教育機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)策略

1、教育機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)之“木桶理論”包裝、宣傳、咨詢、教學(xué)、家?；?dòng)，哪個(gè)更重要策劃人員說(shuō)：包裝更重要。對(duì)！市場(chǎng)人員說(shuō)：宣傳更重要。對(duì)！咨詢?nèi)藛T說(shuō)：咨詢最重要。對(duì)！教學(xué)人員說(shuō)：教學(xué)最重要。對(duì)！學(xué)管人員說(shuō)：家?；?dòng)最重要。對(duì)!校長(zhǎng)說(shuō)：包裝更重要。錯(cuò)!錯(cuò)！更錯(cuò)!大錯(cuò)特錯(cuò)!宣傳更重要。咨詢更重要。教學(xué)更重要。家校互動(dòng)更重要。你不要搞教育創(chuàng)業(yè)了!無(wú)包裝，不宣傳。無(wú)宣傳，誰(shuí)咨詢無(wú)咨詢，怎成交無(wú)教學(xué)，成騙子了!無(wú)家?；?dòng)，學(xué)生流失了。教育機(jī)構(gòu)想運(yùn)營(yíng)好，這五塊木板缺一不可，且一個(gè)都不能短。學(xué)大教育為什么能在美國(guó)上市他敢不包裝自己就宣傳嗎他敢把幾千名市場(chǎng)人員搞成兼職人員只是在旺季發(fā)發(fā)單子嗎如果敢，那他的存活期超不過(guò)1年

2、！中小學(xué)生的家長(zhǎng)已經(jīng)是70后、80后，他們每天上網(wǎng)的時(shí)間已達(dá)到2-8個(gè)小1時(shí)，您意識(shí)到了嗎您打過(guò)電話時(shí)，家長(zhǎng)可能正在上網(wǎng)，您讓家長(zhǎng)打開(kāi)網(wǎng)址了嗎2您讓他們看到了一下子可以吸引住其眼球的德智教育平臺(tái)嗎3QQ80后家長(zhǎng)基本上都有，您海量加他們了嗎70后、4您知道怎么加嗎5網(wǎng)站沒(méi)有用嗎6或靠互聯(lián)11家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多數(shù)是做互聯(lián)網(wǎng)教育的，中國(guó)在海外上市的7網(wǎng)教育起家的，您知道嗎辭職創(chuàng)業(yè)之前就應(yīng)該做網(wǎng)網(wǎng)站對(duì)小機(jī)構(gòu)沒(méi)用嗎租房子之前就應(yīng)該做網(wǎng)站！8站。網(wǎng)站是您的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是創(chuàng)業(yè)中提綱挈領(lǐng)的東西。網(wǎng)站投資能花幾個(gè)錢(qián)，網(wǎng)站投資能占您創(chuàng)業(yè)投資多少比例為什么沒(méi)做9一家公司可以沒(méi)有網(wǎng)站嗎一家教育機(jī)構(gòu)可以沒(méi)有網(wǎng)站嗎10

3、德智教育平臺(tái)十大利益占/、1、超值用一個(gè)10頁(yè)、8頁(yè)公司宣傳網(wǎng)站（僅含公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品信息、招賢納士、聯(lián)系我們等欄目）的價(jià)格獲得一個(gè)上萬(wàn)頁(yè)的設(shè)計(jì)精美的全方位數(shù)字教育運(yùn)作平臺(tái)，值得!.瞬間實(shí)現(xiàn)“數(shù)字化宣傳招生、數(shù)字化輔助學(xué)習(xí)、數(shù)字化管理”之高端品牌形象。2、幺合力與教育機(jī)構(gòu)相關(guān)的所有人，包括家長(zhǎng)學(xué)生。你的團(tuán)隊(duì)、教育機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人本身，都會(huì)獲得信心提升、士氣大振。3、增加收費(fèi)您可以對(duì)現(xiàn)有的學(xué)生家長(zhǎng)開(kāi)個(gè)020教育平臺(tái)展示會(huì)，給現(xiàn)有學(xué)生開(kāi)通終身測(cè)評(píng)賬戶與在線學(xué)習(xí)賬戶，每位學(xué)生收取100-200元費(fèi)用，10-20個(gè)學(xué)生便可收回成本，相當(dāng)于零成本獲得了一個(gè)大型020教育平臺(tái)，學(xué)生再多一些就可以賺相當(dāng)一部分錢(qián)。3

