在經(jīng)銷商會(huì)議上的講話

1、在經(jīng)銷商會(huì)議上的講話由于現(xiàn)代化的生產(chǎn)方式與營(yíng)銷模式的變化 ，供應(yīng)鏈上的各個(gè) 環(huán)節(jié)都對(duì)企業(yè)的最終效益有著影響。 而作為供應(yīng)鏈中的一個(gè)很重 要的環(huán)節(jié)一一經(jīng)銷商，則在生產(chǎn)商與消費(fèi)者，生產(chǎn)商與分銷商、零 售商之間發(fā)揮了巨大的作用。 下面就是小編給大家整理的在經(jīng)銷 商會(huì)議上的講話講話，僅供參考。在經(jīng)銷商會(huì)議上的講話（一）各位來(lái)賓、經(jīng)銷商、媒體朋友們：大家上午好！今天我們?cè)陲L(fēng)景如畫(huà)的b酒店隆重的召開(kāi)a公司20xx年度 全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)！首先，對(duì)各位在百忙之中蒞臨本次會(huì)議深感榮 幸，同時(shí)對(duì)全國(guó)各地經(jīng)銷商朋友的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的 感謝。本次會(huì)議我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司 xx年銷售 工作取得的豐

2、碩成果，明確a公司未來(lái)的品牌發(fā)展規(guī)劃， 弁確立 a公司20xx年的營(yíng)銷戰(zhàn)略，布局 20xx年全國(guó)的銷售工作，同時(shí)我們將對(duì)多年以來(lái)為a公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng) 銷商們進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。20xx年，a公司利用資本及品牌優(yōu)勢(shì)，從容的應(yīng)對(duì)了席卷全 球的金融危機(jī)，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)型， 搶占先機(jī)， 超越了大部分的競(jìng)爭(zhēng)者，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)高速增長(zhǎng)，達(dá)到了跨越式的 發(fā)展目標(biāo)。在這一年里，我們公司的營(yíng)業(yè)收入突飛猛進(jìn)，我們的 業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴(kuò)展，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，大家精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、眾志成城，圓滿的完成了xx年的各項(xiàng)工作指標(biāo)?；仡?0xx年，a公司在行業(yè)形勢(shì)普遍低迷的情

3、況下，公司依然實(shí)現(xiàn)了民品超過(guò) 17%、燈具超過(guò)40%的高增長(zhǎng)， 當(dāng)然這離不開(kāi)在座的廣大經(jīng)銷商對(duì) a公司的大力支持。20xx年，在全球金融危機(jī)的沖擊下， 在很多企業(yè)認(rèn)為是生存 和發(fā)展的危機(jī)時(shí)，卻反其道而行之，視危機(jī)為發(fā)展的時(shí)機(jī)，加大 市場(chǎng)投入力度，搶占優(yōu)勢(shì)廣告資源。目前在全國(guó)重點(diǎn)高速公路和 城市人氣地段、專業(yè)市場(chǎng)等顯著位置均能見(jiàn)到戶外廣告的身影。a公司作為中國(guó)綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者，一直以來(lái)積極參與我國(guó)的綠色照明推廣活動(dòng)。憑借過(guò)硬的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、 品牌美譽(yù)度以及歷年來(lái)在大型項(xiàng)目中的突出表現(xiàn)，再次助力國(guó)家節(jié)能減排工作的推進(jìn)。xx年a公司依托自己的實(shí)力和專業(yè)的推廣隊(duì) 伍，再次創(chuàng)下了超出國(guó)家任務(wù)的

4、佳績(jī)，完滿完成了20xx年全國(guó)節(jié)能改造推廣任務(wù)。同時(shí)通過(guò)推廣政府補(bǔ)貼產(chǎn)品， 有效帶動(dòng)其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售；通過(guò)聯(lián)合國(guó)家、各中標(biāo)地區(qū)政府對(duì)本次推 廣活動(dòng)進(jìn)行宣傳、推動(dòng)，快速有效的提升了我司品牌形象在消費(fèi) 者心中的影響力。20xx年是a公司的一個(gè)整合年，整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略都在不斷 地向現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)模式過(guò)度。過(guò)去 a公司雖然占到的時(shí)常份額也很 大，但是由于一直采取傳統(tǒng)的運(yùn)作模式，總有一種力量打不出去的感覺(jué)，無(wú)法發(fā)揮a公司品牌的強(qiáng)大影響力。所以在 xx年初我 們順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商，建立多渠道運(yùn)營(yíng)模式。新的營(yíng)銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的 大方向，另一方面更是公司自身在尋求

