全市煙草工作大會上的工作報(bào)告-總結(jié)報(bào)告模板

1、全市煙草工作大會上的工作報(bào)告全市煙草工作大會上的工作報(bào)告同志們：這次全市煙草工作會議的主要任務(wù)是，全面貫徹落實(shí)全省煙草工作會議和全市經(jīng)濟(jì)工作會議精神，緊密結(jié)合運(yùn)城行業(yè)實(shí)際，回顧總結(jié)20XX年工作，安排部署20XX年任務(wù)，努力推進(jìn)運(yùn)城煙草“卷煙上水平”。下面，我代表市局（公 司）黨組向大會作報(bào)告。一、強(qiáng)化舉措，創(chuàng)先爭優(yōu)，運(yùn)城煙草轉(zhuǎn)型發(fā)展的步伐堅(jiān)定有力20XX年，全市行業(yè)在省局（公司）黨組和市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn) 真貫徹落實(shí)黨的xx屆五中全會精神，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，充分發(fā)揮市場基礎(chǔ) 和引領(lǐng)作用，不斷提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體水平；加大打假破力度，全面凈化卷煙市場 環(huán)境；著力提升基礎(chǔ)管理，推動規(guī)范、高

2、效發(fā)展，順利實(shí)現(xiàn)了年度工作目標(biāo)。（一）加強(qiáng)市場調(diào)控，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量明顯提升。著眼行業(yè)“卷煙上水平” 戰(zhàn)略任務(wù)，把“轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量”作為破解運(yùn)城煙草發(fā)展 瓶頸的關(guān)鍵課題，積極推動經(jīng)營模式由滿足市場向拉動消費(fèi)轉(zhuǎn)變， 加大宏觀調(diào)控 力度，以帶動“兩高”市場消費(fèi)活力、 適度擴(kuò)大精準(zhǔn)營銷品牌寬度為抓手， 精心 實(shí)施“ 6+1”目標(biāo)工程，不斷夯實(shí)現(xiàn)代營銷絡(luò)基礎(chǔ)，創(chuàng)造知名品牌成長的良好市 場環(huán)境，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量大幅提升。卷煙銷量適度增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)大幅提高。20XX年，全市共銷售卷煙2100箱，完成年度計(jì)劃的%同比增加4379箱，增長%有 效滿足了市場需求；條均價(jià)達(dá)到元，比的元提高了元，打破了

3、條均價(jià)年均增長4元左右的歷史。品類結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，品牌培育富有成效。一類煙銷售185箱，占總銷量%同比增長個(gè)百分點(diǎn)；二類煙銷售1747箱，占總銷量%同比增長個(gè)百 分點(diǎn)；三類煙銷售51958箱,占總銷量%同比增長個(gè)百分點(diǎn)；四類煙銷售101673箱，占總銷量%同比下降個(gè)百分點(diǎn)；五類煙銷售 41003箱，占總銷量%同比下 降個(gè)百分點(diǎn)。一、二、三類卷煙銷量同比大幅增長，四類煙銷量略有下降，五類 煙銷量大幅減少，品類結(jié)構(gòu)趨于優(yōu)化。重點(diǎn)骨干品牌銷售132202箱，占總銷量的%同比增長了 %品牌集中度穩(wěn)步提高。經(jīng)濟(jì)效益大幅攀升，轉(zhuǎn)型發(fā)展成效明 顯。一、二、三類煙銷售收入分別為億元、億元、億元，同比分別增長%嗨

4、口%四、五類煙銷售收入分別為億元、億元，同比分別下降 嗨口%高檔卷煙銷售對經(jīng) 濟(jì)效益的貢獻(xiàn)度明顯提高。全年銷售收入（含稅）實(shí)現(xiàn)億元，同比提高%實(shí)現(xiàn)稅利億元，較上年的億元增加億元，同比增長 %在質(zhì)量效益型發(fā)展道路上邁出 了堅(jiān)實(shí)的步伐。（二）加大專賣力度，市場經(jīng)營秩序趨向良好。嚴(yán)格執(zhí)行煙草專賣法，充分發(fā)揮煙草專賣體制的保駕護(hù)航作用。在卷煙打假方面，認(rèn)真開展“春雷”、“秋風(fēng)”、“運(yùn)風(fēng)”卷煙打假破專項(xiàng)行動，充分發(fā)揮兩高“司法解釋”和多部門 聯(lián)動打假機(jī)制作用，強(qiáng)化與公、檢、法聯(lián)合打假力度，全年共查辦各類涉煙案件 469起，查獲各類非法卷煙萬支、非法煙葉公斤，清理無證戶512戶，其中查處重大案件35起，成

