市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教案新部編本

1、精品教學(xué)教案設(shè)計(jì)| Excellent teaching plan教師學(xué)科教案20 -20學(xué)年度第一學(xué)期任教學(xué)科:任教年級(jí):任教老師:xx市實(shí)驗(yàn)學(xué)校精品教學(xué)教案設(shè)計(jì)|Excellentteachingplan荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷課程教案市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)班級(jí)教師授課時(shí)間教學(xué)課題定價(jià)決策的基本理論定價(jià)方法學(xué)時(shí)2學(xué)時(shí)（90-教學(xué)目的通過(guò)學(xué)習(xí)，了解企業(yè)價(jià)格決策的影響因素、企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)、企業(yè)定價(jià)的決策程序，基本掌握企業(yè)定價(jià)的主要方法。教材分析重點(diǎn)企業(yè)定價(jià)的影響因素，企業(yè)定價(jià)目標(biāo)難點(diǎn)企業(yè)定價(jià)方法教學(xué)方法講授法、比較分析法、案例分析法教學(xué)手段課堂教學(xué)教學(xué)過(guò)程及時(shí)間分配導(dǎo)入新課在目前的市場(chǎng)克爭(zhēng)中，雖然非價(jià)格

2、因素作用/、斷加強(qiáng)，但價(jià)格決策仍然是企業(yè)營(yíng)銷組合決策中一個(gè)極其重要的組成部分。本章主要介紹企業(yè)價(jià)格決策的肩關(guān)理論、企業(yè)定價(jià)的方法和策略。（5）主要教學(xué)內(nèi)容第七章定價(jià)策略7.1 定價(jià)決策的基本理論1 .影響企業(yè)定價(jià)的主要因素（20'）2 .企業(yè)定價(jià)目標(biāo)（15'）3 .企業(yè)定價(jià)決策程序（5'）7.2 企業(yè)定價(jià)方法1 .成本導(dǎo)向定價(jià)法（20'）2 .需求導(dǎo)向定價(jià)法（10）3 .競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法（10'）小結(jié)與作業(yè)布置（5）教研室主任檢查簽字育人猶如春風(fēng)化雨，授業(yè)不惜蠟炬成灰精品教學(xué)教案設(shè)計(jì)| Excellent teaching plan第一節(jié)定價(jià)決策的基本理論

3、一、影響企業(yè)定價(jià)的主要因素（一）產(chǎn)品價(jià)值和產(chǎn)品成本因素（二）市場(chǎng)因素二、企業(yè)定價(jià)目標(biāo)（一）禾I潤(rùn)目標(biāo)（二）市場(chǎng)占有率目標(biāo)（三）穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)（四）防止競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)三、企業(yè)定價(jià)的決策程序第二節(jié)企業(yè)定價(jià)方法一、成本導(dǎo)向定價(jià)法二、需求導(dǎo)向定價(jià)法三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法（一）隨行就市定價(jià)法（二）產(chǎn)品差別定價(jià)法（三）密封投標(biāo)定價(jià)法課后小結(jié)本次課的學(xué)習(xí)，要求重點(diǎn)掌握影響企業(yè)定價(jià)的主要因素、企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)，基本掌握企業(yè)定價(jià)方法。課后思考1 .影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有哪些？2 .企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)有哪些？3 .三種企業(yè)定價(jià)方法的主要區(qū)別是什么？課后實(shí)訓(xùn)閱讀市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)P62案例：“凱特比勒公司的定價(jià)方法”，回答后面的思考

4、題。荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷課程教案市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)班級(jí)教師授課時(shí)間教學(xué)課題企業(yè)定價(jià)策略學(xué)時(shí)2學(xué)時(shí)（90-教學(xué)目的通過(guò)學(xué)習(xí)，使同學(xué)們掌握企業(yè)經(jīng)常使用的定價(jià)策略。教材分析重點(diǎn)五種定價(jià)策略難點(diǎn)新產(chǎn)品定價(jià)、心理定價(jià)教學(xué)方法講授法、比較分析法、案例分析法教學(xué)手段課堂教學(xué)教學(xué)過(guò)程及時(shí)間分配導(dǎo)入新課企業(yè)定價(jià)策略是企業(yè)在復(fù)雜的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，靈活采取的定價(jià)措施和技巧，在企業(yè)定價(jià)決策中非常關(guān)鍵。（5'）主要教學(xué)內(nèi)容7.3企業(yè)定價(jià)方法1 .新產(chǎn)品定價(jià)策略（25'）2 .心理定價(jià)策略（20'）3 .折扣定價(jià)策略（15'）4 .競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略（10'）5 .階段定價(jià)策略（10

