招商引資工作總結(jié)

1、招商引資工作總結(jié)作為一名園區(qū)工作人員，從事招商引資工作4年以來(lái)點(diǎn)點(diǎn)滴滴刻骨銘心，有人說(shuō)招商引資工作是最難最苦差事，其實(shí)這其中的喜怒哀樂(lè)只有招商人才能讀懂。無(wú)數(shù)次風(fēng)餐露宿，多少回深夜夢(mèng)醒。如何拜訪客商如何洽談推進(jìn)，可以說(shuō)招商這幾年客商占據(jù)了心里大部分位置。從妻兒的當(dāng)初不了解到后來(lái)的大力支持，一句話“辛苦著幸福著”。辛苦付出就會(huì)有豐碩回報(bào)，4年來(lái)招引了3個(gè)項(xiàng)目落戶園區(qū)另外部分意向項(xiàng)目正在推進(jìn)。幾年的招商工作積累了一些經(jīng)驗(yàn)同時(shí)也還存在很多不足。一些體會(huì)與大家共勉:首先要熟悉縣域基本情況、產(chǎn)業(yè)定位情況圍繞縣2+1+1主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，緊盯智能家居制造行業(yè)內(nèi)的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、龍頭企業(yè)、上市公司、擬上市企業(yè)等梳

2、理報(bào)批一批有外出投資意向和戰(zhàn)略性布局企業(yè)初步確定拜訪企業(yè)名單同時(shí)緊扣產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)、缺失環(huán)節(jié)和薄弱環(huán)節(jié)，縱向延伸、橫向配套，招引一批補(bǔ)鏈、育鏈、強(qiáng)鏈項(xiàng)目。堅(jiān)持引資和引智、引技有機(jī)結(jié)合，引進(jìn)更多高層次人才、先進(jìn)技術(shù)和現(xiàn)代管理經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)互動(dòng)共進(jìn)，融合發(fā)展。其次作為一名招商工作人員要學(xué)會(huì)用心細(xì)心真心，我們也是項(xiàng)目合作雙方聯(lián)系橋梁在一些細(xì)節(jié)把握上的差異可能會(huì)導(dǎo)致雙方間的信息障礙及誤會(huì)，往往會(huì)影響項(xiàng)目進(jìn)程。所以，每次外出招商推介之前，我們都要從客商最關(guān)心關(guān)注的勞動(dòng)力、土地、產(chǎn)業(yè)配套、基礎(chǔ)設(shè)施、資源能源等熱點(diǎn)問(wèn)題出發(fā)，調(diào)查編寫(xiě)本縣及周邊50公里、100公里甚至更大范圍內(nèi)的情況分析報(bào)告

3、，每到一個(gè)地區(qū)、一個(gè)企業(yè)推介，都要讓客商感受到了我們工作的扎實(shí)、細(xì)致，感受到我們對(duì)客商的重視和尊重。招商活動(dòng)開(kāi)展之前，我們要針對(duì)客商的需求，項(xiàng)目需要解決的問(wèn)題、實(shí)施方案、工作任務(wù)、可能遇到的問(wèn)題、難題等情況進(jìn)行反復(fù)研究、反復(fù)討論、反復(fù)完善，在不違反原則制度的前提下多為客商著想。我有一個(gè)感受就是你為客商想到一件他沒(méi)有想到的事，要比為他做十件他想到的事強(qiáng)的多。這一點(diǎn)我認(rèn)為在我招引*項(xiàng)目過(guò)程中體現(xiàn)由為突出，先交朋友，他對(duì)你信任了什么事情都好溝通協(xié)調(diào)。另外要做好入園項(xiàng)目幫辦服務(wù)，力爭(zhēng)企業(yè)早開(kāi)工、早投產(chǎn)、早達(dá)效。招商引資外宣工作固然重要，但以商引商更重要，更快捷，更有實(shí)效。入園客商的感受可以在某種意義上

4、基本肯定地方的投資環(huán)境，所以我們一定要全力服務(wù)好企業(yè)建設(shè)、投產(chǎn)，運(yùn)營(yíng)等方面。想企業(yè)所想急企業(yè)所急，盡己所能與企業(yè)共謀發(fā)展助企業(yè)做大做強(qiáng)。招商工作永遠(yuǎn)在路上，愿大家攜手共進(jìn)，共同努力為建設(shè)強(qiáng)富美高新*貢獻(xiàn)力量！經(jīng)濟(jì)總量的增長(zhǎng)，需要招商引資工作提供實(shí)質(zhì)性的支撐。新常態(tài)下，招商引資要注重四個(gè)創(chuàng)新，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)，招到好項(xiàng)目。1、思想創(chuàng)新項(xiàng)目的引進(jìn)上，要放下包袱，大膽推進(jìn)。只要不沖撞公共利益的禁區(qū)，堅(jiān)守住法律法規(guī)的底線，不突破政策的防線，不違背社會(huì)公平和正義，都要勇于嘗試。對(duì)于招商引資工作者來(lái)說(shuō)，“寧肯自己折利、不為項(xiàng)目設(shè)障，寧肯自己擔(dān)責(zé)、不令企業(yè)為難”，才能讓新項(xiàng)目不斷地落地、開(kāi)花、結(jié)果

