第十章 國際貿(mào)易的方式

1、 了解和掌握國際貨物買賣中除常用的逐筆售定了解和掌握國際貨物買賣中除常用的逐筆售定以外的貿(mào)易做法和有關(guān)知識。以外的貿(mào)易做法和有關(guān)知識。 包銷、代理、拍賣、展賣、招投標(biāo)和對銷貿(mào)易包銷、代理、拍賣、展賣、招投標(biāo)和對銷貿(mào)易 第一節(jié)第一節(jié) 傳統(tǒng)的對外貿(mào)易方式傳統(tǒng)的對外貿(mào)易方式 第二節(jié)第二節(jié) 新興貿(mào)易方式新興貿(mào)易方式國國際際貿(mào)貿(mào)易易方方式式對外加工及裝配對外加工及裝配對銷貿(mào)易對銷貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易包銷、代理包銷、代理寄售、展賣、拍賣寄售、展賣、拍賣招標(biāo)、投標(biāo)招標(biāo)、投標(biāo) 傳統(tǒng)的貿(mào)易方式傳統(tǒng)的貿(mào)易方式新興貿(mào)易方式新興貿(mào)易方式第一節(jié)第一節(jié) 傳統(tǒng)的對外貿(mào)易方式傳統(tǒng)的對外貿(mào)易方式通過國外經(jīng)銷商、代銷商和代理商，

2、是銷售商品較通過國外經(jīng)銷商、代銷商和代理商，是銷售商品較為可靠而有效的渠道；為可靠而有效的渠道；采用經(jīng)銷或代理的方式，能建立有序的銷售網(wǎng)絡(luò)，采用經(jīng)銷或代理的方式，能建立有序的銷售網(wǎng)絡(luò)，并防止客戶之間相互傾軋競爭。并防止客戶之間相互傾軋競爭。 一、經(jīng)一、經(jīng) 銷銷 包銷與代理包銷與代理經(jīng)經(jīng)銷銷 一般經(jīng)銷一般經(jīng)銷 獨(dú)家經(jīng)銷獨(dú)家經(jīng)銷v授予國外經(jīng)銷商在授予國外經(jīng)銷商在一定地區(qū)、一定時期一定地區(qū)、一定時期內(nèi)經(jīng)營某項(xiàng)（或某內(nèi)經(jīng)營某項(xiàng)（或某 幾項(xiàng)）商品的幾項(xiàng)）商品的銷售權(quán)銷售權(quán)。v經(jīng)銷商有義務(wù)維護(hù)出口企業(yè)的利益，對經(jīng)銷商品組織技術(shù)經(jīng)銷商有義務(wù)維護(hù)出口企業(yè)的利益，對經(jīng)銷商品組織技術(shù) 服務(wù)、進(jìn)行宣傳推廣，出口企業(yè)

3、需向經(jīng)銷商提供種種幫助。服務(wù)、進(jìn)行宣傳推廣，出口企業(yè)需向經(jīng)銷商提供種種幫助。v經(jīng)銷商享有經(jīng)銷權(quán)，能得到購貨優(yōu)惠，經(jīng)銷商享有經(jīng)銷權(quán)，能得到購貨優(yōu)惠，但沒有專營權(quán)但沒有專營權(quán)。出出 口企業(yè)可在口企業(yè)可在同一地區(qū)指定幾家經(jīng)銷商同一地區(qū)指定幾家經(jīng)銷商。 一般經(jīng)銷一般經(jīng)銷 （Exclusive Sales/Distributorship）也稱包銷也稱包銷。出口商授予國外客戶出口商授予國外客戶在約定地區(qū)和一定期限內(nèi)在約定地區(qū)和一定期限內(nèi)獨(dú)獨(dú)家經(jīng)營家經(jīng)營某一商品或某一類商品某一商品或某一類商品的權(quán)利，的權(quán)利，國外客戶國外客戶承包承包一定商一定商品在一定期限和地區(qū)內(nèi)的銷售量品在一定期限和地區(qū)內(nèi)的銷售量/ /額

