產(chǎn)業(yè)組織作業(yè)伯特蘭模型

1、產(chǎn)業(yè)組織理論作業(yè)伯特蘭模型中國(guó)移動(dòng)VS中國(guó)聯(lián)通運(yùn)用伯特蘭模型分析我國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)上的價(jià)格戰(zhàn)洛陽(yáng)師范學(xué)院 -2010年12月21日-分析我國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)（中國(guó)移動(dòng)VS中國(guó)聯(lián)通）-運(yùn)用伯特蘭模型分析摘要：以伯特蘭模型為工具，分析移動(dòng)通信市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的原因、現(xiàn)象及社會(huì)福利、行業(yè)剩余情況，運(yùn)用學(xué)習(xí)的博弈論知識(shí)理解兩大壟斷巨頭企業(yè)中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通價(jià)格戰(zhàn)的形成及對(duì)策。關(guān)鍵詞：伯特蘭模型  博弈 均衡 寡頭 中國(guó)移動(dòng) 中國(guó)聯(lián)通  價(jià)格戰(zhàn) 移動(dòng)通信 一、 引言   

2、0;我國(guó)的移動(dòng)通信市場(chǎng)可以說(shuō)是一個(gè)典型的雙寡頭壟斷市場(chǎng)，僅由中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通兩大企業(yè)占據(jù)。中國(guó)移動(dòng)是從中國(guó)電信總局分出來(lái)的，而中國(guó)聯(lián)通成立于1994年，中國(guó)聯(lián)通的成立標(biāo)志著我國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)的雙寡頭局面的形成。    中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng)目前主要經(jīng)營(yíng)GSM移動(dòng)電話網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，他們所提供的產(chǎn)品在很大程度上存在著高度的替代性，在通信服務(wù)本身和營(yíng)銷的一些增值服務(wù)也都十分相似，可以說(shuō)產(chǎn)品幾乎是同質(zhì)的。中國(guó)聯(lián)通雖然享有一些政策上的優(yōu)惠，但對(duì)中國(guó)移動(dòng)還不足以構(gòu)成威脅。因此，當(dāng)消費(fèi)者無(wú)法在產(chǎn)品和服務(wù)差異中尋求更好的價(jià)值時(shí)，而價(jià)格就成了消費(fèi)者購(gòu)買決策的主要因素。于是就形成了

3、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通雙寡頭壟斷市場(chǎng)下曠日持久的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)形成了伯特蘭模型。二、案例（中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通進(jìn)十年的價(jià)格戰(zhàn)情況）1999年，聯(lián)通的一位人士發(fā)出了“5如何與95競(jìng)爭(zhēng)”的感嘆：從當(dāng)時(shí)的聯(lián)通公司單純移動(dòng)市場(chǎng)的容量或用戶占有率來(lái)看，只有市場(chǎng)的5，而中國(guó)移動(dòng)占有95。 但是截止到2002年6月20日，中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)電話用戶總數(shù)突破3000萬(wàn)，達(dá)到3030萬(wàn)戶，市場(chǎng)占有率達(dá)到24，但是這仍然不能滿足聯(lián)通的“胃口”。中國(guó)聯(lián)通計(jì)劃今年新增網(wǎng)絡(luò)容2000萬(wàn)戶以上，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模累計(jì)突破5000萬(wàn)戶。2001年月9日重慶聯(lián)通在涪陵推出GSM網(wǎng)“本地通”，月租費(fèi)為25元，每分鐘話費(fèi)為02 

