培訓(xùn)行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書范文模板

1、（溫馨提示：本文檔免費(fèi)分享，不需要下載券，下載后用word查看更直接哦）XX少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書二零一五年十一月目錄第一章執(zhí)行摘要1.1.1項(xiàng)目名稱11.2項(xiàng)目簡(jiǎn)介11.3商業(yè)模式11.4盈利模式11.5市場(chǎng)分析11.6戰(zhàn)略規(guī)劃11.7融資需求11.8投資效益1第二章市場(chǎng)分析22.1少兒培訓(xùn)行業(yè)分析 22.2藝考培訓(xùn)行業(yè)分析42.3市場(chǎng)分析5目標(biāo)市場(chǎng)定位 5市場(chǎng)容量52.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 6第三章產(chǎn)品與服務(wù)7.3.1核心價(jià)值73.2少兒培訓(xùn)服務(wù)73.3藝考培訓(xùn)服務(wù)113.4產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)11第四章商業(yè)模式124.1項(xiàng)目定位124.2商業(yè)模式124.3盈利模式12第五章戰(zhàn)略規(guī)劃135.1 核心競(jìng)爭(zhēng)力

2、13優(yōu)質(zhì)的師資資源 13優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)13一流的硬件設(shè)施 135.2戰(zhàn)略目標(biāo)135.3發(fā)展規(guī)劃13第六章營(yíng)銷策略146.1價(jià)格策略146.2推廣策略14621線下推廣14622線上推廣146.3渠道策略14第七章投資計(jì)劃157.1投資金額157.2資金使用計(jì)劃157.3退出機(jī)制15第八章財(cái)務(wù)分析168.1財(cái)務(wù)假設(shè)8.2財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)錯(cuò)誤！未定義書簽錯(cuò)誤！未定義書簽8.2.1收入預(yù)測(cè)8.2.2成本預(yù)測(cè)錯(cuò)誤！未定義書簽錯(cuò)誤！未定義書簽8.2.3利潤(rùn)預(yù)測(cè)錯(cuò)誤！未定義書簽8.2.4財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)錯(cuò)誤！未定義書簽8.3財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)錯(cuò)誤！未定義書簽第九章風(fēng)險(xiǎn)控制179.1競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)9.2同質(zhì)化風(fēng)險(xiǎn).9.3價(jià)格

3、風(fēng)險(xiǎn)9.4挖角風(fēng)險(xiǎn)9.5在線教育競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)錯(cuò)誤！未定義書簽 錯(cuò)誤！未定義書簽 錯(cuò)誤！未定義書簽 錯(cuò)誤！未定義書簽 錯(cuò)誤！未定義書簽第一章執(zhí)行摘要1.1項(xiàng)目名稱1.2項(xiàng)目簡(jiǎn)介1.3商業(yè)模式1.4盈利模式1.5市場(chǎng)分析1.6戰(zhàn)略規(guī)劃1.7融資需求1.8投資效益第二章市場(chǎng)分析2.1少兒培訓(xùn)行業(yè)分析少兒教育市場(chǎng)是一個(gè)潛在的大市場(chǎng)， 近兩年來(lái)，中國(guó)教育市場(chǎng)迎 來(lái)了培訓(xùn)行業(yè)投資高峰期。除去風(fēng)險(xiǎn)投資商的青睞，國(guó)際教育集團(tuán)參 與度也在提咼。而對(duì)于普通投資者來(lái)說(shuō)，投資教育的渠道也在不斷增 多。中國(guó)教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場(chǎng)空間巨大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，教育支出在 中國(guó)已經(jīng)超過(guò)其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出。2014

4、年我國(guó)城市家庭中，35%家庭對(duì)孩子課外教育支出費(fèi)用在500-1000元/月，大于1000元/月的家庭占到10%。按照每個(gè)少兒500元/月計(jì)算，我國(guó)少兒培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1000億元。13%k.2000元以上 1000-2000% 500-1000%35%500元以下17%圖2-12014年城市家庭課外教育支出情況(2)生源情況2014年，我國(guó)0-12歲嬰幼兒和少兒數(shù)量在2.6億左右，0-3歲嬰幼兒數(shù)達(dá)7000萬(wàn)，3-6歲7000萬(wàn)，6-12歲少兒1.2億人。在參加少兒培訓(xùn)的具體年齡調(diào)查中，6-12歲的比例為66%, 3-6歲的孩子比例 為49%，與去年的57%差距不大；其次是1歲-3歲的孩子，