4、。額。 獨(dú)家經(jīng)銷獨(dú)家經(jīng)銷v買賣關(guān)系買賣關(guān)系。獨(dú)家經(jīng)銷商獨(dú)家經(jīng)銷商自行銷售、自負(fù)盈虧、自擔(dān)風(fēng)自行銷售、自負(fù)盈虧、自擔(dān)風(fēng) 險險（三自）。三自）。v出口商不得向出口商不得向經(jīng)銷地區(qū)內(nèi)經(jīng)銷地區(qū)內(nèi)的其他客戶的其他客戶出售同樣商品出售同樣商品， 進(jìn)口商不得在進(jìn)口商不得在經(jīng)銷地區(qū)之外經(jīng)銷地區(qū)之外銷售所銷售所經(jīng)銷的商品經(jīng)銷的商品。 獨(dú)家經(jīng)銷商與出口企業(yè)之間的關(guān)系獨(dú)家經(jīng)銷商與出口企業(yè)之間的關(guān)系獨(dú)獨(dú)家家經(jīng)經(jīng)銷銷協(xié)協(xié)議議的的內(nèi)內(nèi)容容 獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)及其對等條件獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)及其對等條件 包銷商品的范圍包銷商品的范圍 包銷商品的數(shù)量或金額包銷商品的數(shù)量或金額 獨(dú)家經(jīng)銷的區(qū)域和期限獨(dú)家經(jīng)銷的區(qū)域和期限 包銷商品的作價方法包銷商

5、品的作價方法 包銷商的其他義務(wù)包銷商的其他義務(wù) 獨(dú)家經(jīng)銷的期限獨(dú)家經(jīng)銷的期限 v雙方在一定期限內(nèi)雙方在一定期限內(nèi)關(guān)系穩(wěn)定，互相協(xié)作，互相制約關(guān)系穩(wěn)定，互相協(xié)作，互相制約。出。出口商給予包銷商一定優(yōu)惠，充分調(diào)動包銷商的經(jīng)營積極性，口商給予包銷商一定優(yōu)惠，充分調(diào)動包銷商的經(jīng)營積極性，專心銷售約定商品，并向用戶提供必需的售后服務(wù)和進(jìn)行專心銷售約定商品，并向用戶提供必需的售后服務(wù)和進(jìn)行廣告宣傳，穩(wěn)固市場、擴(kuò)大銷售。廣告宣傳，穩(wěn)固市場、擴(kuò)大銷售。v包銷商在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)對指定商品包銷商在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)對指定商品享有專營權(quán)享有專營權(quán)，在一定程，在一定程度上可避免或減少因自相競爭而造成的損失。度上可避免或減少因自相

6、競爭而造成的損失。獨(dú)家經(jīng)銷方式的利獨(dú)家經(jīng)銷方式的利包銷商經(jīng)營能力弱，信譽(yù)不佳，會使供貨商陷入困境。包銷商經(jīng)營能力弱，信譽(yù)不佳，會使供貨商陷入困境。如：獨(dú)家經(jīng)銷商還經(jīng)銷其他出口企業(yè)的商品，不能專心經(jīng)營如：獨(dú)家經(jīng)銷商還經(jīng)銷其他出口企業(yè)的商品，不能專心經(jīng)營約定商品；獨(dú)家經(jīng)銷商經(jīng)營能力較差，不能完成協(xié)議規(guī)定的約定商品；獨(dú)家經(jīng)銷商經(jīng)營能力較差，不能完成協(xié)議規(guī)定的最低限額；獨(dú)家經(jīng)銷商作風(fēng)不正、居心不良，憑借專營權(quán)壓最低限額；獨(dú)家經(jīng)銷商作風(fēng)不正、居心不良，憑借專營權(quán)壓低價格或包而不銷，使出口企業(yè)受到限制，不能向其他商人低價格或包而不銷，使出口企業(yè)受到限制，不能向其他商人銷售，從而蒙受損失，等等。銷售，從而蒙