5、功破獲2起符合國家局標(biāo)準(zhǔn)絡(luò)案件，刑事拘留 8人，逮捕7 人，判刑6人，極大地震懾了涉煙違法犯罪活動。在內(nèi)部監(jiān)管方面，以工作規(guī) 范為標(biāo)準(zhǔn)，以信息系統(tǒng)作支撐，采用實(shí)地監(jiān)管與上監(jiān)管并行的辦法，強(qiáng)化了對“兩煙”生產(chǎn)經(jīng)營的日常監(jiān)管，突出對關(guān)鍵環(huán)節(jié)的重點(diǎn)監(jiān)管，對個(gè)別不規(guī)范經(jīng)營 行為實(shí)行了問責(zé)，規(guī)范了“兩煙”生產(chǎn)經(jīng)營秩序。 在綜合管理方面，依照程序集 中銷毀總標(biāo)值約萬元的涉案偽劣卷煙， 優(yōu)化了全市零售客戶合理布局， 河津、聞 喜兩個(gè)縣級局的優(yōu)秀創(chuàng)建通過驗(yàn)收。 在隊(duì)伍建設(shè)方面，加強(qiáng)職業(yè)道德教育，突出 抓好“山西煙草專賣執(zhí)法十條禁令”的執(zhí)行監(jiān)督，出臺實(shí)施市場監(jiān)管員市縣兩級考核辦法，增強(qiáng)責(zé)任，激發(fā)活力，努力打造運(yùn)

6、城煙草“拉得出、打得贏、站 得穩(wěn)”的專賣鐵軍隊(duì)伍。【1】【2】【3】【4】【5】【6】【7】【8】【9】【10】【11】（三）創(chuàng)新育人機(jī)制，建功立業(yè)氛圍更加濃厚。充分發(fā)揮先進(jìn)典型的積極 引領(lǐng)作用、學(xué)習(xí)教育的正確引導(dǎo)作用、制度建設(shè)的基礎(chǔ)保障作用，營造“卷煙上 水平”的文化氛圍。靠觀念轉(zhuǎn)變贏得主動。深入開展“三個(gè)轉(zhuǎn)變、三個(gè)提升”大 討論活動，積聚全市行業(yè)智慧，響亮提出打好運(yùn)城煙草發(fā)展上水平的“十三張 牌”，走“創(chuàng)新管理型、勤奮務(wù)實(shí)型、質(zhì)量效益型”發(fā)展道路的決心更加堅(jiān)定。 靠典型引領(lǐng)帶動發(fā)展。在全市行業(yè)科級干部中開展向物流中心主任康吉平同志學(xué) 習(xí)活動，大力弘揚(yáng)敢于負(fù)責(zé)的精神、敢于管理的責(zé)任、敢于批評

7、的美德、敢于自 律的品質(zhì)、敢于超越的境界“五個(gè)敢于”的優(yōu)秀基層干部作風(fēng)?？看罱ㄆ脚_鼓舞 士氣。全面、深入、廣泛、持久地開展“大學(xué)習(xí)、大教育、大培訓(xùn)、大講堂、大 競賽”五大活動，干部員工互動，行業(yè)內(nèi)外互動，唱響轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展主旋律?？?宣傳教育振奮精神。組織開展“保持良好精神狀態(tài)、努力開創(chuàng)卷煙上水平新 局面”主題巡回宣講活動，“逢先必學(xué)、奮力趕超、凝心聚力、爭創(chuàng)一流”成為 全市行業(yè)的新風(fēng)尚?？孔x書活動塑造人格。開展主題讀書活動，重點(diǎn)推薦閱讀書 目400余冊，利用運(yùn)煙人和運(yùn)煙內(nèi)外門戶站，廣開學(xué)習(xí)渠道，豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容， 增長干部員工愛崗奉獻(xiàn)的本領(lǐng)和才干。（四）嚴(yán)格計(jì)劃管理，煙葉生產(chǎn)秩序穩(wěn)步向好。瞄準(zhǔn)打造