4、元，同時(shí)贈(zèng)送三個(gè)月月租和來(lái)電顯示，并提供漫游服務(wù)。至此，在世界電信日前后的幾天中，重慶移動(dòng)通信公司和重慶聯(lián)通開(kāi)始了一“本地通”大比拼。重慶移動(dòng)通信公司隨即宣布， 用戶申請(qǐng)?jiān)摴镜摹氨镜赝ā睒I(yè)務(wù)后，其月租費(fèi)為25元，每分鐘話費(fèi)為0.2元。但該項(xiàng)業(yè)務(wù)不提供漫游服務(wù)。 盡管有關(guān)主管部門(mén)早已下文要求各地規(guī)范移動(dòng)通信資費(fèi)，但硝煙彌漫的移動(dòng)通訊市場(chǎng)再 難得見(jiàn)到中國(guó)電信獨(dú)步天下時(shí)的清涼：1999年5月17日，國(guó)聯(lián)通武漢分公司在武漢推出 130“江城卡”業(yè)務(wù)，聯(lián)通公司稱，辦“江城卡”業(yè)務(wù)的新用戶，只需交15元的SIM卡成本費(fèi)，市內(nèi)通話費(fèi)每分鐘僅需付02元，同時(shí)“江城卡”用戶手機(jī)的

5、漫游功能暫時(shí)關(guān)閉?！敖?#160;城卡”明顯突破了國(guó)家規(guī)定的上下10的浮動(dòng)范圍，但面對(duì)電信部門(mén)的此項(xiàng)指責(zé)，當(dāng)?shù)芈?lián)通 的負(fù)責(zé)人提出，“江城卡”是“本地通”的新業(yè)務(wù)，因此降低資費(fèi)并不違背國(guó)家價(jià)格政策。1999年9月1日，隸屬于中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司的山東移動(dòng)通信公司推出“齊魯親情卡”， 所謂“親情卡”就是全球通新用戶用親戚朋友的“全球通”號(hào)碼再加999元就可以開(kāi)通一 部手機(jī)，而這部手機(jī)的月租費(fèi)只有18元。消息一宣布，聯(lián)通山東分公司立即應(yīng)戰(zhàn)，1999年9 月2日，該公司宣布推出月租費(fèi)僅有2元的“聯(lián)通親情卡”，并即開(kāi)即通1999年10月25日，聯(lián)通四川分公司宣布，

6、用戶只需以3年定期方式向銀行存入1800 元，并另交500元后即可獲贈(zèng)一部手機(jī)，使用聯(lián)通網(wǎng)3年后，本息全部返還。成立不久的中 國(guó)移動(dòng)下屬單位成都移動(dòng)通信公司立即要求有關(guān)部門(mén)出面制止，否則“聯(lián)通放槍，我們就放 炮！”然而“放炮”余音未散，11月19日，四川聯(lián)通正式宣布130手機(jī)免費(fèi)入網(wǎng)，用戶只需交納100元預(yù)付話費(fèi)就可辦入網(wǎng)手續(xù)。11月19日晚11點(diǎn)，成都移動(dòng)通信分公司以迎接入世 為由頭，宣布20日起成都市136137“全球通”手機(jī)入網(wǎng)費(fèi)降為10元，只需預(yù)付話費(fèi)200 元。成都手機(jī)入網(wǎng)形成貨真價(jià)實(shí)的“零費(fèi)用”。2000年元旦之后，關(guān)于21世紀(jì)及入

7、世的種種預(yù)言并沒(méi)有使兄弟自此握手言歡。2000年 3月12日黃山日?qǐng)?bào)在同一版面出現(xiàn)兩則并排的“好消息”，“移動(dòng)”宣布“3·15”大酬 賓，月租費(fèi)5折優(yōu)惠，即本地通15元，全球通25元。聯(lián)通則宣布130用戶月租費(fèi)一律10 元，本地話費(fèi)9折。北京一家媒體曾對(duì)聯(lián)通與移動(dòng)資費(fèi)之爭(zhēng)引起的價(jià)格變動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，1996年的價(jià)格戰(zhàn)使入 網(wǎng)手機(jī)價(jià)格下調(diào)至2500元左右，1997年又使價(jià)格下調(diào)至2000元左右，加上1999年的價(jià)格 戰(zhàn)，目前手機(jī)價(jià)格和之前相比下降幅度已超過(guò)60。打破壟斷需要價(jià)格戰(zhàn)，中國(guó)移動(dòng)通信發(fā)展到今天，高端用戶市場(chǎng)已趨飽和，從某種角度講，

