公司活動計劃范文匯編六篇

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_撰寫人：_日 期：_公司活動計劃范文匯編六篇 一、指導(dǎo)思想緊緊圍繞“安全第一，預(yù)防為主”的安全方針，開展符合公司實際的行之有效宣傳教育活動，使全公司員工了解安全生產(chǎn)的重要性，增長安全生產(chǎn)的相關(guān)知識，提高安全防范意識，確保公司生產(chǎn)安全和員工的身體健康。二、工作原則在確保正常生產(chǎn)工作秩序的情況下，總經(jīng)理掛帥，各部門主管認(rèn)真組織，積極參與，使活動取得實效。三、活動的實施項目和步驟1、開展以安全知識為內(nèi)容的黑板報評比活動a)負(fù)責(zé)部門：總經(jīng)辦b)參加部門：科室一塊、XX辦一塊、XX辦一塊、XX車間一塊、XX車間一塊。評比獎勵1塊板報。c)評比時間：6月30日2

2、、廠報專題宣傳活動a)負(fù)責(zé)部門：總經(jīng)辦b)參加部門：各部門以身邊的安全生產(chǎn)事例為內(nèi)容撰寫稿件，每個部門至少2篇，評比獎勵3篇稿件。c)時間：6月25日前投到總經(jīng)辦。3、舉辦安全知識競賽a)負(fù)責(zé)部門：XX辦b)參加部門：科室一隊、XX辦一隊、XX辦一隊、XX車間一隊、XX車間一隊，每隊三人。評比 一、 二、三等獎各一名。c)時間：6月30日。d)地點：員工食堂。4、編寫安全手冊a)負(fù)責(zé)部門：總經(jīng)辦b)完成時間：7月底。各負(fù)責(zé)部門盡快制定具體的實施計劃，各參加部門按計劃認(rèn)真組織實施，使活動取得成效。 公司活動計劃 篇21.目的：為了提升公司整體質(zhì)量控制水平和全體干部、員工的質(zhì)量意識，公司計劃在5月

3、份、6月份推行“品質(zhì)革新月活動”，集中導(dǎo)入多項品質(zhì)管控措施。本活動推行的各項措施，在活動結(jié)束后必須長期貫徹執(zhí)行，而不僅僅是局限在5月份和6月份執(zhí)行。2.活動范圍：“品質(zhì)革新月活動”由制造部、品質(zhì)部、工程部、PMC、管理部參與并實施。3.主要內(nèi)容：3.1. 作業(yè)員、IPQC、FQC“上崗資格證”培訓(xùn)、考核工作。3.2. 現(xiàn)場管理干部培訓(xùn)、考核。3.3. 品質(zhì)異常改善與效果追蹤執(zhí)行方案。3.4. 生產(chǎn)線各工站品質(zhì)目標(biāo)管控。3.5. 物料損耗目標(biāo)管控。3.6. 標(biāo)準(zhǔn)工時達(dá)成狀況管控。3.7. 6S培訓(xùn)與推行。3.8. 改善提案制度4.職責(zé)：4.1. 品質(zhì)部、工程部負(fù)責(zé)“品質(zhì)革新月活動”的組織策劃工作

4、。4.2. 管理部、制造部、PMC、品質(zhì)部、工程部等相關(guān)部門，必須按照要求完成“品質(zhì)革新月活動”組織計劃中安排的各項工作內(nèi)容，履行各部門的責(zé)任。4.3. 在計劃實施過程中有需要調(diào)整的部分，各部門安排討論，經(jīng)運營總監(jiān)批準(zhǔn)后執(zhí)行。4.4. “品質(zhì)革新月活動”由運營總監(jiān)負(fù)責(zé)總監(jiān)督，各部門實施計劃、執(zhí)行情況及成果，向運營總監(jiān)報告。5. 作業(yè)員、IPQC、FQC“上崗資格證”培訓(xùn)、考核5.1. 所有作業(yè)員上崗，必須按照員工著裝要求佩戴“工作證”和“上崗資格證”。5.1.1.“工作證”在員工正式入廠后，由管理部統(tǒng)一核發(fā)。5.1.2.“上崗資格證”在員工經(jīng)過崗位上崗培訓(xùn)、考核合格后，經(jīng)各相關(guān)單位簽核，由制造