8、煙葉工作“全省 標(biāo)桿、全行業(yè)樣板”的目標(biāo)，建立“四個(gè)三”煙葉工作機(jī)制，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，提 升服務(wù)水平。煙葉生產(chǎn)規(guī)模得到嚴(yán)格控制。以合同管理為主線，認(rèn)真落實(shí)省局（公 司）下達(dá)的煙葉生產(chǎn)計(jì)劃，全年煙葉種植面積萬畝，嚴(yán)格控制在計(jì)劃之內(nèi)；煙葉 收購和調(diào)撥萬擔(dān)，圓滿完成計(jì)劃任務(wù)?，F(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)得到有力推進(jìn)。按照現(xiàn)代煙 草農(nóng)業(yè)“一基四化”建設(shè)要求，持續(xù)創(chuàng)新煙葉生產(chǎn)組織形式，在平陸東中、夏縣 胡張、垣曲皋落積極探索現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)試點(diǎn)基礎(chǔ)上，成功推動萬榮里望新開發(fā) 1700畝連片農(nóng)場式經(jīng)營試點(diǎn)；采取“兩頭工場化、中間機(jī)械化、服務(wù)專業(yè)化”的先進(jìn)生產(chǎn)方式，達(dá)到了 “減工、降本、提質(zhì)、增效”的目標(biāo)。煙葉工作形象得 到極大

9、提升。本著“規(guī)范運(yùn)作、科學(xué)規(guī)劃、加強(qiáng)監(jiān)管、確保效益”的原則，安排 了 20XX年5000畝連片基本煙田以及配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的規(guī)劃， 開展了 550座密 集型烤房項(xiàng)目的建設(shè)、驗(yàn)收，國家局驗(yàn)收組對我市的烤房項(xiàng)目建設(shè)給予了充分肯 定。多次組織開展煙葉生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)， 提升了煙農(nóng)科技種煙的能力，受到廣大煙 農(nóng)的一致好評。（五）狠抓工作落實(shí)，內(nèi)部管理長效推進(jìn)。持續(xù)推動行業(yè)管理創(chuàng)新，加強(qiáng) 效率建設(shè)，加強(qiáng)運(yùn)行控制。加大綜合考評力度，實(shí)現(xiàn)既定工作目標(biāo)。堅(jiān)持“做什 么、考什么，考什么、做好什么”的原則，與落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制相結(jié)合，與重點(diǎn)工 作、中心工作、專項(xiàng)工作和日常工作相結(jié)合，制定“ 6+1”目標(biāo)任務(wù)和農(nóng)服大廳“6

10、338”評價(jià)機(jī)制等考核辦法，充分發(fā)揮考評的引導(dǎo)和激勵作用。加大作風(fēng)建設(shè) 力度，提高協(xié)同服務(wù)水平。實(shí)施首問負(fù)責(zé)制、限時(shí)辦結(jié)制、督查檢查制、責(zé)任追 究制、績效考核制“五制措施”，進(jìn)一步增強(qiáng)機(jī)關(guān)服務(wù)基層、干部服務(wù)員工的責(zé) 任意識和效率意識。加大規(guī)范整治力度，推動健康穩(wěn)定發(fā)展。建立“規(guī)范為重” 的懲戒機(jī)制，在開展規(guī)范教育的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格規(guī)范全市行業(yè)營銷、服務(wù)、送貨、 管理、執(zhí)法“五種行為”。加大效能監(jiān)察力度，確保工作任務(wù)落實(shí)。健全責(zé)任追 究制度，細(xì)化責(zé)任追究辦法，把依法行政、工作效率、紀(jì)律執(zhí)行、任務(wù)落實(shí)“四 種情況”作為效能監(jiān)察的重點(diǎn)，推動效能監(jiān)察工作機(jī)制化運(yùn)行、常態(tài)化發(fā)展。(5)(6)(8)(9)(1

