家居飾品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、家居飾品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文檔編制序號：KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08LCYOUR .家居飾品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書隨著社會的進(jìn)步，現(xiàn)代社會的人們住房條件越來越好，對家的裝修也越來越趨向典雅，大方，簡約。甚至在有些大城市買房的時(shí)候地產(chǎn)商已經(jīng)幫助顧客把房裝修好了。但 現(xiàn)代社會的人們越來越追求個(gè)性化，這就需要在家居方面來補(bǔ)足！家居種類很多，為什么我偏偏選擇創(chuàng)意類的家居飾品這塊呢因?yàn)楫a(chǎn)品比較新穎、很 有創(chuàng)意性，讓人回家一看到就有一種舒服的感覺，大似帶點(diǎn)兒童喜歡玩具的那種感覺吧! 因此我們要把我們的產(chǎn)品定好位，讓新的理念和創(chuàng)意去賺取利潤，讓我們引領(lǐng)時(shí)尚把創(chuàng) 意帶進(jìn)我們平凡簡單生活當(dāng)中去。我們開店

2、目前面臨的困難是：一、店鋪的選擇；二、貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇：三、正式開業(yè)前后的設(shè)計(jì)店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營方式。首先，店鋪的選擇。一個(gè)人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個(gè)梯子，這樣 說吧，客流量帶來了購買量，購買量帶來了錢流量!看看開店的根本目標(biāo)是什么吧我們 的目的是利潤的效益，積累原始基金!要做到這點(diǎn)就必須要很多的購買量，能帶來購買 量的就是客流量了！還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有 這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過良好的教育基礎(chǔ)的 顧客群體!所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個(gè)非常不錯(cuò)

3、的選擇！ 有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章,是這樣的：1 .對本地的運(yùn)動(dòng)用品店進(jìn)行調(diào)查，將它們的位置標(biāo)在地圖上?？纯此鼈兊倪x址特 點(diǎn)，比如周圍人群密集的范圍半徑，總?cè)丝诙嗌伲c其他同類企業(yè)的距離等，量出其獨(dú) 享的市場的半徑，也就是商圈的范圍。2 .根據(jù)地圖，標(biāo)出你看好的地點(diǎn)。3 .在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑，用圓規(guī)劃出你自己的商圈。4 .確定該商圈內(nèi)是否有你的競爭對手，對彼此的實(shí)力進(jìn)行權(quán)衡，然后決定是否需要 更改地點(diǎn)。5 .了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計(jì)特性、購買力和其他相關(guān)信息，幫助你了解顧客 群。6 .畫出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達(dá)那里?？粗@

4、樣一張地圖，我們就可以對于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了 然了。在選擇店鋪的時(shí)候我們不妨可以學(xué)人家的試試，畫一張我們市的商圈范圍，來盡 可能的有計(jì)劃有目的的尋找好的店鋪!然后做生意選址里還有這個(gè)說法，就是開店不一 定要客流量大的地段，也可以選擇在已經(jīng)成行成市的區(qū)域里尋找心中理想的店鋪。而符 合這點(diǎn)的就是金華路和城北路交叉口的萬克隆家具市場那一塊范圍。店面放在那的話， 整體感覺檔次也提升了!門面的租金我預(yù)估3000以內(nèi)是可以承擔(dān)的，高租金的店鋪他的 地段和人流量一定也很高，這是成正比的，個(gè)人覺得租金這塊投資應(yīng)該要舍得花錢。呵 呵，古書有云：辦事，要天時(shí)，人合，地利三者成一線時(shí)方可成事。

5、我們必須要有耐心 和花資金去解決地利這個(gè)重要的因素，人合是我們家庭這個(gè)團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一性，就現(xiàn)在而言 我們一家三口的整體方向是一致的。就個(gè)別而言，媽媽方面缺少了些照顧家里和支持開店做生意的激情!總之我們這個(gè)大家 庭如果能夠齊心一致，我很有信心把這個(gè)店給經(jīng)營好，不管有多困難有多累畢竟這是我 們?nèi)松硐氲牡谝徊剑視M自己最大努力去克服前面的困難完成這項(xiàng)事業(yè)的！其次，貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇，我們可以在去義務(wù)考察以后再決定!反正要本著 進(jìn)貨便利，價(jià)格便宜，質(zhì)量有保證這三項(xiàng)原則去選擇我們的貨源，產(chǎn)品種類基本已經(jīng)敲 定，大致分為：鐘類產(chǎn)品、毛絨玩具、陶瓷工藝產(chǎn)品、杯類產(chǎn)品、燈類產(chǎn)品、CD架、 音箱、床上用品、