5、部主管簽發(fā)相應(yīng)崗位的“上崗資格證”。5.1.3.新員工到職或員工換崗培訓(xùn)過程中沒有取得“上崗資格證”者，必須佩戴黃色“實習(xí)”標(biāo)牌。方便制程管理和IPQC重點指導(dǎo)與質(zhì)量管控。5.1.4.各生產(chǎn)線、制造部必須有“實習(xí)”員工記錄表，管控員工培訓(xùn)進(jìn)度，對于長時間培訓(xùn)不合格，不能取得“上崗資格證”按照公司相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。5.1.5.IPQC負(fù)責(zé)監(jiān)督、抽查員工是否具有工作崗位的“上崗資格證”，跟進(jìn)員工培訓(xùn)進(jìn)度，進(jìn)行質(zhì)量重點管控。對不具有“上崗資格證”也沒有佩戴黃色“實習(xí)”標(biāo)牌的員工與線長，由IPQC開出處罰單。5.2. “上崗資格證”培訓(xùn)及考核，由管理部、品質(zhì)部、工程部、制造部分別負(fù)責(zé)。5.2.1. “

6、上崗資格證”簽發(fā)時，必須確認(rèn)員工經(jīng)過基本的“廠紀(jì)廠規(guī)”、“5S”、“品質(zhì)意識與基礎(chǔ)知識”、相關(guān)工站“工藝技術(shù)” 、“設(shè)備安全操作規(guī)范”、“實踐操作技能”培訓(xùn)且考核合格。5.2.2. 員工培訓(xùn)、考核計劃由制造部、PMC協(xié)調(diào)制訂。5.2.3. 管理部負(fù)責(zé)“廠紀(jì)廠規(guī)”培訓(xùn)、考核；品質(zhì)部負(fù)責(zé)“5S”、“品質(zhì)意識與基礎(chǔ)知識”培訓(xùn)、考核；工程部負(fù)責(zé)相關(guān)工站“工藝技術(shù)”的培訓(xùn)、考核；5.2.4. 制造部負(fù)責(zé)作業(yè)員“實踐操作技能”的培訓(xùn)，品質(zhì)部、工程部協(xié)助制造部進(jìn)行“實踐操作技能”考核。生技負(fù)責(zé)“設(shè)備安全操作規(guī)范” 的培訓(xùn)與考核工作。5.2.5. 品質(zhì)部負(fù)責(zé)IPQC、FQC“實踐操作技能”的培訓(xùn)，制造部、工程

7、部協(xié)助制造部進(jìn)行“實踐操作技能”考核。5.2.6. 所有培訓(xùn)、考核工作必須具有書面的培訓(xùn)、考核記錄，由員工所屬部門統(tǒng)一歸檔保存。5.3. 作業(yè)員、IPQC、FQC“上崗資格證”培訓(xùn)、考核實施5.3.1. 池州公司從20xx年5月份起推行“上崗資格證”培訓(xùn)、考核制度。5.3.2. 制造部、品質(zhì)部與PMC協(xié)調(diào)安排本部門培訓(xùn)考核實施計劃，5月上旬起分批、分課程進(jìn)行。6月底前完成90%以上員工的“上崗資格證”培訓(xùn)、考核。并從6月下旬起所有未取得“上崗資格證”員工，統(tǒng)一佩戴黃色“實習(xí)”標(biāo)牌。5.3.3. 各相關(guān)部門分別制訂所負(fù)責(zé)培訓(xùn)、考核項目的培訓(xùn)資料與考核試題，安排培訓(xùn)、考核人員。在培訓(xùn)考核計劃制訂后

