完美蘆薈膠廣告策劃書

1、完美蘆薈膠廣告策劃書目錄前言44第一部分市場(chǎng)分析一、蘆薈膠的介紹4、蘆薈膠中國發(fā)展歷程145、市場(chǎng)消費(fèi)的格局變化2二、消費(fèi)者分析66、消費(fèi)者分析17、現(xiàn)有消費(fèi)者分析2、現(xiàn)在消費(fèi)者的態(tài)度377、潛在消費(fèi)者485、消費(fèi)者分析的總結(jié)三產(chǎn)品分析8、蘆薈膠的特征分析110、產(chǎn)品的材料2103產(chǎn)品的價(jià)格分析114，產(chǎn)品分析的總結(jié)四、企業(yè)和競(jìng)爭對(duì)手的競(jìng)爭狀況分析11五、完美與競(jìng)爭對(duì)手的廣告分析11第二部分廣告的策略12,、廣告目標(biāo)12企業(yè)提出的目標(biāo)112二目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略131對(duì)企業(yè)原來市場(chǎng)的分析與評(píng)價(jià)13市場(chǎng)細(xì)分214（1）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)14（2）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性14（3）對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)143企業(yè)

2、的目標(biāo)市場(chǎng)策略141）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇依據(jù)152）企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略（15三、產(chǎn)品定位策略1515、產(chǎn)品的定位1、對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)2163、進(jìn)行新產(chǎn)品定位的必要性16（1）、從消費(fèi)者需求的角度來說16（2）、從產(chǎn)品競(jìng)爭的角度來說16（3）、對(duì)新產(chǎn)品定位的表述17（4）、新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)17四、廣告訴求策略171 、廣告訴求的對(duì)象172 、廣告訴求的重點(diǎn)173、訴求方法策略.18五、廣告表現(xiàn)策略181 、廣告主題策略.182 、廣告創(chuàng)意的策略.18六、廣告媒介策略22采用彩色單頁的方式.22電視播放223、媒體選擇標(biāo)準(zhǔn).234、選擇媒體23第三部分：廣告計(jì)劃23一、廣告目標(biāo)23二、廣告時(shí)間23

3、三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)23.四、廣告的訴求對(duì)象23.五、廣告的訴求重點(diǎn)23六、廣告表現(xiàn)24七、廣告的發(fā)布計(jì)劃24.1 、媒體發(fā)布24.2 、其它發(fā)布計(jì)劃.25八、活動(dòng)計(jì)劃25第四部分廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控26一.廣告效果的預(yù)測(cè)26二.廣告媒介的監(jiān)控27三.廣告效果的監(jiān)控2727附錄：、市場(chǎng)調(diào)查問卷 27關(guān)于完美蘆薈膠的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告28始創(chuàng)于1994年的完美公司，1998年8月被國家對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合完美公司工作部、國家工商行政管理局、國家國內(nèi)貿(mào)易局三個(gè)部門核準(zhǔn)為采用店鋪式經(jīng)營，并雇傭推銷人員的合法轉(zhuǎn)型企業(yè)，且成為首批僅有的十家轉(zhuǎn)型企業(yè)之一。截止目前，完美國際機(jī)構(gòu)達(dá)6家，在全國設(shè)立了33家分支機(jī)構(gòu)，同

4、時(shí)，開設(shè)了近4000家完美專賣店和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品市場(chǎng)在香港地區(qū)及泰國、印尼、馬來西亞、新加坡、臺(tái)灣等國家和地區(qū)不斷拓展。完美（中國）日用品有限公司是由馬來西亞完美資源有限公司投資設(shè)立，集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)，以生產(chǎn)健康食品、個(gè)人護(hù)理品、家居日用品和美容護(hù)膚品等大眾消費(fèi)日用品而著稱。第一部分市場(chǎng)分析、蘆薈膠的介紹1、蘆薈膠中國發(fā)展歷程古時(shí)候的人發(fā)現(xiàn)一種天然的草本植物，當(dāng)它的葉子割開時(shí)，會(huì)分泌一種粘液，能很快使切口封閉和凝固。人們把這種粘液敷在割傷灼傷或者爛瘡的傷口上，發(fā)現(xiàn)它具有神奇的療效，傷口迅速止血排膿，并且日后幾乎不留下任何疤痕。三千年來經(jīng)過不斷地運(yùn)用研究和臨床