7、受損失，等等。獨(dú)家經(jīng)銷方式的弊獨(dú)家經(jīng)銷方式的弊二、代二、代 理理（Agency） 代理人（代理人（Agent）按照委托人（）按照委托人（Principal）的授權(quán)，）的授權(quán)，代表委托代表委托人與第三者人與第三者訂立合同或?qū)嵤┢渌傻男袨?，由委托人直接?fù)訂立合同或?qū)嵤┢渌傻男袨?，由委托人直接?fù)責(zé)由此產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)。我國責(zé)由此產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)。我國民法通則民法通則規(guī)定：規(guī)定：“代理人代理人在權(quán)限內(nèi)，以被代理人的名義實(shí)施民事法律行為。被代理人對在權(quán)限內(nèi)，以被代理人的名義實(shí)施民事法律行為。被代理人對代理人的代理行為，承擔(dān)民事責(zé)任。代理人的代理行為，承擔(dān)民事責(zé)任?！贝淼姆N類代理的種類銷售代理銷

8、售代理 購貨代理購貨代理貨運(yùn)代理貨運(yùn)代理保險代理保險代理代理人必須在委托人授權(quán)的范圍內(nèi)進(jìn)行活動；代理人必須在委托人授權(quán)的范圍內(nèi)進(jìn)行活動；代理人負(fù)責(zé)居間介紹代理人負(fù)責(zé)居間介紹/ /招攬訂單，不承擔(dān)履行合同的法律責(zé)任；招攬訂單，不承擔(dān)履行合同的法律責(zé)任；代理人一般以委托人的名義與第三者訂立合同；代理人一般以委托人的名義與第三者訂立合同；代理人通常不墊付資金，不承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險；代理人通常不墊付資金，不承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險；代理人按交易量和事先議定的比率收取傭金。代理人按交易量和事先議定的比率收取傭金。代理的特點(diǎn)代理的特點(diǎn)總總 代代 理理一般代理一般代理獨(dú)家代理獨(dú)家代理 代理的類型 總代理（總代理（Genera

9、l Agency）v委托人在指定地區(qū)的委托人在指定地區(qū)的全權(quán)代表全權(quán)代表，有權(quán)代表委托人有權(quán)代表委托人 從事商務(wù)活動或非商務(wù)性的事物。從事商務(wù)活動或非商務(wù)性的事物。v總代理的權(quán)限很大，選擇時要特別謹(jǐn)慎。出口企業(yè)一總代理的權(quán)限很大，選擇時要特別謹(jǐn)慎。出口企業(yè)一 般不委托外商充當(dāng)我方的總代理。般不委托外商充當(dāng)我方的總代理。 一般代理（Agency）又稱傭金代理（又稱傭金代理（Commission Agency）。委托人在同一代理地區(qū)）。委托人在同一代理地區(qū)/期期限內(nèi)可限內(nèi)可同時委托多個代理商同時委托多個代理商代銷其指定商品。代理人按代理協(xié)議規(guī)定，代銷其指定商品。代理人按代理協(xié)議規(guī)定，根據(jù)實(shí)際推銷商

10、品數(shù)額向委托人收取傭金。根據(jù)實(shí)際推銷商品數(shù)額向委托人收取傭金。代理人代理人不享有獨(dú)家專營權(quán)不享有獨(dú)家專營權(quán)，以委托人名義與第三方簽訂合同，居間以委托人名義與第三方簽訂合同，居間提供信息或介紹業(yè)務(wù)。委托人可與實(shí)際買主提供信息或介紹業(yè)務(wù)。委托人可與實(shí)際買主直接成交直接成交而毋需付代理人而毋需付代理人傭金。傭金。 獨(dú)家代理（Exclusive Agency）代理人在一定地區(qū)和期限內(nèi)，代理人在一定地區(qū)和期限內(nèi)，享有代銷指定商品的專營權(quán)。享有代銷指定商品的專營權(quán)。委托人在該期限委托人在該期限/ /地區(qū)只能委托地區(qū)只能委托該代理人該代理人推銷其指定商品，推銷其指定商品， 不能再委托不能再委托其他客商其他客

