2020年煙草行業(yè)中國(guó)卷煙企業(yè)內(nèi)外兼修之略

1、（煙草行業(yè)）中國(guó)卷煙企業(yè)內(nèi)外兼修之略20XX20XX年XXXX月多年的企業(yè)咨詢(xún)豉問(wèn)經(jīng)驗(yàn).經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證可以落地機(jī)行的卓越管理方案，值得您下載擁有中國(guó)卷煙企業(yè)內(nèi)外兼修之略國(guó)外卷煙品牌如萬(wàn)寶路、555555 和七星等且沒(méi)有在中國(guó)主流媒體做廣告，可是卻擁有無(wú)數(shù)忠實(shí)的消費(fèi)者，國(guó)內(nèi)卷煙品牌如中華、紅塔、紅河和白沙等卷煙品牌卻頻頻在主流媒體拋頭露面，也同樣擁有無(wú)數(shù)忠實(shí)消費(fèi)者。國(guó)外卷煙在且不觸犯我國(guó)法律的前提進(jìn)行四量撥千斤的攻關(guān)策略，輕松的贏得市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)諸多卷煙品牌卻勵(lì)精圖治苦心運(yùn)營(yíng)， 處心積慮試探政策底線(xiàn)， 走市場(chǎng)邊緣路線(xiàn)，斥資千萬(wàn)在主流媒體的平臺(tái)上把玩“擦邊球”。同樣是開(kāi)拓市場(chǎng)，同樣是培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者，同

2、樣是強(qiáng)占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，為什么國(guó)內(nèi)品牌就走得這么艱難？攘外和安內(nèi)， 內(nèi)外兼修是中國(guó)煙草企業(yè)必須重視的基本市場(chǎng)道理， 畢竟自己的市場(chǎng)化運(yùn)作程度和抵抗風(fēng)險(xiǎn)資本仍不具備長(zhǎng)線(xiàn)出擊的能力，盡管那些已經(jīng)走向全國(guó)擴(kuò)張的知名品牌，也要在立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和出擊國(guó)外市場(chǎng)作以慎重考慮。中國(guó)的煙草企業(yè)畢竟在地方政府的懷抱中哺育太久，溫暖的避風(fēng)港滋養(yǎng)了夜郎自大的心態(tài)，往往很難在攘外和安內(nèi)上把握適度分寸，以致使企業(yè)發(fā)展壹度陷入倆難境地。壹、國(guó)內(nèi)國(guó)外：做大做強(qiáng)是出路按照國(guó)外卷煙企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)和規(guī)模分析，未來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)只需存在 3 3到 4 4 家卷煙企業(yè)就足夠了，也就是每家企業(yè)的年產(chǎn)量都要在 10001000 萬(wàn)箱左右，才

3、能在規(guī)模上和國(guó)外X X 公司競(jìng)爭(zhēng)。 從2002002 2 年開(kāi)始,國(guó)內(nèi)煙草企業(yè)掀起且購(gòu)狂潮，逐步形成以滇系、滬系以及湘系為主的大型卷煙企業(yè)集團(tuán)。全國(guó)性煙草品牌也已開(kāi)始注重全國(guó)的市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，“中華”、“紅塔山”、“玉溪”、“紅河”、“白沙”等全國(guó)性品牌壹方面正在鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地位，同時(shí)也在覬覦向國(guó)外煙草市場(chǎng)的出口，“大紅鷹”、“七匹狼”、“利群”、“?！迸频鹊貐^(qū)性品牌也開(kāi)始向全國(guó)范圍擴(kuò)張，擴(kuò)張的目的很明顯，做大做強(qiáng)才能保持良好的市場(chǎng)地位。中國(guó)煙草企業(yè)如何抉擇國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃必須清醒地認(rèn)識(shí)自己，量力而行，有的放矢，千萬(wàn)不要丟了西瓜揀了芝麻。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的穩(wěn)定快速的發(fā)展才是中國(guó)煙草

