人脈經(jīng)營經(jīng)典實用課件：人脈=財脈(廖玉珊)pptx

1、人脈人脈 財脈財脈 美薩崎培訓(xùn)部美薩崎培訓(xùn)部廖玉珊廖玉珊即即一個人的成功，一個人的成功，15%可以歸功于他人的可以歸功于他人的專業(yè)知識，專業(yè)知識，85%卻要歸功于人脈關(guān)系卻要歸功于人脈關(guān)系成功學(xué)大師陳安之說：成功成功學(xué)大師陳安之說：成功=知識知識+人脈，人脈，其中知識占其中知識占30%，人脈占，人脈占70%美國前總統(tǒng)西奧多美國前總統(tǒng)西奧多 羅斯福曾說：成功羅斯福曾說：成功的第一要素是懂得如何搞好人際關(guān)系的第一要素是懂得如何搞好人際關(guān)系人脈是你一生中最重要的財富人脈是你一生中最重要的財富1、5個朋友決定你的一生個朋友決定你的一生2、積累人脈，就是積累財富、積累人脈，就是積累財富3、人脈越廣，機遇

2、越多、人脈越廣，機遇越多4、每個人都可能成為你生命中的貴人、每個人都可能成為你生命中的貴人5、成功的關(guān)鍵在于借助別人的強大力量、成功的關(guān)鍵在于借助別人的強大力量6、成功、成功=85%的人脈關(guān)系的人脈關(guān)系+15%的專業(yè)知識的專業(yè)知識1、5個朋友決定你的一生個朋友決定你的一生你相信5個朋友決定你的富貴命嗎？例：保羅艾倫猶太經(jīng)典塔木德中有一句話：和狼生活在一起，和狼生活在一起，你只能學(xué)會嗷叫，和那些優(yōu)秀的人接觸你就會受到你只能學(xué)會嗷叫，和那些優(yōu)秀的人接觸你就會受到良好的影響耳濡目染，潛移默化，成為一名優(yōu)秀的良好的影響耳濡目染，潛移默化，成為一名優(yōu)秀的人人2、積累人脈，就是積累財富積累人脈，就是積累財

3、富窮人與富人最大的區(qū)別就是窮人的朋友非常少，而富窮人與富人最大的區(qū)別就是窮人的朋友非常少，而富人的朋友卻遍布天下人的朋友卻遍布天下3、人脈越廣，機遇越多、人脈越廣，機遇越多為什么他的機遇比別人好？（市場人員為例）對于一個渴望成功的人來說，貴人就是其生命的一對于一個渴望成功的人來說，貴人就是其生命的一個支點個支點，憑著它，你可以輕松撬起不輕松的人生，讓自己的生命綻放美麗的火花4、每個人都可能成為你生命中的貴人、每個人都可能成為你生命中的貴人5、成功的關(guān)鍵在于借助別人的強大力量、成功的關(guān)鍵在于借助別人的強大力量靠一個人的力量能做多少事呢？ 如今早已不是靠一個人單槍匹馬闖天下的時代了一個一個人再有能

4、耐，其力量也是渺小的，如同一滴水之于大人再有能耐，其力量也是渺小的，如同一滴水之于大海。海。所以，只有善于借助別人的力量，才能達到目的地。（世界首富比爾蓋次經(jīng)常被問到，如何成為世界首富？他每次的回答都是，因為我請了一群比我聰明的人來為我工作）人際關(guān)系是一個人通往財富 榮譽 成功之路的門票，只有擁有了這張門票，你的專業(yè)知識才能發(fā)揮作用6、成功、成功=85%的人脈關(guān)系的人脈關(guān)系+15%的專業(yè)知識的專業(yè)知識如何開啟人脈之門如何開啟人脈之門1 、增加自己被利用的價值、增加自己被利用的價值2 、微笑是全世界的通用語言、微笑是全世界的通用語言3、即要善于表達，還要善于傾聽、即要善于表達，還要善于傾聽4、一

5、諾千金，說到就要做到、一諾千金，說到就要做到5 、做一個善于同別人分享的人、做一個善于同別人分享的人6 、幫助別人其實就是幫助自己、幫助別人其實就是幫助自己7 、謙虛，讓你處處受歡迎、謙虛，讓你處處受歡迎8 、親和力是一個人無形的魅力、親和力是一個人無形的魅力1 、增加自己被利用的價值、增加自己被利用的價值2 、微笑是全世界的通用語言、微笑是全世界的通用語言3、即要善于表達，還要善于傾聽、即要善于表達，還要善于傾聽4、一諾千金，說到就要做到、一諾千金，說到就要做到5 、做一個善于同別人分享的人、做一個善于同別人分享的人6 、幫助別人其實就是幫助自己、幫助別人其實就是幫助自己7 、謙虛，讓你處處

6、受歡迎、謙虛，讓你處處受歡迎8 、親和力是一個人無形的魅力、親和力是一個人無形的魅力拓展人脈，不錯過，也不放過拓展人脈，不錯過，也不放過1、你有社交恐懼癥嗎？、你有社交恐懼癥嗎？2、你怎樣為自己贏得深刻的第一印象？、你怎樣為自己贏得深刻的第一印象？3、第一次就記住對方的名字、第一次就記住對方的名字4、找對話題事半功倍、找對話題事半功倍5、把對方放在心上、把對方放在心上6、用肢體語言拉近彼此的距離、用肢體語言拉近彼此的距離7、莫讓友誼隨著談話的終止而結(jié)束、莫讓友誼隨著談話的終止而結(jié)束8、主動、主動“曝光曝光”自己，擴大影響力自己，擴大影響力職場升遷，人脈決定速度職場升遷，人脈決定速度1、適當表現(xiàn)