11、商推銷同類商品。推銷同類商品。委托人在規(guī)定期限委托人在規(guī)定期限/ /地區(qū)內(nèi)直接與客戶交易，應(yīng)向獨(dú)家代理人地區(qū)內(nèi)直接與客戶交易，應(yīng)向獨(dú)家代理人 支付傭金。支付傭金。代代理理協(xié)協(xié)議議的的內(nèi)內(nèi)容容代理的商品和區(qū)域代理的商品和區(qū)域 代理人的權(quán)利與義務(wù)代理人的權(quán)利與義務(wù) 委托人的權(quán)利與義務(wù)委托人的權(quán)利與義務(wù) 傭傭 金金 的的 支支 付付 包銷與獨(dú)家代理的區(qū)別 區(qū)區(qū) 別別 包包 銷銷 獨(dú)獨(dú) 家家 代代 理理 業(yè)務(wù)性質(zhì)買斷或賣斷代理協(xié)議名稱包銷協(xié)議獨(dú)家代理協(xié)議收 入包銷人獲取買賣商品的差價代理人收取傭金資 金自備資金購進(jìn)商品一般不用責(zé) 任 委托人不得將商品銷售給當(dāng)?shù)仄渌蛻?；包銷商一般也不得銷售同類商品。代

12、理商一般不得再代理同類商品；委托人也不得委派其他代理商，如委托人將委托代理的商品售予當(dāng)?shù)仄渌蛻魰r，應(yīng)付給代理商傭金。一、寄一、寄 售售（Consignment） v委托代銷人代售貨物的貿(mào)易方式。委托代銷人代售貨物的貿(mào)易方式。v寄售人（寄售人（Consignor）將貨物運(yùn)往代銷地，委托當(dāng)）將貨物運(yùn)往代銷地，委托當(dāng) 地代銷商（地代銷商（Consignee）按照協(xié)議規(guī)定的條件和辦）按照協(xié)議規(guī)定的條件和辦 法代為銷售其貨物。法代為銷售其貨物。v代銷商代為收貨、存?zhèn)}、保險和銷售，當(dāng)貨物售出代銷商代為收貨、存?zhèn)}、保險和銷售，當(dāng)貨物售出 后，扣除費(fèi)用和傭金，將余款匯交寄售人。后，扣除費(fèi)用和傭金，將余款匯交

13、寄售人。寄售、展賣、拍賣寄售、展賣、拍賣寄寄售售的的特特點(diǎn)點(diǎn) 代銷商不承擔(dān)風(fēng)險代銷商不承擔(dān)風(fēng)險 售出前物權(quán)屬寄售人售出前物權(quán)屬寄售人 出貨在先，成交在后出貨在先，成交在后 委托代銷關(guān)系委托代銷關(guān)系 v有利于賣方根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龉┣笄闆r，及時掌握銷售時機(jī)，有利于賣方根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龉┣笄闆r，及時掌握銷售時機(jī)， 改進(jìn)商品質(zhì)量，提高競爭力，擴(kuò)大銷路，賣得好價。改進(jìn)商品質(zhì)量，提高競爭力，擴(kuò)大銷路，賣得好價。 v現(xiàn)貨交易，貨物與買主直接見面，看貨成交，即時采購，對現(xiàn)貨交易，貨物與買主直接見面，看貨成交，即時采購，對開辟市場、推銷新產(chǎn)品具有一定作用。開辟市場、推銷新產(chǎn)品具有一定作用。v代銷商一般不需墊付資金，商品

14、售出前要負(fù)責(zé)保管，毋代銷商一般不需墊付資金，商品售出前要負(fù)責(zé)保管，毋 需承擔(dān)風(fēng)險，多銷多得，有利于促進(jìn)其經(jīng)營積極性。需承擔(dān)風(fēng)險，多銷多得，有利于促進(jìn)其經(jīng)營積極性。 寄售的優(yōu)點(diǎn)寄售的優(yōu)點(diǎn)v寄售人承擔(dān)的貿(mào)易風(fēng)險較大寄售人承擔(dān)的貿(mào)易風(fēng)險較大。包括運(yùn)輸途中和到達(dá)目的。包括運(yùn)輸途中和到達(dá)目的地后的貨物損失和滅失的風(fēng)險，貨價下跌和不能售出的風(fēng)地后的貨物損失和滅失的風(fēng)險，貨價下跌和不能售出的風(fēng)險，以及代銷人資信不佳而導(dǎo)致的損失。險，以及代銷人資信不佳而導(dǎo)致的損失。 v資金周轉(zhuǎn)期長，收匯不很安全資金周轉(zhuǎn)期長，收匯不很安全。貨物售出前的一切費(fèi)用貨物售出前的一切費(fèi)用均由委托人負(fù)擔(dān)，貨款要等貨物售出后才能收回。均由

