對一個成功創(chuàng)業(yè)者的訪談

1、.對一個成功創(chuàng)業(yè)者的訪談一、創(chuàng)業(yè)者的基本情況每一位創(chuàng)業(yè)者都會有自己的故事。 我采訪的創(chuàng)業(yè)人物名字叫做李曉光，男 26 歲，目前從事餐飲行業(yè)。由于他是我朋友的哥哥，所以才能更距離的進(jìn)行采訪， 李先生年紀(jì)雖不大但已經(jīng)有了兩次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，可以說算是小有成就。下面就先來講講李先生的創(chuàng)業(yè)歷程吧！二、創(chuàng)業(yè)歷程問 :李先生是什么原因讓您產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的想法呢？答 :我高中畢業(yè)后在河南工業(yè)大學(xué)上學(xué)，其實年少時我就曾萌生過創(chuàng)業(yè)的想法，因為在高中時期他父親生了病給家里帶來了很大的負(fù)擔(dān)，我不想給家里繼續(xù)增添壓力， 所以在大學(xué)上了三個月后我放棄了自己的學(xué)業(yè)。剛開始我去了表姐的服裝店工作， 每個月的工資還不到1000 元，

2、白天在店里十分努力的工作，晚上就去火車站附近的街道上擺地攤賣衣服。在工作期間創(chuàng)業(yè)的想法曾無數(shù)次的在我腦子里翻滾，因為只有創(chuàng)業(yè)才有可能改變自己的未來。于是我就跟家里人說出了自己的想法， 結(jié)果可想而知， 他們只是覺得這是一個年輕人不成熟的想法，所以沒有人支持我，但我依然默默地堅持，我堅信我一定能有所作為，而且只有我自己才明白我該走一條什么樣的路。;.三、創(chuàng)業(yè)歷程1. 首次創(chuàng)業(yè)問 : 眾所周知呢，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時最需要的就是創(chuàng)業(yè)基金了，沒有錢的話創(chuàng)業(yè)就只能是一個想法甚至只是一個夢想， 只有有了資金的融入才能把夢想變成現(xiàn)實， 所以我想問一下李先生您在創(chuàng)業(yè)初期的時候是怎么籌集到資金的？答 : 在我想要開始

3、創(chuàng)業(yè)的時候最關(guān)鍵也是最令我頭疼的事出來了，那就是錢從哪來？靠我之前在服裝店工作的工資而所得那些錢是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠?qū)崿F(xiàn)我的計劃的。 所以我只有去借了， 但是向那些至親至愛的親人張口是非常痛苦的一件事， 一則剛開始他們都不贊同我的想法，他們只把我當(dāng)做一個剛剛踏入社會不久的青年， 覺得我還沒有足夠的能力去創(chuàng)業(yè)， 二則他們掙錢很不容易， 都是常年在外面打工賺來的，作為一個農(nóng)民沒有知識也沒有技術(shù)，他們只能靠做體力活賺錢，大都是在工地打工。 但是我還是強(qiáng)硬著頭皮去向叔叔和姑姑闡述我的想法，當(dāng)他們了解了我的想法后， 叔叔和姑姑被我的激情和真誠所打動。就這樣我就有了來之不易的 10000 元起步資金， 當(dāng)然 10

4、000 元對某些人來說可能不值一提， 但對一個渴望成功的少年來說就是救命的稻草。所以我就格外珍惜這來之不易的資金。 而且我堅信任何人的成功都是從腳踏實地開始的， 只有積累才會擁有財富， 只有堅持才會創(chuàng)造輝煌！;.問 : 那您能講一下您第一次創(chuàng)業(yè)的具體過程嗎？答 : 好的，剛開始我租了間小小的門面房，在租到房子后我就立刻就立刻投入了工作。 當(dāng)然，在這之前我要對我想要踏入的這個行業(yè)有充足的了解，做好充足的準(zhǔn)備，不然會浪費(fèi)很多的時間和金錢，所以我就在網(wǎng)上通過自學(xué)后制定了一些策略。 我做的是外貿(mào)服裝， 我把我的貨源地訂在廣州。 在這之前為了確保服裝的市場和質(zhì)量， 我都會親自去廣州進(jìn)行市場調(diào)查。問 :