6、相片鏡框等!在產(chǎn)品樣式這塊我們可以走為有需要的老顧客淘貨路 線，可以在他們提出想要的產(chǎn)品之后我們在網(wǎng)上套貨以百分之10-20%利潤來賣給他 們。這樣不僅是為我們自己打下了良好的顧客人緣，還為我們以后發(fā)展的路“服務(wù)”產(chǎn) 品多元化”及“靈活的經(jīng)營方式打下了基礎(chǔ)。目前在我心中的兩個(gè)進(jìn)貨地點(diǎn)：一、阿里巴 巴論壇里組織的家居采購聯(lián)盟,他們有很大的價(jià)格及起批量的優(yōu)勢，但是他們的家居樣 式只有少部分符合我們店鋪的需求。不過按聯(lián)盟老大的計(jì)劃以后聯(lián)盟運(yùn)作可以采取團(tuán) 購、供貨兩條腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采購并供貨：大家意愿主要通過 加盟店專用群每周一碰頭會及團(tuán)購論壇（還在盟員店內(nèi)部試用階段）反映。二是

7、組織大家 團(tuán)購，即由發(fā)現(xiàn)理想貨源的盟友發(fā)布價(jià)格及起定量信息，盟友跟貼表態(tài)。最后由發(fā)布盟 友或聯(lián)盟統(tǒng)一組織采購，貨物分?jǐn)偤笤谝浢擞严麓斡嗀洉r(shí)隨貨發(fā)出。聯(lián)盟也鼓勵(lì)盟友 發(fā)揮地域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢直接供貨，這樣既可以讓更多的盟友找到便宜又有特色的貨源，也可 以使供貨盟友得到額外的利潤和發(fā)展機(jī)會。''這樣我們的進(jìn)貨壓力，壓貨程度，資金占 壓，及初次開店的整體風(fēng)險(xiǎn)都會降低的。二是邵東的家天下公司，為什么選擇它呢因?yàn)?它是在網(wǎng)上家居類批發(fā)做的比較好的一個(gè)公司，依網(wǎng)站的設(shè)計(jì)及公司的介紹他們應(yīng)該有 著一個(gè)非常不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)，本來我們做零售的就要找一個(gè)好的平臺才能更好的發(fā)展起來。 而且他們的產(chǎn)品也定位在創(chuàng)意

8、、新奇、實(shí)用這幾點(diǎn)上，與我們需要的產(chǎn)品很吻合，他們 也在不斷的增加產(chǎn)品的種類及樣式。在我們開店的初期可以避免一部分去外地考察新貨 源的時(shí)間及金錢消耗。最后就是正式開業(yè)前后的設(shè)計(jì)店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營方式。 店名的初步設(shè)想浪漫滿屋，一部非常有人氣的韓國電視劇。取這個(gè)名既是為了讓人 們?nèi)菀子涀∥覀兊牡昝?，也是為了給消費(fèi)的顧客帶來一種非常溫馨非常浪漫的感覺。讓 我們的產(chǎn)品裝飾他們的小屋,點(diǎn)綴他們的生活，把浪漫融進(jìn)他們小屋里的一切裝飾!店 鋪裝修方面要本著大方、時(shí)尚、明亮的原則去執(zhí)行，要達(dá)到一種讓顧客進(jìn)來逛的時(shí)候感 覺到舒適，讓他們對我們的店鋪有種檔次高的感覺。裝修時(shí)還應(yīng)考慮到騰出一