5、實(shí)驗(yàn)，這種神奇植物的粘液蘆薈(aloe-gel)的醫(yī)療價(jià)值已被世界醫(yī)學(xué)家肯定和認(rèn)同。七十年代以來，國際蘆薈研究會(huì)(lnternationaloesciencecouncil)對(duì)蘆薈膠進(jìn)行廣泛及深入的研究，一再證實(shí)它對(duì)殺菌消炎鎮(zhèn)痛復(fù)腱再生的功能十分卓越，是其他草本植物無可比擬的。蘆薈在中醫(yī)學(xué)上稱為“象膽”，并被醫(yī)藥界視為具有高醫(yī)療價(jià)值的天然藥物。人們將蘆薈的粘液敷在割傷，灼傷的傷口或瘡傷上，具有很好的療效，而且還發(fā)現(xiàn)蘆薈有輕瀉性，能排除傷口上的淤血或毒膿。鑒于本產(chǎn)品的功效和療效，以及本產(chǎn)品是純天然產(chǎn)品，相信很多人都見過蘆薈，對(duì)她的情況也有基本的了解，在人們意識(shí)種它對(duì)美容又很大幫助。出了“完美”的

6、產(chǎn)品還有博維蘆薈膠等國內(nèi)品牌在經(jīng)歷一次市場(chǎng)的洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。然后還有很多化妝品公司也利用它的療效來大做文章，一搏得廣大消費(fèi)者的眼光。而完美公司擁有強(qiáng)大的科技支撐和遍布廣大的銷售網(wǎng)，分析蘆薈膠可以在護(hù)膚。美容，治愈傷口消炎，殺菌，等方面有很大幫助，而且這是由美國庫拉索蘆薈為原料，用最先進(jìn)的“冷凍穩(wěn)定法”制成的蘆薈凝膠；2、市場(chǎng)消費(fèi)的格局變化先在抖倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，環(huán)保，養(yǎng)身。在科技發(fā)達(dá)的，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的今天，人們的各項(xiàng)活動(dòng)都趨于飽和狀態(tài)，總之人們可以分出一些經(jīng)歷和財(cái)力讓自己享受生活，享受當(dāng)然有精神和物質(zhì)方面的選擇。先在中過的第三產(chǎn)業(yè)還并不算發(fā)達(dá)。所以必須大里發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，這樣就給

7、保健等方面的產(chǎn)品騰出了很大的空間。人們的注意力也會(huì)移動(dòng)到這方面上來。這樣的格局最終會(huì)定格在如此的變局上，當(dāng)然競(jìng)爭會(huì)很激烈。二、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者分析由于蘆薈膠的主要功效是：消炎、殺菌；止血、鎮(zhèn)痛、消腫、止癢、復(fù)健、再生、抗過敏、加速傷口愈合、減少疤痕的作用。用途有青春痘粉刺燒傷外痔傷口潰爛收斂皮膚痱子口雞眼皮膚痕癢皮膚開裂眼疾牙疼割傷瘡燙傷肛裂防紫外線舌炎鼻孔出血腳氣擦傷腳癬蚊蟲叮咬凍瘡喉嚨痛手術(shù)疤痕消炎殺菌凍傷濕疹胃腸不適等功效。又因?yàn)樗翘烊惶J薈里面提取出來，綠色有健康，適宜所有年齡階段的消費(fèi)者使用。不同的年齡階段有不同的作用，而且它的功效比較廣泛，老少皆宜。其實(shí)最廣大的消費(fèi)人群是青年人

8、群，主要用沒美容，誰不想要一個(gè)光滑的完美的皮膚?，F(xiàn)在的人們追求物質(zhì)和精神上的雙重享受，人們更加致力于享受上面，所以消費(fèi)的矛頭就直接指向這些產(chǎn)品上面，比如美容美白，祛斑等?？梢哉f現(xiàn)在美容已經(jīng)是一種消費(fèi)時(shí)尚了，先在年輕人有百分之七八十的都認(rèn)為化妝可以增加儀表，還可以提升氣質(zhì)。所以紛紛學(xué)習(xí)化妝美容。不同年齡階段的消費(fèi)者有不同的感受。2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析因?yàn)楸井a(chǎn)品面向整個(gè)消費(fèi)群體，不分年齡都可以使用這種產(chǎn)品，現(xiàn)在的消費(fèi)者可以購買這項(xiàng)產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)無非就是根據(jù)產(chǎn)品的功效而定的，消費(fèi)者需要用到產(chǎn)品的那一種作用就會(huì)購買那件產(chǎn)品，相對(duì)而言消費(fèi)者就會(huì)在有需要的時(shí)候購買這項(xiàng)產(chǎn)品，經(jīng)過觀察發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者購買這項(xiàng)產(chǎn)品的頻率并不

