮影.生活在這個(gè)城市中 的我們究竟有哪些經(jīng)歷？?jī)?nèi)容回顧2 :活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)I活動(dòng)內(nèi)容丨城市主題群體造景我們將在每組造型旁邊配上不同的故事小牌,通過(guò)不同的生活故事，讓 來(lái)賓在駐留的同時(shí),引發(fā)對(duì)城市和自身的思考，引發(fā)情感的共鳴。顧2 :活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)I其他環(huán)節(jié)ILED視頻滾動(dòng)播放我們將在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)員LED顯示屏，將滾動(dòng)描放海倫俚主題視頻。內(nèi)容回顧2 :活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)顧2 :活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)顧2 :活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)I現(xiàn)場(chǎng)效果圖11我們將整體活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)打造成一？城市的縮影.

6、這里有肴形形色色的人, 演繹著各不相同的生活在這里我們都可以尋找到生活中的那個(gè)自己.內(nèi)容I現(xiàn)場(chǎng)效果圖2 |在每段生活的背后都有著不同的經(jīng)歷和感悟，在視覺(jué)和情感上給來(lái)賓 以強(qiáng)烈的震撼。顧2 :活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)顧2 :活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)內(nèi)容顧3 :準(zhǔn)備階段.活動(dòng)中.事后各顧2 :活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)做了哪些關(guān)鍵動(dòng)作活動(dòng)前1、活動(dòng)炒作俺告軟文：2. 知信郵件電話邀約媒體全活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全杓報(bào)道;3微1軌 鍛倍紅動(dòng)方式及炒作內(nèi)容.可動(dòng)禮品籌備：4、媒體Wfr炒作方案落實(shí):5、活動(dòng)主持糧篇備6、裁職招募與培訓(xùn)r活動(dòng)中K汨功現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行解說(shuō).傳達(dá)落動(dòng)II的.傳跡項(xiàng)II人城彖後/休條.開(kāi)根據(jù)啖赫人流怙況及時(shí)動(dòng)態(tài)2. 於駅配合

7、派單打接待訓(xùn)解,打樓4及時(shí)將息向客戶輸送鐘頁(yè)日現(xiàn)場(chǎng)；3、現(xiàn)場(chǎng)丄作人員枳極引廿客八參與活動(dòng)互動(dòng)體驗(yàn)如.協(xié)助客戶拍K(等4-活動(dòng)全程妙像idS.為后續(xù)炒作提供索材支持:活動(dòng)后1 活動(dòng)后及時(shí)發(fā)布活動(dòng)炒件方家持瀆發(fā)酔市場(chǎng)熱度竇2網(wǎng)絡(luò).微薄微佇、論壇發(fā)也話題討論.形戚熱議話曲:3頂口推廣佶息全面鋪開(kāi).承接活動(dòng)主越:內(nèi)容回顧3 :準(zhǔn)備階段.活動(dòng)中.事后各做了哪些關(guān)鍵動(dòng)作藝術(shù)展前期炒作物料呈現(xiàn):活動(dòng)海報(bào)(n內(nèi)容顧3 :準(zhǔn)備階段.活動(dòng)中.R f.XzlOmfnR f.XzlOmfnDM派單Illi!“胚你也活被 這個(gè)域市 浪久地ilhilR f.XzlOmfn內(nèi)容回顧3 :準(zhǔn)備階段.活動(dòng)中.事后各 <1

8、 rt id紀(jì)念書簽（小禮品）（n顧4 :線上（媒體）.線下如何配在藝術(shù)展舉辦2同，關(guān)于藝術(shù)展的推炒作，上翌集小為線卜炒 作，只體運(yùn)用媒體為：1、報(bào)紙/網(wǎng)絡(luò)軟文：核心內(nèi)客衣達(dá)海倫堡地產(chǎn)及顯ME公岡項(xiàng)H從*1介人文 的角度關(guān)懷這個(gè)城ill甲侖力打拼、為城市建設(shè)奉獻(xiàn)力繪并希望扎抿右:這個(gè)城市 的人們，因此從純粋公益的仙艾r此次允滿關(guān)懷卩深總的廳為藝術(shù)展：2、派發(fā)DM、張貼海報(bào)、紀(jì)念書簽、微博、論壇等：以I.物料從純粹的、 沒(méi)冇商業(yè)信息的f（J懊釋放即將到來(lái)的藝術(shù)展信息.并冷釋j F發(fā)商舉辦此次藝術(shù) 展的初衷與探童,在活動(dòng)前通過(guò)這些宜傳渠道向廣大市氏發(fā)出邀請(qǐng)，吸引有興 趣的客門來(lái)參觀、卷與藝術(shù)展“線