5、突破與蛻變。20xx年a公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上，將多渠道銷售的優(yōu)勢(shì)與運(yùn) 營(yíng)中心的優(yōu)勢(shì)相對(duì)接。渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達(dá)的樹(shù)根之于參天大樹(shù)一樣，它為市場(chǎng)提供 養(yǎng)分”弁確保其具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，是 a公司成長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。a公司多層次的渠道進(jìn)化步驟，已經(jīng)內(nèi) 化為自身的成長(zhǎng)基因。近幾年來(lái)，a公司對(duì)渠道進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)充和精細(xì)化改造， 全國(guó)終端擁有近百家省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個(gè)終端分銷網(wǎng)絡(luò)，分層覆蓋了全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)， 渠道的不斷完善也是 使fsl系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)重要因素。在新的一年里，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建 設(shè)上，提升專賣店在終端表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營(yíng)銷贏

6、利新模式，走 務(wù)實(shí)的發(fā)展之路。重視二、三級(jí)市場(chǎng)，面向廣大農(nóng)村市場(chǎng)，深耕 細(xì)作。在市場(chǎng)開(kāi)拓上加大力度，加大投入，在全面開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，深 耕渠道的同時(shí)，優(yōu)化二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行渠道優(yōu)化升級(jí)。同時(shí)公 司也將在各方面全國(guó)最大限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場(chǎng)推廣、促銷活動(dòng)、人員配備等都將一一落到實(shí)處。面對(duì)20xx年，在機(jī)遇面前，a公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱 深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備。 公司將繼續(xù)完善運(yùn)營(yíng)中心模式， 加強(qiáng)二 級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時(shí)公司將不斷豐富產(chǎn)品系列，在擴(kuò)大節(jié)能燈、t8、t5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，將推出 led新產(chǎn)

7、品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列 等。展望20xx年，a公司將以更強(qiáng)有力的姿態(tài)，更猛烈的動(dòng)作， 開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)在新的一年里，我們所面臨的市場(chǎng)機(jī)遇 和挑戰(zhàn)，需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)以謀求更大的發(fā)展。最后祝各位運(yùn)營(yíng)商朋友生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)，再創(chuàng)輝煌！謝謝大家！ 在經(jīng)銷商會(huì)議上的講話（二）尊敬的各位經(jīng)銷商朋友：你們好!今天我們有幸與來(lái)自河北省各地的經(jīng)銷商們相聚在石家莊 xxx處，我感到非常高興，同時(shí)也十分榮幸的參加這次交流會(huì)。 借此機(jī)會(huì)，我代表山東省*有限公司董事長(zhǎng)張博先生及全體員 工，向尊敬的各位經(jīng)銷商表示熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的問(wèn)候。佳士博公司多

8、年來(lái)專注于速凍產(chǎn)品事業(yè)，目前，公司佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列、調(diào)理品系列、腸系列、蛋品系列等4 大系列、200多個(gè)品種，年可生產(chǎn)各類食品 20萬(wàn)噸，20xx年底 公司總資產(chǎn)達(dá)到3。43億元、固定資產(chǎn)1。36億元，現(xiàn)有4處食 品加工基地和4處食品研發(fā)中心，職工 3000余人，是目前國(guó)內(nèi) 最大、最專業(yè)的速凍調(diào)理食品生產(chǎn)基地和無(wú)公害綠色生態(tài)蛋雞標(biāo) 準(zhǔn)化示范基地之一。公司秉承 以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛(ài)感恩 ”的企 業(yè)宗旨，以生產(chǎn) 天然，健康，營(yíng)養(yǎng)，衛(wèi)生”的無(wú)公害綠色食品為 目標(biāo)，加大科技與研發(fā)資金的投入， 先后組建了兩處食品研發(fā)中 心（速凍調(diào)理食品和蛋品），20xx年6月經(jīng)濰坊市科學(xué)技術(shù)局

