保險(xiǎn)知識(shí)講座

1、huax華夏保險(xiǎn)這個(gè)專題您這個(gè)專題您要要!或許它能或許它能您的一生您的一生!偉大的偉大的 我深深體會(huì)到原來(lái)你們是一群群默默在付出的菩薩，原來(lái)你們是一群為人間不幸奔波的天使，原來(lái)你們是一群跟命運(yùn)抗?fàn)幍亩肥俊?我清晰的看到一個(gè)修道者的身影，你們不辭幸勞，跋山涉水，為的就是一份理念的實(shí)踐?；蛟S在一開(kāi)始并不是那么的明確自己的定位，與工作本身的神圣，但是在實(shí)踐的過(guò)程當(dāng)中，你們不斷的接受磨煉、成長(zhǎng)、蛻變。最后從工作中領(lǐng)悟到生命的真諦，與幫助別人的喜悅。這個(gè)過(guò)程像極了王國(guó)維的人生三境：第一境：昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)，獨(dú)上高樓望盡天涯路。第二境：衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。第三境：眾里尋他千百度，暮然回首，那人正

2、在燈火闌珊處。能經(jīng)過(guò)這三境界洗禮的人，是真能體會(huì)生命意義的人，你們其中很多人做到高興，當(dāng)然也為你們的堅(jiān)持致上最深的敬意。 從一份工作變成一生的事業(yè)，這是宗教的情懷；從已立到立人，已達(dá)到達(dá)人，這是生命的慈悲?？吹侥銈兂錆M愛(ài)的內(nèi)心世界，也讓我的生命受到一次痛快淋漓的洗滌。希望通過(guò)你們的努力，讓更多的人學(xué)會(huì)面對(duì)生命的無(wú)常與責(zé)任，也讓我們的社會(huì)更溫馨祥和。英國(guó)近代最偉大的英國(guó)近代最偉大的 首相丘吉爾的心愿：首相丘吉爾的心愿： 如果我辦得到，我一定把“保險(xiǎn)”這兩個(gè)字寫(xiě)在家家戶戶的門(mén)上，每個(gè)公務(wù)員的手冊(cè)上，以及每一公司團(tuán)體章程上。因?yàn)槲蚁嘈磐高^(guò)保險(xiǎn)，每一家庭、每一公務(wù)員、每一團(tuán)體只要付出微小的代價(jià)，就可以

3、免永劫不復(fù)的災(zāi)難。杜魯門(mén)總統(tǒng)：杜魯門(mén)總統(tǒng)： 我一直是人壽保險(xiǎn)的信仰者，即使一個(gè)窮人，也可以用壽險(xiǎn)來(lái)建立一項(xiàng)資產(chǎn)，當(dāng)他創(chuàng)造了這一項(xiàng)資產(chǎn)，他可以感覺(jué)到真正的滿足，因?yàn)樗捞热粲腥魏问录l(fā)生，他的家庭也可受到保障。一代學(xué)者胡適博士對(duì)保險(xiǎn)的看法：一代學(xué)者胡適博士對(duì)保險(xiǎn)的看法： 保險(xiǎn)的意義，只是今日作明日的準(zhǔn)備，生時(shí)作死時(shí)的準(zhǔn)備，父母作女兒的準(zhǔn)備，兒女幼小時(shí)作兒女長(zhǎng)大時(shí)的準(zhǔn)備，如此而已。今日預(yù)備明天，這是極穩(wěn)健；生機(jī)預(yù)備死時(shí)，這是真豁達(dá)；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛(ài)；不能作到這三步的，不能算作現(xiàn)代的人理想職業(yè)規(guī)劃理想職業(yè)規(guī)劃低風(fēng)險(xiǎn)低風(fēng)險(xiǎn)！軍人！軍人！警察！警察！勞動(dòng)者！勞動(dòng)者！制造商！制造商！出口商！出口