8、未來(lái)的新增用戶將 以低消費(fèi)能力用戶為主。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，吸引用戶入網(wǎng)的最終目的是產(chǎn)生話費(fèi)消費(fèi)，對(duì)中國(guó)移動(dòng)來(lái)說(shuō)，此時(shí)面臨是否選擇合理放棄的問(wèn)題，也就是說(shuō)，還有沒(méi)有必要與中國(guó)聯(lián)通在低端用戶市場(chǎng)這樣你死我活的比拼。之所以這個(gè)問(wèn)題對(duì)中國(guó)移動(dòng)提出，是因?yàn)橹袊?guó)移動(dòng)的用戶 中高消費(fèi)能力用戶較多，因?yàn)樵皆缛刖W(wǎng)的用戶顯然越具有這樣的特點(diǎn)，而中國(guó)移動(dòng)在爭(zhēng)取這 些用戶上是占了先機(jī)的。中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通都根據(jù)用戶需求，推出免費(fèi)為用戶寄話單服 務(wù)、都推出了免入網(wǎng)費(fèi)、免基本通話費(fèi)的預(yù)付卡，如中國(guó)移動(dòng)的“神州行”卡、中國(guó)聯(lián)通的 “如意卡”業(yè)務(wù)等等。如果說(shuō)在價(jià)格層面的競(jìng)爭(zhēng)，消

9、費(fèi)者只能得到短期的利益，那么在服務(wù)、 質(zhì)量、新業(yè)務(wù)層面的競(jìng)爭(zhēng)，才是帶給消費(fèi)者長(zhǎng)久利益的福音。中移動(dòng)推低于千元TD手機(jī)2010年月15日，中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司總裁王建宙在寧波舉行的上海世博會(huì)“信息化與城市發(fā)展”論壇上表示，隨著旗下3G網(wǎng)絡(luò)的日益完善，中國(guó)移動(dòng)接下來(lái)的重點(diǎn)就是增加用戶，為此公司今年對(duì)用戶補(bǔ)貼的金額將達(dá)到150億元。據(jù)王建宙介紹，在以前的2G時(shí)代，中國(guó)移動(dòng)每年補(bǔ)貼金額約80億元，2009年在3G方面的補(bǔ)貼金額是120億元，今年將達(dá)到150億元。150億元的用戶補(bǔ)貼將主要針對(duì)3G用戶。而除了用戶補(bǔ)貼外，中國(guó)移動(dòng)同時(shí)還實(shí)施話費(fèi)優(yōu)惠政策王建宙同時(shí)表示，中國(guó)移動(dòng)在3G手機(jī)終端方面除

10、高端手機(jī)外，目前更需要增加的是中低端手機(jī)。在具體價(jià)位上，目標(biāo)是1000元以下。據(jù)悉，中國(guó)移動(dòng)將對(duì)部分即將上市的千元以下的TD手機(jī)執(zhí)行“0元購(gòu)機(jī)”政策。聯(lián)通iPhone普降千元中國(guó)聯(lián)通宣布，從2010年5月1日起，對(duì)原有3G資費(fèi)進(jìn)行部分調(diào)整，并增加新的3G套餐。且在中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信的高額終端補(bǔ)貼政策的刺激下，此前一直堅(jiān)持“不推行終端補(bǔ)貼”的中國(guó)聯(lián)通，繼對(duì)營(yíng)銷iPhone進(jìn)行補(bǔ)貼后，5月17日推出的聯(lián)想樂(lè)Phone營(yíng)銷也啟動(dòng)了補(bǔ)貼計(jì)劃。據(jù)聯(lián)通公司人士介紹，此次，對(duì)經(jīng)典的iPhone加大補(bǔ)貼力度，套餐合約計(jì)劃下調(diào)10001100元。3G8G版iPhone從原來(lái)的5999元降到了4999元。聯(lián)通公司