9、高，而且每次購買的時(shí)候就只是單個(gè)的購買，所以數(shù)量上不可能最求一次性的太多的購買者。3、現(xiàn)在消費(fèi)者的態(tài)度現(xiàn)在科技技術(shù)高度發(fā)達(dá)，并且我國也正進(jìn)入快速的發(fā)展之中，說明白點(diǎn)也就是人們手上也有更多的可以用來支出的錢，那么有了錢淡然有很大一部分的人們要考慮到享受生活，既然要享受，當(dāng)然離不開綠色這個(gè)主題，有了綠色這個(gè)主題就很簡單的想到了，消費(fèi)者需要購買的當(dāng)然是綠色產(chǎn)品，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時(shí)候首先要看看產(chǎn)品是不是綠色產(chǎn)品，這樣消費(fèi)者才能真正放心的購買和使用。根據(jù)顯示有百分之七十的消費(fèi)者在購買化妝品等類似的東西的是要看生產(chǎn)廠家和產(chǎn)品成分的，由此可見現(xiàn)在的消費(fèi)者更加注重的是安全，之后才會(huì)注意產(chǎn)品的效果。當(dāng)產(chǎn)品安全

10、的時(shí)候消費(fèi)者會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品的效果，有了實(shí)質(zhì)性的效果消費(fèi)者才會(huì)去購買這種產(chǎn)品，這種產(chǎn)品在市場(chǎng)上才有生存的價(jià)值。4、潛在消費(fèi)者潛在消費(fèi)者對(duì)于本產(chǎn)品是不固定的，根據(jù)本產(chǎn)品的效果需要用到本產(chǎn)品的時(shí)候是在一些特殊的時(shí)候，所以潛在消費(fèi)者并不穩(wěn)定，有些即用即買的消費(fèi)者很難掌握。淡然這些潛在消費(fèi)者在購買的時(shí)候，因?yàn)槭菓?yīng)急用的他們會(huì)更加注重這些產(chǎn)品的效果，有了效果消費(fèi)者才會(huì)掙相的去購買，當(dāng)有了第一批潛在消費(fèi)者的購買之后，考慮到產(chǎn)品的效果，其實(shí)這些潛在的消費(fèi)者就是我們的活廣告，有什么比活著的廣告更加的好呢，雖然潛在消費(fèi)者不是固定但是也必須要占據(jù)這個(gè)潛在消費(fèi)者的市場(chǎng)，雖然不是固定的但是也是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。5、消

11、費(fèi)者分析的總結(jié)現(xiàn)有消費(fèi)者是一個(gè)相當(dāng)廣泛的群體，因?yàn)楸井a(chǎn)品的特殊療效所以適用的范圍非常大，基本上所有的年齡階段的人都可以用到本產(chǎn)品，但是由于對(duì)去消費(fèi)者本類產(chǎn)品最重要的是安全問題，所以消費(fèi)者購買的時(shí)候都非常謹(jǐn)慎的去挑選，從而導(dǎo)致競(jìng)爭激烈。本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是有著純天然的制作成分，綠色又環(huán)保，而且療效非常全面，可以用到的地方非常廣泛，但是優(yōu)勢(shì)中也存在劣勢(shì)，雖然是純天然但是由于科技發(fā)達(dá)的今天很多化學(xué)產(chǎn)品層出不窮，所以導(dǎo)致消費(fèi)者有著慣性思維，認(rèn)為這樣綠色的產(chǎn)品不存在，所以會(huì)引起更多的質(zhì)疑。讓消費(fèi)者在接受本產(chǎn)品的是候有著很大的阻力。在針對(duì)消費(fèi)量大的一些消費(fèi)群體必須制定一套完善的銷售計(jì)劃，組要是要引起者些消費(fèi)者的