5、比例為 27%，周歲以內(nèi)就開始參加早教班的孩子占比 8%。數(shù)量(萬(wàn)人)圖2-2我國(guó)0-12歲嬰幼兒與少兒數(shù)量情況(3)選擇因素及盈利情況就少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選擇而言，62%的消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比和學(xué)習(xí)效 果最重要，28%的人認(rèn)為環(huán)境舒適、安全是第一位，10%的人認(rèn)為離 家近、方便是首要考慮的。我國(guó)少兒培訓(xùn)行業(yè)毛利率以及凈利率較高， 毛利率達(dá)到45%，凈利率達(dá)30%圖2-3少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選擇因素情況22藝考培訓(xùn)行業(yè)分析根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，截至 2014年底，我國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的產(chǎn) 值已達(dá)430億元的規(guī)模，并且正以每年30%以上的速度迅速增長(zhǎng)。未 來(lái)五至十年，藝術(shù)教育市場(chǎng)將發(fā)展到上千億元的規(guī)模。音樂(lè)、舞蹈、

6、美術(shù)是藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的主力軍。以 2014年市場(chǎng)規(guī)模為例，舞蹈培訓(xùn) 市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到124.7億元，占到了中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模的29%,音樂(lè)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 120.4億元，占到了中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模的 28%，美術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到118.25億元，占到了中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè) 規(guī)模的27.5%。藝術(shù)培訓(xùn)規(guī)模（億元） 舞蹈培訓(xùn)規(guī)模（億元） 音樂(lè)培訓(xùn)規(guī)模（億元） 美術(shù)培訓(xùn)規(guī)模（億元）圖2-4藝術(shù)、舞蹈、音樂(lè)、美術(shù)培訓(xùn)規(guī)模預(yù)測(cè)示意圖調(diào)查顯示，在眾多藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目中，家長(zhǎng)最希望孩子接受的是樂(lè) 器、舞蹈、美術(shù)類培訓(xùn)，分別占 30.59%、26.91%、21.81%,在全部 培訓(xùn)項(xiàng)目中占到近八成。需要商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行融

7、資的話，可以找我們 幫您代寫哦聊邱邱：意義私企領(lǐng)久久起以起在眾多繁雜的社會(huì)藝術(shù)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，少年宮或行業(yè)協(xié)會(huì)開辦的 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是家長(zhǎng)們最希望把孩子們送往的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，占33.23% ;選擇離家近的培訓(xùn)中心占24.84%;個(gè)人家教式的培訓(xùn)占21.74%;著名 藝術(shù)家開辦或具有知名品牌的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占13.35% ;其他一般培訓(xùn)中心占6.83%。2.3市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)定位項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體是天津市少兒和藝考學(xué)生。市場(chǎng)容量根據(jù)2014年天津市統(tǒng)計(jì)公報(bào)，中等職業(yè)教育招生 3.95萬(wàn)人，在 校生11.37萬(wàn)人，畢業(yè)生4.05萬(wàn)人。普通中學(xué)招生13.97萬(wàn)人，在校 生43.68萬(wàn)人；小學(xué)招生11.02萬(wàn)人，在校生5

8、7.32萬(wàn)人，畢業(yè)生8.67 萬(wàn)人。幼兒園在園幼兒23.98萬(wàn)人。由此數(shù)據(jù)可知，天津市高中學(xué)生人數(shù)30萬(wàn)人，少兒人數(shù)76萬(wàn)人， 幼兒人數(shù)23.98萬(wàn)人。市場(chǎng)容量大。2.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是天津其他藝術(shù)培訓(xùn)和少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，項(xiàng)目有優(yōu)質(zhì)的師資資源、貼心的培訓(xùn)服務(wù)，給 消費(fèi)者帶來(lái)不一樣的體驗(yàn)。第三章產(chǎn)品與服務(wù)3.1核心價(jià)值少兒：興趣與愛好培訓(xùn)，高效時(shí)間規(guī)劃，充實(shí)知識(shí)，連貫健康成 長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)化的測(cè)評(píng)體系，實(shí)現(xiàn)孩子興趣與天份的充分培養(yǎng)與展現(xiàn)； 專業(yè)化的規(guī)劃咨詢服務(wù)，讓少兒享有高效的整體時(shí)間規(guī)劃；連續(xù)性、多元化的少兒培訓(xùn)學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)，讓學(xué)生系統(tǒng)性接納知 識(shí)。素質(zhì)教育與應(yīng)該教育兩相宜，