15、委托人負(fù)擔(dān)，貨款要等貨物售出后才能收回。 寄售的缺陷寄售的缺陷寄寄售售協(xié)協(xié)議議 選擇適當(dāng)?shù)淖鲀r方法選擇適當(dāng)?shù)淖鲀r方法 合理規(guī)定貨款的收付時間及辦法合理規(guī)定貨款的收付時間及辦法 明確規(guī)定傭金的支付條件明確規(guī)定傭金的支付條件 包銷、寄售和代理的區(qū)別包銷、寄售和代理的區(qū)別 貿(mào)易方式貿(mào)易方式 基本當(dāng)事人基本當(dāng)事人 操操 作作 特特 點(diǎn)點(diǎn) 包包 銷銷 供貨人與包銷人供貨人與包銷人 包銷人自擔(dān)風(fēng)險包銷人自擔(dān)風(fēng)險/ /自負(fù)盈虧自負(fù)盈虧/ /獲取利潤獲取利潤寄寄 售售 寄售人與代銷人寄售人與代銷人 代銷人以自己名義推銷商品，后果自負(fù)，代銷人以自己名義推銷商品，后果自負(fù)，以傭金作為報(bào)酬以傭金作為報(bào)酬代代 理理

16、委托人與代理人委托人與代理人 代理人以委托人名義從事商業(yè)活動，后果代理人以委托人名義從事商業(yè)活動，后果由委托人承擔(dān)，以傭金作為報(bào)酬由委托人承擔(dān)，以傭金作為報(bào)酬 （1）展賣的含義和內(nèi)容）展賣的含義和內(nèi)容 展賣是指利用展覽會和國際博覽會及其他交易展賣是指利用展覽會和國際博覽會及其他交易會形式，對商品實(shí)行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式。會形式，對商品實(shí)行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式。 實(shí)踐中利用展覽會、博覽會、交易會、洽談會、實(shí)踐中利用展覽會、博覽會、交易會、洽談會、訂貨會等各種方式對商品邊展邊銷，以展促銷訂貨會等各種方式對商品邊展邊銷，以展促銷的形式在各國商貿(mào)會領(lǐng)域已十分普遍，而且也的形式在各國商貿(mào)會領(lǐng)域已十分

17、普遍，而且也逐漸形成了一些頗具規(guī)模和影響力的展覽會和逐漸形成了一些頗具規(guī)模和影響力的展覽會和國際博覽會。國際博覽會。 展覽會。展覽會是指由出口方選擇合適的場地，展覽會。展覽會是指由出口方選擇合適的場地，集中一定的商品，不定期地進(jìn)行展出和銷售的貿(mào)集中一定的商品，不定期地進(jìn)行展出和銷售的貿(mào)易方式。易方式。 國際博覽會。國際博覽會又稱國際集市，是一國際博覽會。國際博覽會又稱國際集市，是一種有固定組織形式，由有關(guān)國家和地區(qū)的廠商定種有固定組織形式，由有關(guān)國家和地區(qū)的廠商定期舉行商品交易的場所。期舉行商品交易的場所。 （2）展賣貿(mào)易的特點(diǎn)）展賣貿(mào)易的特點(diǎn) 展賣是商品展出和商品出售同時進(jìn)行，往往規(guī)模展賣是