12、注意，讓他們關(guān)注本產(chǎn)品，盡量滿足消費(fèi)者的需求，讓他們對(duì)產(chǎn)品有著依賴的心理，那樣的話就可以抓住消費(fèi)者的購買欲望，讓他們持續(xù)堅(jiān)定的購買本產(chǎn)品。三產(chǎn)品分析1、蘆薈膠的特征分析我公司為了回報(bào)廣大的女性消費(fèi)者，做出一款美容養(yǎng)顏的護(hù)膚品，它具有很多的功能特效，蘆薈膠做得這一款護(hù)膚品，具有殺菌，止血，鎮(zhèn)痛，消腫等一系列的作用，特別對(duì)玉女性來說它的功能是很多的，比如：青春痘粉刺燒傷外痔防紫外線凍傷凍瘡手術(shù)疤痕皮膚痕癢皮膚開裂等功效。蘆薈膠俗稱“萬能膠”，他可以激活細(xì)胞的活力，緩解皮膚衰老，調(diào)節(jié)皮膚和保護(hù)皮膚的功效，是廣大女性的最愛。蘆薈膠中的檸檬酸鈣等成分能快促進(jìn)血液循環(huán)，強(qiáng)化細(xì)胞的活力。還可以有效的去除青春

13、痘，使皮膚更加的光滑細(xì)白。蘆薈膠還可以祛斑，讓臉部跟好的吸收它的營養(yǎng)成分，來增強(qiáng)味循環(huán)。蘆薈膠的味道有一點(diǎn)點(diǎn)的苦味而不是無味，較好的蘆薈膠在手上一捏就似化成水一樣了，還可能用肉眼看得出來，就是用手指一捏一開就會(huì)看見拉絲的現(xiàn)象。第一優(yōu)勢(shì)明顯，就有較好的效果，深受廣大群眾的喜愛第二品牌競(jìng)爭激烈，蘆薈膠以及各式各樣的的產(chǎn)品再市場(chǎng)都站很大的銷售地位，蘆薈膠憑借的優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)依然占據(jù)的一席之地，具有較好的銷售渠道。在不同的年齡階段都有不同的消費(fèi)習(xí)慣，中年人都喜歡新鮮的事物，對(duì)于另一些人，特別對(duì)于用慣一種的牌子的東西，就很難換了，老品牌早已根深蒂固了，想讓他們接受新鮮的事物恐怕很難。完美（日用品有限公司是由

14、馬來西亞完美資源有限公司投完美蘆薈膠融資設(shè)立，集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)，以生產(chǎn)健康食品、個(gè)人護(hù)理品、家居日用品和美容護(hù)膚品等大眾消費(fèi)日用品而著稱。近年來，完美品牌知名度、信譽(yù)度、忠誠度越來越高，多次受到政府有關(guān)職能部門及行業(yè)協(xié)會(huì)贊譽(yù)及肯定，也越來越為廣大消費(fèi)者所熟知和喜愛，先后榮獲“中國產(chǎn)品質(zhì)量放心、用戶滿意十佳誠信企業(yè)”、“重合同守信用企業(yè)”、“熱心315企業(yè)”等各種榮譽(yù)。作為中山市納稅大戶，連年被中山市政府授予“工業(yè)企業(yè)納稅突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。2003年初，完美四大系列產(chǎn)品光榮入選人民大會(huì)堂全國精品展示中心；2003年9月，“完美蘆薈膠”被評(píng)為“廣東省名牌產(chǎn)品”。2、

15、產(chǎn)品的材料本產(chǎn)品的主要材料是蘆薈精華，即直接重蘆薈身上提取出來的天然的無污染的精華素，然后進(jìn)一步提取淬煉而得到的產(chǎn)品。本產(chǎn)品的亮點(diǎn)就是純天然產(chǎn)品，直接萃取蘆薈葉子里的精華成分，天然而且又健康，對(duì)于消費(fèi)著來說蘆薈基本上都見過也在一些平時(shí)的生活中對(duì)蘆薈葉有一定的認(rèn)識(shí)，最多的是它有美容效果。所以對(duì)蘆薈產(chǎn)品也有一定的認(rèn)同。3產(chǎn)品的價(jià)格分析本產(chǎn)品的價(jià)格在30-40元一盒，屬于中等價(jià)格，因?yàn)楫a(chǎn)品的效果和投入的技術(shù)來看在這個(gè)價(jià)格之間也比較合理，對(duì)于一些有同種功效的化妝品也屬于一種實(shí)惠的價(jià)格，對(duì)廣大的消費(fèi)群體來說也是比較合理能夠接受的價(jià)格了。一分價(jià)錢一分貨，當(dāng)然本產(chǎn)品也絕對(duì)有你購買的價(jià)值。性價(jià)比比較高了。4，