8、，提交制造部或品質(zhì)部。5.3.4. 制造部、品質(zhì)部將本部門培訓(xùn)考核計劃與各培訓(xùn)、考核部門提供的負(fù)責(zé)人名單，整理成每月培訓(xùn)考核計劃，經(jīng)運營總監(jiān)審核后，進(jìn)行公布。5.3.5. “上崗資格證”培訓(xùn)、考核工作，由各部門主管直接負(fù)責(zé)，運營總監(jiān)負(fù)責(zé)監(jiān)督。6. 現(xiàn)場管理干部培訓(xùn)、考核6.1. 6月底前所有現(xiàn)場管理干部必須通過相關(guān)知識培訓(xùn)，且考核合格。6.2. 制造部負(fù)責(zé)制訂生產(chǎn)現(xiàn)場管理干部培訓(xùn)、考核計劃。品質(zhì)部、工程部、管理部負(fù)責(zé)協(xié)助制訂并實施培訓(xùn)考核資料和試題。6.3. 管理部負(fù)文章公司20xx年品質(zhì)革新月活動計劃提要：管理部、制造部、PMC、品質(zhì)部、工程部等相關(guān)部門，必須按照要求完成“品質(zhì)革新月活動”組

9、織計劃中安排的各項工作內(nèi)容，履行各部門的責(zé)任責(zé)監(jiān)督最終考核結(jié)果，對于考核不合格者，按照公司管理制度進(jìn)行處理。7. 品質(zhì)異常改善與效果追蹤執(zhí)行方案。7.1. 品質(zhì)部負(fù)責(zé)制訂針對制程中，品質(zhì)異常的改善與效果追蹤制度與品質(zhì)獎罰制度，明確相關(guān)部門的職責(zé)和責(zé)任。7.2. IPQC負(fù)責(zé)追蹤改善效果。8. 生產(chǎn)線各工站品質(zhì)目標(biāo)管控。8.1. 5月份起生產(chǎn)線各工站按照總經(jīng)理、運營總監(jiān)簽核發(fā)行的“線束制造各料號、工站品質(zhì)管控目標(biāo)”執(zhí)行監(jiān)督管控。8.2. IPQC、FQC負(fù)責(zé)運用QC手法，統(tǒng)計相關(guān)數(shù)據(jù)，與每周品質(zhì)異常統(tǒng)計表一起通報各生產(chǎn)線達(dá)成情況。9. 物料損耗目標(biāo)管控9.1. PMC負(fù)責(zé)從5月份起管控生產(chǎn)線物料

10、損耗，并對生產(chǎn)線在制物料進(jìn)行徹底盤點。9.2. 制造部嚴(yán)格按照總經(jīng)理、運營總監(jiān)簽核發(fā)行的“池州精實電子線束制造部物料正常補(bǔ)料比例一覽”執(zhí)行，管制物料損耗。10.標(biāo)準(zhǔn)工時達(dá)成狀況管控。10.1. 工程部負(fù)責(zé)制訂標(biāo)準(zhǔn)工時達(dá)成狀況管控制度，并組織實施10.2. 6月底前完成將所有員工工時達(dá)成狀況納入跟蹤管制體系的工作，實現(xiàn)員工工時達(dá)成狀況的動態(tài)監(jiān)督制度。10.3. 工程部負(fù)責(zé)對監(jiān)督中發(fā)現(xiàn)的工時達(dá)程異常，進(jìn)行分析并制訂改善對策。11. 6S培訓(xùn)與推行。11.1. 品質(zhì)部負(fù)責(zé)制訂6S培訓(xùn)計劃、培訓(xùn)教程及考核試題，并確定6S實施方案、手法。11.2. 制造部、品質(zhì)部負(fù)責(zé)6S推行計劃及具體實施方案。11.3