18、商品展出和商品出售同時進(jìn)行，往往規(guī)模大、客商多，各國商品比較集中，利于尋求貿(mào)易大、客商多，各國商品比較集中，利于尋求貿(mào)易合作伙伴、開拓國際市場。合作伙伴、開拓國際市場。三、拍三、拍 賣賣（Auction） v是一種現(xiàn)場實(shí)物交易。是一種現(xiàn)場實(shí)物交易。v由拍賣行在規(guī)定的時間由拍賣行在規(guī)定的時間/ /地點(diǎn)，按照一定的規(guī)章，通地點(diǎn)，按照一定的規(guī)章，通過過公開叫價公開叫價或或密封出價密封出價的方法，將貨物逐件、逐批地的方法，將貨物逐件、逐批地賣給賣給出價最高出價最高的買主。的買主。 拍賣的特點(diǎn)拍賣的特點(diǎn) v多家購買者競相購買多家購買者競相購買v拍賣的貨物都是現(xiàn)貨拍賣的貨物都是現(xiàn)貨v口頭報(bào)出欲購商品的價格

19、（絕大多數(shù)）口頭報(bào)出欲購商品的價格（絕大多數(shù)）v拍賣商品一般為拍賣商品一般為大宗商品或易變質(zhì)商品大宗商品或易變質(zhì)商品，不易統(tǒng)一定價的，不易統(tǒng)一定價的 商品如商品如藝術(shù)品、紀(jì)念品藝術(shù)品、紀(jì)念品等等v拍賣業(yè)務(wù)由專業(yè)機(jī)構(gòu)拍賣業(yè)務(wù)由專業(yè)機(jī)構(gòu)拍賣行拍賣行或或拍賣公司拍賣公司辦理辦理v拍賣方式拍賣方式成交時間短、交貨快成交時間短、交貨快，利于買方資金周轉(zhuǎn)，減少利于買方資金周轉(zhuǎn)，減少 交易風(fēng)險交易風(fēng)險一、招標(biāo)與投標(biāo)一、招標(biāo)與投標(biāo)招標(biāo)與投標(biāo)招標(biāo)與投標(biāo) 招標(biāo)（招標(biāo)（Invitation to Tender）：招標(biāo)人（買方或工程業(yè)主）招標(biāo)人（買方或工程業(yè)主）預(yù)先發(fā)出招標(biāo)通告或招標(biāo)單，提出擬購商品或擬建項(xiàng)目的各預(yù)先

20、發(fā)出招標(biāo)通告或招標(biāo)單，提出擬購商品或擬建項(xiàng)目的各種條件，種條件，邀請邀請投標(biāo)人（賣方或工程承包商）在規(guī)定的時間和投標(biāo)人（賣方或工程承包商）在規(guī)定的時間和地點(diǎn)，按一定程序?qū)ψ约旱攸c(diǎn)，按一定程序?qū)ψ约喊l(fā)盤發(fā)盤報(bào)價的行為。報(bào)價的行為。 投標(biāo)（投標(biāo)（Submission of Tender）：）：投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)通告或招標(biāo)單規(guī)定的條件，在指定的時間和地點(diǎn)通告或招標(biāo)單規(guī)定的條件，在指定的時間和地點(diǎn)向招標(biāo)人向招標(biāo)人發(fā)盤發(fā)盤，爭取與其成交的行為。，爭取與其成交的行為。二、招標(biāo)與投標(biāo)的特點(diǎn)二、招標(biāo)與投標(biāo)的特點(diǎn) q不經(jīng)過磋商不經(jīng)過磋商q沒有討價還價的余地沒有討價還價的余地 q在規(guī)定時間地點(diǎn)公開競爭在

21、規(guī)定時間地點(diǎn)公開競爭 三、招標(biāo)的種類三、招標(biāo)的種類國際競爭性招標(biāo)國際競爭性招標(biāo)（International Competitive Bidding） 談判招標(biāo)（談判招標(biāo)（Negotiated Bidding）兩段招標(biāo)兩段招標(biāo)（Two-stage Bidding）招標(biāo)投標(biāo)與拍賣的區(qū)別招標(biāo)投標(biāo)與拍賣的區(qū)別 v招標(biāo)與投標(biāo)屬于招標(biāo)與投標(biāo)屬于競賣方式競賣方式。眾多賣方參與競爭眾多賣方參與競爭, ,買方在價格買方在價格及其他條件上有較多的比較選擇；投標(biāo)人提交投標(biāo)擔(dān)保和履約及其他條件上有較多的比較選擇；投標(biāo)人提交投標(biāo)擔(dān)保和履約擔(dān)保，減少了招標(biāo)人的風(fēng)險。擔(dān)保，減少了招標(biāo)人的風(fēng)險。v拍賣屬于拍賣屬于競買方式競買

