原裝耗材降價打壓通用耗材尋求付費授權(quán)之路

1、圍繞著通用耗材是否合法，各打印機廠家和通用耗材生產(chǎn)商之間幾年來一直不斷的爭論著。作為世界最大耗材生產(chǎn)地的珠三角眾多通用耗材廠家態(tài)度很鮮明，把擁有自有知識產(chǎn)權(quán)，并且擁有高性價比的產(chǎn)品帶給消費者沒有觸犯任何法律條文。而原裝耗材廠家一致認為，縱然通用耗材有萬千理由，但是沒有得到他們的授權(quán)就屬于非法。為了獲得更多消費者認可， EPSON不久前在國內(nèi)推出了一款低端的ME1打印機，這個打印機產(chǎn)品并不很特別，但是其僅售45元的原裝黑白墨盒，和只有72元的彩色墨盒價格，比起通用耗材也算便宜。據(jù)我們了解，HP、CANON等品牌打印機廠家也正在考慮推出低價耗材，準備圍剿通用耗材。通用耗材怎么尋求出路？在原裝耗材大

2、軍壓境時，國內(nèi)通用耗材廠家也在積極采取應(yīng)對措施。日前在上海打印耗材兼容再生專業(yè)國際論壇上，中國計算機行業(yè)協(xié)會耗材專委會會長賀良梅先生提出的通用與原裝耗材企業(yè)進行“付費授權(quán)”合作的構(gòu)想正在實施中。賀良梅認為，國內(nèi)耗材廠家要想獲得授權(quán)資格，必然需要一定的實力。這樣的合作模式必然對國內(nèi)耗材品牌產(chǎn)生地震式的影響。國內(nèi)通用耗材廠家能否通過這次大考，成為了他們能否在將來獲得出路的重要條件。通用耗材優(yōu)勢不在？眾所周知，珠三角以珠海為中心的地區(qū)是國內(nèi)耗材制造業(yè)聚集地，這里聚集了天威、格之格、西通等國際知名耗材品牌。耗材生產(chǎn)是珠海為數(shù)不多的制造產(chǎn)業(yè)之一，由于其在國際市場上占有率相當(dāng)高，因此耗材制造行業(yè)得到了珠海

3、市政府重點扶持。據(jù)CBIResearch調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近幾年來世界耗材市場發(fā)展十分迅速，年均銷售增長率超過30%。而面對這樣的市場增長，珠海的耗材企業(yè)從2000開始如雨后春筍般成長起來，在我們了解的幾個知名品牌耗材生產(chǎn)廠中，年銷售增長額基本都超過了100%，與原裝耗材產(chǎn)品低迷形成了鮮明的對比。究其原因，低廉的價格是通用耗材制勝的法寶。根據(jù)珠海通用耗材廠家的銷售數(shù)據(jù)顯示，2004年前兩個季度，他們僅僅在廣東市場的墨盒和硒鼓的銷售就超過了50億元。天威耗材董事長就曾經(jīng)表示："我們有信心，把耗材產(chǎn)業(yè)做成IT業(yè)與軟件、整機、外設(shè)、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)等五個行業(yè)并駕齊驅(qū)的第六個支柱產(chǎn)業(yè)。并且從我們國產(chǎn)耗

4、材現(xiàn)在高速發(fā)展的狀態(tài)來看，是最有可能成為IT產(chǎn)品中擁有世界領(lǐng)先技術(shù)的行業(yè)。"然而與飛速發(fā)展的市場不相稱的是，從2000年即開始制定的噴墨耗材國家標準，直到現(xiàn)在仍未出臺。標準的缺席延誤了產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也導(dǎo)致了這部分市場十分混亂，幾乎是一夜之間，廣州市場上出現(xiàn)的耗材品牌不下百個。這其中包括了大量中小型耗材品牌，甚至3、5個人的小作坊，導(dǎo)致國產(chǎn)通用耗材市場各品牌質(zhì)量良莠不齊。在我們到電腦城采訪的路上，隨處可見主要街道旁邊一些標明“高價回收硒鼓、墨盒”牌子的地攤。有小區(qū)住戶介紹，現(xiàn)在甚至有收舊貨的人已經(jīng)把打印機耗材作為了回收項目。在太平洋電腦城門口與一位耗材回收者交流時，他向筆者介紹，他們這些地