11、. 管理部負(fù)責(zé)協(xié)助監(jiān)督6S推行計劃及監(jiān)督、獎罰評比。12.制程改善提案制度12.1. 工程部、品質(zhì)部負(fù)責(zé)制訂“制程改善提案制度”。12.2. “制程改善提案制度”是通過員工自發(fā)提出改善建議，經(jīng)工程部、品質(zhì)部確認(rèn)，給予相應(yīng)的榮譽(yù)和獎勵，發(fā)動全體員工參與生產(chǎn)改善、品質(zhì)改善。12.3. 員工改善提案，經(jīng)審查通過后，由工程部、品質(zhì)部做出制程改善報告，報運營總監(jiān)核準(zhǔn)。 公司活動計劃 篇3一、市場分析家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為 1200億元，是20世紀(jì)90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年

12、內(nèi)將達(dá)到20xx億到3000億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。家裝公司是從1998年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機(jī)。據(jù)專家分析，家裝市場在未來幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α６?、地址選擇家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地。三、特色門面設(shè)計家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在消然地輸出一種理

13、念。對于正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”，下面提供幾種樣式供參考。1、追求“后現(xiàn)代主義”“后現(xiàn)代主義”將設(shè)計突出地表現(xiàn)出來，傳達(dá)的是一種設(shè)計理念。因此，在裝修的時候保留空間功能的完整，而不必做過多的修飾。比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來重現(xiàn)建筑的美；不規(guī)則的幾何形體錯落有致，金屬得到了設(shè)計師的偏愛，這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念。2、向往簡約“古典主義”裝潢公司總是喜歡突出自身的個性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設(shè)計的獨到見解及敬業(yè)精神。簡約的“古典主義”使設(shè)計風(fēng)格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán)境，將會使整體設(shè)計更具風(fēng)雅。3、返璞歸

14、真，滄桑懷舊在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始向往自然的風(fēng)光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門銹跡斑斑，上面是一排排赤裸的鉚釘，開啟時吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步。這樣的設(shè)計正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。4、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合這種第一文庫網(wǎng)設(shè)計容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強(qiáng)、包容性最大的空間，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力與平和的感受，以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色，是個性的張揚；開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了

15、商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細(xì)地推敲家庭裝修公司創(chuàng)業(yè)計劃書四、房間特色設(shè)計每一個房間的裝飾都有自己獨特的地方，但這獨特之處又有一定的規(guī)律性和時代性，把所有這些精華部分提煉出來，在室內(nèi)各處墻面造型及家具造型的表現(xiàn)形式，稱之為室內(nèi)裝飾風(fēng)格。下列幾個設(shè)計思路，可供讀者參考：（1）結(jié)構(gòu)貫通出空間；（2）色彩融合出氣氛；（3）材料交合出品位；（4）造型融合出旋律。在進(jìn)行墻體裝修時，可將一些實用性強(qiáng)、色彩風(fēng)格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng)一，例如：門 廳中的鞋柜；廚房衛(wèi)生間的壁柜、吊柜；客廳臥室的角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的

16、吊燈，在天花板設(shè)計時放置一個圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池（2平方米或5平方米），將射燈藏于燈池周邊內(nèi)，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴(kuò)大了客廳的視覺高度。對于那些有偏愛的，可根據(jù)其愛好設(shè)計相應(yīng)的風(fēng)格，將一切巧妙運用起來，以達(dá)到色彩的整體性。既能表現(xiàn)出氣氛，又能得到空間擴(kuò)大的效果。有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線，顯得不太協(xié)調(diào)，這樣就要對房間進(jìn)行處理，如拱形的屋頂、拱形的門楣等；以高低錯落的板塊來裝修天花板，內(nèi)設(shè)照明燈，表現(xiàn)空間之美；有人喜歡板面造型，對墻體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果；以二*臺階來營造登堂入室的大家之氣；在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組

