拓客團(tuán)隊(duì)薪酬制度及報(bào)備方案

1、第一部分：拓客團(tuán)隊(duì)方案一、人員及績(jī)效考核：1、拓客主管一名：底薪4000團(tuán)隊(duì)拓客成交提成：每月10套及以下：萬(wàn)分之五，底薪降為300011套及以上：千分之一（超出部分房源計(jì)算此傭金）團(tuán)隊(duì)兩個(gè)月成交量累計(jì)低于10套，拓客主管淘汰；2、拓客人員10名：每人底薪2000個(gè)人拓客成交提成：2000元/套；當(dāng)月成交為零，且有效來(lái)訪客戶少于30組，底薪扣500元；當(dāng)月成交為零，有效來(lái)訪客戶大于30組，底薪扣200;個(gè)人連續(xù)兩個(gè)月未成交，自動(dòng)淘汰；3、備注：拓客團(tuán)隊(duì)只負(fù)責(zé)帶客戶，接待由案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)按順序接待；拓客客戶成交傭金，案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)一律按千分之1計(jì)提，但計(jì)入指標(biāo)；以上獎(jiǎng)勵(lì)，按揭客戶待客戶銀行貸款資料齊

2、全且審批通過(guò)全額發(fā)放，一次性付款客戶付清之后全額發(fā)放。4、另需案場(chǎng)報(bào)備人員一名：負(fù)責(zé)推薦客戶報(bào)備確認(rèn)及客戶分配，職責(zé)比較重大。第二部分：推薦獎(jiǎng)勵(lì)制度除拓客團(tuán)隊(duì)及案場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)之外，任何其他人員均可參與客戶推薦活動(dòng)，只要符合有效推薦的，則給予以下獎(jiǎng)勵(lì)：第一套，獎(jiǎng)勵(lì)1000;第二套，獎(jiǎng)勵(lì)1500;第三套及以上，獎(jiǎng)勵(lì)2000;以上獎(jiǎng)勵(lì)，按揭客戶待客戶銀行貸款資料齊全且審批通過(guò)全額發(fā)放，一次性付款客戶付清之后全額發(fā)放。第三部分：客戶報(bào)備制度一、客戶認(rèn)定凡屬以下情況之一的，視為有效推薦：（以下推薦人含拓客人員和外部推薦人）1、短信報(bào)備：新客戶來(lái)售樓處之前，推薦人以短信形式通知業(yè)務(wù)員或報(bào)備人員，如業(yè)務(wù)員接到

3、短信的，須第一時(shí)間跟報(bào)備人員確認(rèn)。短信內(nèi)容格式大概為：“現(xiàn)有客戶姓名+聯(lián)系手機(jī)（手機(jī)號(hào)碼可隱去后三位，下同）近期會(huì)至售樓處看房”；短信有效期為發(fā)送短信第二日起的七天內(nèi)。七天內(nèi)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看房并登記，只要在兩個(gè)月內(nèi)成交的，均視為有效推薦。2、電話報(bào)備：考慮到部分推薦人并不擅長(zhǎng)發(fā)短信，給予其電話報(bào)備的權(quán)利。電話報(bào)備可直接打電話給案場(chǎng)報(bào)備人員，告知其推薦客戶姓名及電話。案場(chǎng)報(bào)備人員需保留此次通話的通話記錄。此電話報(bào)備有效期同短信報(bào)備客戶。3、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)備：分銷(xiāo)人提前至售樓處填寫(xiě)客戶報(bào)備單，填寫(xiě)客戶姓名及手機(jī)號(hào)碼，有效期為七天；4、再次強(qiáng)調(diào)：所有報(bào)備的客戶，在有效期內(nèi)到訪案場(chǎng)看房并親自登記，只要在登記之日起兩個(gè)月內(nèi)成交的，均視為有效推薦。注意事項(xiàng)：1、推薦人親自帶客上門(mén)者，來(lái)售樓處之前亦必須以短信或電話報(bào)備，否則視為無(wú)效；2、在報(bào)備之前來(lái)過(guò)售樓處的客戶，一律不視為推薦客戶，以登記的姓名及電話號(hào)碼為最終證據(jù)。第四部分：團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策針對(duì)重點(diǎn)企業(yè)，可印制專(zhuān)門(mén)車(chē)+對(duì)此單位的購(gòu)房