5、下回收攤位將硒鼓、墨盒回收以后，集中起來重新注墨，然后通過特殊的銷售渠道，以低于原裝耗材的價格賣進耗材銷售渠道，從中可以獲取很大的利潤。在與太平洋電腦城毗鄰的廣州電腦城門口，某品牌打擊假冒耗材的廣告十分惹人眼。而在這個電腦城里，我們隨意找到一家耗材專營柜臺，看到柜臺上擺放的幾乎都是HP、Epson、佳能、利盟的產(chǎn)品，只在柜臺最下層有少量通用耗材。柜臺老板熱心地向記者推薦原裝耗材，并說它們在國外的產(chǎn)地不同，有印尼版、香港版、泰國版還有美國原版等等，耗材的說明文字也是五花八門，并不是按照國家對于進口產(chǎn)品的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行的。談到價格時，更是懸乎，根據(jù)"版本"，同樣適用一款噴墨打印機

6、的墨盒，價格從180元到幾十元不等。但是我們從知情人處得知，這么多品牌的耗材，絕大多數(shù)還是“MADE IN CHINA”。原裝耗材要洗牌對于紛繁復(fù)雜的耗材市場，四通遠翔數(shù)碼的總經(jīng)理助理薛智文感慨地說：“這個市場賺錢容易，但正正當(dāng)當(dāng)賺錢也難，這個市場的黑幕太多，多到見怪不怪了?！睒藴嗜毕拇蛴『牟氖袌?，有著太多的不明朗因素。要想通過正常的優(yōu)勝劣汰原則規(guī)范市場，估計幾年內(nèi)很難看到顯著的效果。而最近各原裝耗材廠家正在密謀的洗牌行動讓市場的變革加快了不少。前文中提到EPSON面向國內(nèi)推出的ME1打印機和超低價格的耗材，就讓國內(nèi)耗材廠家捏了一把冷汗。盡管EPSON的這一舉動仍是試探性質(zhì)，但在耗材行業(yè)掀起

7、了巨大的波瀾。而且業(yè)界傳聞，包括CANON、HP在內(nèi)的眾多大耗材廠家對原裝耗材低價沖刷市場表示出了強烈的興趣，并且都有親自參與的計劃。前兩年為了通過高價原裝耗材賺取利潤，包括EPSON、HP、CANON等廠家紛紛將打印機產(chǎn)品以低于成本價銷售，希望通過此舉占有更多市場。但是通用耗材的高速發(fā)展讓這些品牌的如意算盤落了空。這次EPSON ME系列打印機和低價墨盒的推出，首先表達出了這些廠家在產(chǎn)品策略上的變化。EPSON ME1打印機在大幅調(diào)低了耗材價格的同時，打印機價格比同檔次打印機上漲了近百元，達到了498元。對于消費者來說，耗材是不分國界的，只有價格和性能才是大家最關(guān)心的問題。當(dāng)原裝耗材價格殺到

8、和通用耗材相當(dāng)時，我們可以肯定原裝耗材銷售會有很大程度的提升，這一點從EPSON ME打印機近期的熱銷中就可以看到。無論如何，EPSON低價墨盒的推出，一定程度上切實降低了打印成本，能讓更多的人用得起打印機，廣大消費者能得到切實的好處。就此看來，EPSON的此番舉動是值得肯定的，市場歡迎能有更多品牌更多型號的原裝耗材能夠和通用耗材近距離的搏殺，這樣受益的肯定是廣大消費者。付費授權(quán) 是折沖還是求生？面對原裝耗材廠家大軍壓境，國內(nèi)通用耗材廠家們將如何應(yīng)對呢？10月27日，在上海打印耗材兼容再生專業(yè)國際論壇上，中國計算機行業(yè)協(xié)會耗材專委會會長賀良梅先生提出了通用與原裝耗材企業(yè)進行“付費授權(quán)”合作的構(gòu)