17、合而成的新潮家具。這其中便蘊(yùn)含了一種旋律美。五、經(jīng)營建議1、簽訂一份公平的合同在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同，是十分有必要的。有的客戶不認(rèn)真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密、不詳盡，自食其果的.非常多。2、制作一份詳細(xì)的報價表這是裝修中的主要程序之一。報價表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價、單位及金額，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報價表，就會減少許多不必要的麻煩。一份詳細(xì)的報價表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。3、在施工過

18、程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當(dāng)客戶要求修改圖紙時，甚至對客戶出言不遜，大談設(shè)計風(fēng)格等專業(yè)術(shù)語，搞得客戶非常難堪，當(dāng)施工中出現(xiàn)錯誤時強(qiáng)詞狡辯等。這些現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點與錯誤，并做到及時向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。4、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會增強(qiáng)客戶對你的信任感。那些認(rèn)為“無商不奸”的人是掙不到錢的，許多客戶會對你“望風(fēng)而逃”。 公司活動計劃 篇4尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):為增強(qiáng)公司團(tuán)隊凝聚

19、力、激發(fā)工作積極性、加強(qiáng)同公司部門員工之間的溝通和協(xié)調(diào)，全力以赴達(dá)成20xx年的總銷售目標(biāo)；總經(jīng)辦提議20xx年將舉辦一系列活動來促進(jìn)公司管理層和各部門員工之間的溝通和交流，希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。1、 公司全年全體人員的參與聚餐活動：年底春節(jié)放假前的公司大聚餐；端午節(jié)聚餐；中秋節(jié)聚餐（另加每人一盒月餅發(fā)放）；按預(yù)定10人每桌，總計60人計算，費用800（含酒水）每桌，全年預(yù)計需開支20_(請自填)0元。2、 公司各部門主管級以上的管理人員每月一次聚餐活動，現(xiàn)有10人，預(yù)提6人，共計16人，每月每次1600元，全年預(yù)計需開支20_(請自填)0元。3、 公司各部門按一個季度申請一次，由各部

20、門自己組織一次聚餐活動，按公司預(yù)定總?cè)藬?shù)60人計算，每次5000元，全年4次共需開支20_(請自填)0元。以上合計年度內(nèi)部活動總需開支預(yù)定60000元，需公司納入財務(wù)預(yù)算；另每年是否組織一次旅游，根據(jù)公司經(jīng)營狀況及節(jié)假日期長短再另行安排（暫不納入預(yù)算）；為此，還望公司領(lǐng)導(dǎo)給予綜合考慮，根據(jù)實際需要給予審核批示，謝謝！報告部門：總經(jīng)辦 公司活動計劃 篇5一、計劃綜述針對海爾公司在重慶地區(qū)xxx年全年的銷售狀況，來具體分析海爾空調(diào)銷售量所占比例，對其優(yōu)勢和劣勢做出相對應(yīng)的策略。對做得優(yōu)秀的方面大力保持，不足的地方進(jìn)行改善。為了完成xxx年的銷售目標(biāo)，公司需要一份能夠提高銷售額的計劃書，從市場分析、

21、制定銷售目標(biāo)、具體實施策略、行動計劃、預(yù)算上面來改變現(xiàn)狀。二、企業(yè)現(xiàn)狀1、市場環(huán)境分析（一）人口環(huán)境：人口是市場的第一要素。人口數(shù)量直接決定市場規(guī)模和潛在容量，人口的性別、年齡、民族、婚姻狀況、職業(yè)、居住分布等也對市場格局產(chǎn)生著深刻影響，從而影響著企業(yè)的營銷活動。企業(yè)應(yīng)重視對人口環(huán)境的研究，密切關(guān)注人口特性及其發(fā)展動向，及時地調(diào)整營銷策略以適應(yīng)人口環(huán)境的變化。（二）法律環(huán)境：國家通過一系列的法律法規(guī)來保護(hù)競爭和保護(hù)消費者利益不受傷害。 （三）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的主要環(huán)境因素，包括收入因素、消費支出產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)增長率、貨幣供應(yīng)量、銀行利率、政府支出等因素的影響。（四）技術(shù)環(huán)境