4、企業(yè)做大做強(qiáng)的根基，是抵抗國(guó)外煙草大亨的堅(jiān)強(qiáng)盾牌，也是最終出擊國(guó)外市場(chǎng)的源動(dòng)力。中國(guó)煙草市場(chǎng)不僅是全球最大的煙草市場(chǎng)，仍是全球最后壹?jí)K能創(chuàng)造巨額利潤(rùn)，而且仍在不斷增長(zhǎng)的煙草市場(chǎng)?？墒俏覀儜?yīng)該反思壹組數(shù)據(jù)，20032003 年卷煙工業(yè)企業(yè)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售 17841.417841.4 億支（3568.33568.3 萬(wàn)箱），比去年同期增長(zhǎng) 2.7%;2.7%;出口 137.9137.9 億支，比去年同期增長(zhǎng) 31.8%31.8%。這說(shuō)明諸多的國(guó)內(nèi)煙草企業(yè)關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)紛紛擴(kuò)張，力圖在中國(guó)市場(chǎng)做大做強(qiáng)的同時(shí)加大對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的拓展，這有利于培養(yǎng)強(qiáng)大的中國(guó)煙草企業(yè)以抵抗國(guó)際煙草巨頭激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)。在做大上，卷煙工業(yè)企業(yè)

5、已大范圍地開(kāi)始“圈地”行動(dòng)，先后組建了 1 16 6家省級(jí)中煙工業(yè) X X 公司，省內(nèi)兼且重組風(fēng)起云涌，優(yōu)勢(shì)企業(yè)紛紛跨省謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，“云煙系”、“中華系”、“湘煙系”三大系初見(jiàn)端倪。19981998 年2002003 3年，紅塔集團(tuán)開(kāi)創(chuàng)中國(guó)煙草跨省兼且之先河，先后兼且長(zhǎng)春卷煙廠(chǎng)和海南卷煙廠(chǎng)，且壹舉拿下遼寧全省。同時(shí)昆明卷煙廠(chǎng)也不甘示弱，先后將山西、內(nèi)蒙古全盤(pán)吃下，且和延吉卷煙廠(chǎng)保持著 1010 年之上的密切合作。形成以紅塔、云煙為核心品牌的“云煙系”版圖，建立了包括西南、東北、海南、山西、內(nèi)蒙古在內(nèi)的巨大的煙草王國(guó)，同時(shí)保持向四川、貴州拓展的態(tài)勢(shì)，生產(chǎn)規(guī)模有望最先達(dá)到 10001000 萬(wàn)箱

6、之上，是中國(guó)煙草第壹集團(tuán)軍。上海煙草集團(tuán)和北京卷煙廠(chǎng)、天津卷煙廠(chǎng)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略重組，壹舉占領(lǐng)上海、北京、天津三個(gè)中國(guó)的高端市場(chǎng)，可謂棋高壹籌。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)上見(jiàn)，“中華系”的戰(zhàn)略版圖已經(jīng)形成，即以“中華”為主核心品牌，包括“中南海”、“熊貓”、“大紅鷹”、“利群”、“南京”等為副核心品牌，之上海、京津、江浙為核心成員的超大集團(tuán)，生產(chǎn)規(guī)模在 500500 萬(wàn)箱之上。三大系當(dāng)中，實(shí)力較弱、最具變數(shù)的當(dāng)屬新生代“湘煙系”。“白沙”在品牌競(jìng)爭(zhēng)力和單牌號(hào)產(chǎn)量倆項(xiàng)指標(biāo)上分別超過(guò)“紅塔山”、“紅梅”而躍居全國(guó)第壹，具技術(shù)創(chuàng)新能力也是全國(guó)最強(qiáng)的?！败饺赝酢笔侵袊?guó)煙草行業(yè)運(yùn)作最成功的高檔卷煙品牌之壹，成為全國(guó)高檔卷煙第二大

7、品牌。做大做強(qiáng)， 既是中國(guó)煙草的夢(mèng)想， 也是中國(guó)煙草和世界煙草列強(qiáng)抗?fàn)幍某雎?。三?guó)鼎立的局面必然在國(guó)際煙草企業(yè)的沖擊下取長(zhǎng)補(bǔ)短結(jié)成聯(lián)盟。在做大上， “云煙系”首當(dāng)其沖， 但在做強(qiáng)上卻力量分散， 紅塔、 昆煙各自為戰(zhàn)； “中華系”規(guī)模雖然只是“云煙系”的壹半，但其核心成員、核心品牌資產(chǎn)相當(dāng)優(yōu)良，盈利能力十分強(qiáng)大，又占據(jù)著中國(guó)最有價(jià)值的市場(chǎng)資源，是最有競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展力品牌。二、省內(nèi)省外：建立牢固根據(jù)地是出路從中國(guó)本地?zé)煵萜髽I(yè)發(fā)展歷程來(lái)見(jiàn)， 無(wú)不是通過(guò)先發(fā)展本地再拓展全國(guó)逐步成為全國(guó)品牌的。以云煙、滬煙、湘煙等為代表的全國(guó)性名優(yōu)大品牌均是通過(guò)立足省內(nèi)市場(chǎng)，然后開(kāi)始全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張而取得了實(shí)質(zhì)發(fā)展的。這