11、0)(11)(六) 堅(jiān)持以人為本，實(shí)現(xiàn)發(fā)展成果人人共享。堅(jiān)持以人為本，在積極推進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的同時(shí)，注重解決好廣大干部員工關(guān)心的問題。 通過規(guī)范勞動用 工關(guān)系、理順全市用工管理、提高客戶經(jīng)理待遇、調(diào)整聘用工工資、拉平市縣兩 級科級干部收入、縮小市縣員工收入差距、普調(diào)全市行業(yè)員工工資、增加職工伙 食補(bǔ)貼、提高全市行業(yè)離退休人員福利和待遇“九件實(shí)事”，讓全市行業(yè)干部員工共享發(fā)展成果，運(yùn)煙隊(duì)伍的凝聚力進(jìn)一步增強(qiáng)，立足本職、盡責(zé)奉獻(xiàn)的激情空 前高漲。(七) 注重內(nèi)外兼修，彰顯行業(yè)厚重社會責(zé)任。持續(xù)加強(qiáng)反腐倡廉建設(shè)，扎實(shí)做好老干部服務(wù)工作，積極履行社會責(zé)任。教育加提醒，反腐倡廉建設(shè)不斷 深入。嚴(yán)守“五個(gè)

12、不準(zhǔn)”，狠剎“四風(fēng)”，整肅工作紀(jì)律；組織機(jī)關(guān)副科級以上 干部和全體黨員到市廉政警示教育基地學(xué)習(xí)，接受廉政教育，強(qiáng)化宗旨意識、責(zé)任意識和自律意識。熱心加細(xì)心，老干部服務(wù)工作有聲有色。通過精心組織一次 度假游、召開一次座談會、送上一份紀(jì)念品“三個(gè)一”活動， 讓全市行業(yè)離退休 老同志晚年生活快樂幸福。忠誠加傳統(tǒng)，黨的理想信仰勵志不忘。在中國共產(chǎn)黨 建黨89周年、毛澤東主席誕辰和逝世紀(jì)念日，舉辦簡樸大方的紀(jì)念活動，牢記 優(yōu)良傳統(tǒng)，堅(jiān)定理想信念，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情。真誠加真行，履行社會責(zé)任盡顯美譽(yù)。 以微薄之力、拳拳愛心多次組織捐助活動，幫助青海玉樹地震災(zāi)區(qū)、舟曲遭受特 大泥石流災(zāi)害同胞、全省遭受自然災(zāi)害地區(qū)

13、共度難關(guān)，獲得“山西慈善突出貢獻(xiàn) 單位獎”；在新農(nóng)村建設(shè)幫扶工作中，獲得“市直單位定點(diǎn)扶貧先進(jìn)單位獎”；在市直機(jī)關(guān)第四屆運(yùn)動會上，獲得“特別貢獻(xiàn)獎”等多項(xiàng)榮譽(yù)；在慶?！叭恕眹H勞動?jì)D女節(jié)100周年評優(yōu)評模活動中，營銷中心訂單部榮獲“巾幗文明崗” 稱號，展現(xiàn)了新時(shí)代運(yùn)煙人的精神風(fēng)貌?；仡?0XX年各項(xiàng)工作，有五個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)值得珍惜：第一，奮發(fā)作為、積極進(jìn)取，做好結(jié)構(gòu)提升工作是運(yùn)城煙草轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān) 鍵所在。全面優(yōu)化零售客戶合理布局，挖掘客戶市場資源，2萬余個(gè)客戶成為運(yùn)城巨大的銷售市場；把閩、湘、蘇、鄂四省條均價(jià) 400元以上的高端品牌納入精 準(zhǔn)營銷體系，不斷拉動區(qū)域高檔卷煙消費(fèi)，較好地實(shí)現(xiàn)了數(shù)量

14、擴(kuò)張型向質(zhì)量效益 型轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了卷煙條均價(jià)年增長突破 8元的歷史最好成績。第二，持續(xù)改進(jìn)、不斷創(chuàng)新，打造農(nóng)鄉(xiāng)親工程是運(yùn)城煙草領(lǐng)先發(fā)展的職責(zé) 所在。按照“實(shí)內(nèi)涵、深耕作、廣覆蓋、全方位、優(yōu)服務(wù)、高效率”的思路，實(shí) 施“六個(gè)三”農(nóng)提升模式，不斷創(chuàng)造運(yùn)城煙草農(nóng)建設(shè)新經(jīng)驗(yàn)。省局（公司）對此 給予充分的肯定，王志毅副總經(jīng)理專門作出批示，要求全省銷售戰(zhàn)線學(xué)習(xí)借鑒。第三，愛崗敬業(yè)、爭創(chuàng)一流，構(gòu)建和諧穩(wěn)定環(huán)境是運(yùn)城煙草健康發(fā)展的核 心所在。本著開放的胸懷、民主的態(tài)度，開展“開門納諫”活動，加強(qiáng)信訪穩(wěn)定 工作，耐心傾聽和妥善解決員工提出的意見和訴求，有效化解歷史遺留問題，以辦好“九件實(shí)事”為標(biāo)志，營造了全市行業(yè)