11、還推出了3G樂(lè)Phone套餐最低0元購(gòu)機(jī)的業(yè)務(wù)，樂(lè)Phone手機(jī)市場(chǎng)零售價(jià)為2899元。并且用戶可選擇“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”或“購(gòu)手機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)”兩種形式參與樂(lè)Phone24個(gè)月合約計(jì)劃。手機(jī)補(bǔ)貼只能讓運(yùn)營(yíng)商的3G手機(jī)營(yíng)銷越來(lái)越膨脹，也會(huì)運(yùn)營(yíng)商之間的價(jià)格混戰(zhàn)三大運(yùn)營(yíng)商3G手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。    三、 中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的成因。(1) 移動(dòng)通信行業(yè)的某些特征是價(jià)格戰(zhàn)發(fā)生的直接原因。1、規(guī)模經(jīng)濟(jì)性    規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指某些產(chǎn)品的平均成本隨著產(chǎn)量的增加而降低。由于電信網(wǎng)絡(luò)的固定成本很高，因此當(dāng)網(wǎng)絡(luò)中用戶數(shù)量越

12、多，網(wǎng)上的通話量越大，每個(gè)用戶分?jǐn)偟某杀驹叫　Ｒ淮纬杀竞芨?，邊際成本很低。這樣，電信行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)會(huì)使隨著用戶數(shù)量的增加，平均成本降低。平均成本的降低必然會(huì)給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)高額的利潤(rùn)。目前。正處在高速發(fā)展的電信行業(yè)，尤其是移動(dòng)通信行業(yè)的收入和利潤(rùn)回報(bào)仍然是極其高。例：中國(guó)移動(dòng) 2003年上半年有20%以上的純利潤(rùn)，中國(guó)聯(lián)通2002年利潤(rùn)率也都超過(guò)10%,更不必說(shuō)今天的利潤(rùn)，他們擁有壟斷市場(chǎng)上的超額利潤(rùn)。他們有充足利潤(rùn)空間可以降價(jià)，利用降價(jià)來(lái)謀求更大的市場(chǎng)份額。   2、網(wǎng)絡(luò)的外部效應(yīng)性    網(wǎng)絡(luò)外部效應(yīng)性指消費(fèi)者消費(fèi)

13、某種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的價(jià)值會(huì)隨著消費(fèi)與該產(chǎn)品相兼容產(chǎn)品的其他消費(fèi)者數(shù)量的增加而增加.比如在選擇網(wǎng)絡(luò)時(shí)候，新用戶總是更愿意選擇原來(lái)用戶多的網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)榘惭b基礎(chǔ)好。而用戶少的通訊網(wǎng)絡(luò)通訊更少，安裝基礎(chǔ)不完善，新用戶也更少。中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)聯(lián)通的價(jià)格戰(zhàn)的目的就是以低價(jià)來(lái)吸引用戶，帶來(lái)正的消費(fèi)外部性，搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大利潤(rùn)。    3、全程全網(wǎng)性    為了使信息順利、便捷、安全地達(dá)到用戶端，整個(gè)電信網(wǎng)由一家運(yùn)營(yíng)商要比多個(gè)運(yùn)營(yíng)商共同經(jīng)營(yíng)更有效率，對(duì)電信網(wǎng)的任意分割都會(huì)帶來(lái)交易成本的增加，而不同經(jīng)營(yíng)主體之間由于利益不同也常常難以協(xié)調(diào)一致。但