16、產(chǎn)品分析的總結(jié)總的來說本公司有著強(qiáng)大的技術(shù)支持，而且此產(chǎn)品也是廣大消費(fèi)者理想中的產(chǎn)品，其獨(dú)有的純天然蘆薈成分是第一大亮點(diǎn)，綠色消費(fèi)是現(xiàn)在消費(fèi)市場(chǎng)的總體走向，所以本產(chǎn)品非常適合在這個(gè)時(shí)期存在，有了市場(chǎng)就可以開拓消費(fèi)群體，在慢慢的進(jìn)入一個(gè)恒定的消費(fèi)環(huán)境，本產(chǎn)品將會(huì)發(fā)揮它的特點(diǎn)。四、企業(yè)和競(jìng)爭對(duì)手的競(jìng)爭狀況分析完美在市場(chǎng)的占有率不是太高，廣大消費(fèi)者普遍認(rèn)為完美蘆薈膠是一種化妝品，而對(duì)它的醫(yī)藥保健作用卻知之甚少。有的根本不知道完美蘆薈膠具有醫(yī)療保健作用。完美雖然有一定的知名度，但是要想完美蘆薈膠也打開市場(chǎng)，就應(yīng)該積極推廣的醫(yī)療保健作用。另外，完美蘆薈膠如果作為一種化妝品面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭比較大，而且市場(chǎng)上

17、的化妝品種類也比較繁多，要想在競(jìng)爭上打敗對(duì)手，就要突出完美蘆薈膠的與眾不同的特點(diǎn)。那就是它僅僅有化妝品的作用，還有很好的醫(yī)療保健作用。五、完美與競(jìng)爭對(duì)手的廣告分析以往完美的廣告大多是在冬季，主要是簡述完美蘆薈膠的化妝美容效果。想通過它的美容效果，擊敗競(jìng)爭對(duì)手，達(dá)到打開市場(chǎng)達(dá)的目的。以往的廣告活動(dòng)主要針對(duì)一些愛美的女性朋友，市場(chǎng)也主要在廣大的青年女性朋友中。這樣做雖能吸引一定的女性朋友，但市場(chǎng)范圍有一定的狹窄性。完美蘆薈膠的產(chǎn)品定位，可以定位醫(yī)療保健產(chǎn)品。在以往作用的基礎(chǔ)上，突出它的藥效作用，擴(kuò)大它的市場(chǎng)范圍。從以往狹窄的市場(chǎng)范圍中解脫出來。廣告效果：通過廣告廣大的消費(fèi)者對(duì)完美蘆薈膠的藥效有了初

18、步的了解，同時(shí)消費(fèi)者也因蘆薈膠的藥效作用也更加對(duì)蘆薈膠的化妝美容作用更加的信任。廣大的消費(fèi)者開始逐漸接受完美蘆薈膠，而且在選擇同類產(chǎn)品時(shí)，因其有獨(dú)特的藥效作用,而選擇蘆薈膠。競(jìng)爭對(duì)手雖然很多，有的甚至還比較強(qiáng)大，但完美蘆薈膠也有它自己的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)應(yīng)該在以往蘆薈膠的基礎(chǔ)上，加大對(duì)其它作用的廣告宣傳力度。第二部分廣告的策略一、廣告目標(biāo)1 .企業(yè)提出的目標(biāo)通過廣告,可以讓更多的人知道完美蘆薈膠的具體作用，完美不僅是一種化妝品，它也具有醫(yī)藥保健作用。還可以使完美的知名度可以同那些國際知名品牌相媲美。令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度對(duì)于完美企業(yè),有以下兩種目標(biāo)市場(chǎng)策略可以選擇：（1；）是完全市場(chǎng)覆蓋的策略