9、批復(fù) 組建了濰坊市功能雞蛋制品工程技術(shù)研究中心:20xx年公司又與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合組建了青島農(nóng)業(yè)大學(xué)"佳士博公司聯(lián)合研發(fā)中心”和青島農(nóng)業(yè)大學(xué)"教學(xué)科研與學(xué)生就業(yè)實(shí)踐基地 工著力 提高企業(yè)自主創(chuàng)新力度，重點(diǎn)研制高技術(shù)含量、高附加值、高食 品質(zhì)量的功能性肉制品及生產(chǎn)工藝，弁及時(shí)應(yīng)用到生產(chǎn)中，實(shí)現(xiàn) 了科研成果的有效轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 公司先后榮 獲 中國(guó)專利山東明星企業(yè)”、技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”、生產(chǎn)力促進(jìn) 獎(jiǎng)”、產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱號(hào)。截止到20xx年底，公司共 獲得141項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利11項(xiàng)、實(shí)用新型專利xx項(xiàng)、外 觀設(shè)計(jì)專利118項(xiàng)。所有成績(jī)的取得，與各位

10、經(jīng)銷商的長(zhǎng)期合作是分不開(kāi)的，你們的信任和支持是佳士博公司持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿ΑＴ诙嗄甑暮献髦?，你們?yōu)榧咽坎┊a(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓付出了心血和汗水；為佳士博銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力量， 為佳士博的發(fā)展壯大立下了 汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴的朋友。天時(shí)不如地利，地利不如人和。佳士博本著誠(chéng)信、共贏的原 則，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，讓我們的合作伙伴有更 好的發(fā)展，有更多的利潤(rùn)，讓佳士博的經(jīng)銷商成為這個(gè)行業(yè)最令 人羨慕的經(jīng)銷商。我們把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給大家， 通過(guò)你們使我們的產(chǎn)品走 向四面八方。佳士博視質(zhì)量為生命，通過(guò)實(shí)施全面質(zhì)量管理，從 原材料進(jìn)廠到產(chǎn)品上市銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都納入嚴(yán)密的質(zhì)量控 制

11、體系，打造了佳士博產(chǎn)品的高品質(zhì)。我們把最優(yōu)秀的服務(wù)提供給大家。 想大家所想，急大家所急.佳士博不斷加強(qiáng)終端建設(shè)， 以終端為導(dǎo)向，提高終端銷售比例來(lái)拉動(dòng)商業(yè)銷售，促進(jìn)渠道的良性運(yùn)作。 持續(xù)提供大力度的廣告支 持，促進(jìn)終端銷售。我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續(xù)加大價(jià)格治理和 渠道管理，規(guī)范市場(chǎng)，發(fā)揮佳士博的品牌效應(yīng)，讓佳士博的產(chǎn)品 為大家?guī)?lái)合理的利潤(rùn)。目前速凍食品行業(yè)發(fā)展形勢(shì)利好， 優(yōu)秀企業(yè)都在開(kāi)足馬力做 大做強(qiáng)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)在所難免，市場(chǎng)機(jī)遇稍縱即逝。愚者放棄機(jī) 遇，弱者等待機(jī)遇，強(qiáng)者抓住機(jī)遇，智者創(chuàng)造機(jī)遇。落后就要挨 打，佳士博食品要做智者和強(qiáng)者，抓住市場(chǎng)的機(jī)遇，促進(jìn)佳士博 的跨越式發(fā)展

12、。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努 力。佳士博將建立能夠適應(yīng)市場(chǎng)快速變化的機(jī)制，將使權(quán)力下 移，責(zé)任下移，整合資源，快速反應(yīng)，馬上行動(dòng)，以不斷的變革 迎接市場(chǎng)的巨變，以創(chuàng)新和執(zhí)行力把握和創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)遇。我們也堅(jiān)信，有各位經(jīng)銷商朋友的理解和大力支持， 有我們緊密的合作， 我們一定能夠成為競(jìng)爭(zhēng)的勝利者。誠(chéng)信做人、用心做事、友好攜手、共創(chuàng)輝煌。佳士博公司的 的發(fā)展離不開(kāi)大家的精誠(chéng)合作，大力支持，我們深深感謝和佳士 博風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷商朋友， 我們堅(jiān)信生意是長(zhǎng)久的，財(cái)富是無(wú)窮 的，朋友是永遠(yuǎn)的，明天會(huì)更好的在經(jīng)銷商會(huì)議上的講話（三）尊敬的xxxx商貿(mào)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、縣內(nèi)各位經(jīng)銷同仁 ：在這丹桂飄香