7、自己贏得老板的青睞、適當表現(xiàn)自己贏得老板的青睞2、以服從為天職、以服從為天職3、老板的脾性要摸清、老板的脾性要摸清4、讓上司成為你升遷的貴人、讓上司成為你升遷的貴人5、向老板適度表示你的體貼、向老板適度表示你的體貼6、多多贊美你的同事、多多贊美你的同事7、寬容一點，贏得同事信任、寬容一點，贏得同事信任8、讓同事成為你的知心朋友、讓同事成為你的知心朋友9、不要冒犯同事的、不要冒犯同事的“領(lǐng)地領(lǐng)地”有關(guān)系，就有業(yè)績有關(guān)系，就有業(yè)績1、250法則，不可忽略客戶背后的人脈資源法則，不可忽略客戶背后的人脈資源2、真心對你的客戶感興趣、真心對你的客戶感興趣3、超越客戶的期望值、超越客戶的期望值4、小小禮物

8、，溫暖客戶心、小小禮物，溫暖客戶心5、利用特長吸引客戶、利用特長吸引客戶6、多向你的客戶說、多向你的客戶說“謝謝謝謝”7、換位思考比爭辯更有效、換位思考比爭辯更有效8、像朋友一樣去關(guān)心客戶、像朋友一樣去關(guān)心客戶用心經(jīng)營，多個朋友多條路用心經(jīng)營，多個朋友多條路1、經(jīng)常問候你的朋友、經(jīng)常問候你的朋友2、雪中送炭讓人銘記一生、雪中送炭讓人銘記一生3、為朋友保守、為朋友保守“秘密秘密”4、距離產(chǎn)生美、距離產(chǎn)生美5、播下真誠的種子，收獲友誼之花、播下真誠的種子，收獲友誼之花6、好朋友也需要明算帳、好朋友也需要明算帳7、朋友面前放下你的優(yōu)越感、朋友面前放下你的優(yōu)越感8、尊重朋友的個性、尊重朋友的個性9、冷

9、廟燒熱香，難時有人幫、冷廟燒熱香，難時有人幫人脈如山，淘出你的金礦人脈如山，淘出你的金礦1、最多通過、最多通過6個人，你就能認識世界上任何一個個人，你就能認識世界上任何一個人人2、互換人脈資源、互換人脈資源3、MBA讓你與世界鼎尖人才成為朋友讓你與世界鼎尖人才成為朋友4、打開你的人脈圈、打開你的人脈圈5、用點、用點“心機心機”結(jié)交大人物結(jié)交大人物6、論壇，讓更多的人走到一起、論壇，讓更多的人走到一起7、人脈的、人脈的E時代拓展時代拓展8、讓你的人脈走向、讓你的人脈走向“國際化國際化”輕松管理人脈，編織美好未來輕松管理人脈，編織美好未來1、管理名片，就是管理人脈、管理名片，就是管理人脈2、畫出你

10、的人脈圖、畫出你的人脈圖3、判斷你的人脈支持力、判斷你的人脈支持力4、找到你的人脈網(wǎng)中的關(guān)鍵人物、找到你的人脈網(wǎng)中的關(guān)鍵人物5、拔掉人脈中的雜草、拔掉人脈中的雜草6、你的人脈網(wǎng)中缺少哪些資源？、你的人脈網(wǎng)中缺少哪些資源？7、如何認識你想要認識的人？、如何認識你想要認識的人？善用人脈，攀登財富之顛善用人脈，攀登財富之顛1、用一個人的、用一個人的100%。不如用。不如用100個人的個人的1%2、每個人都有可能成為你生命中的貴人、每個人都有可能成為你生命中的貴人3、曲徑通幽，求人有道、曲徑通幽，求人有道4、借助名人效應(yīng)、借助名人效應(yīng)5、拋棄冷戰(zhàn)思維，尋求互利雙贏、拋棄冷戰(zhàn)思維，尋求互利雙贏6、讓、讓

11、“紅人紅人”為你的前途鋪路搭橋為你的前途鋪路搭橋7、人情不可透支、人情不可透支8、求人辦事有乾坤，、求人辦事有乾坤，“買賣買賣”不成人情在不成人情在廣結(jié)生活摯友，積累職場人脈廣結(jié)生活摯友，積累職場人脈 人情就像銀行存款一樣，存入越多，時間越人情就像銀行存款一樣，存入越多，時間越長，兌現(xiàn)出來的利息就越多長，兌現(xiàn)出來的利息就越多 不要期望一個人付出不要期望一個人付出100%的能力去幫助你，的能力去幫助你，你要善于結(jié)交更多的朋友，讓他們在關(guān)鍵的你要善于結(jié)交更多的朋友，讓他們在關(guān)鍵的時刻付出時刻付出1%的能力去幫助你的能力去幫助你提升銷售業(yè)績，獲得快速晉升提升銷售業(yè)績，獲得快速晉升 要想客戶像朋友一樣支持你，就學(xué)著像朋友要想客戶像朋友一樣支持你，就學(xué)著像朋友一樣去關(guān)心客戶吧一樣去關(guān)心客戶吧 為自己選擇一位老板或者上司作為你的貴人，為自己選擇一位老板或者上司作為你的貴人，有他們的提攜和幫助，你就能在最短的時間有他們的提攜和幫助，你就能在最短的時間內(nèi)攀升到更高的位置內(nèi)攀升到更高的位置叩開財富之門，享受幸福