22、：成立了海爾中央研究院，自主研發(fā)新產(chǎn)品，采用了新的營銷方式。 （五）社會文化環(huán)境：最早出現(xiàn)在我國市場上的家電企業(yè)，品牌觀念深入人心。2、產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)品包裝海爾集團(tuán)以“恰好”包裝為基礎(chǔ)，特地邀請了中國包裝科研測試中心的專家學(xué)者成功解決了冰箱產(chǎn)品包裝運輸成本難題。工程技術(shù)人員從測試原有包裝運輸性能八手，分析冰箱的特性和原包裝優(yōu)缺點，并根據(jù)產(chǎn)品在流通、運輸過程中的實際情況進(jìn)行包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計、選擇適用的包裝制品，在保證產(chǎn)品運輸安全的前提下達(dá)到包裝成本的最優(yōu)化，減少包裝廢棄物和資源消耗。改進(jìn)后的冰箱包裝不僅實現(xiàn)了產(chǎn)品和包裝材料成本降低，而且使運輸貨損壞律明顯改善。（二）產(chǎn)品特色（1）專利雙向換新風(fēng)技術(shù)

23、，創(chuàng)造A級含氧度 （2）健康負(fù)離子技術(shù)，創(chuàng)造A級清新度 （3）連體連動式出風(fēng)框設(shè)計，美觀又防塵 （4）知名專家設(shè)計，精美花紋，典雅時尚 （5）LED按鍵式顯示屏，精彩生活一目了然 （6）15米超遠(yuǎn)距離送風(fēng)，兼顧全家所需 （7）.時尚曲面玻璃外觀設(shè)計，尊貴典雅 （8）環(huán)繞立體風(fēng)，健康好輕松（9）夜光按鍵遙控器，晚上看得見 （10）VC發(fā)生層，釋放健康維生素C （11）國際名牌壓機(jī)，超長壽命超高效3、競爭者分析格力：格力公司認(rèn)為在國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升的背景下,房地產(chǎn)、天氣配合的可能性也會很大,如節(jié)能補(bǔ)貼等政策也有望提高進(jìn)入門檻,進(jìn)而擴(kuò)大公司的競爭優(yōu)勢。明確20xx年的銷售目標(biāo)。公司計劃明年內(nèi)銷收入實

24、現(xiàn)20%以上的增長,而出口量可恢復(fù)到08年的水平(600萬臺),20xx新冷年出口較08冷年增長20%(09冷年出口下滑過大,不具可比性) 下半年對產(chǎn)品價格進(jìn)行下調(diào),但明年均價趨勢向上。作為行業(yè)龍頭,公司對產(chǎn)品價格的調(diào)整一2向慎重,而下半年價格下調(diào)10%左右中央空調(diào)作為利潤增長點。公司未來十分看好中央空調(diào)的發(fā)展前景,主要是基于相對于家用空調(diào)相對平穩(wěn)的增長,中央空調(diào)的市場規(guī)模仍有較大的提升空間,而且國內(nèi)外資品牌的份額在下降。空調(diào)出口是未來的工作重點。加大對出口業(yè)務(wù)人員的激勵,并重新開始接受利潤率偏低的訂單,同時加強(qiáng)了與海外經(jīng)銷商和渠道商的合作,加快在東南亞、中東和非洲等地區(qū)自主品牌的拓展。海爾空