9、塊顧客的 休閑區(qū)（顧客休息與我們交流的地方），總之能讓顧客在店鋪呆的越久就越有可能讓他們 在我們這消費(fèi)。產(chǎn)品的陳列擺設(shè)大致分幾個(gè)區(qū)域，鐘類飾品區(qū)、毛絨玩具區(qū)、床上用品 區(qū)、燈飾用品區(qū)、相框相架區(qū)等。盡一切辦法讓產(chǎn)品擺設(shè)的有區(qū)域性、不緊湊，讓顧客 能夠一目了然的去挑選他們喜歡的類型產(chǎn)品。宣傳方面我有幾套思路，開業(yè)前后一段時(shí) 間，找廠家設(shè)計(jì)一些店鋪的廣告到現(xiàn)在比較實(shí)用的錢夾式面巾紙的包裝上，然后找些人 去派發(fā)。開業(yè)時(shí)可以搞些優(yōu)惠活動(dòng)，比如贈送出100張優(yōu)惠卡，凡拿著優(yōu)惠卡的顧客買 家居飾品的同時(shí)贈送一件小禮物。禮物我準(zhǔn)備挑選動(dòng)漫類的周遍產(chǎn)品，和我們自己本身 的產(chǎn)品有一定的聯(lián)系，價(jià)格方面又比較便宜。

10、經(jīng)營模式我打算走實(shí)體店零售與網(wǎng)店批發(fā) 的兩腳走路模式去發(fā)展，實(shí)體店針對本市區(qū)的消費(fèi)群體零售，網(wǎng)上虛擬店主要針對那些 為貨源難找或者是幕名而來的經(jīng)營商來做批發(fā)。實(shí)體店走專賣店的形式，貨品都打出價(jià)格標(biāo)簽和產(chǎn)品名稱，明碼明價(jià)謝絕還價(jià)。這樣 一方面以避免與顧客在價(jià)格上的磨榛，另一方面無形的提高了我們檔次。在我們與顧客 的交流時(shí)要時(shí)刻把握主他們的消費(fèi)心理和產(chǎn)品需求，可以為一定的老顧客去淘貨。讓他 們說出他們想要的產(chǎn)品樣式，我們從網(wǎng)上或者批發(fā)商那去找貨源，然后以比較低10%- 2。的利潤去賣給他們。這些都是籌備中的初步思路和構(gòu)想，當(dāng)然實(shí)際中遇到的情況可能有差別。我們要以 小本靈活經(jīng)營的模式一步一步的解決所

11、有的問題，店鋪的后期主要重點(diǎn)我打算在網(wǎng)店批 發(fā)這塊，以一個(gè)零售商的皺型轉(zhuǎn)換成一個(gè)湖南地區(qū)創(chuàng)意類家居飾品的批發(fā)商。下面就是 一些風(fēng)險(xiǎn)評估和成本預(yù)算了。針對現(xiàn)在家居這個(gè)行業(yè)，我市也已經(jīng)初具規(guī)模有一定的競爭我們一定要時(shí)刻把自 己的定位把好，產(chǎn)品的選擇上要獨(dú)具慧眼，以創(chuàng)意賺取利潤、讓創(chuàng)意融進(jìn)生活的經(jīng)營理 念謀求家居市場的一地之席!我們所面臨的風(fēng)險(xiǎn)在于產(chǎn)品的價(jià)位、產(chǎn)品的獨(dú)特性和樣 式、進(jìn)貨以后的產(chǎn)品積壓、本市消費(fèi)群體的審美能力及對我們產(chǎn)品的接受程度。成本預(yù) 算上：（一）每月費(fèi)用支出表支出項(xiàng)目支出金額備注網(wǎng)站制作及宣傳費(fèi)¥ 6000X2個(gè)月=500元按月平攤店面租金¥店面為30平方米左

12、右員工工資¥店員1名（家里親戚）稅收及水電費(fèi)¥稅收采用定額稅裝潢費(fèi)用¥15000元72個(gè)月= 1250元裝潢采用一年內(nèi)分?jǐn)偤嫌?jì)總支出為¥元1、銷售利潤以每天實(shí)際人流量，由于我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，雖然是在巷 子里但是打出招牌的話還是比較顯眼的。從這條巷子經(jīng)過的人流量預(yù)計(jì)每天可以達(dá)到 100。人以上。10000人中30%的為目標(biāo)消費(fèi)人群.則目標(biāo)人群為3000人;其中20%的 人入店，則入店人數(shù)每天為600人;其中20%的人對商品感興趣，則擁有120個(gè)潛在消費(fèi) 者:120個(gè)人中通過介紹推薦達(dá)成10%購買率，則實(shí)際購買人數(shù)為12人，按照商品的平

