主題公園的營(yíng)銷策劃方案

1、2015主題公園的營(yíng)銷策劃方案本文從網(wǎng)絡(luò)收集而來(lái)，上傳到平臺(tái)為了幫到更多的人，如果您需要使用本文 檔，請(qǐng)點(diǎn)擊下我按鈕下載本文檔（有償下載），另外祝您生活愉快，工作順利， 萬(wàn)事如意！一個(gè)成功的主題樂(lè)園除了有好的設(shè)計(jì)理念、 完善的主題包裝造景、合理的設(shè)備選型和搭配等硬件 設(shè)施外，運(yùn)營(yíng)軟件系統(tǒng)的建設(shè)也是主題樂(lè)園成功的決 定性因素之一。那么，如何成功的完成主題樂(lè)園的營(yíng) 銷策劃方案，使之能為主題樂(lè)園帶來(lái)意想不到的收益 呢？主題公園營(yíng)銷策劃從以下九個(gè)方面完善主題樂(lè)園 的營(yíng)銷策劃方案。營(yíng)銷策劃方案策略一：營(yíng)銷策略規(guī)劃的成功 化策略經(jīng)過(guò)XX年的大規(guī)模興建后，主題樂(lè)園的競(jìng)爭(zhēng) 已呈現(xiàn)出了非常激烈的局面，要想塑造獨(dú)

2、特形象、建 立知名度、吸引更多游客，從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須 要有完整而獨(dú)特的營(yíng)銷策略規(guī)劃。營(yíng)銷策略規(guī)劃要全面整體，就要考慮到主題 樂(lè)園經(jīng)營(yíng)中方方面面的問(wèn)題。比如淡、旺季的差別- 旺季時(shí)如何贏得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額；淡 季時(shí)應(yīng)采取什么樣的措施，從而減少設(shè)備的閑置，提 升營(yíng)業(yè)收入。廣告宣傳媒體的選擇，要盡量接近消費(fèi) 客群的興趣取向。營(yíng)銷活動(dòng)的策劃，要豐富且獨(dú)特。 這些都是營(yíng)銷策略規(guī)劃所應(yīng)充分考慮的內(nèi)容。營(yíng)銷策劃方案策略二：廣告宣傳計(jì)劃完善化 策略廣告宣傳是營(yíng)銷推廣的第一環(huán)，幾乎所有的 主題樂(lè)園每年度都會(huì)做整體的宣傳計(jì)劃，且有相應(yīng)的 廣告費(fèi)投資預(yù)算。廣告宣傳，包括主題形象廣告片的拍攝、電 視

3、廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、雜志廣告、電視字幕 廣告、電子看板廣告、公交廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。在每年 的廣告計(jì)劃中，必須對(duì)各種廣告宣傳形式做最有效的 組合搭配運(yùn)用，并對(duì)廣告宣傳的效益做評(píng)估、分析， 以做為下（季）年度廣告宣傳計(jì)劃的調(diào)整依據(jù)。值得強(qiáng)調(diào)的是，廣告宣傳計(jì)劃完成之前，要 充分分析主題樂(lè)園自身的目標(biāo)客戶群體。受眾最廣的 媒體不一定是最適合的媒體。我們要依據(jù)策劃活動(dòng)的 不同而選擇相應(yīng)的媒體。比如：我們策劃了一個(gè)暑期 學(xué)生優(yōu)惠活動(dòng)，在選擇媒體時(shí)，就應(yīng)該選擇學(xué)生很容 易接觸到的媒體，如：互聯(lián)網(wǎng)、青少年電視屏道等。營(yíng)銷策劃方案策略三：宣傳促銷資料全面化策略為了促銷和宣傳，主題游樂(lè)園通常也會(huì)印制 相應(yīng)的宣

4、傳品，郵寄給潛在客戶或是在園區(qū)內(nèi)外掛置。 像活動(dòng)海報(bào)、直投雜志、活動(dòng)競(jìng)賽的報(bào)名簡(jiǎn)章、看板 制作、園區(qū)的pop制作、字幕廣告撰文、當(dāng)日節(jié)目表 等，皆是主題游樂(lè)園所要傳達(dá)的信息或所要塑造的形 象、理念傳播給消費(fèi)者和顧客的廣告媒介。宣傳資料可以滲透到日常經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié) 中，比如，在我們提供的導(dǎo)游圖里，包含著主題樂(lè)園 基本上所有的游樂(lè)項(xiàng)目設(shè)施。不僅可以幫助游客在游 玩的時(shí)候?qū)χ黝}樂(lè)園有更清晰的了解與認(rèn)識(shí)，還可以 被游客帶回去從而起到免費(fèi)宣傳的作用。另外，主題 樂(lè)園本身的VI視覺(jué)傳達(dá)系統(tǒng)要充分貫穿在整個(gè)園區(qū)和 所有的宣傳信息之內(nèi)，使游客處處能夠感受到。營(yíng)銷策劃方案策略四：節(jié)慶促銷活動(dòng)豐富化 策略節(jié)慶促