13、、碩果累累、豐收在望的金秋時(shí)節(jié)，我們迎來(lái) 了高科、傳奇、金星等手機(jī)經(jīng)銷商訂貨會(huì) ”的勝利召開(kāi)，在此， 我謹(jǐn)代表xxx通訊的全體員工，對(duì)各位的到來(lái)，表示最熱烈的歡 迎;對(duì)這次會(huì)議的成功召開(kāi)表示最真誠(chéng)的祝賀。本公司自成立以來(lái)，奉行 伙伴攜手，共贏天下”的發(fā)展理念， 在各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁的關(guān)心、支持、理解、配合下，由原來(lái)經(jīng)營(yíng)單 一的手機(jī)配件到現(xiàn)在的集配件、 手機(jī)于一體的綜合性實(shí)體。 以其 高品位的質(zhì)量保證和優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營(yíng)理念，占據(jù)著xx縣大部分市場(chǎng)，甚至發(fā)展到周邊的xx、xx等地，目前，已初具規(guī)模。為此，我 對(duì)一直以來(lái)關(guān)心、照顧、幫助我公司發(fā)展的所有經(jīng)銷商和社會(huì)各 界人士，致以崇高的謝意！借此機(jī)會(huì)，我再次向

14、各位介紹一下 xxxx通訊經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和 經(jīng)營(yíng)方式：一、 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：1、配件類：以“xx端牌為主，兼營(yíng)一些其它品牌手機(jī)相關(guān)配 件。xxx公司即福建xxxx電子有限公司，成立于 1997年，注冊(cè) 資金達(dá)2200萬(wàn)美元，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體、擁有獨(dú)立強(qiáng)大品牌銷售網(wǎng)絡(luò)、 最具先進(jìn)制造規(guī)模，為移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品提 供全面電池解決方案的國(guó)內(nèi)電池行業(yè)最具品牌價(jià)值企業(yè)。20xx年xxx獲得 中國(guó)名牌”稱號(hào)，20xx年xxx成功入選中國(guó) 500最具價(jià)值品牌，20xx年xxxx被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。xxxx以品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，充分利用自己在手機(jī)電池領(lǐng)域已有的 品牌優(yōu)勢(shì)和渠道資源，在電池產(chǎn)業(yè)橫向發(fā)展，形成了以手機(jī)電

15、池、 筆記本電池、數(shù)碼電池3大體系弁駕齊趨的格局， 最大限度地滿 足了市場(chǎng)的需求。我公司是由福建總公司設(shè)在 xxx分公司，延伸在xxx的獨(dú)家 代理商。特別是手機(jī)電池及其系列配件在我縣入市以后， 受到廣 大消費(fèi)者的青睞，凡在我公司購(gòu)買或配制電池者， 都十分稱贊它 優(yōu)良的質(zhì)量。僅一年多時(shí)間，我公司就銷售塊電池。這足以說(shuō)明， 它已得到社會(huì)的認(rèn)可。2、成品類：以xxxx商貿(mào)公司經(jīng)銷的手機(jī)為主。高科、傳奇、 金星等手機(jī)的相關(guān)情況，前面幾位老總已經(jīng)介紹得十分清楚，我就不再重復(fù)累述、占用時(shí)間了。二、經(jīng)營(yíng)方式：1、樹(shù)立 上帝”意識(shí)，關(guān)注客戶需求客戶不是上帝，客戶是我們服務(wù)的對(duì)象，是我們服務(wù)的接受 者。我們一定要樹(shù)立真誠(chéng)為客戶服務(wù)的意識(shí)，與客戶建立相互信任的關(guān)系，真誠(chéng)的傾聽(tīng)用戶的心聲，想用戶所想，知用戶所需， 一切以客戶為中心，讓客戶有 上帝”的感覺(jué)。