13、 均價(jià)格為50元/件計(jì)算，則當(dāng)日銷售額=50x12=600元，年銷售額=600元x365=210000 萬。年銷售毛利為：210000x50%利潤=105000元。每年店鋪的不加貨物的所有支出為 475。元x 12=57000元，店鋪零售每年銷售純利為二105000元-57000元=48000元。加上網(wǎng) 點(diǎn)的批發(fā)最保守的預(yù)估每月兩個(gè)1000元的單，利潤在20%左右=2000元x20%=400元 xl2=4800元。那一年店鋪的所有銷售純利為48000+4800=52800元。再除去稅收等雜費(fèi) 及其他不定因素產(chǎn)生的費(fèi)用，年獲利4萬以上。2、店鋪每月盈虧平衡點(diǎn)：每月總支出為4750元+50%（毛利

14、率）=9500元（每月只銷9500元即達(dá)盈虧平衡）每天的盈虧平衡點(diǎn)：9500元+30天=317元（二）投資風(fēng)險(xiǎn)分析首期投入萬元（包括以下）：裝修費(fèi)用萬元首期進(jìn)貨費(fèi)用2萬元房租水電費(fèi)用6000元宣傳費(fèi)用為4000元3、投資回收每月銷售額達(dá)到 10000元一年時(shí)間即可回收所有全部成本。計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：15000（裝潢費(fèi)用）+6000（網(wǎng)站制 作及宣傳費(fèi)）+18000（一年房租）+12000（一年稅收及水電費(fèi)）+6000（一年員工工資）+3000（雜 費(fèi)用）-50%（毛利率）+12個(gè)月= 10000元/月:30天=333元/天由于建筑裝飾是關(guān)系到百姓切身利益地大事，尤其是“馬路游擊隊(duì)”地存在，嚴(yán)重?cái)_亂了

15、市場秩序，遭到百姓地投訴較多。政府近幾年連續(xù)在加大對建筑裝飾行業(yè)監(jiān)管力度，連 續(xù)出臺系列政策，比如北京、上海等精裝修房政策的推出，環(huán)保與質(zhì)量政策，行政干預(yù) 等。對策：起初與房地產(chǎn)商形成策略性聯(lián)盟，后期發(fā)展到相互持股。向上下游企業(yè)地滲透， 達(dá)到以設(shè)計(jì)帶動(dòng)房地產(chǎn)及裝飾材料銷售，創(chuàng)造與供應(yīng)商三贏局面，這也是YF戰(zhàn)略發(fā)展 規(guī)劃地一部分，也是規(guī)避政策性風(fēng)險(xiǎn)地有效對策。以運(yùn)用新材料、新技術(shù)施工，加強(qiáng)內(nèi) 部管理來應(yīng)對行政性風(fēng)險(xiǎn)。 由于家裝行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，潛在競爭者很容易介入，并且現(xiàn)有競爭對手也有不斷擴(kuò)展 地勢頭，所以預(yù)計(jì)將來地市場競爭將趨向更加激烈。對策：快速向外拓展,搶占市場先機(jī)，擴(kuò)大市場份額，樹立品牌

16、知名度，造成較高的市 場進(jìn)入壁壘。由于市場競爭趨于激烈，所以對于一些掌握豐富資源的人才，尤其是有開拓能力的營銷 人才和杰出的設(shè)計(jì)師，將成為行業(yè)內(nèi)不同企業(yè)之間的爭奪對象；企業(yè)在超速發(fā)展過程 中,能否源源不斷的補(bǔ)充諳熟市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)作規(guī)律的中高層管理人員也是企業(yè)未來面臨的 一大風(fēng)險(xiǎn)。對策：設(shè)計(jì)制定有效、公平的激勵(lì)機(jī)制，尤其是對掌握企業(yè)核心資源的員工給予股票期 權(quán)；充分發(fā)揮利用培訓(xùn)中心的功能，把北京建設(shè)成為人才培訓(xùn)和儲備庫，以保證企業(yè)快 速發(fā)展過程中對人才的需求。發(fā)展戰(zhàn)略1、初期（13年）爭取在1-3年的時(shí)間內(nèi)能夠在武漢乃至湖北裝飾工程市場站穩(wěn)，并開形成自己的品牌。此階段的主要工作有：擇址建立四家品牌店完成質(zhì)量管理系統(tǒng)的初步建