4、、咨詢中展示每年初步咨詢的上千個(gè)家長(zhǎng)，看到一個(gè)從未見(jiàn)過(guò)的大型020教育平臺(tái)，和看到一個(gè)很普通的機(jī)構(gòu)網(wǎng)站，或者說(shuō)連一個(gè)普通網(wǎng)站也看不到，會(huì)直接左右其是否進(jìn)一步咨詢。所以說(shuō)有無(wú)020教育平臺(tái)影響的不是一個(gè)家長(zhǎng)或?qū)W員，而是您宣傳到的所有家長(zhǎng)與學(xué)員；影響的也不是一個(gè)學(xué)生報(bào)名，而是成千上萬(wàn)個(gè)學(xué)生。話又說(shuō)回來(lái)，您多招半個(gè)學(xué)生就拿回成本了。5、降低宣傳成本印制與測(cè)評(píng)系統(tǒng)和學(xué)習(xí)系統(tǒng)配套的成本只有1-2分錢(qián)的測(cè)評(píng)卡、學(xué)習(xí)卡，實(shí)現(xiàn)了超低成本、持續(xù)性、差異化、高密度、高效率宣傳。6、提高成交率：給現(xiàn)有學(xué)生開(kāi)通終身測(cè)評(píng)賬戶與在線學(xué)習(xí)賬戶，學(xué)生家長(zhǎng)上門(mén)后，首先咨詢；咨詢到一定程度，打開(kāi)測(cè)評(píng)系統(tǒng)為學(xué)生做測(cè)評(píng)；測(cè)評(píng)結(jié)束后，

5、根據(jù)測(cè)評(píng)記錄和基本分析為學(xué)生制定針對(duì)性學(xué)習(xí)輔導(dǎo)與收費(fèi)方案；在家長(zhǎng)出現(xiàn)報(bào)名猶豫時(shí)，可以贈(zèng)送價(jià)值2000-20000元（自己規(guī)定金額）的學(xué)習(xí)卡，直接促成家長(zhǎng)報(bào)名。7、增值學(xué)習(xí)服務(wù)：通過(guò)網(wǎng)上搜集，在學(xué)習(xí)系統(tǒng)里添加一些核心尖端學(xué)習(xí)內(nèi)容，如中高考預(yù)測(cè)、當(dāng)?shù)孛Ｒ荒?、二模考試題、專家考試講座視頻；同時(shí)讓未報(bào)名的學(xué)生也看到，提升品牌，擴(kuò)大影響，8、管理解脫與升華0A管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了一體化、輕松化、表格關(guān)聯(lián)式管理。傳交學(xué)費(fèi) 宣成教收市場(chǎng)部咨詢部教務(wù)部財(cái)務(wù)部校長(zhǎng)（辦公室）一賬戶分配、綜合管理、日常管理。9、家?；?dòng)：已報(bào)名的學(xué)生及家長(zhǎng)登陸后，可以看到學(xué)生報(bào)名繳費(fèi)、續(xù)費(fèi)、課時(shí)剩余等信息；學(xué)生本人課程表；輔導(dǎo)目標(biāo)、輔

6、導(dǎo)計(jì)劃詳表、輔導(dǎo)進(jìn)度、輔導(dǎo)效果；學(xué)生在校日常表現(xiàn)與在校成績(jī)表現(xiàn)；家長(zhǎng)可以反饋意見(jiàn)、班主任（學(xué)管師）要跟進(jìn)解決；學(xué)生可以寫(xiě)學(xué)習(xí)日志、查看并回復(fù)機(jī)構(gòu)通知等。教育機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)之“魚(yú)塘理論”魚(yú)塘理論是把客戶比喻為一條條游動(dòng)的魚(yú)，而把你的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)比喻為魚(yú)塘。.魚(yú)塘理論認(rèn)為：營(yíng)銷的過(guò)程不僅是成交單你能捕獲多少魚(yú)，取決于你的魚(yú)塘有多少魚(yú)。子，而是構(gòu)建“客戶數(shù)據(jù)庫(kù)”。打造我們自己的客戶魚(yú)塘，具有戰(zhàn)略意義。財(cái)富規(guī)模計(jì)算公式你的財(cái)富=客戶數(shù)據(jù)庫(kù)總體人數(shù)X平均信任程度加上了近白萬(wàn)教育機(jī)構(gòu)負(fù)年的持續(xù)工作，注：學(xué)子企業(yè)營(yíng)銷執(zhí)行團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)4為我們建立了一個(gè)國(guó)內(nèi)教育培訓(xùn)行業(yè)獨(dú)一無(wú)二的、，責(zé)人與教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)人士QQ成為中國(guó)領(lǐng)先的