22、方式。競買人到場參與競爭使得價格步步攀升，競買人到場參與競爭使得價格步步攀升，賣主從中受益。公開的現(xiàn)場賣主從中受益。公開的現(xiàn)場/ /現(xiàn)貨競買方式，透明度高，相關(guān)現(xiàn)貨競買方式，透明度高，相關(guān)法律保證其公正性，減少了買方的風(fēng)險。法律保證其公正性，減少了買方的風(fēng)險。 一、對外加工貿(mào)易一、對外加工貿(mào)易第二節(jié)第二節(jié) 新興貿(mào)易方式新興貿(mào)易方式v一國企業(yè)利用自己的設(shè)備和生產(chǎn)能力，對來自國外的一國企業(yè)利用自己的設(shè)備和生產(chǎn)能力，對來自國外的 原材料、零部件或元器件進(jìn)行加工、制造或裝配，然原材料、零部件或元器件進(jìn)行加工、制造或裝配，然 后再將產(chǎn)品銷往國外。后再將產(chǎn)品銷往國外。來料加工業(yè)務(wù)來料加工業(yè)務(wù) 進(jìn)料加工業(yè)務(wù)

23、進(jìn)料加工業(yè)務(wù)v 來料加工，來料加工，是指由外商提供原料或零部件，我方按外商的是指由外商提供原料或零部件，我方按外商的要求進(jìn)行加工并收取約定的工繳費(fèi)。在整個加工過程中，原要求進(jìn)行加工并收取約定的工繳費(fèi)。在整個加工過程中，原料和成品的所有權(quán)始終屬于外商（委托方）。料和成品的所有權(quán)始終屬于外商（委托方）。v來料加工不屬于來料加工不屬于貨物買賣貨物買賣。委托人委托人加工方加工方提供原料提供原料加工費(fèi)加工費(fèi)v 進(jìn)料加工，進(jìn)料加工，是指從國外進(jìn)口原料或零件，利用本國設(shè)備和是指從國外進(jìn)口原料或零件，利用本國設(shè)備和勞動力，加工成成品再出口的貿(mào)易方式。它包括加工裝配業(yè)勞動力，加工成成品再出口的貿(mào)易方式。它包括加

24、工裝配業(yè)務(wù)和進(jìn)料加工兩個方面。務(wù)和進(jìn)料加工兩個方面。原料的出口商原料的出口商原料的進(jìn)口商原料的進(jìn)口商（成品的出口商）（成品的出口商）成品的進(jìn)口商成品的進(jìn)口商買賣關(guān)系買賣關(guān)系買賣關(guān)系買賣關(guān)系進(jìn)料進(jìn)料/ /件加工裝配與來料件加工裝配與來料/ /件加工裝配的相同點(diǎn)件加工裝配的相同點(diǎn) v均屬加工貿(mào)易范疇，都是均屬加工貿(mào)易范疇，都是“兩頭在外兩頭在外”，因故內(nèi)銷，按進(jìn)口，因故內(nèi)銷，按進(jìn)口商品納稅。商品納稅。v原材料原材料/ /配件進(jìn)入國內(nèi)及成品出口均系配件進(jìn)入國內(nèi)及成品出口均系保稅商品保稅商品，即原即原 材材/ /配件進(jìn)口時免征進(jìn)口稅，成品出口時也免征出口稅。配件進(jìn)口時免征進(jìn)口稅，成品出口時也免征出口稅