4、商！股票投資！股票投資！房地產(chǎn)！房地產(chǎn)！公教人員！公教人員！上班人員！上班人員！醫(yī)師！醫(yī)師！律師！律師！會(huì)計(jì)師！會(huì)計(jì)師！壽險(xiǎn)顧問(wèn)壽險(xiǎn)顧問(wèn)圖表如下：圖表如下：低風(fēng)險(xiǎn)低風(fēng)險(xiǎn)從現(xiàn)在看退休后的自己從現(xiàn)在看退休后的自己 根據(jù)美國(guó)勞根據(jù)美國(guó)勞工部的統(tǒng)計(jì)工部的統(tǒng)計(jì)顯示，顯示，100100位位2525歲的年輕歲的年輕人，打拼了人，打拼了4040年后，當(dāng)年后，當(dāng)他們?cè)谒麄冊(cè)?565歲歲退休時(shí)，其退休時(shí)，其生活情況分生活情況分別是：別是：依靠退休金，親友或是社會(huì)服務(wù)依靠退休金，親友或是社會(huì)服務(wù)49人人死亡死亡29人人破產(chǎn)破產(chǎn)12人人繼續(xù)工作繼續(xù)工作經(jīng)濟(jì)獨(dú)立經(jīng)濟(jì)獨(dú)立5人人4人人富裕富裕1人人10%90%由此可見(jiàn)，由

5、此可見(jiàn)，65歲時(shí)，歲時(shí)，100個(gè)人當(dāng)個(gè)人當(dāng)中，只有中，只有1/10的人的人是在金字是在金字塔的頂端，塔的頂端，而您，您而您，您希望自己希望自己是哪一種是哪一種人？人？人壽保險(xiǎn)有很大的市場(chǎng)嗎？人壽保險(xiǎn)有很大的市場(chǎng)嗎？ 不同的人生階段，應(yīng)有不同的需求規(guī)劃，保險(xiǎn)能在生活的各個(gè)層面發(fā)揮功能，買(mǎi)足保額，家庭經(jīng)濟(jì)有保障，因此也讓我們看到保險(xiǎn)市場(chǎng)的無(wú)限延伸。 成功貴在速度，您是否掌握有限的時(shí)成功貴在速度，您是否掌握有限的時(shí)間，創(chuàng)造間，創(chuàng)造非凡非凡的事業(yè)呢？的事業(yè)呢？傅勒博士小故事傅勒博士小故事 傅勒博士小的時(shí)候，和其它大部分的小黑人一樣，生長(zhǎng)在貧民窟，十歲就開(kāi)始工作，但是他卻有一個(gè)不一樣的母親，他的母親常告

6、訴他：我們之所以貧窮，并不是上帝的關(guān)系，而是因?yàn)槟愕母赣H從來(lái)都不想要有錢(qián)。所以傅勒常告訴自己將來(lái)一定要有錢(qián)。就因?yàn)樗麖男【陀羞@樣強(qiáng)烈的企圖心，后來(lái)成為一位大企業(yè)家，關(guān)系企業(yè)遍及美國(guó)、墨西哥。追求成功是一種與時(shí)間的竟賽追求成功是一種與時(shí)間的竟賽追求成功是一種與時(shí)間的竟賽追求成功是一種與時(shí)間的竟賽 以以80歲為例，請(qǐng)看看我們一生究竟有多少時(shí)間在歲為例，請(qǐng)看看我們一生究竟有多少時(shí)間在工作？而你又擁有多少？工作？而你又擁有多少？ 一個(gè)120歲時(shí)，思想尚未成熟，無(wú)法獨(dú)立自主，必須依賴父母；6080歲，也許早已行動(dòng)不便，必須依靠子女照顧；而在有自主權(quán)的40年當(dāng)中，有1/3的時(shí)間在睡覺(jué)，1/3的時(shí)間在吃飯、

7、休閑。總計(jì)我們的一生當(dāng)中，只有13.3年的時(shí)間在工作,而這短暫的時(shí)段,卻重要的決定我們一生的成敗。你能不能成功，就要看你能不能掌握時(shí)間了。世界主要國(guó)家的投保率世界主要國(guó)家的投保率3.5-4(2000年統(tǒng)計(jì)數(shù)字年統(tǒng)計(jì)數(shù)字)133.89(2000年統(tǒng)計(jì)數(shù)字年統(tǒng)計(jì)數(shù)字)533.18(2001年統(tǒng)計(jì)數(shù)字年統(tǒng)計(jì)數(shù)字)110.35(2000年統(tǒng)計(jì)數(shù)字年統(tǒng)計(jì)數(shù)字)世界主要國(guó)家的投保率世界主要國(guó)家的投保率 2000年底對(duì)上海、廣州、北京三大城市進(jìn)行了保險(xiǎn)消費(fèi)行為調(diào)查，教育程度越高的民眾購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的比例越高，已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的人未來(lái)打算續(xù)?；?yàn)榧胰速?gòu)買(mǎi)的比例也相當(dāng)高。另?yè)?jù)報(bào)道，全中國(guó)的投保率約3.5%-4%,也就是每