15、和諧發(fā)展、健康發(fā)展的穩(wěn)定局面。第四，牢記使命、創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)大強(qiáng)新好業(yè)績是運(yùn)城煙草科學(xué)發(fā)展的動 力所在。以省局李澤華局長去年在運(yùn)城調(diào)研時(shí)提出的建立“大、強(qiáng)、新、好”業(yè) 績?yōu)榧喝危鞔_責(zé)任，清晰定位，確定了全市行業(yè)發(fā)展的“6+1”目標(biāo)，進(jìn)一步夯實(shí)了市場監(jiān)管、現(xiàn)代營銷的軟硬件基礎(chǔ)。1234567891011第五，轉(zhuǎn)變觀念、硬化作風(fēng)，積極開展建功立業(yè)是運(yùn)城煙草激情發(fā)展的活 力所在。創(chuàng)新經(jīng)營理念、管理理念、價(jià)值理念，激活“人”這個(gè)事關(guān)行業(yè)發(fā)展的 關(guān)鍵因素；深入開展“端正政風(fēng)行風(fēng)、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境”主題活動，增強(qiáng)全員盡職 履責(zé)意識，全面優(yōu)化了行業(yè)發(fā)展的社會環(huán)境，得到市委、市政府行評辦的充分肯實(shí)踐證明，市局（

16、公司）黨組做出的運(yùn)城煙草“卷煙銷量仍有空間、結(jié)構(gòu) 提升大有可為”的兩個(gè)基本判斷是完全正確的；全市行業(yè)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的工作作 風(fēng)、工作能力、工作成效是可圈可點(diǎn)的；廣大干部員工推進(jìn)運(yùn)城煙草發(fā)展上水平 的思想堅(jiān)定、措施得力、效果明顯?；仡?20XX年各項(xiàng)工作所取得的成績，令人 振奮，催人奮進(jìn)。在此，我代表市局（公司）黨組向關(guān)心和支持運(yùn)城煙草發(fā)展的 社會和行業(yè)的各級領(lǐng)導(dǎo)，向全市社會各界和廣大煙農(nóng)，向全市行業(yè)1000余名干部員工及離退休老同志表示衷心的感謝！二、科學(xué)定位，認(rèn)真謀劃，在更高起點(diǎn)上推動運(yùn)城煙草大發(fā)展今年是“十二五”的開局之年， 是全行業(yè)推進(jìn)“卷煙上水平”的關(guān)鍵之年， 是運(yùn)城煙草加快實(shí)現(xiàn)“站位一

17、流、躋身先進(jìn)”目標(biāo)的給力之年。做好今年的各項(xiàng) 工作，對于堅(jiān)定發(fā)展信心、奮力轉(zhuǎn)型跨越，為推進(jìn)運(yùn)城煙草“十二五”卷煙上水 平開好局起好步，具有十分重要的意義。（一）20XX年運(yùn)城煙草轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展形勢分析運(yùn)城煙草的發(fā)展環(huán)境良好、正逢其時(shí)。從發(fā)展外部環(huán)境看，省委袁純清書 記提出到20XX年再造一個(gè)新山西的宏偉目標(biāo)，山西獲批“國家資源型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型 綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)”，為全省轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展帶來巨大的政策支持和發(fā)展平臺； 市委市政府把建設(shè)山西向東向西發(fā)展的大通道和橋頭堡作為全市“十二五”規(guī) 劃的總綱，運(yùn)城煙草的發(fā)展迎來了新的機(jī)遇。 從自身發(fā)展環(huán)境看，“ XXX ”期間， 全市行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益呈逐年遞增態(tài)勢，尤其是