14、是一家運(yùn)營(yíng)商壟斷經(jīng)營(yíng)又帶來(lái)機(jī)構(gòu)臃腫，各工作效率低，服務(wù)不到位，缺乏動(dòng)力和活力等眾多弊端。而目前大網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商（如中國(guó)移動(dòng)）和小網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商（中國(guó)聯(lián)通）在互諒互通上利益不對(duì)稱是矛盾無(wú)法調(diào)和的原因。小網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商憑借互聯(lián)優(yōu)勢(shì)還會(huì)更加肆無(wú)忌憚的降價(jià)，大網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商在鞏固其地位的情況會(huì)予以反擊，價(jià)格戰(zhàn)的又一個(gè)原因也是很難避免的。    4、成本的沉淀性    所謂成本的沉淀性，指電信網(wǎng)絡(luò)，設(shè)備及其人工鋪設(shè)成本一旦投入，只有通過(guò)運(yùn)營(yíng)才能回收，無(wú)法通過(guò)其他途徑實(shí)現(xiàn)價(jià)值回收。移動(dòng)通信行業(yè)沉淀成本的主要表現(xiàn)是：一、固定資產(chǎn)投入規(guī)模大；二、成本回收

15、渠道單一。移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)大量使用交換機(jī)、基站、輔助設(shè)施等具有很強(qiáng)的成本沉淀性。對(duì)于移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商而言，投入大量成本建設(shè)而成的網(wǎng)絡(luò)顯然只有投入運(yùn)營(yíng)，且盡可能的避免閑置，才能將龐大的固定成本通過(guò)運(yùn)營(yíng)收入來(lái)收回。這種“閑著也是閑著，賺一個(gè)是一個(gè)”的思想容易引發(fā)運(yùn)營(yíng)商通過(guò)低價(jià)吸引潛在用戶入網(wǎng)的念頭。    5、 產(chǎn)品同質(zhì)性    由于移動(dòng)通信行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，服務(wù)手段、方式等無(wú)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。有效的服務(wù)模式很容易在競(jìng)爭(zhēng)者之間效防，使得差異化難以實(shí)現(xiàn)。而且，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通的主營(yíng)業(yè)務(wù)都是移動(dòng)通信電話服務(wù)，無(wú)論是通信服務(wù)還

16、是市場(chǎng)營(yíng)銷等附加服務(wù)，都具有極強(qiáng)的相似性。雖然中國(guó)移動(dòng)作為移動(dòng)通信市場(chǎng)的老大哥，其市場(chǎng)占有率，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面。通話質(zhì)量等要優(yōu)于中國(guó)聯(lián)通，但是由于我國(guó)政府允許中國(guó)聯(lián)通在資費(fèi)上可以10%-20%上下浮動(dòng)，這正好彌補(bǔ)了中國(guó)聯(lián)通作為后進(jìn)入者的先天不足。所以，在兩個(gè)大公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇趨同的情況下，都以瞄準(zhǔn)整個(gè)市場(chǎng)為主，相似的競(jìng)爭(zhēng)策略、產(chǎn)品和服務(wù)使得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為主要手段。（2）政策因素也是價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)的重要原因。    1、 電信監(jiān)管體制存在明顯的缺陷：一方面，“政監(jiān)合一”使得監(jiān)管模式機(jī)構(gòu)缺乏獨(dú)立性。另一方面，電信法制建設(shè)不健全，導(dǎo)致政府監(jiān)管乏力。 

17、   2、現(xiàn)行網(wǎng)間結(jié)算體系存在漏洞致使運(yùn)營(yíng)商利用互聯(lián)互通打價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)于互聯(lián)互通提供方的主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商而言，低廉的結(jié)算價(jià)格不僅不能彌補(bǔ)互聯(lián)互通的成本，而且如果網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)故障則運(yùn)維成本基本上也是由其墊付，而對(duì)于互聯(lián)互通接入方的新興運(yùn)營(yíng)商而言，其不用投入太多的成本就可以通過(guò)互聯(lián)互通，奪取市場(chǎng)空間及豐厚的互聯(lián)利益。為了謀求更大的市場(chǎng)空間，攫取更大的運(yùn)營(yíng)利益，新型運(yùn)營(yíng)商會(huì)在較大的利潤(rùn)空間下，往往會(huì)違規(guī)操作降價(jià)，運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)與主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)。  3、不對(duì)稱價(jià)格管制激化運(yùn)營(yíng)商之間的矛盾從而引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。    對(duì)于主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商而