7、教育企業(yè)孵化服務(wù)提使學(xué)子企業(yè)一騎絕塵，最龐大的客戶魚(yú)塘，供商。同理，教育機(jī)構(gòu)也應(yīng)該有自己的魚(yú)塘，也應(yīng)該有招生范圍內(nèi)幾干、幾萬(wàn)、甚至數(shù)十萬(wàn)學(xué)員、家長(zhǎng)信息。魚(yú)塘理論認(rèn)為：是一個(gè)將數(shù)據(jù)庫(kù)所有學(xué)員精準(zhǔn)分類招生是一個(gè)建立學(xué)員信息數(shù)據(jù)庫(kù)的過(guò)程，是一個(gè)將數(shù)據(jù)庫(kù)所有家長(zhǎng)建立信任的過(guò)程,的過(guò)程，是一個(gè)與所有數(shù)據(jù)庫(kù)學(xué)員、人最終成交的過(guò)程。教育機(jī)構(gòu)如何構(gòu)建自己的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)一一財(cái)富魚(yú)塘呢示意圖（一）教育機(jī)構(gòu)高速運(yùn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)車（二）問(wèn)：網(wǎng)站對(duì)教育機(jī)構(gòu)到底有什么作用、網(wǎng)站是我們的第一宣傳陣地，是學(xué)員了解我們的第一窗口。、網(wǎng)站是我們的第一正規(guī)合法的信息源、具有真實(shí)性權(quán)威性。、網(wǎng)站是我們的第一形象，會(huì)給學(xué)員留下第一印象，直接決定學(xué)

8、員是否會(huì)進(jìn)一步咨詢。、網(wǎng)站是我們的第一咨詢師，第一互動(dòng)咨詢工具，學(xué)員瀏覽網(wǎng)站相當(dāng)于咨詢師直接做了咨詢，然后可以直接與在線客服溝通或留言，老學(xué)員也可以反饋意見(jiàn)。、網(wǎng)站是我們的笫一報(bào)名表，學(xué)員可以在網(wǎng)上報(bào)名，省時(shí)省力。、網(wǎng)站是我們的第一加分項(xiàng)目，只要網(wǎng)站做得好，就不會(huì)受到教育品牌、教學(xué)質(zhì)量等因素的限制，使大家占到同一品牌高度，在宣傳的時(shí)候站到同一起跑線上。、網(wǎng)站是我們的第一加班員工、也是我們的24小時(shí)值班員工，可以延長(zhǎng)我們的營(yíng)業(yè)時(shí)間。、網(wǎng)站是我們?cè)谛畔r(shí)代的第一傳播源、潛在學(xué)員無(wú)論身處何地，都可以了解我們。、網(wǎng)站是我們高昂招生成本的第一殺手，用一次甚至不到一次報(bào)紙廣告的費(fèi)用就可以獲得終身的第一自有

9、媒體。、網(wǎng)站是我們的第一輕資產(chǎn)，是一種潛在的無(wú)形資產(chǎn)。問(wèn)：網(wǎng)站做的不好可以嗎不可以。第一，有損品牌形象；笫二，客戶能看到我們的網(wǎng)站，就能看到其它教育機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站，我們不能被比下去。.問(wèn)：網(wǎng)站做了不推廣可以嗎不可以。第一，對(duì)于片區(qū)式經(jīng)營(yíng)的中小學(xué)輔導(dǎo)、嬰幼等教育機(jī)構(gòu)強(qiáng)烈不建議百度推廣，因?yàn)?0%的點(diǎn)擊來(lái)自同行,剩下的10%點(diǎn)擊可能是家長(zhǎng)，但不在您的招生范圍內(nèi)。對(duì)于跨市、跨省招生的機(jī)構(gòu)建議白度推廣，具體教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)搜索營(yíng)銷策略可以向我們的客服索取。第二，我們的建議是：要會(huì)精準(zhǔn)推廣。比如說(shuō)按照片區(qū)、街道名稱設(shè)置關(guān)鍵詞（如自由城附近課外輔導(dǎo)、橋東區(qū)課外輔導(dǎo)，而不是石家莊課外輔導(dǎo)，家長(zhǎng)不會(huì)搜索那么大的范圍，