9、為少兒的未來(lái)成功奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！ 藝考學(xué)生：藝考培訓(xùn)，提高分?jǐn)?shù)，鑄就美好未來(lái)為咼中學(xué)生提咼舞蹈、音樂(lè)、美術(shù)等藝考培訓(xùn)服務(wù)，讓咼中藝考 學(xué)生得到質(zhì)的提高，考上理想的藝術(shù)高校。家長(zhǎng)：解放家長(zhǎng)、讓家長(zhǎng)有自己的生活、有學(xué)習(xí)規(guī)劃為其孩子提供優(yōu)質(zhì)、免費(fèi)、貼心、參與性的教學(xué)內(nèi)容，做家長(zhǎng)的 教育管家，讓家長(zhǎng)有更充足的時(shí)間來(lái)做好工作、 生活以及為孩子學(xué)習(xí) 成長(zhǎng)方面的事項(xiàng)。3.2少兒培訓(xùn)服務(wù)項(xiàng)目主要提供戲曲、京劇、話劇、少兒 表演、少兒模特、舞蹈、書法、沙畫、聲樂(lè)、 相聲、跆拳道、武術(shù)、主持等少兒培訓(xùn)服務(wù)。1書法解正確的坐姿和執(zhí)筆方法，學(xué)習(xí)捺、鉤、點(diǎn)等基本筆畫的書寫方法；范本選字臨摹，分析范本的結(jié)字及章法規(guī)律；了解

10、背臨的方法及作用，由范本中選字進(jìn)行背臨；少字內(nèi)容創(chuàng)作，總結(jié)并修正書寫錯(cuò)誤；對(duì)聯(lián)、條幅、扇面、冊(cè)頁(yè)、手卷、橫批等基本的書法形制 學(xué)習(xí)與創(chuàng)作2沙畫通過(guò)少兒美術(shù)的學(xué)習(xí)，兒童不僅獲得了基礎(chǔ)的美術(shù)繪畫技能知 識(shí)，更重要的是，經(jīng)過(guò)少兒美術(shù)的的思維訓(xùn)練，兒童養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí) 習(xí)慣，提升動(dòng)手制作能力。同時(shí)，他們的注意力、模仿力、創(chuàng)造力、 形象思維能力等等學(xué)習(xí)能力也得到大大增強(qiáng)，從而使得兒童在其他知 識(shí)的學(xué)習(xí)也變得輕松、容易。兒童身心也在教學(xué)過(guò)程中得到健康發(fā)展， 從而達(dá)到提高學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)成績(jī)的效果。3注持啟蒙班：以普通話字詞正音、繞口令、詩(shī)歌、謎語(yǔ)、諺語(yǔ)、歇后 語(yǔ)、語(yǔ)言游戲、成語(yǔ)故事、童話寓言故事等為主要內(nèi)容。

11、通過(guò)學(xué)習(xí)， 掌握標(biāo)準(zhǔn)普通話的字詞發(fā)音，辨別語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，發(fā)音字正腔圓和簡(jiǎn)單的 語(yǔ)言運(yùn)用技巧。啟發(fā)其想說(shuō)，鍛煉其敢說(shuō)，鼓勵(lì)其善說(shuō)，培養(yǎng)其說(shuō)好 的能力，提高孩子們的心理素質(zhì)，鍛煉膽量，增長(zhǎng)自信。初級(jí)班：普通話語(yǔ)言表達(dá)技巧，少兒文學(xué)作品朗讀朗誦、少兒表 演藝術(shù)基本訓(xùn)練（聲樂(lè)、臺(tái)詞、形體、表演）、文藝晚會(huì)節(jié)目主持基本常識(shí)等，培養(yǎng)孩子們良好的語(yǔ)言表達(dá)習(xí)慣和心理素質(zhì)， 提咼語(yǔ)言表 達(dá)能力。中級(jí)班：演講，辯論，經(jīng)典詩(shī)詞朗誦，文藝晚會(huì)節(jié)目主持基本技 巧，少兒表演藝術(shù)綜合訓(xùn)練（朗誦、相聲、小品、快板、雙簧、三句 半、兒童劇等），發(fā)掘孩子們的內(nèi)在藝術(shù)潛質(zhì)，全面提高學(xué)生的綜合 素質(zhì)，為學(xué)生今后的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。專業(yè)