8、雖然是順應(yīng)地方政府保護(hù)政策的壹種慣性模式，但無(wú)論從歷史仍是從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)見(jiàn)，這種發(fā)展思路是符合企業(yè)發(fā)展規(guī)律的。尤其是云南、上海、倆湖卷煙工業(yè)在全國(guó)的不斷發(fā)展，從而帶動(dòng)了行業(yè) 3636 個(gè)名優(yōu)卷煙品牌在全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張過(guò)程中的實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，銷(xiāo)量穩(wěn)定上升，價(jià)格穩(wěn)中有升，呈現(xiàn)出良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。所以我們必須清楚的認(rèn)識(shí)， 國(guó)內(nèi)煙草企業(yè)未必壹定要瞄準(zhǔn)全國(guó)市場(chǎng)， 而應(yīng)該先立足省內(nèi)市場(chǎng)，在區(qū)域性市場(chǎng)扎扎實(shí)實(shí)的發(fā)展，以守為攻，尤其是 3636 家名優(yōu)卷煙企業(yè)，發(fā)展自己未必貿(mào)然出擊全國(guó)，而應(yīng)該重點(diǎn)鎖定自己資源匹配優(yōu)勢(shì)的地區(qū)，甚至能夠考慮為全國(guó)企業(yè)代加工的方式，先做強(qiáng)省內(nèi)市場(chǎng)，建立牢固的根據(jù)地，不要覬覦全國(guó)市場(chǎng)而分散自己有限

9、的資源匹配能力。在名優(yōu)卷煙擴(kuò)張的同時(shí)，非名優(yōu)卷煙品牌必然被整合和壓縮，低檔品牌將被大幅削減和嚴(yán)格控制。既然無(wú)法避免這種發(fā)展趨勢(shì)，中小企業(yè)就要為整個(gè)國(guó)內(nèi)煙草行業(yè)的發(fā)展做強(qiáng)自己，爭(zhēng)取買(mǎi)個(gè)好價(jià)錢(qián)，這是對(duì)員工的負(fù)責(zé)，也是對(duì)企業(yè)的負(fù)責(zé)，更是對(duì)國(guó)內(nèi)煙草行業(yè)的負(fù)責(zé)。三、廠(chǎng)內(nèi)廠(chǎng)外：技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)是出路到 20032003 年 1010 月底，全國(guó)煙草行業(yè)已經(jīng)對(duì) 8080 多家卷煙工業(yè)企業(yè)進(jìn)行了關(guān)停且轉(zhuǎn)和破產(chǎn)重組整合，使正常生產(chǎn)的卷煙工業(yè)企業(yè)仍 100100家，卷煙工業(yè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整實(shí)現(xiàn)了歷史性的重大突破。卷煙生產(chǎn)牌號(hào)已經(jīng)由 20012001 年以前的 18001800 多個(gè)減少到目前的 600600 個(gè)左右，

10、目前全國(guó) 3636 家重點(diǎn)企業(yè)的卷煙產(chǎn)銷(xiāo)量、 實(shí)現(xiàn)稅利、 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)已經(jīng)分別占全國(guó)的 65%65%、 80%80%和 90%90%左右。全國(guó)卷煙行業(yè)壓縮，做大做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)是中國(guó)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。目前，全國(guó)卷煙企業(yè)都在加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，做大做強(qiáng)見(jiàn)家品牌，在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整方面取得了重要進(jìn)展，企業(yè)規(guī)模和管理水平都得到前所未有的增強(qiáng)，企業(yè)抵抗國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力進(jìn)壹步提高，可是全國(guó)卷煙企業(yè)在卷煙技術(shù)上同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，如何在技術(shù)上尋求突破，樹(shù)立技術(shù)領(lǐng)先地位是煙草企業(yè)發(fā)展的優(yōu)先之路。當(dāng)然，我國(guó)煙草企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、運(yùn)營(yíng)管理能力等方面和國(guó)際煙草企業(yè)仍存在較大的差距。中國(guó)煙草企業(yè)受?chē)?guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的磨練較少，難以掌握現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所必須具備的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。煙草企業(yè)除了面臨著國(guó)有企業(yè)的共性難題外，仍受到不甚合理的計(jì)劃體制和財(cái)稅體制的約束，使得其內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)難以按照“科學(xué)高效、協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)”的要求去建立和完善，在運(yùn)營(yíng)管理方面也存在許多缺陷。上海、