8、100人中只有3-4人買(mǎi)保險(xiǎn)。三大城市中已買(mǎi)保險(xiǎn)的比例為41.5。因此，我國(guó)的壽險(xiǎn)業(yè)仍有十足的發(fā)展空間。無(wú)限通暢的晉升管道無(wú)限通暢的晉升管道 公平、公正、公開(kāi)的晉升制度，讓您自己來(lái)決定自己的未來(lái)發(fā)展，依照自己創(chuàng)意來(lái)做事，并且自我管理，這樣的制度絕對(duì)沒(méi)有人事瓶頸亦無(wú)性別歧視，更沒(méi)有名額限制，許多人（包括您的直屬主管）都會(huì)協(xié)助您，只要愿意，您可以用最快的速度得到人生最大的成功。公平、公正、公開(kāi)晉升階梯，公平、公正、公開(kāi)晉升階梯，能者上，平者讓，庸者下。能者上，平者讓，庸者下。業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)主主任任組組經(jīng)經(jīng)理理處處經(jīng)經(jīng)理理分高分高處級(jí)處級(jí)經(jīng)業(yè)經(jīng)業(yè)理務(wù)理務(wù)經(jīng)經(jīng)理理無(wú)限無(wú)限營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理可向

9、更高層可向更高層次挑戰(zhàn)次挑戰(zhàn)約約3個(gè)月個(gè)月約約6個(gè)個(gè)月月約約6個(gè)個(gè)月月約約6個(gè)個(gè)月月約約6個(gè)個(gè)月月注：各保險(xiǎn)公司不盡相同。注：各保險(xiǎn)公司不盡相同。業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)經(jīng)理理百姓歡迎高學(xué)歷代理人百姓歡迎高學(xué)歷代理人 保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員必備本科學(xué)歷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員必備本科學(xué)歷 學(xué)歷高未必業(yè)績(jī)好學(xué)歷高未必業(yè)績(jī)好 老百姓歡迎高學(xué)歷代理人老百姓歡迎高學(xué)歷代理人保險(xiǎn)業(yè)，保險(xiǎn)業(yè)，一個(gè)真正的朝陽(yáng)行業(yè)！一個(gè)真正的朝陽(yáng)行業(yè)！保險(xiǎn)代理人年薪可達(dá)到保險(xiǎn)代理人年薪可達(dá)到50萬(wàn)元到萬(wàn)元到100萬(wàn)元以上！萬(wàn)元以上！保險(xiǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員薪酬薪酬有多少有多少 普通銷(xiāo)售員月掙四五千 中層平均年薪突破20萬(wàn) 精算師年薪87萬(wàn)仍難求 利人利已，提高工作價(jià)值

10、利人利已，提高工作價(jià)值 白手起家，最佳無(wú)本白手起家，最佳無(wú)本 晉升機(jī)會(huì)，完全操之在已晉升機(jī)會(huì)，完全操之在已 終身事業(yè)，組織京劇續(xù)經(jīng)營(yíng)終身事業(yè)，組織京劇續(xù)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)展望市場(chǎng)展望目前目前十大就業(yè)熱門(mén)行業(yè)十大就業(yè)熱門(mén)行業(yè)物流業(yè)物流業(yè) 2 醫(yī)藥業(yè)醫(yī)藥業(yè) 3 零售業(yè)零售業(yè)游戲業(yè)游戲業(yè) 5 汽車(chē)業(yè)汽車(chē)業(yè) 6 通信業(yè)通信業(yè)IT 業(yè)業(yè) 8 金融保險(xiǎn)業(yè)金融保險(xiǎn)業(yè)9 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 10 旅游業(yè)旅游業(yè)逐年攀升的保費(fèi)收入，快速成長(zhǎng)的事業(yè)遠(yuǎn)景逐年攀升的保費(fèi)收入，快速成長(zhǎng)的事業(yè)遠(yuǎn)景 我們提供的不只是工作而是拉人一把的機(jī)會(huì) 想一想，這一生您要怎么過(guò)？想一想，這一生您要怎么過(guò)？ 您想過(guò)嗎？5年后、10年后您是否仍在原地踏步，一