18、言，被動(dòng)接受價(jià)格加上強(qiáng)制性互聯(lián)互通無(wú)意識(shí)捆手綁腳，有時(shí)會(huì)在互聯(lián)互通或其他方面暗中較勁，新型運(yùn)營(yíng)商可以主動(dòng)調(diào)整價(jià)格，是價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)起者。容易激化與主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商矛盾。形成價(jià)格戰(zhàn)。（3）消費(fèi)者和企業(yè)自身因素也是為價(jià)格戰(zhàn)形成提供了適宜的土壤。   1.大眾消費(fèi)者的價(jià)格敏感性為價(jià)格戰(zhàn)創(chuàng)造了條件。    由于中國(guó)的國(guó)情，價(jià)格在目前仍然是影響消費(fèi)者消費(fèi)行為的最重要因素之一。國(guó)人“求廉”的消費(fèi)心理和并不富裕的國(guó)民生活水平使得消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感性較強(qiáng)，從而導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)商整個(gè)都想依靠降價(jià)來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。   2. 企業(yè)

19、經(jīng)營(yíng)理念的不成熟主張價(jià)格戰(zhàn)，希望走“走捷徑”迅速獲利。    所以，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通公司在企業(yè)管理思路、經(jīng)營(yíng)機(jī)制、自身素質(zhì)等方面亟待提高。不能只爭(zhēng)眼前利益而忽視企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。   四、“價(jià)格戰(zhàn)”的主要表現(xiàn)形式：盡管移動(dòng)和聯(lián)通之間的“價(jià)格戰(zhàn)”一直在進(jìn)行，但“價(jià)格戰(zhàn)”的形式卻在不斷變化，從早期卡費(fèi)打著，時(shí)段節(jié)假日優(yōu)惠模式，到包月制和各種資費(fèi)套餐，再到網(wǎng)中網(wǎng)，免月租，手機(jī)補(bǔ)貼等模式，花樣層出不窮。主要有三種表現(xiàn)形式：直接降低資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 出臺(tái)各種資費(fèi)套餐 組建各種形式網(wǎng)中網(wǎng)五、基于伯特蘭模型分析我國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)（中國(guó)移動(dòng)VS中國(guó)聯(lián)通

20、）1、基本的伯特蘭模型（理論）假定市場(chǎng)需求曲線為線性，市場(chǎng)中僅有兩家企業(yè)，企業(yè)1和企業(yè)2，其成本結(jié)構(gòu)相同；產(chǎn)品同質(zhì)；有完全信息市場(chǎng)，有限次的重復(fù)博弈，并且假定一下規(guī)則：（1）消費(fèi)者總是從價(jià)格低的賣方購(gòu)買，而對(duì)價(jià)格高的需求為0，對(duì)價(jià)格極為敏感。（2）如果兩個(gè)企業(yè)都以相同的價(jià)格出賣產(chǎn)品，則兩企業(yè)各得市場(chǎng)的一半 。 P1 P2 MC邊際成本 O 企業(yè)1剩余需求曲線 y1 如圖所示：1）如果企業(yè)1 的價(jià)格P1 高于企業(yè)2的價(jià)格P2 時(shí)，企業(yè)1 市場(chǎng)為0，而企業(yè)2的市場(chǎng)為整個(gè)市場(chǎng) 2）P1 = P2 則平分市場(chǎng)，各得一半市場(chǎng) 3）MCP1 <P2 則企業(yè)雖然能夠得到整個(gè)市場(chǎng)，但利潤(rùn)為負(fù)，因此企業(yè)1