5、銷的手法常見(jiàn)于百貨公司、大型商場(chǎng) 或大型購(gòu)物中心。主題樂(lè)園在營(yíng)銷上也可引用，因?yàn)?節(jié)慶是全家出游的最好時(shí)機(jī)。從游客的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來(lái)看, 門票約占50%,其他的消費(fèi)同樣約占50%,抓住節(jié)慶 做商品或門票上的促銷，更能帶動(dòng)門票以外的商品及 餐飲的消費(fèi)。多方面的節(jié)慶促銷活動(dòng)必能為主題樂(lè)園 帶來(lái)更為豐富的收益。62015做節(jié)慶促銷活動(dòng)策劃時(shí)，我們要依據(jù)不同節(jié) 日，策劃特有的節(jié)慶游園活動(dòng)。值得一提的是，圣誕 節(jié)、情人節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)等各種西洋節(jié)日在主題樂(lè)園的活 動(dòng)策劃中越來(lái)越多的被運(yùn)用，并給這種商業(yè)氣氛帶來(lái) 了更多的人潮，應(yīng)受到重視。營(yíng)銷策劃方案策略五：淡季折價(jià)促銷策略休閑產(chǎn)業(yè)尤其是游樂(lè)園型的產(chǎn)業(yè)受天氣、季 節(jié)性

6、氣候影響有明顯的淡旺季之分。主題游樂(lè)園在客 流量少、設(shè)備利用率不高時(shí)，可以實(shí)行門票打折的策 略，以吸引游客上門。游客因門票折價(jià)吸引來(lái)到主題樂(lè)園，花在餐 飲、娛樂(lè)或購(gòu)買旅游商品上的消費(fèi)卻不一定會(huì)降低。 這也是刺激游客消費(fèi)欲的又一個(gè)營(yíng)銷策略。事實(shí)證明，淡季門票折價(jià)促銷策略能夠有效 緩解淡季營(yíng)業(yè)額降低的狀況。營(yíng)銷策劃方案策略六：旅行社結(jié)合營(yíng)銷策略主題游樂(lè)園與旅行社有著共同的利益基礎(chǔ)。 主題樂(lè)園可以與旅行社的其他旅游景點(diǎn)結(jié)合組成經(jīng)典 旅游線路，成為旅行社吸引游客的招牌；旅行社也常 會(huì)為與之有密切合作的主題樂(lè)園帶來(lái)顧客，且這些游 客都有較強(qiáng)的消費(fèi)力。因此，在營(yíng)銷推廣上兩者應(yīng)相 互結(jié)合，共同推進(jìn)，以達(dá)到互

7、惠互利的目的。國(guó)內(nèi)許 多主題游樂(lè)園已把這項(xiàng)合作營(yíng)銷視為推廣營(yíng)銷的重點(diǎn) 之一。營(yíng)銷策劃方案策略七：營(yíng)銷業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)策略雖然主題游樂(lè)園常和旅行社有聯(lián)合營(yíng)銷的情 況，但也應(yīng)該打開(kāi)自己的營(yíng)銷渠道，做業(yè)務(wù)的營(yíng)銷及 開(kāi)發(fā)。主題樂(lè)園是一個(gè)具有特色的旅游產(chǎn)品，它可 以很容易的做產(chǎn)品的包裝或與其他業(yè)種業(yè)態(tài)相結(jié)合， 使自己的營(yíng)銷業(yè)務(wù)更加廣闊，營(yíng)銷渠道更為暢達(dá)。例如I:它可和鐵路局、航空公司等做策略結(jié) 盟，形成一個(gè)主題之旅；也可以和shoppingmall做組 合營(yíng)銷，讓顧客在購(gòu)買商品的時(shí)候獲得主題樂(lè)園贈(zèng)與 的門票優(yōu)惠券。主題樂(lè)園的精彩畫面也可以在 shoppingmall廣為傳播；亦可和飲料公司結(jié)合，使自 己產(chǎn)品的特

8、色，通過(guò)飲料的營(yíng)銷渠道再次傳播。總之，主題樂(lè)園若已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模、具 有較高的品質(zhì)和較好的企業(yè)形象后，就已經(jīng)擁有了一 種無(wú)形資產(chǎn)，要善用這種無(wú)形資產(chǎn)，結(jié)合其他業(yè)種、 業(yè)態(tài)，做關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)。一方面可以為公司塑造形 象廣告，另一方面也可以開(kāi)發(fā)相關(guān)性衍生產(chǎn)品。營(yíng)銷策劃方案策略八：旅游卡和會(huì)員卡推廣策略目前，休閑度假旅游的風(fēng)氣日益興盛。相關(guān) 的企業(yè)及旅游公司已經(jīng)開(kāi)始發(fā)行旅游優(yōu)惠卡。甚至有 些主題游樂(lè)園或休閑產(chǎn)業(yè)也發(fā)行自己的會(huì)員卡。這些 優(yōu)惠卡或會(huì)員卡不僅是流通于市場(chǎng)上的一種無(wú)形貨 幣，也是營(yíng)銷推廣公司產(chǎn)品的一種宣傳媒介。但是，需要強(qiáng)調(diào)的是，旅游優(yōu)惠卡或會(huì)員卡 的發(fā)行，必須讓持卡人或消費(fèi)者有物超所值的感受。 否則，會(huì)適得其反，破壞企業(yè)的形象。營(yíng)銷策劃方案策略九：與其他品牌商品聯(lián)合 營(yíng)銷策略前面已談到主題樂(lè)園本身若達(dá)到一定的規(guī) 模、特色、品質(zhì)、形象以后，事實(shí)上就已經(jīng)具備了無(wú) 形的資產(chǎn)，可以考慮和相關(guān)行業(yè)做聯(lián)合營(yíng)銷，一起達(dá) 到雙贏、多贏的效果。需要注意的是，這些結(jié)盟商品本身應(yīng)具有正 面的形象，且其形象與游樂(lè)園形象能夠相得益彰，二 者結(jié)合后能夠起到相互提升和促進(jìn)的作用，這樣聯(lián)合 才會(huì)有意義。以迪斯尼樂(lè)園為例，主題樂(lè)園本身和可口可 樂(lè)公司、松