11、事無(wú)成？ 您想過(guò)嗎？以您目前的狀況，您能完成多少夢(mèng)想？ 您想過(guò)嗎？您是否希望從工作中得到更多的成就感？ 您想過(guò)嗎？什么樣的抉擇，能夠讓您完成希望？ 為了未來(lái)著想，您該為自己換條跑道了!現(xiàn)在就加入保險(xiǎn)業(yè)，現(xiàn)在就加入保險(xiǎn)業(yè)， 提早享受人生！提早享受人生！助您完成更多的希望，是我們的承諾助您完成更多的希望，是我們的承諾保險(xiǎn)業(yè)是未來(lái)的主流，前途不可限量！保險(xiǎn)業(yè)是未來(lái)的主流，前途不可限量！未來(lái)五年至十年服務(wù)業(yè)是最熱門(mén)的行業(yè)，未來(lái)五年至十年服務(wù)業(yè)是最熱門(mén)的行業(yè)，而人壽保險(xiǎn)業(yè)更居第一位。而人壽保險(xiǎn)業(yè)更居第一位。所以，選擇壽險(xiǎn)業(yè)是超越別人的第一步。所以，選擇壽險(xiǎn)業(yè)是超越別人的第一步。給您更大的成就感，給您更大

12、的成就感，是我們的是我們的目標(biāo)目標(biāo)我們相信：我們相信： 透過(guò)努力，將使每一個(gè)家庭得到保障，進(jìn)而使社會(huì)安定。 貢獻(xiàn)愈多心力去幫助別人，得到的快樂(lè)也愈多。選擇保險(xiǎn)事業(yè)的九大理由1 1，一次投入，多年或終身收益，這是一個(gè)隨，一次投入，多年或終身收益，這是一個(gè)隨著時(shí)間推移收入倍增，卻沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的著時(shí)間推移收入倍增，卻沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。行業(yè)。2 2，不用投資，卻可以招增千軍萬(wàn)馬，這是一，不用投資，卻可以招增千軍萬(wàn)馬，這是一個(gè)讓人們充分展示管理才能、展示自我的個(gè)讓人們充分展示管理才能、展示自我的行業(yè)。行業(yè)。3 3、收入不封項(xiàng)，這是一個(gè)可以讓窮人也有可、收入不封項(xiàng)，這是一個(gè)可以讓窮人也有可能、有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)

13、高收入，跨入富人行列的能、有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)高收入，跨入富人行列的工作。工作。選擇保險(xiǎn)事業(yè)的九大理由4 4、未來(lái)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的人會(huì)越來(lái)越多，每人、未來(lái)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的人會(huì)越來(lái)越多，每人的購(gòu)買(mǎi)量也會(huì)越來(lái)越多，這是一個(gè)前的購(gòu)買(mǎi)量也會(huì)越來(lái)越多，這是一個(gè)前景廣闊的行業(yè)。景廣闊的行業(yè)。5 5、社會(huì)大眾對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)還相對(duì)較低，、社會(huì)大眾對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)還相對(duì)較低，這是一個(gè)還未被人們充分認(rèn)識(shí)的大有這是一個(gè)還未被人們充分認(rèn)識(shí)的大有作為的行業(yè)。作為的行業(yè)。6 6、目前壽險(xiǎn)從業(yè)人員的平均素質(zhì)相對(duì)較、目前壽險(xiǎn)從業(yè)人員的平均素質(zhì)相對(duì)較低，這是一個(gè)同業(yè)人員低，這是一個(gè)同業(yè)人員選擇保險(xiǎn)事業(yè)的九大理由7 7、越老越值錢(qián)，這是一個(gè)隨著年齡及從、越老越值錢(qián)，這是一個(gè)隨著年齡及從業(yè)時(shí)間的