12、提高班：播音主持發(fā)聲技巧、語(yǔ)言表達(dá)技巧，體態(tài)語(yǔ)，主持 人的素質(zhì)與個(gè)性魅力，播音主持語(yǔ)言藝術(shù)風(fēng)格，節(jié)目主持模擬（文藝 晚會(huì)、學(xué)校晨會(huì)、校園文體比賽、班會(huì)）等。4舞蹈中國(guó)舞：中國(guó)舞即中國(guó)民族民間舞，注重身韻身法，真正體現(xiàn)了 中國(guó)古典舞的風(fēng)貌及審美的精髓。它不僅能塑造優(yōu)美的形體，提高身 體的協(xié)調(diào)性，使孩子的氣質(zhì)得到訓(xùn)練，激發(fā)孩子的想象力、創(chuàng)造力還 能增加他們的自信心、表現(xiàn)力。少兒拉丁舞：拉丁舞風(fēng)格明快熱情、活 潑奔放、動(dòng)作激烈、節(jié)奏富于變化。拉丁舞 的五項(xiàng)舞蹈各有風(fēng)格，桑巴激情，恰恰活潑, 倫巴婀娜，斗牛強(qiáng)勁，牛仔逗趣。學(xué)習(xí)拉丁 舞能幫助釋放壓力、保持健美的身材與青春 的活力以及與人交往的能力5聲樂(lè)

13、學(xué)習(xí)音樂(lè)能夠提高孩子的智力，它不僅僅是一種技能的學(xué)習(xí)，也 是培養(yǎng)和塑造孩子的無(wú)價(jià)良方。讓孩子接觸音樂(lè)，從而提高孩子的協(xié) 調(diào)能力、注意力和記憶力，還能極大的陶冶孩子情操、培養(yǎng)孩子的開 放性格、并激發(fā)孩子表現(xiàn)欲望，鍛煉他們的膽量和心理素質(zhì)。招生對(duì)象4歲以上少兒、青少年培訓(xùn)內(nèi)容學(xué)習(xí)音樂(lè)的基本知識(shí)訓(xùn)練孩子的音準(zhǔn)、節(jié)奏、模唱、聽力，掌握節(jié)奏、音準(zhǔn)，進(jìn)行“正確歌唱姿勢(shì)、良好歌唱習(xí)慣、美好 歌唱狀態(tài)、勇敢自信表演”訓(xùn)練，激發(fā)少兒的歌唱情趣。6器樂(lè)鋼琴教學(xué)是以專業(yè)教學(xué)方法和科學(xué)訓(xùn)練為中心，訓(xùn)練孩子的聽覺(jué)、視覺(jué)、觸覺(jué)及手、眼、腦的協(xié)調(diào)配合能力 ，全面提高孩子的興趣 愛好,開發(fā)孩子的智力。鋼琴演奏是一門集語(yǔ)言、音

14、樂(lè)、表演于一體 的綜合高雅藝術(shù)，對(duì)兒童進(jìn)行鋼琴培訓(xùn)能很好的促進(jìn)兒童的成長(zhǎng)，更有助于培養(yǎng)孩子的氣質(zhì)和個(gè)性的形成。7戲曲授課內(nèi)容：京劇、話劇等。教學(xué)特點(diǎn)：學(xué)習(xí)期間，優(yōu)秀學(xué)員將有機(jī)會(huì)參加兒童劇的演出及拍攝。互動(dòng)性教學(xué)，老師可根據(jù)學(xué)員特點(diǎn)進(jìn)行個(gè)案輔導(dǎo)。聲、臺(tái)、形、表專項(xiàng)訓(xùn)練，培養(yǎng)孩子專業(yè)化、多元化的表演風(fēng)格。學(xué)習(xí)成果將通過(guò)匯報(bào)演出、活動(dòng)記錄等形式向家長(zhǎng)全面展示。理論和實(shí)踐相結(jié)合，提高學(xué)員的藝術(shù)綜合能力。8武術(shù)跆拳道訓(xùn)練能使少兒具備：認(rèn)真、吃苦、禮儀、誠(chéng)信的優(yōu)秀品質(zhì);令兒童及青少年更懂得服從與忍耐，非但不會(huì)讓學(xué)習(xí)者“好斗”，反而會(huì)令學(xué)員更加謙虛與禮貌，兼?zhèn)渖硇慕】蹬c人格完善。3.3藝考培訓(xùn)服務(wù)學(xué)校藝術(shù)課教師整合各專業(yè)優(yōu)秀師資力量，對(duì)教育部藝考具有豐 富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)藝考要求有精深的研究。學(xué)校藝術(shù)專業(yè)課程設(shè)置如下：美術(shù)類：包括速寫課、水粉課、素描課等；音樂(lè)類：包括聲樂(lè)藝術(shù)指導(dǎo)、器樂(lè)小課、聲樂(lè)小課、樂(lè)理、視 唱、練耳等；舞蹈類：包括節(jié)奏課、劇目排練、現(xiàn)代舞、民間課、技巧課、 毯技課、集訓(xùn)課等；傳媒類：包括影視編導(dǎo)類課程、播音主持類課程、臺(tái)詞表演等； 空乘類；書法類。3.4產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目提供少兒