18、 20XX年實(shí)現(xiàn)稅利億元，同比增長首 次超過20%達(dá)到了 %通過多年來的發(fā)展積累，尤其是去年在觀念轉(zhuǎn)變、基礎(chǔ) 管理、結(jié)構(gòu)調(diào)整、機(jī)制創(chuàng)新等方面開展的大量卓有成效的工作，為運(yùn)城煙草新一 輪發(fā)展提供了更加堅(jiān)實(shí)的平臺。運(yùn)城煙草的轉(zhuǎn)型迫在眉睫、大有可為。雖然我們自加壓力，負(fù)重趕超，取 得了可喜的成績。但是，與全省行業(yè)的發(fā)展水平、省內(nèi)先進(jìn)地市的發(fā)展水平相比， 還有較大的差距。一是發(fā)展基礎(chǔ)仍不夠牢固，主要表現(xiàn)在基礎(chǔ)管理比較薄弱、 思 想觀念需要進(jìn)一步解放；二是發(fā)展動力仍不夠強(qiáng)勁，主要表現(xiàn)在整體協(xié)調(diào)推進(jìn)作 用還需進(jìn)一步加強(qiáng)；三是發(fā)展活力仍不夠充分，主要表現(xiàn)在工作的主動性、創(chuàng)造 性仍要進(jìn)一步提升；四是發(fā)展格局仍

19、不夠優(yōu)化，主要表現(xiàn)在市場掌控的能力尚顯 不足、引領(lǐng)消費(fèi)的機(jī)制有待進(jìn)一步提升。差距就是不足，潛力就是動力。找到了 差距就明確了改進(jìn)的方向、發(fā)展的路徑，運(yùn)城煙草“卷煙上水平”五年規(guī)劃 提出“24613”總體目標(biāo)，即：至U 20XX年，全市卷煙銷量要達(dá)到24萬箱以上， 實(shí)現(xiàn)卷煙銷售收入60億元（含稅），實(shí)現(xiàn)稅利13億元。知名品牌銷量占總銷量 比重70%以上，銷售收入占總收入比重 80%以上。站在新起點(diǎn)，面對新目標(biāo)，我 們要走的路還很長，需要努力的點(diǎn)還很多，運(yùn)城煙草轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的大舞臺正等 待著我們每一名運(yùn)煙人登臺亮相。機(jī)遇就在眼前，我們必須緊抓不放，全力趕超。（二）20XX年工作思路以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)

20、領(lǐng)，緊緊圍繞“卷煙上水平”戰(zhàn)略目標(biāo)，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng) 濟(jì)發(fā)展方式為主線，以知名品牌培育為抓手，以提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量為目標(biāo)，以發(fā) 展現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)為責(zé)任，以強(qiáng)化基礎(chǔ)管理為支撐，以縱深推進(jìn)市場管控作保障， 以隊(duì)伍建設(shè)凝聚動力，以文化建設(shè)激發(fā)活力，全面提升運(yùn)城煙草科學(xué)發(fā)展水平， 確保完成20XX年“卷煙上水平”各項(xiàng)工作任務(wù)。（三）20XX年工作目標(biāo)20XX年全市行業(yè)重點(diǎn)工作目標(biāo)分為基礎(chǔ)目標(biāo)和經(jīng)營目標(biāo)?；A(chǔ)目標(biāo)就是要優(yōu)化提升“ 6+3”?！?6”，就是優(yōu)化六大支撐。一是進(jìn)一 步優(yōu)化客戶合理布局，實(shí)現(xiàn)對100人以上自然村的全面覆蓋，嚴(yán)格依法行政許可， 提高合理布局工作質(zhì)量；二是進(jìn)一步優(yōu)化卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)，今年條均價(jià)

21、繼續(xù)實(shí)現(xiàn)增 幅8元以上；三是進(jìn)一步優(yōu)化上訂貨工作，上訂貨客戶比例達(dá)到80%以上，不斷提高上訂貨的質(zhì)量；四是進(jìn)一步優(yōu)化電子結(jié)算工作，電子結(jié)算客戶比例爭取達(dá)到 100%電子結(jié)算成功率穩(wěn)定保持在 99%以上，運(yùn)用“選擇銀行、選擇絡(luò)、選擇服 務(wù)”的三選擇方式，完善和優(yōu)化電子結(jié)算協(xié)作體系；五是進(jìn)一步優(yōu)化物流配送格局，一級直送達(dá)80鳩上，注重提高運(yùn)行的規(guī)范性和實(shí)用性； 六是進(jìn)一步優(yōu)化48 小時(shí)訪送流程體系，變每天放射狀訪銷配送為條塊狀訪銷配送，變每個(gè)縣一周五訪五送為一周一訪一送，使客戶經(jīng)理在時(shí)間上、流程上、制度上能夠深入市場、 拜訪客戶、培育品牌?！?3”，就是提升三大工程。一是在更深層次上推動“金 葉鐵