9、想通用耗材品牌向原裝耗材支付專利使用費，獲得其耗材產(chǎn)品制造專利技術(shù)和銷售認可。這一大膽設(shè)想引起了中外與會者的巨大震驚，也得到了現(xiàn)場大多數(shù)人士的認同。專家認為，“付費授權(quán)”方案有望化解原裝與通用耗材企業(yè)間關(guān)系寒冰，徹底突破我國噴墨耗材國家標準制定中的瓶頸。從上世紀80年代就投身耗材行業(yè)的賀良梅，親身經(jīng)歷了耗材行業(yè)的種種曲折，他對整個耗材行業(yè)有著深刻的了解和認識，也有著獨特的見解。對于目前國際耗材市場的格局和發(fā)展趨勢，賀良梅表示：“其實對于原裝耗材廠家和消費者來說，通用耗材并不是他們的敵人，假冒耗材才應(yīng)該是大家的死敵。原裝耗材如果想提升市場份額，辦法之一就是提高打印機價格而降低耗材價格。事實是，現(xiàn)

10、在的狀況又一次印證了當(dāng)時這種說法的合理性和必然性。打印機廠商面對自己假貨的時候，力量畢竟有限，因為他要面對很多困難。但是如果實現(xiàn)付費授權(quán)，通用廠商向原裝交了費，利益就和原裝掛鉤在一起了，自然就會跟原裝一起合力打擊假冒。假冒成了原裝和通用共同的敵人，其生存空間勢必大大萎縮，甚或消失?！睆纳顚哟畏治?，“付費授權(quán)”的構(gòu)想雖然正式承認了通用耗材存在的事實，但這帶給原裝廠商的威脅并不大。一位長年參與國家打印機耗材標準制定的專家表示：“如果原裝廠商和通用廠商能進行合作，尋求到一個利益結(jié)合點，那將從根本上解決耗材標準制定的障礙。”付費授權(quán)完全有可能推動耗材市場盡快出臺統(tǒng)一標準，耗材市場從生產(chǎn)到渠道各種資源勢

11、必開始集中，這時，目前占據(jù)著40%市場份額、讓原裝企業(yè)深受其苦的假冒耗材將再無藏身之地。由此，原裝、通用將能贏得更大的市場份額，而消費者也免除了假冒偽劣之害。賀良梅還向記者分析，在價格優(yōu)勢十分明顯的通用耗材面前，打印機廠商可以向通用企業(yè)征收合理的技術(shù)專利使用費。對打印機廠商來說，這既為自己開辟了一項收入，同時也增加了通用企業(yè)成本，縮小了原裝與通用耗材的價格差距。并且，原裝還能對通用耗材企業(yè)具備一定的協(xié)調(diào)力，能夠共同協(xié)定各自的市場領(lǐng)域和份額。而通用企業(yè)獲得了打印機廠商的承認，將從此獲得穩(wěn)定的發(fā)展。相比于價格血戰(zhàn)，這種合作無論是對原裝企業(yè)，還是中國的通用企業(yè)，好處都是十分明顯的。廣東IT耗材上現(xiàn)在

12、流行的非官方數(shù)據(jù)是原裝耗材：通用耗材：假冒耗材銷售數(shù)量比為5：1：4。針對這樣市場情況，如果原裝耗材廠商和通用耗材廠家聯(lián)手，將占了市場40%的假冒耗材清理出市場，原裝與通用企業(yè)自然獲益極大，廣大消費者也獲益良多。賀良梅表示：“也正是因為合作對打擊假冒益處良多，原裝企業(yè)才不用擔(dān)心合作后通用耗材的發(fā)展將會帶來什么威脅。因為通用耗材始終作為原裝耗材的補充，我們一起通過技術(shù)和價格手段不斷提高市場份額，才能將假冒耗材逐出市場。而根據(jù)歐美國家的發(fā)展經(jīng)驗，通用與原裝的市場比例一般穩(wěn)定在3:7，通用耗材的發(fā)展并不是沒有極限，原裝耗材的競爭優(yōu)勢也并不是不強大?！庇浾哂^察：付費授權(quán)誰先接招？雖然原裝廠商并不認同通用耗材的存在，但實質(zhì)上，通用的存在對于市場的發(fā)展仍有自己獨特的貢獻。原裝與通用企業(yè)之間不僅有競爭，還有共同的利益追求。把原裝耗材和通用耗材比作唇與齒的關(guān)系并不為過。它們在打印耗材這同一個市場上共存共榮，唇亡齒寒。如果市場上沒有通用耗材，那么勢必會有許多用戶用