5、。2、方法創(chuàng)新招商引資工作方法創(chuàng)新應(yīng)圍繞“人”這一主要因素，堅(jiān)持“主頭抓、抓主頭”，在調(diào)動(dòng)一切積極力量上創(chuàng)新方法。過(guò)去我們采取了很多措施招商，但實(shí)際效果很有限，主要原因還在于“主頭”沒(méi)有抓住和抓準(zhǔn)?？梢詮钠髽I(yè)決策者的基本情感開(kāi)始，在政府與企業(yè)的決策層間搭建橋梁，尋找共同的價(jià)值，制訂共贏的方案。當(dāng)前，通過(guò)聘請(qǐng)招商顧問(wèn)的形式，實(shí)行“紐帶招商”，在招商信息捕捉、項(xiàng)目對(duì)接上取得了較好的效果。3、機(jī)制創(chuàng)新要有效落實(shí)依法行政理念，確保各主體法定責(zé)、權(quán)、利的充分實(shí)現(xiàn)。過(guò)去，部分招商合同權(quán)利義務(wù)模糊，很多議定的剛性條款不兌現(xiàn)、不落實(shí)，總體合同履約率不高，既導(dǎo)致政府招商引資效果打折，又導(dǎo)致引進(jìn)企業(yè)發(fā)展受限。所以

6、，創(chuàng)新和健全招商機(jī)制，應(yīng)突出把好項(xiàng)目評(píng)審、合同執(zhí)行、政策引領(lǐng)“三關(guān)”，其中最主要的還是要規(guī)范招商合同履約，嚴(yán)格剛性約束和條款兌現(xiàn)，確保各方權(quán)益。4、環(huán)境創(chuàng)新優(yōu)化環(huán)境并非政府及部門(mén)無(wú)限度的讓步，更在于投資軟硬環(huán)境的不斷改善。如基礎(chǔ)設(shè)施、社會(huì)治安、金融服務(wù)、人才培養(yǎng)引進(jìn)等綜合條件改善，才能營(yíng)造出一個(gè)重商、親商、安商、富商的良好氛圍，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。其三，招商人員要做到“四有”1、要具有敏銳的嗅覺(jué)一個(gè)項(xiàng)目的成功其先決條件是獲取該項(xiàng)目的投資信息，沒(méi)有信息就沒(méi)有項(xiàng)目。所以，我們招商人員一定要不斷擴(kuò)大人脈網(wǎng)絡(luò)，多方了解招商信息，不放過(guò)任何一條有價(jià)值的線索。2、要具有執(zhí)著的盯勁項(xiàng)目信息獲取

7、之后，與項(xiàng)目投資方建立聯(lián)系并保持良好的溝通往往會(huì)成為一個(gè)項(xiàng)目能否繼續(xù)跟進(jìn)的關(guān)鍵。在招商引資過(guò)程中我們也遇到多次空有信息卻找不到項(xiàng)目聯(lián)系人的情況，對(duì)此我們通過(guò)分析后發(fā)動(dòng)人脈資源，如果投資方是臺(tái)企則從臺(tái)協(xié)會(huì)入手，如果是民資則通過(guò)當(dāng)?shù)卣虅?wù)條線著手，直到獲取項(xiàng)目聯(lián)系方式。3、要具有借力的巧勁招商實(shí)踐中，在和項(xiàng)目取得聯(lián)系后，往往有很多情況超出了駐點(diǎn)招商人員的權(quán)責(zé)范圍，對(duì)此我們不能畏縮，要善于利用好各方面資源。比如在某些項(xiàng)目的推進(jìn)過(guò)程中，我們主要可以借用兩方面的資源，一是從該企業(yè)的代工企業(yè)著手前期由代工企業(yè)代為溝通聯(lián)絡(luò)，利用兩方的產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)系提出兩家企業(yè)捆綁進(jìn)駐的設(shè)想，共同推動(dòng)；二是尋求領(lǐng)導(dǎo)幫助，在項(xiàng)目基本成熟的情況下邀請(qǐng)企業(yè)負(fù)責(zé)人與領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)面，敲定合作意向框架，而后再做具體協(xié)議條款的商談，最終達(dá)成項(xiàng)目簽約。4、要具有細(xì)致的心態(tài)作為招商一線人員，我們也是項(xiàng)目合作雙方的聯(lián)系橋梁在一些細(xì)節(jié)把握上的差異可能會(huì)導(dǎo)致雙方間的信息障礙及誤會(huì)，往往會(huì)影響項(xiàng)目進(jìn)程。所以，每次外出招商推介之前，我們都要從客商最關(guān)心關(guān)注的勞動(dòng)力、土地、產(chǎn)業(yè)配套、基礎(chǔ)設(shè)施、資源能源等熱點(diǎn)問(wèn)題出發(fā)，調(diào)查編寫(xiě)本縣及周邊50公里、100公里甚至更大范圍內(nèi)的情況分析報(bào)告，每到一個(gè)地區(qū)、一個(gè)企業(yè)推介，都要讓客商感受到了我們工作的扎實(shí)、細(xì)致，感受到我們對(duì)客商的重視和尊重。招商活動(dòng)開(kāi)展之前，我們要針對(duì)客商的需求，項(xiàng)目需要解決