22、盾工程”，今年務(wù)必破獲3起以上符合國家局標(biāo)準(zhǔn)絡(luò)案件，其中爭取有 1 起達(dá)到公安部、國家局督辦標(biāo)準(zhǔn)，樹立全省行業(yè)卷煙打假的標(biāo)桿； 二是在更深層 次上推動“金葉鄉(xiāng)親工程”，將大廳管理向“實(shí)、深、廣、全、優(yōu)、高”六字縱 深推進(jìn)，樹立全省行業(yè)農(nóng)建設(shè)的標(biāo)桿；三是在更深層次上推進(jìn)“金葉責(zé)任工程”， 實(shí)行煙葉工作“四個(gè)三”工作機(jī)制， 做到“三個(gè)遵循、三方受益”，樹立全省行 業(yè)煙葉工作的標(biāo)桿。經(jīng)營目標(biāo)主要為：卷煙銷售方面。卷煙銷量達(dá)到萬箱左右，增幅在 2%左右； 焦油量8毫克/支及以下卷煙銷量達(dá)到3000箱以上；銷售收入達(dá)到36億元以上； 實(shí)現(xiàn)稅利7億元以上，增幅15流右。品牌培育方面。形成“ 12135”品

23、牌價(jià)值 發(fā)展格局，即5億元以上的品牌1個(gè)、4億元以上的品牌2個(gè)、3億元以上的品 牌1個(gè)、1億元以上的品牌3個(gè)、5000萬元以上的品牌5個(gè)；形成“ 12323”品 牌規(guī)模發(fā)展格局，即4萬箱以上的品牌1個(gè)、2萬箱以上的品牌2個(gè)、1萬箱以 上的品牌3個(gè)、5千箱以上的品牌2個(gè)、3千箱以上的品牌3個(gè)?，F(xiàn)代營銷方面。 實(shí)現(xiàn)上配貨率達(dá)到10%上結(jié)算率達(dá)到10%零售客戶經(jīng)營卷煙毛利率達(dá)到10% 以上。三、激情奮進(jìn)，乘勢而上，努力推動運(yùn)城煙草新年成就新希望20XX年，全市行業(yè)要緊緊圍繞“卷煙上水平”戰(zhàn)略任務(wù)，集中精力、集中 優(yōu)勢、集中智慧，重點(diǎn)做好以下八方面工作。（一）升級營銷模式，突出終端建設(shè)，為運(yùn)城煙草新一

24、輪發(fā)展增添強(qiáng)勁動 力營銷工作必須立足當(dāng)前新形勢，從品牌培育、精準(zhǔn)營銷、終端建設(shè)三個(gè)方 面求新突破，推動運(yùn)城煙草現(xiàn)代營銷工作再上新水平。在品牌培育方面取得新突破，提升知名品牌成長空間。知名品牌培育已成 為當(dāng)前行業(yè)工作的重中之重，成為行業(yè)“卷煙上水平”五年規(guī)劃的核心支撐點(diǎn)。 運(yùn)城作為全省人口和卷煙銷量第一大市，必須責(zé)無旁貸的做好知名品牌培育工 作。一是明確知名品牌培育的主打方向。不斷鞏固成熟知名品牌的市場區(qū)域和市 場份額，精心培育市場潛力大、成長態(tài)勢好的新品牌，努力提升新知名品牌的發(fā) 展空間。要以鹽湖區(qū)和各縣（市、區(qū)）城區(qū)市場為主要目標(biāo)，更好發(fā)揮其引領(lǐng)作 用，充分挖掘農(nóng)村市場潛力。要以功能客戶為主