25、。進(jìn)料加工與來料加工的區(qū)別進(jìn)料加工與來料加工的區(qū)別 區(qū)別 進(jìn)料加工、進(jìn)件裝配 來料加工、來件裝配 關(guān)系買賣關(guān)系委托加工關(guān)系收益原料與成品之間的差額加工費(fèi)管理用外匯購買材料/配件，成品出口是正常出口的一個組成部分，管理部門一般按正常貿(mào)易來進(jìn)行管理不涉及國內(nèi)原料，一般不涉及用匯，管理部門的管理較為寬松支付方式進(jìn)口料件方須支付料件款；國外買方須支付成品款原材料配件提供方一般不收費(fèi)，收回成品時支付加工費(fèi)產(chǎn)品質(zhì)量要求加工方根據(jù)市場銷售的實(shí)際情況來制定產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品質(zhì)量來自國外委托方，及加工方自身產(chǎn)品質(zhì)量須達(dá)到委托方和加工方事先約定的標(biāo)準(zhǔn)貿(mào)易性質(zhì)貨物貿(mào)易以商品為載體的勞務(wù)輸出。 是指在互惠的前提下，

26、由兩個或兩個以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議，是指在互惠的前提下，由兩個或兩個以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或全部以相對的出口產(chǎn)品來支付。規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或全部以相對的出口產(chǎn)品來支付。 對銷貿(mào)易不同于單方面的進(jìn)口或出口，實(shí)質(zhì)上是將進(jìn)口和出口對銷貿(mào)易不同于單方面的進(jìn)口或出口，實(shí)質(zhì)上是將進(jìn)口和出口結(jié)合起來的貿(mào)易方式。體現(xiàn)了互惠的特點(diǎn)。結(jié)合起來的貿(mào)易方式。體現(xiàn)了互惠的特點(diǎn)。 二、對銷貿(mào)易（二、對銷貿(mào)易（Counter-Trade）易易 貨貨互互 購購 補(bǔ)償（回購）補(bǔ)償（回購）抵抵 銷銷對銷貿(mào)易的基本特征和形式對銷貿(mào)易的基本特征和形式 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 手手 貿(mào)貿(mào) 易易交易雙方按照各自的需要，根據(jù)

27、交易雙交易雙方按照各自的需要，根據(jù)交易雙方所商定的擬交換商品的價值直接交換貨物或勞務(wù)，不方所商定的擬交換商品的價值直接交換貨物或勞務(wù)，不使用貨幣支付。使用貨幣支付。 進(jìn)口和出口在一份合同中規(guī)定進(jìn)口和出口在一份合同中規(guī)定 一般不用現(xiàn)匯，要求等值交換一般不用現(xiàn)匯，要求等值交換互購是現(xiàn)匯交易，并不要求雙方等值交換互購是現(xiàn)匯交易，并不要求雙方等值交換 互購的進(jìn)口和出口是兩筆交易，要簽兩份合同互購的進(jìn)口和出口是兩筆交易，要簽兩份合同 要求第一份合同中的賣方，要在合同中承諾回購要求第一份合同中的賣方，要在合同中承諾回購回頭貨的金額回頭貨的金額v補(bǔ)償貿(mào)易的含義：補(bǔ)償貿(mào)易的含義：交易一方在對方提供信貸基礎(chǔ)上進(jìn)口機(jī)器設(shè)備交易一方在對方提供信貸基礎(chǔ)上進(jìn)口機(jī)器設(shè)備/ /技技術(shù)，再向?qū)Ψ椒典N以該進(jìn)口設(shè)備及術(shù)，再向?qū)Ψ椒典N以該進(jìn)口設(shè)備及/ /或技術(shù)所生產(chǎn)的或技術(shù)所生產(chǎn)的直接產(chǎn)品直接產(chǎn)品或或相關(guān)產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品品或或其他產(chǎn)品其他產(chǎn)品/ /勞務(wù)勞務(wù)的價款的價款分期償還分期償還進(jìn)口價款的本金和利息。進(jìn)口價款的本金和利息。 補(bǔ)償貿(mào)易必須在信貸的基礎(chǔ)上進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易必須在信貸的基礎(chǔ)上進(jìn)行 設(shè)備的供應(yīng)方必須承諾回購產(chǎn)品或勞務(wù)設(shè)備的供應(yīng)方必須承諾回購產(chǎn)品或勞