19、（2）是選擇特定的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行營銷的策略。2 根據(jù)市場(chǎng)可以達(dá)到的目標(biāo)企業(yè)市場(chǎng)營銷的實(shí)踐已經(jīng)證明,完全市場(chǎng)覆蓋的策略對(duì)于完美這種并非適合所有消費(fèi)者的產(chǎn)品并不是一種理想的市場(chǎng)營銷策略,而根據(jù)產(chǎn)品的特性和我們對(duì)于按照不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)估可以看出,選擇最有可能選擇本產(chǎn)品的消費(fèi)者群體進(jìn)行營銷將有可能吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者,使產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的消費(fèi)群體。,企業(yè)有能力在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上進(jìn)行營銷而且企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)上的發(fā)展有助于提高企業(yè)形象和品牌形象,從而實(shí)現(xiàn),企業(yè)建立領(lǐng)先品牌的營銷目標(biāo)。3 對(duì)廣告目標(biāo)的表述加強(qiáng)品牌號(hào)召力，全方位加深與消費(fèi)者的情感溝通和品牌體驗(yàn)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)完美蘆薈膠的品牌偏好度。二目標(biāo)市場(chǎng)

20、戰(zhàn)略1對(duì)企業(yè)原來市場(chǎng)的分析與評(píng)價(jià)（1）企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)20-40歲之間的中青年。有中等收入。適應(yīng)現(xiàn)代生活,采取時(shí)髦一變動(dòng)的生活方注重產(chǎn)品的質(zhì)量,有較高的價(jià)格承受能力（2）對(duì)企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)的評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì)是它的作用十分強(qiáng)大，完美蘆薈膠可以用來做面膜、蘆薈膠可以用來調(diào)橄欖油弄一點(diǎn)蘆薈膠在手心，然后滴一滴橄欖油，混勻，用來擦臉或者當(dāng)眼霜，滋潤抗皺的效果很不錯(cuò)。這種用法橄欖油不要用太多，一滴就足夠了，用多了皮膚吸收不完會(huì)很油膩、蘆薈膠與隔離霜混合、蘆薈膠緩解疼痛、發(fā)癢、發(fā)紅、蘆薈膠做導(dǎo)入、蘆薈膠+晚霜具有補(bǔ)水和保濕作用、蘆薈膠修復(fù)痘痘。劣勢(shì)是完美蘆薈膠現(xiàn)在的知名度還不是很高，現(xiàn)在最重要的是利用廣告把蘆薈膠的產(chǎn)

21、品讓更多的消費(fèi)者知道。有必要對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)策略進(jìn)行重新決策，把重點(diǎn)放在它的強(qiáng)大的作用上。2市場(chǎng)細(xì)分（1）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)完美蘆薈膠的產(chǎn)品的需求因地區(qū)的不同而存在很大的差異，南方潮濕而北方比較干燥，所以對(duì)于這個(gè)作用來看還是北方需求大些。（2）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性顧客規(guī)模：購買量（大量、中量、少量）通常用來作為產(chǎn)業(yè)細(xì)分的根據(jù)。另一個(gè)細(xì)分根據(jù)是進(jìn)行購買的組織規(guī)模，它可以影響購買過程、所需要的產(chǎn)品類型和數(shù)量以及對(duì)不同營銷組合的反應(yīng)?？蛻粼囉卯a(chǎn)品可以影響他們購買的數(shù)量、購買標(biāo)準(zhǔn)以及對(duì)賣主的選擇。完美的這個(gè)產(chǎn)品客戶在購買時(shí)數(shù)量不會(huì)很多。（3）對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)最有價(jià)值的是地理位輅的細(xì)分，主要推廣為北方。

22、3企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略（1）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇依據(jù)把完美蘆薈膠的市場(chǎng)定位在有中等收入的人群中，價(jià)格比同類產(chǎn)品低一些，這類的產(chǎn)品有很多，競(jìng)爭很激烈，會(huì)采取另一種策略來打敗同類的產(chǎn)品，蘆薈膠與現(xiàn)在的人需求有一定的關(guān)系，可以滿足廣大消費(fèi)者的需要。2）企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略<1> 無差異市場(chǎng)營銷策略無差異營銷策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，用單一的營銷策略開拓市場(chǎng)，即用一種產(chǎn)品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者。<2>.差異性市場(chǎng)營銷策略差異性市場(chǎng)營銷策略是將整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)每一細(xì)分市場(chǎng)制定一套獨(dú)立的營銷方案。<3>.集中性市場(chǎng)營銷策略實(shí)行差異性