25、銷渠道，加強(qiáng)行業(yè)品牌戰(zhàn)略宣傳， 提高知名品牌的上柜率和動銷率，加強(qiáng)宣傳促銷，積極引導(dǎo)消費(fèi)。二是健全知名 品牌培育的機(jī)制模式。運(yùn)用“月度分析、季度公布、半年通報(bào)、年度考核”知名 品牌培育工作機(jī)制，做到與品牌規(guī)劃、市場需求、工業(yè)的有效對接。積極推廣“三 精五率”為核心內(nèi)容的品牌培育模式，探索品牌（規(guī)格）至U戶管理的有效途徑， 實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理。三是爭做知名品牌培育的形象大使。省局（公司）確定今年為 全省行業(yè)“培育知名品牌貢獻(xiàn)年”，全市行業(yè)要切實(shí)把營銷人員的工作重心轉(zhuǎn)移 到品牌營銷上來，強(qiáng)化目標(biāo)考核，拓寬營銷層面，全方位發(fā)揮傳播和引領(lǐng)作用； 要通過開展明星營銷團(tuán)隊(duì)、明星營銷人員評選活動，不斷增強(qiáng)培育知

26、名品牌的意 識和能力，躋身全省行業(yè)知名品牌建功立業(yè)第一梯隊(duì)。在精準(zhǔn)營銷方面取得新突破，提升高端品牌主導(dǎo)作用。進(jìn)一步鞏固“中華” 品牌精準(zhǔn)營銷的成果，堅(jiān)持“精確信息、精準(zhǔn)投放、精細(xì)管理”工作思路，重點(diǎn) 實(shí)施閩、湘、蘇、鄂四省高端品牌精準(zhǔn)營銷。健全消費(fèi)者、客戶、工業(yè)三個(gè)維度 的信息采集模式和決策、員工執(zhí)行、市場反饋三個(gè)層面的信息集成模式，建立高 端消費(fèi)數(shù)據(jù)庫和完善上訂貨系統(tǒng)，加快二者與v3系統(tǒng)的對接，推進(jìn)信息流程化、 功能化、實(shí)效化；選定20%勺核心客戶作為高端品牌培育的合作伙伴，科學(xué)制定 投放規(guī)則，動態(tài)調(diào)整節(jié)奏和策略，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放對銷路、對客戶、對消費(fèi)者，推 動管理重基礎(chǔ)、重品牌、重長效；進(jìn)一步

27、規(guī)范工商協(xié)同營銷工作，規(guī)范市場營銷 行為，規(guī)范市場管控行為，在規(guī)范運(yùn)行中贏得贊譽(yù)、贏得客戶、贏得市場，不斷 挖掘和提升“七匹狼”品牌在運(yùn)城市場的潛力和價(jià)值。在終端建設(shè)方面取得新突破，提升營銷隊(duì)伍服務(wù)能力。把終端建設(shè)作為今 年提升卷煙銷售絡(luò)水平的突破點(diǎn)，以客戶滿意為目標(biāo)，以客戶盈利為核心，以品 牌培育為關(guān)鍵，以隊(duì)伍建設(shè)為基礎(chǔ)，“創(chuàng)造客戶滿意價(jià)值”，努力做到與客戶“發(fā) 展同向、工作同心、服務(wù)同步、利益同體”。一是繼續(xù)創(chuàng)新服務(wù)營銷?？蛻艚?jīng)理 與客戶要體現(xiàn)“心貼心”，以真心、真意、真行營造“無障礙、零距離、保姆式” 的服務(wù)營銷新模式，構(gòu)建“平等互利、長期合作、共同發(fā)展”的新型客我關(guān)系； 實(shí)現(xiàn)“手拉手”，充分發(fā)揮核心客戶的主導(dǎo)作用、 一般客戶的基礎(chǔ)優(yōu)勢，強(qiáng)化零 售終端培育品牌的陣地作用；注重“面對面”，實(shí)行上營銷和下拜訪相結(jié)合的服 務(wù)方式，以下拜訪為主，確保為客戶服務(wù)提質(zhì)升溫；強(qiáng)調(diào)“肩并肩”，健全客戶 利益保障機(jī)制，真正將零售終端納入卷煙營銷體系，實(shí)現(xiàn)客戶與行業(yè)共同成長。二是加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。積極推廣上訂貨工作，便捷絡(luò)流程操作，健全系統(tǒng)功能 設(shè)置，穩(wěn)步提高上訂貨的質(zhì)量；認(rèn)真推