9、下媒體短信、軟文、微博茶笑龍稅啣thawed空行為±*M.農(nóng)49勺戻鳴XME3IBf 皿 3Z:f：ttXUJKtJ!>WWb線下媒體短信、軟文、微博cF«* LO IM蠹廳青春過(guò)內(nèi)容回顧4 :線上（媒體）.線下如何配加-iHt久的生昭加了H7圻e這令t界人也分弘怡那肚找杯長(zhǎng)齊*的.血收應(yīng)以 &比為人工弋X的城一心出婆不向|町址.你公他的«*加丄專r山水你權(quán)A公訶門丨丨li心的l；：M>tv «n公4 I.你!幗K>J*發(fā)觀你爪迢吧從位d說(shuō)T恢滅A公耐tin臨希乳洱咲朋宗發(fā)現(xiàn)5上EJ* «rtt（r rk火t i.xM

10、An和卜wijk空煤協(xié) 你泳帕H .卜 ' I ；' l I I I *3 叭 * .沁.tertft們畢t拓卜上4口人的建対但足段（也你灼件由 4«. MMZ<糊柔的'I I你囚順學(xué)足的力申.線下媒體 短信、軟文、微博6 月 10/20,讓我們一起回味屬于珠海的酸甜苦辣。-大人體蟆靜公©打?yàn)樗囆g(shù)展.片其專V«n人空（WIMT187你足不處也W仆二"曲冬附 :込城旳嘰付H riVfrm-l水.卻好棋4対不劉汕加 >4 1IllAtt *" '， II ' I ' 劉.槪£川T

11、飯.心口 I的炸汕“11從4、“爪長(zhǎng)Mrklhi,訓(xùn)*MH." A的刑M K什么陀？的丹飲Bi 11 個(gè)人負(fù)劉培MU”城砒也人 M；MMK人帳飾 戍人OtMlXlftQ人.* I' RM m. rTlfiefi Ultt丄山 Mr. <r > i. . 迢生善慢ftwtnr才期也尬羔如計(jì)人 憑的人們 _ .I j kt,tiR. ovxiBrtsr但廳體也被送個(gè)對(duì)憐H>、（,/ 4. - :'. vr I s H I ；I J ，、|2廠1，小劇 門 叨m 3u八、> /. ir !、 川 q山«iI訂-人申人侔權(quán)轉(zhuǎn)公n忖為哲木*林場(chǎng)

12、你5）9 VI .z < Vz * / 門L *1 d -rtu*人文關(guān)懷的糸憐寫愛(ài)轉(zhuǎn)進(jìn) iSB：也K/MtKff %2t4UK於 :;-?！癿iiijii mHHKk MmnHI內(nèi)容回顧4 :線上（媒體）.線下如何配秋千篇和鋼琴篇稿件2*nAMl.O4n城市最 _ 動(dòng)人的貝裝奮斗的樣于in週柔的 幀的莫檢， »7>xi5m.<喚8576 6666 nib»ME3«» 來(lái)了3萬(wàn)首付 住大社區(qū) 新品火熱加Iff中線上媒體I懇磺«ME3IW 來(lái)了 3萬(wàn)首付 住大社區(qū) 聽(tīng)品火垛加椎中 ”" 毗0）8576 6666Xii內(nèi)

13、容回顧4 :線上（媒體）、線下如何配合現(xiàn)場(chǎng)立柱及主題效果現(xiàn)場(chǎng)立柱分解圖內(nèi)容回顧4 :線上（媒體）線下如何配現(xiàn)場(chǎng)大展板（nfftt tl tx a邀 M H洛d內(nèi)容回顧4 :線上（媒體）線下如何配現(xiàn)場(chǎng)大展板02IJ的w個(gè)夜內(nèi)容回顧4 :線上（媒體）.線下如何配現(xiàn)場(chǎng)大展板03但金誼IIJM內(nèi)容回顧4 :線上（媒體）.現(xiàn)場(chǎng)故爭(zhēng)牌內(nèi)容回顧4 :線上（媒體）.線下如何配時(shí)間/節(jié)點(diǎn),5月27日.藝術(shù)展推T啟動(dòng)5月30日. 新推廣出街r6JJ1/2 0.6月 3日.藝術(shù)展舉莎 3期加推蓄客OO6月中下匂. 3期加推開(kāi)盤f傳播力式為集 屮的線下傳播 利用報(bào)紙軟文. 切信微蝌.DM 善媒介.純梓 遲伎藝術(shù)找的