23、營銷策略和無差異營銷策略，企業(yè)均是以整體市場(chǎng)作為營銷目標(biāo)，試圖滿足所有消費(fèi)者在某一方面的需要。三、產(chǎn)品定位策略1、產(chǎn)品的定位首先，是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的質(zhì)量二是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的價(jià)位。完美蘆薈膠是以目前世界上最先進(jìn)的“冷凍穩(wěn)定法”技術(shù)從天然草本植物“最好的美國庫拉索蘆薈”中萃取而成，其純度非常高，不含任何化學(xué)添加劑和雜質(zhì)，對(duì)割傷、擦傷、傷口潰爛、燙傷、皮膚痕癢、青春痘、黑斑、蚊蟲叮咬，牙痛，唇角潰爛，手術(shù)疤痕等等都有明顯的輔助作用，使用安全可靠，是每個(gè)家庭必備的護(hù)膚品。2、對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)綜合以往的產(chǎn)品分析，以往的產(chǎn)品定位策略有很多不合理之處,而消費(fèi)者分析和市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果也證明,針對(duì)消費(fèi)者的需求,對(duì)產(chǎn)品

24、重新進(jìn)行定位非常必要3、進(jìn)行新產(chǎn)品定位的必要性1）、從消費(fèi)者需求的角度來說消費(fèi)者的需求有兩個(gè)方面：價(jià)格和實(shí)用性。對(duì)于價(jià)格的需求，一般的產(chǎn)品都可以滿足，但是對(duì)于實(shí)用性的需求，則大部分同類產(chǎn)品都不能滿足消費(fèi)者的需求。一般同類的產(chǎn)品雖然價(jià)格比較便宜，但是用過之后的作用卻不大，或者說基本上沒有什么作用。而消費(fèi)者的不滿也主要在產(chǎn)品的質(zhì)量問題上，完美蘆薈膠的優(yōu)勢(shì)正集中于此，不僅價(jià)格適中，而且質(zhì)量可以得到很好的保證。（2）、從產(chǎn)品競(jìng)爭的角度來說目前市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品較多，但綜合所有因素來說，完美蘆薈膠占有一定的優(yōu)勢(shì)，完美蘆薈膠對(duì)割傷、擦傷、傷口潰爛、燙傷、皮膚痕癢、青春痘、黑斑、蚊蟲叮咬，牙痛，唇角潰爛，手術(shù)

25、疤痕等等都有明顯的輔助作用，相對(duì)于同類產(chǎn)品，其使用范圍比較廣，質(zhì)量上也得到了消費(fèi)者信賴，且完美蘆薈膠的價(jià)格與同類產(chǎn)品相比并不貴，因此完美蘆薈膠的市場(chǎng)前景比較廣，占有很大的消費(fèi)者市場(chǎng)，不過產(chǎn)品的競(jìng)爭還是比較激烈的。（3）、對(duì)新產(chǎn)品定位的表述不斷提高的生活水平對(duì)新產(chǎn)品的需求，整個(gè)市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大,需求量將逐步提高。而且完美蘆薈膠是針對(duì)所有人群的，相對(duì)于其他同類產(chǎn)品，此產(chǎn)品沒有對(duì)消費(fèi)者的范圍的進(jìn)行限定。（4）、新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)近年來，完美品牌知名度、信譽(yù)度、忠誠度越來越高，多次受到政府有關(guān)職能部門及行業(yè)協(xié)會(huì)贊譽(yù)及肯定，也越來越為廣大消費(fèi)者所熟知和喜愛，先后榮獲“中國產(chǎn)品質(zhì)量放心、用戶滿意十佳誠信企業(yè)”、“重合同守信用企業(yè)”、“熱心315企業(yè)”等各種榮譽(yù)。2003年初，完美四大系列產(chǎn)品光榮入選人民大會(huì)堂全國精品展示中心；2003年9月，“完美蘆薈膠”（個(gè)人護(hù)理品）被評(píng)為“廣東省名牌產(chǎn)品”。而且完美蘆薈膠在東南亞一些國家的市場(chǎng)范圍正在不斷擴(kuò)大，截止目前，完美國際機(jī)構(gòu)達(dá)5家，在全國設(shè)立了39家分支機(jī)構(gòu)，同時(shí)，開設(shè)了4800多家