5、您能具體講一下您在廣州進(jìn)行市場調(diào)查的時候是怎么生活的嗎？答 : 在廣州的生活真的是非常辛苦，每一毛錢都要精打細(xì)算，不能浪費(fèi)每一分錢。 每次去廣州我都要精確的計算好時間， 需要提前確定我在那里呆的時間， 為的就是省錢， 因為每多呆一天我都要多交一天住宿費(fèi)用。廣州人講究朝九晚五，他們過的都是快節(jié)奏的生活，在那里我為了省下坐公交的兩塊錢， 每天都起得很早，徒路去尋找貨源，在好多個服裝市場間來回奔波， 我的腳上曾經(jīng)磨出過好多水泡， 吃的是大街上三塊錢一份的米粉， 當(dāng)時生活除了艱辛還是艱辛。 然而天有不測風(fēng)云，有一天早晨他早早起床去市場，下起了大雨，但是當(dāng)時我沒有雨傘我就躲在一個角落里避雨， 感覺自己就

6、像一條避難的狗一樣當(dāng)時我就下定決心告訴我自己 : 一定要擁有貨源做出一番成績。問 : 那后來您是怎么在鄭州的外貿(mào)服裝行業(yè)立足的呢？答 : 在我不斷的奔波后我終于擁有了好的貨源，我把衣服購入鄭州后就要跟其他商家聯(lián)系， 只有讓他們愿意從我這里取貨我才能有更;.好的市場，所以我就大力的宣傳， 而且我店里的衣服都比其他人的便宜，慢慢的打開市場后，我就有了一些客源，因為我能給他們最優(yōu)惠而且質(zhì)量最好的衣服， 所以那些商家都愿意從我的店里拿貨。顧客就是上帝，站在顧客的角度上去想問題，你就會知道自己該怎么去經(jīng)營生意。熱心誠懇是我經(jīng)營的法寶，后來我的生意蒸蒸日上，曾經(jīng)起初反對的家人都開始漸漸理解和支持我。就這樣

7、我漸漸積累了財富擁有了真正意義上的第一桶金。 有生意就會有風(fēng)險， 在這過程中我挺過了那些困難，度過了風(fēng)險，經(jīng)營了三年的服裝生意，我對服裝行業(yè)有了更深一步的了解。問 : 您覺得是什么原因讓您的第一次創(chuàng)業(yè)小有成就呢？答: 自信是走向成功的必要條件，創(chuàng)業(yè)不是頭腦發(fā)熱，沒有充足的條件是不可能成功的，在我第一次創(chuàng)業(yè)之前我干的是服裝方便的工作，當(dāng)然我已經(jīng)有了部分工作經(jīng)驗，表姐在這方面可以給我了很大的幫助。2. 創(chuàng)業(yè)中遇到的變故問 : 但是在您很成功的時候我聽朋友說后來您退出了服裝行業(yè)，具體原因是什么呢？答 : 當(dāng)時我結(jié)婚了，我創(chuàng)業(yè)的成功也離不開我妻子的默默付出，我就想要好好地盡一個丈夫的責(zé)任， 所以我決定

8、退出服裝業(yè)， 做了大;.概一年的全職丈夫，照顧老婆，直到我們的女兒出生。但是生活有的時候總是那么富有戲劇性， 就在我女兒出生的那天， 我的母親腦淤血住了醫(yī)院，隨后做了開顱手術(shù)。當(dāng)時就很害怕母親的離去，女兒的出生沒辦法讓我像其他第一次做爸爸的人那樣喜悅與激動， 我覺得在那一夜我一下子長大了好幾歲， 上有老下有小，我就是這個家的頂梁柱，很多人都問我“你有害怕過嗎？”我的回答是“那一刻我覺得自己一下子站了起來”。3. 二次創(chuàng)業(yè)問 : 您現(xiàn)在做的是餐飲方面的工作，您是怎么開始有這種想法并怎么開始實施的呢？答: 當(dāng)時我就覺得人總是要吃飯的。而且在鄭州大盤雞是很受歡迎的一道菜，很久以前我先生就曾關(guān)注過這點

9、，于是我深入的了解了一下，我?guī)缀醢燕嵵莸拇蟊P雞嘗過來了一遍。既然沒有經(jīng)驗?zāi)俏揖陀H自去調(diào)查，去拜訪，做餐飲的加盟店數(shù)不勝數(shù)，我去考察十家店， 當(dāng)然他們只會把部分經(jīng)驗告訴我，但是十家店的經(jīng)驗總結(jié)出來后肯定就足夠全面了， 所以最后再通過我總結(jié)我就能有更好的經(jīng)驗。 一家餐飲店的成敗重點就在于他的地理位置， 擁有一個好的位置會給店鋪帶來很大的客流量。 選好了位置后， 還要選擇一家好的加盟品牌， 一個從來沒坐過餐飲的人去做自己的品牌肯定;.不行，只有加盟，這樣加盟總部會給很多的指導(dǎo)就可以少走很多彎路，每個方面都考慮周全才有可能做出成績來，后來我加盟了鄉(xiāng)村大盤雞，在總部學(xué)習(xí)了幾個月后我的大盤雞店就開張了。三