10、就好比我們求租房子）第三，歡迎索取教育機(jī)構(gòu)QQ精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，像我們加上你一樣讓你提取周邊上萬(wàn)家長(zhǎng)QQ,展開(kāi)長(zhǎng)期精準(zhǔn)互動(dòng)營(yíng)銷。個(gè)人教師的財(cái)富革命“無(wú)論你是教育機(jī)構(gòu)招生人員，還是任課老師無(wú)論你是大學(xué)生教員，還是公立學(xué)校在職老師無(wú)論你是否有經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論你是否有錢(qián)你都可以使用這套簡(jiǎn)單的方法僅用3個(gè)月的時(shí)間，月收入提升20倍任何人都可以做到，方法太震撼了”1 .如果你不是教育人士，請(qǐng)你立即離開(kāi)！2 .如果你患有心臟病，請(qǐng)你立即離開(kāi)！3 .如果你不相信自己可以年收入百萬(wàn)，請(qǐng)你立即離開(kāi)！4 .如果你已經(jīng)安于現(xiàn)狀，不愿再做出瘋狂的事，請(qǐng)立即離開(kāi)！5 .如果你選擇留下來(lái)，那么接下來(lái)的事很可能讓你目瞪口呆如果用一部

11、手機(jī)的錢(qián)能換100萬(wàn)，你換不換如果你的答案是：換！你來(lái)對(duì)了網(wǎng)站，繼或讀下去，將不會(huì)浪費(fèi)你的時(shí)間，反而會(huì)帶給你震撼性的財(cái)富世界！如果你的答案是：什么啊哪有可能那么，你可以離開(kāi)，或者選擇繼續(xù)讀下去，看看這里到底賣的是什么“玄虛”他們也是和你一樣的普通老師，甚至是大學(xué)生兼職家教，但是選擇“換”后，不可思議的事情發(fā)生了H年前，李如彬利用這套方法賺到了100萬(wàn)。2002年，李如彬在一無(wú)資金、二無(wú)背景的情況下完成了學(xué)大教育最早的雛形：大學(xué)生家教網(wǎng)。第二年，靠每筆100元的家教中介費(fèi)全年收入超過(guò)了100萬(wàn)元。萬(wàn)。100年前，張邦鑫也是利用這套方法賺到了10.2003年，張邦鑫其實(shí)過(guò)著“牛馬一樣的生活”，在完成課業(yè)的同時(shí)，還接了多份奧數(shù)家教工作，但他義無(wú)反顧地做了學(xué)而思奧數(shù)家教網(wǎng)。為什么這些80后們?cè)谑畮啄昵啊?0歲時(shí)就選擇了家教行業(yè)為什么這些80后們能在納斯達(dá)克上市因?yàn)樗麄冊(cè)谑畮啄昵熬涂吹揭粋€(gè)大家平時(shí)沒(méi)有關(guān)注到的市場(chǎng)家教市場(chǎng)如此大的家教市場(chǎng)使他們受到了巨大的刺激，他們不惜一切代價(jià)尋找在幾個(gè)月內(nèi)可以徹底實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的秘訣他們當(dāng)時(shí)和你一樣，無(wú)錢(qián)、無(wú)團(tuán)隊(duì)、無(wú)經(jīng)驗(yàn)、無(wú)場(chǎng)地那怎么辦有什么方法可以幫助個(gè)人教師快速成功如何投入1部手機(jī)的錢(qián)，1-2人輕松開(kāi)啟一份事業(yè)如何跳過(guò)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)門(mén)店式、片區(qū)經(jīng)營(yíng)的局限、激烈的競(jìng)爭(zhēng)與巨大投入如何一周內(nèi)快速進(jìn)入嬴利狀態(tài)、淘得教育創(chuàng)業(yè)笫一桶金 如何整合全市