5、9;）小結(jié)與作業(yè)布置（5）教研室主任檢查簽字第三節(jié)企業(yè)定價(jià)策略一、新產(chǎn)品定價(jià)策略1 .取脂定價(jià)策略2 .滲透定價(jià)策略3 .滿意定價(jià)策略二、心理定價(jià)策略1 .數(shù)字定價(jià)策略（1）尾數(shù)定價(jià)策略（2）整數(shù)定價(jià)策略（3）愿望數(shù)字定價(jià)策略2 .聲望定價(jià)策略3 .招保定價(jià)策略4 .習(xí)慣定價(jià)策略三、折扣定價(jià)策略（一）數(shù)量折扣策略（二）現(xiàn)金折扣策略（三）功能折扣策略（四）季節(jié)折扣策略（五）回扣和津貼四、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略主要包括低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、壟斷定價(jià)、流行價(jià)格等形式。（一）低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略（二）高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略（三）壟斷定價(jià)策略（四）流行價(jià)格策略五、階段定價(jià)策略（產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略）（一）導(dǎo)入期定價(jià)策略（

6、二）成長(zhǎng)期定價(jià)策略（三）成熟期定價(jià)策略（四）衰退期定價(jià)策略課后小結(jié)本次課的學(xué)習(xí)，要求重點(diǎn)掌握企業(yè)常用的定價(jià)策略。課后思考1 .企業(yè)常用的定價(jià)策略有哪些，各自的適用范圍是哪些？2 .新產(chǎn)品定價(jià)策略的三種形式如何進(jìn)行區(qū)別與比較？課后實(shí)訓(xùn)閱讀市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)P62巧定高價(jià)，與眾不同，回答案例后的問(wèn)題。荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷課程教案市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)班級(jí)教師授課時(shí)間教學(xué)課題實(shí)訓(xùn)課：產(chǎn)品定價(jià)策劃學(xué)時(shí)2學(xué)時(shí)（90-教學(xué)目的通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)1,熟練掌握企業(yè)定價(jià)決策的各個(gè)環(huán)節(jié)，并在調(diào)研基礎(chǔ)上按程序和格式完成產(chǎn)品定價(jià)策劃書(shū)。教材分析重點(diǎn)產(chǎn)品定價(jià)策劃的程序難點(diǎn)產(chǎn)品定價(jià)策劃書(shū)的撰寫(xiě)教學(xué)方法調(diào)研法、討論法、訪問(wèn)法教學(xué)手段實(shí)訓(xùn)

7、教學(xué)教學(xué)過(guò)程及時(shí)間分配導(dǎo)課語(yǔ)：回顧章產(chǎn)品整體策劃和產(chǎn)品品牌策劃，在上次實(shí)訓(xùn)基礎(chǔ)上，重點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品定價(jià)進(jìn)行策劃，并形成定價(jià)策劃書(shū)。（5，）產(chǎn)品品牌策劃實(shí)訓(xùn)目的：通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)1,重點(diǎn)理解企業(yè)定價(jià)程序，形成策劃書(shū)。實(shí)訓(xùn)過(guò)程：一、前期布置任務(wù)，分組實(shí)地調(diào)研（章實(shí)訓(xùn)課已完成）；二、結(jié)合上次調(diào)研資料，就企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行分組分析討論（40，）；三、以小組為單位形成策劃書(shū)（40，）；課后小結(jié)：（5'）教研室主任檢查簽字產(chǎn)品定價(jià)策劃實(shí)訓(xùn)目的:育人猶如春風(fēng)化雨，授業(yè)不惜蠟炬成灰精品教學(xué)教案設(shè)計(jì)| Excellent teaching plan在上次整體產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品品牌策劃的基礎(chǔ)上，以各組調(diào)研的企業(yè)產(chǎn)品為研究

8、對(duì)象，對(duì)產(chǎn)品定價(jià)進(jìn)行重點(diǎn)討論，提出產(chǎn)品定價(jià)策劃方案，每組集體形成一份產(chǎn)品定價(jià)策劃書(shū)。實(shí)訓(xùn)過(guò)程：一、資料收集（上一章已完成）二、資料分析根據(jù)上一章收集的資料和產(chǎn)品定價(jià)策劃目的，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、市場(chǎng)需求及其變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況作出客觀分析，把握企業(yè)所處營(yíng)銷環(huán)境的真實(shí)狀況，找出競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)，確保產(chǎn)品定價(jià)的正確性。三、設(shè)計(jì)定價(jià)方案此環(huán)節(jié)是策劃的關(guān)鍵，主要是：根據(jù)定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)依據(jù)材料選擇定價(jià)方法；進(jìn)行價(jià)格計(jì)算，并對(duì)計(jì)算出來(lái)的價(jià)格進(jìn)行定性分析；根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格的具體情況再做全面調(diào)整；確定最終價(jià)格。四、方案溝通、交流一般情況下與企業(yè)進(jìn)行溝通，但考慮到實(shí)際情況，可將方案在班級(jí)進(jìn)行交流。五、方案調(diào)整將交流的意見(jiàn)和建議進(jìn)行歸納，進(jìn)行方案調(diào)整，對(duì)不合理的地方進(jìn)行修改，確保方案的可靠性。六、形成策劃書(shū)策劃書(shū)主要內(nèi)容：定價(jià)背景概述；定價(jià)依據(jù)和定價(jià)目標(biāo)；定價(jià)方案；對(duì)定價(jià)方案的分析、評(píng)價(jià)。七、方案實(shí)施和反饋有可能的話，將各組形成的最后方案提供給企業(yè)，如