10、流的老板自己干活，員工看，二流的老板和員工一起干，一流的老板指揮員工干。一個好的老板絕對是一個好的管理者。前臺收銀員，大廳服務(wù)員，后廚廚師，每個人分工明確，做起來有條不紊。不僅要了解顧客的心理，也要了解員工的心理，只有你的員工把工作做好，別人才肯來吃飯。與自己的員工打成一片，他們才愿意為你工作。 想要留住你的顧客除了做好該做的還應(yīng)擁有創(chuàng)新精神，要有自己的特色才行。后來我就有了一個好主意，夏天人民喜歡在店門口吃飯， 為何不弄臺幻燈機(jī)來放個電影， 這樣可以吸引顧客娛樂大眾。 后來這個想法為我的店帶來了不少的生意， 事實證明我的第二次創(chuàng)業(yè)成功了。直到現(xiàn)在我的飯店也在慢慢步入正軌四、成功原因經(jīng)過與他的

11、交談， 我受益匪淺。在采訪他的期間，我時刻都能感受到他的激情， 他的自信能時刻渲染到我， 也許這就是生意人和非生意人之間的差別。 而且在他的家人生病的時候， 他表現(xiàn)出的那份堅韌與負(fù)責(zé)告訴我一個好的創(chuàng)業(yè)者絕對是一個孝敬顧家有責(zé)任感的人。 生;.意人之所以為生意人是因為他們眼里看到的到處是商機(jī)， 他們都有獨特而長遠(yuǎn)的目光，在他們看來只要努力就會有成功的可能。在我看來他成功的原因有很多， 首先他選對了創(chuàng)業(yè)的方向， 兩次創(chuàng)業(yè)他首先選擇了服裝行業(yè)， 后來又選擇了餐飲行業(yè)， 這兩個行業(yè)都與人們的生活息息相關(guān)， 是日常生活中人們的必需品， 關(guān)于這種熱門行業(yè)的創(chuàng)業(yè)本身它失敗的可能性就很小。 然后他對社會有個人

12、獨特的認(rèn)識和見解，他能夠適應(yīng)社會的發(fā)展對自己的方向進(jìn)行調(diào)整， 這也是他兩次創(chuàng)業(yè)都能有好結(jié)果的重要因素。三是他肯吃苦，不怕輸，敢于拼搏，他在做生意的時候講究誠信，這是做生意最重要的一點。他在自己創(chuàng)業(yè)時非常有自信，有魄力，而且對員工非常照顧，很有領(lǐng)袖的風(fēng)范。五、個人見解以下是在我通過各方面的了解后， 我自己對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些看法和認(rèn)識：創(chuàng)業(yè)對于大學(xué)生來說是一種全新的就業(yè)形式。 一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以有效地解決自身就業(yè)問題， 同時還可以為社會提供更多的就業(yè)機(jī)會。創(chuàng)業(yè)的連帶反應(yīng)會極大地拉動社會就業(yè)增長。創(chuàng)業(yè)絕非易事， 是需要投入大量時間精力的過程， 需要承擔(dān)的不僅是心理上的壓力，更有財務(wù)上的風(fēng)險。但目

13、前情況來看，我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比例比較低，創(chuàng)業(yè)的成功率更低，據(jù)教育部的一項報告，全國;.比較早的學(xué)生企業(yè)，盈利的僅占 17%，學(xué)生創(chuàng)辦的公司 5 年內(nèi)僅有30%能夠生存下去。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功因素的研究有著重要的現(xiàn)實意義。創(chuàng)業(yè)成功的主要因素可以分為客觀及主觀兩方面?？陀^因素包括外部和內(nèi)部環(huán)境，如宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、組織內(nèi)部環(huán)境等。主觀因素則主要指創(chuàng)業(yè)者自身素質(zhì)。 一切創(chuàng)業(yè)活動都是在特定社會環(huán)境下由特定個體或群體發(fā)起并執(zhí)行的，所以在考慮創(chuàng)業(yè)成功的主要因素時，要綜合當(dāng)時的社會條件和創(chuàng)業(yè)者自身素質(zhì)，從外部客觀環(huán)境講， 創(chuàng)業(yè)的成功與否主要受制于一定時期的政治與法律因素、經(jīng)濟(jì)因素以及社會因素。首先，政治與法律因