21、不會(huì)生產(chǎn)產(chǎn)品。綜上可知，企業(yè)1的反應(yīng)函數(shù)曲線如下（1），企業(yè)2的反應(yīng)反應(yīng)函數(shù)曲線如下（2） P1 PM P1 =P1 （P2 ） MC P2 O MC PM 圖（1） P1 PM P2 =P2 （P1 ） MC O MC PM P2 如圖（2）注：MC為邊際成本 PM 壟斷價(jià)格分析：（1）如果企業(yè)2把價(jià)格P2 定在MC之下，企業(yè)1的最優(yōu)反應(yīng)為P1 = MC上；P2 在MC和PM之間，P1 在略低于P2 的價(jià)格之下，以較低的價(jià)格吸引市場(chǎng)消費(fèi)者，因?yàn)橄M(fèi)者總是對(duì)價(jià)格極為敏感；如果P2 在PM 之上，則企業(yè)最優(yōu)反應(yīng)是P1 = PM 來(lái)獲得整個(gè)市場(chǎng)。（2）反之，P1 在MC之下，P2 = MC；P1

22、在MC和PM 之間，P2 以略低于P1 價(jià)格來(lái)奪取市場(chǎng)；P1 在PM之上，則P2 = PM 為最優(yōu)反應(yīng)2、伯特蘭均衡（將兩企業(yè)的反應(yīng)函數(shù)放在一起） P1 P2=P2 （P1 ） PM P1 =P1 （P2 ） MC O MC PM P2 分析：如果P1 、P2 若都在壟斷價(jià)格之上，則都沒(méi)有市場(chǎng)，因?yàn)閮r(jià)格太高，消費(fèi)者無(wú)法接受，放棄消費(fèi)，轉(zhuǎn)移其他替代品上。如果P1 、P2 都在MC之下，盡管兩企業(yè)都得到市場(chǎng)，但由于生產(chǎn)產(chǎn)品所獲得利潤(rùn)為負(fù)，企業(yè)選擇不生產(chǎn)來(lái)減少損失。所以，兩企業(yè)價(jià)格都定在MC和 PM  之間，出現(xiàn)了雙寡頭壟斷下的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。由于雙方都想盡可能多的獲得更多的市場(chǎng)，就出

23、現(xiàn)了降價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者(因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)，信息完全)，消費(fèi)者也總是購(gòu)買價(jià)格更低的產(chǎn)品。如此輪番降價(jià)，使得價(jià)格戰(zhàn)形成。最終，雙方在MC成本處相交，交點(diǎn)為均衡點(diǎn)，此時(shí)達(dá)到伯特蘭均衡，停止價(jià)格戰(zhàn)（因?yàn)閮r(jià)格若在低于MC，利潤(rùn)都為負(fù)，生產(chǎn)都有會(huì)賠本）。 3、引入伯特蘭模型理論分析中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的價(jià)格戰(zhàn) 由于一系列的前提假設(shè)原因，加之中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通在通信行業(yè)是兩大壟斷巨頭，又因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)、行業(yè)因素、市場(chǎng)情況、政策因素等等，兩個(gè)企業(yè)在MC與PM 之間發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)。雙方都想獲得更大的市場(chǎng)份額，且都有巨大利潤(rùn)空間支撐其降價(jià)，于是就出現(xiàn)了高速發(fā)展的移動(dòng)通信行業(yè)雙寡頭壟斷下的價(jià)格戰(zhàn)-伯特蘭模型。

24、由于市場(chǎng)尚未完全開(kāi)發(fā)出來(lái)，技術(shù)也有待更新，則雙方競(jìng)爭(zhēng)后價(jià)格仍在  PM  與MC之間，并沒(méi)有完全在邊際成本MC上。 通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)總量開(kāi)發(fā)最大，比古諾和斯塔克爾伯格模型都大，形成了均衡價(jià)格最低，消費(fèi)者剩余最大，為整個(gè)社會(huì)的總福利，而生產(chǎn)者剩余為零。消費(fèi)者從價(jià)格戰(zhàn)中得到了諸多的實(shí)惠，廠商的剩余轉(zhuǎn)為消費(fèi)者剩余，價(jià)格在邊際成本的時(shí)候，達(dá)到伯特蘭均衡時(shí)，整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)為零。也即生產(chǎn)者剩余為零，是典型的只生產(chǎn)無(wú)贏利，又因?yàn)橥顺霰趬靖?，還是繼續(xù)生產(chǎn)相對(duì)劃算。不過(guò)，現(xiàn)實(shí)中雖然兩大國(guó)有壟斷企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)激烈，但仍未出現(xiàn)伯特蘭均衡時(shí)的企業(yè)利潤(rùn)為零的局面，他們?nèi)杂芯揞~利潤(rùn)可