25、調(diào)確定三、四級市場翻番增長目標(biāo)并啟動新品新策略。專賣店是海爾空調(diào)三、四級市場的重主要渠道組成部分，重視專賣店建設(shè)，提升專賣店經(jīng)營質(zhì)量，與渠道商一起建立深度合作關(guān)系，實現(xiàn)銷售快速增長、共贏共存是海爾的追求目標(biāo)。4、消費者分析隨著空調(diào)消費日趨理性，空調(diào)器的實際功能成為消費者最為關(guān)心的因素。與往年明顯不同的是，關(guān)注空調(diào)節(jié)能、健康、環(huán)保、靜音功效的消費者越來越多，不少前來商場購買空調(diào)的消費者，都能明確說出1到2個具有此類功能的空調(diào)品牌名稱，并表示進(jìn)商場以后要首先看看這類空調(diào)產(chǎn)品。品牌因素仍在空調(diào)選購過程中占據(jù)主導(dǎo)。這是因為美譽(yù)度高的品牌通常都實力雄厚，在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等方面處于領(lǐng)先位置，消費者一旦選

26、購了高美譽(yù)度品牌，往往同時就得到了信譽(yù)、質(zhì)量保證，因此“品牌+功能”仍是不少消費者在選購空調(diào)時同時看重的因素。價格因素位置后移，反映出價格對空調(diào)消費的決定力量越來越弱，消費者更多的是看重功能、品牌，而不是價格高低，高性價比的空調(diào)才會得到消費者認(rèn)可。外觀因素走入前臺，則是消費者越來越對空調(diào)與家居搭配和諧，以及追求空調(diào)外觀時尚化的表現(xiàn)。這也是國內(nèi)空調(diào)企業(yè)開始導(dǎo)入時尚外觀元素，逐漸注重空調(diào)外觀設(shè)計的重要原因。三、SWOT分析略四、組織目標(biāo)通過市場分析了解到，在近幾年里海爾空調(diào)的市場被競爭對手所搶占，為了提高海爾空調(diào)的市場份額，奪回以往海爾在空調(diào)領(lǐng)域的地位，我們將作出一系列的營銷活動，具體將銷售額在現(xiàn)

27、有的基礎(chǔ)上提高30%。五、實施策略1、產(chǎn)品策略：相對競爭對手的產(chǎn)品而言，海爾公司的產(chǎn)品已有自己的市場位置，為了維持現(xiàn)有的市場需求；需要對已進(jìn)入市場的產(chǎn)品適時進(jìn)行改進(jìn)，增加產(chǎn)品用途和新功能，改變海爾空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)產(chǎn)品的款式、型號、和顏色等來吸引新顧客，留住老顧客，為讓顧客能得到更多價值的產(chǎn)品；產(chǎn)品的陳列規(guī)范化與控制；以及調(diào)整各個產(chǎn)品所占的比率，使之達(dá)到平衡。2、渠道策略：采用直供分銷制銷售模式，建立以零售商為核心的銷售網(wǎng)絡(luò)，協(xié)調(diào)各渠道成員的行為，加強(qiáng)合作關(guān)系；加大對非中心城市的滲透，擴(kuò)大偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網(wǎng)點數(shù)量，將銷售重心下沉，以多元化渠道分散集中在家電連鎖業(yè)的風(fēng)險；渠道之間的競爭更趨激烈也需要通過規(guī)范化運作來適應(yīng)變化的外部環(huán)境，可以采用獎勵制度來激發(fā)各零售商的積極性，減少自有庫存；完善網(wǎng)絡(luò)銷售，實現(xiàn)信息對稱，提高企業(yè)的反應(yīng)速度；渠道集成化，將傳統(tǒng)渠道和新興渠道相互結(jié)合，利用兩者的優(yōu)勢，創(chuàng)造一種全新的經(jīng)營模式。3、價格策略：針對不同層次的消費者，制訂了不同的價格，通過制造差別化產(chǎn)品來滿足差別消費人群。為鼓勵消費者在節(jié)假日可以采用特價銷售、有獎銷售、降價銷售等方式，也可以采取分期付款，團(tuán)購等方式。4、促銷策略：擴(kuò)大廣告宣傳品牌，樹立良好的