14、佶息井發(fā)出邀 .、 I 人關(guān)注藝術(shù)Jtt 加藝術(shù)*G6丿）3期11曲產(chǎn) 品的&上推廣 mm.檢心ft 傳運(yùn)心m 期來(lái)了及加桂 產(chǎn)品的幣倍信 r此同M 即將到來(lái)的藝 術(shù)慎的怙息. 借線I傳播的 貫?zāi)咤脚?«r強(qiáng)化藝術(shù)朋現(xiàn)場(chǎng).以純 悴的藝術(shù)彤式啊協(xié)汩 動(dòng)I is.喚起觀場(chǎng)觀 眾在這個(gè)城rfjilfl的 M憶崎故專吸引 與和互皈同iHffltt人員在現(xiàn) 場(chǎng)堆行派屮.講解零 碇紗傳謹(jǐn)品種及頂日 怙Q的M .線1 .利川針對(duì)項(xiàng)I!及產(chǎn) 品的廣豪耕客戶認(rèn)第： 同時(shí)線卜創(chuàng)介藝術(shù)展的 托金反呎.持纜的利川冷 媒休村藝術(shù)展社余帝義 與項(xiàng)目傳罐的價(jià)值結(jié)合傳 播.為吸11推J加I分：m炒廣上下

15、ir時(shí)式斷沖任<聯(lián)怠中化.M與的開(kāi)集2;燦yv 通廣作V*以就貨"總結(jié)1:出現(xiàn)的問(wèn)題及解決辦法出現(xiàn)的冋題由于6月份正值夏季,活動(dòng)當(dāng)天天氣過(guò)熱,客戶在中午12： 00-3： 00時(shí)間段人流枚少，較難形成熱籾的活動(dòng)氛出：解決辦一1、在場(chǎng)地呀搭建介仃海倫堡地產(chǎn)'及'愛(ài)ME公園項(xiàng)IILOG0的太陽(yáng)傘昭 示胡牌信息，同時(shí)安排飲水機(jī)及桌椅為過(guò)往客戶提供駐足休憩點(diǎn)：2、主持人根抵現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際怙況對(duì)涵動(dòng)進(jìn)行講解打項(xiàng)II價(jià)值的傳達(dá)吸引客八停 留；3、兼職主動(dòng)走進(jìn)路過(guò)客戶,派發(fā)活動(dòng)與項(xiàng)口單張,對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行講解,引 導(dǎo)客戶參與互動(dòng)體驗(yàn)和派發(fā)小禮卅I:總結(jié)2 :活動(dòng)效果評(píng)價(jià)現(xiàn)場(chǎng)效果評(píng)述：

16、木次活動(dòng)通過(guò)充分的前期焉備,通過(guò)線上媒休炒作及線卜的活動(dòng)配介，全 向昭示了木次活動(dòng)的目的，形成了市場(chǎng)熱議話題,梳理了海倫堡關(guān)愛(ài)城市青年 的公益形彖，活動(dòng)物料、人員分工、赧職派單爭(zhēng)工作準(zhǔn)備到位，客廣參與度較 高，獨(dú)特的活動(dòng)形式也引起了廣泛的關(guān)注與討論：事后請(qǐng)售結(jié)果評(píng)述：銷售達(dá)到預(yù)期效果,項(xiàng)目推出三期高層37、42棟新胡，活動(dòng)伊始同步啟動(dòng) 認(rèn)籌，認(rèn)籌總數(shù)雖:累11230個(gè)，金6底項(xiàng)H解籌，實(shí)際成交177鋪實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)H 的銷侶目標(biāo)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目三期形篆入市與熱銷口碑宣傳的目的,通過(guò)本次活 動(dòng)后續(xù)的持續(xù)炒作，在巾場(chǎng)匕形成了項(xiàng)H鮮明的形象烙印9良好的口碑傳播?？偨Y(jié)3 :費(fèi)用及明細(xì)費(fèi)用類別明細(xì)（單位：萬(wàn)元）場(chǎng)地租賃2萬(wàn)元（1萬(wàn)元/天）媒體推廣25萬(wàn)元（戶外、候車廳、公交車體、電梯框架、短信、網(wǎng)絡(luò)）嗣公司20萬(wàn)元（瞬洲+翻執(zhí)行）名人出場(chǎng)物料制作均含在j舌動(dòng)公司費(fèi)用一項(xiàng)中兼職聘請(qǐng)L6萬(wàn)元（100元/天/人性天七0人）總結(jié)4 :合作方資料合作評(píng)價(jià)聯(lián)系人及聯(lián)系方式珠海凱族路標(biāo)文化傳播有限公司 總經(jīng)理峰（4713703009889總 略胡 ltl活動(dòng)執(zhí)行調(diào)度梁錦浪地布點(diǎn)朱明1響控制范文森動(dòng)冬於陳總龍/1375OOO3125公司地址:珠海香