25、圖。又因?yàn)橹袊?guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通都想打敗對(duì)方，占據(jù)市場(chǎng)老大或占據(jù)市場(chǎng)多數(shù)份額而使價(jià)格戰(zhàn)不會(huì)停息， 只會(huì)愈演愈烈。4、“陷入囚徒”困境的矩陣分析（“囚徒困境”博弈）聯(lián)通初始降價(jià)一方面有政策扶持，還有一方面就是希望降價(jià)獲得一定的優(yōu)勢(shì)，搶占先機(jī)以快速發(fā)展、爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中事與愿違，競(jìng)爭(zhēng)雙方明顯陷入一個(gè)“損人不利己”的困境，導(dǎo)致了雙方“雙輸”的局面。假設(shè)雙方都不降價(jià)時(shí)收益為（7,3），移動(dòng)收益為7，聯(lián)通收益為3，行業(yè)總收益為10。如果聯(lián)通降價(jià)，移動(dòng)不降價(jià)的話，二者得益分別為3和5，聯(lián)通通過(guò)降價(jià)得出收益為5，增加了2?？尚袠I(yè)總收益為8。那么如果雙方都降價(jià)，則收益就變?yōu)?和1，行業(yè)總收益為

26、6。如果博弈初始移動(dòng)降價(jià)，聯(lián)通不降價(jià)，二者獲得的收益分別為8和0，則聯(lián)通被擠出市場(chǎng)，行業(yè)收益為8。以下為矩陣圖：聯(lián) 通移 動(dòng)降 價(jià)不 降 價(jià)降價(jià)不降價(jià)（ 5 ， 1 ， 6 ）（ 5 ， 3 ， 8 ）（8 ， 0 ，8 ）（ 7 ，3 ，10 ）得出：如果雙方都不降價(jià)，那么二者收益總和為最大。但由于雙方以個(gè)體理性為出發(fā)點(diǎn)，只想讓自身在博弈中收益最大，采取一系列降價(jià)，才會(huì)出現(xiàn)循環(huán)往復(fù)的價(jià)格戰(zhàn)博弈，進(jìn)入“囚徒困境”從理論上講，雙方完全可以協(xié)議都不降價(jià)，但由于雙方都擔(dān)心對(duì)方降價(jià)來(lái)出賣自己，率先獲得市場(chǎng)，所以自己便“先下手為強(qiáng)”打破協(xié)議，所以此協(xié)議在現(xiàn)實(shí)中也是不可能發(fā)揮作用的。因?yàn)殡p方都以自身利益最大化作為選擇。但是最終結(jié)果是雙方利益都下降、行業(yè)利潤(rùn)下降。最為一名消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，能從價(jià)格戰(zhàn)上獲得實(shí)惠、更優(yōu)產(chǎn)品和服務(wù)；但對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格上的降低并沒(méi)有生產(chǎn)剩余的加大，既擴(kuò)大了產(chǎn)量浪費(fèi)了資源又沒(méi)有創(chuàng)造預(yù)期的收益，并且一定程度上造成了國(guó)有資產(chǎn)的損失。六、針對(duì)此現(xiàn)狀提出以下對(duì)策：（1）走品牌差異化道路，以品牌競(jìng)爭(zhēng)取代價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。提升兩寡頭中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的服務(wù)質(zhì)量，營(yíng)銷組合