14、素政治包括一個國家或地區(qū)的政治制度、體制、方針政策、法律法規(guī)等方面。這些因素常常制約、 影響著組織的經(jīng)營行為， 尤其影響較長期的投資行為。政治與法律因素對于創(chuàng)業(yè)的影響主要體現(xiàn)在相關(guān)法律法規(guī)的健全程度以及政策的導(dǎo)向。 例如就我國目前情況而言， 鼓勵創(chuàng)業(yè)一方面可以降低對外資的依賴，提升中小企業(yè)自主創(chuàng)新能力；另一方面可以解決就業(yè)難的問題。 所以在政策的大力扶植之下， 創(chuàng)業(yè)尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已蔚然成風(fēng)。 其次，經(jīng)濟(jì)因素則是指國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總概況，國際和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式及經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢， 企業(yè)所面臨的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競爭環(huán)境等。以經(jīng)濟(jì)因素而言，現(xiàn)在國際局勢較為動蕩，在經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮之下全球經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)前所未有的復(fù)雜狀態(tài)

15、。 08 年金融危機(jī)更是對我國出口型中小企業(yè)的一次篩選和考驗。盡然，在對創(chuàng)業(yè)者提出巨大挑戰(zhàn)的同時， 經(jīng)濟(jì)全球化之下我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展也為創(chuàng)業(yè)提供了無數(shù)機(jī)遇。 再次，社會文化因素指一定時期;.整個社會發(fā)展的一般狀況。主要包括社會道德風(fēng)尚，文化傳統(tǒng)，人口變動趨勢，文化教育，價值觀念，社會結(jié)構(gòu)等。改革開放以來，我國社會有逐漸轉(zhuǎn)向精英化、能力化傾向。終生雇傭和“鐵飯碗”已不再如往昔羨煞旁人，憑借自身能力自主創(chuàng)業(yè)已逐漸成為新的就業(yè)方向。正是在這樣的宏觀背景之下，目前我國同時存在著創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險和機(jī)遇。風(fēng)險主要來自復(fù)雜多變的全球經(jīng)濟(jì)局勢，而機(jī)遇則存在于我國經(jīng)濟(jì)的高速增長、 政府的扶植政策以及越來越寬容的社會環(huán)

16、境。任何事物的變化發(fā)展都由內(nèi)因和外因共同作用的結(jié)果，內(nèi)因是事物變化的根據(jù)，外因是事物變化發(fā)展的條件，外因通過內(nèi)因而作用。所以創(chuàng)業(yè)活動的成功與否， 最終取決于創(chuàng)業(yè)者的自身素質(zhì)。外部宏觀環(huán)境的利好是我國目前創(chuàng)業(yè)浪潮興起的誘因，在浪潮之中經(jīng)受住考驗的創(chuàng)業(yè)者，其稟賦的特殊因素是什么， 才是我們關(guān)心的問題。 創(chuàng)業(yè)者自身素質(zhì)包括學(xué)習(xí)能力、責(zé)任心、進(jìn)取精神、管理能力、靈活性、自我控制、成就動機(jī)等等多個方面。根據(jù)江西藍(lán)天學(xué)院嚴(yán)秀娟、劉珊珊在民辦高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查 一文中調(diào)查顯示， 在決定就業(yè)成功與否的因素中，大學(xué)生對“較好的溝通能力、良好的心理素質(zhì)和適應(yīng)能力”較為重視。認(rèn)為創(chuàng)業(yè)發(fā)起人應(yīng)具備的素質(zhì)和理論基礎(chǔ)是較好的溝通能力的占 22%，是良好的心理素質(zhì)的占22%，是適應(yīng)能力的占22%，同時挫折承受能力、組織能力、專業(yè)知識背景也都是非常重要的。但總體而言，心智水平和個人經(jīng)歷的不同會反映在個體的行為上，而個體的行為不同會導(dǎo)致不同的結(jié)果。就創(chuàng)業(yè)活動而言，個體差異主要體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者所選擇的戰(zhàn)略上。如果要創(chuàng)業(yè)我們要選好方向，;.做好準(zhǔn)備，這樣就可以離成功更接近一步了。打分： 98 分自評：文章是自己寫了好久才寫好的，有圖有真相，我所講述的故事絕對屬實，而且，在開始寫