第五講公司戰(zhàn)略

1、第五講 公司戰(zhàn)略 一、產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略    產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略是由世界著名戰(zhàn)略學(xué)家安索夫（H. Igor Ansoff）首先提出來(lái)的，他認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略有現(xiàn)有產(chǎn)品、新產(chǎn)品、現(xiàn)有市場(chǎng)、新市場(chǎng)四項(xiàng)要素，從而構(gòu)成了產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略2×2矩陣，即市場(chǎng)滲透（現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)的組合）、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（現(xiàn)有市場(chǎng)與新產(chǎn)品的組合）、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（現(xiàn)有產(chǎn)品與新市場(chǎng)的組合）和多元化（新產(chǎn)品與新市場(chǎng)的組合）四種戰(zhàn)略。    安索夫的這四種戰(zhàn)略幫助企業(yè)獲得了很大發(fā)展，但該矩陣并未完全包括企業(yè)創(chuàng)新開(kāi)拓型發(fā)展戰(zhàn)略的所有類(lèi)型，所以，我們將安索夫2×2

2、矩陣擴(kuò)展為3×3矩陣。矩陣中的相關(guān)市場(chǎng)是指本企業(yè)進(jìn)入其他企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)；矩陣中的相關(guān)產(chǎn)品是指本企業(yè)生產(chǎn)其他企業(yè)正生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。這樣企業(yè)的產(chǎn)品一市場(chǎng)戰(zhàn)略就由四種類(lèi)型發(fā)展成為九種類(lèi)型。    1市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略    市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是由企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的具體思路有三個(gè)：（1）擴(kuò)大產(chǎn)品使用人的數(shù)量；（2）擴(kuò)大產(chǎn)品使用人的使用頻率；（3）改進(jìn)產(chǎn)品特性。    2市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略    市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)

3、品和相關(guān)市場(chǎng)組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。它是發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群或新的地域市場(chǎng)從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量的戰(zhàn)略。實(shí)行這種戰(zhàn)略有三種辦法：    （1）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)    即把本企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品打入其他相關(guān)市場(chǎng)如區(qū)域性市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)等，從而擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售。    （2）在新市場(chǎng)尋找潛在的用戶(hù)    例如計(jì)算機(jī)過(guò)去一直是銷(xiāo)售給科研部門(mén)、學(xué)校、企業(yè)及事業(yè)單位的，但現(xiàn)在計(jì)算機(jī)正在走入家庭。    （3）增加新的銷(xiāo)售

4、渠道    例如葡萄酒廠原來(lái)只通過(guò)煙酒公司等中間商才最終到達(dá)消費(fèi)者手中，現(xiàn)在為了增加銷(xiāo)售量，有的葡萄酒廠自己開(kāi)設(shè)經(jīng)銷(xiāo)店，直接將產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者，同時(shí)企業(yè)還與各大中城市的大飯店、旅館掛鉤，直接將葡萄酒賣(mài)給這些單位，極大地?cái)U(kuò)大了銷(xiāo)售量。    3產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略    產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略是由企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)和其他企業(yè)已經(jīng)開(kāi)發(fā)的而本企業(yè)正準(zhǔn)備投入生產(chǎn)的新產(chǎn)品組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略，即對(duì)企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)投放新產(chǎn)品或利用新技術(shù)增加產(chǎn)品的種類(lèi)，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和增加銷(xiāo)售額的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。  &

5、#160; 4產(chǎn)品革新戰(zhàn)略    這是企業(yè)在原有目標(biāo)市場(chǎng)上推出新一代產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略比傳統(tǒng)的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略向前邁進(jìn)了一步。企業(yè)的重點(diǎn)雖然是原有的目標(biāo)市場(chǎng)，但通過(guò)新技術(shù)的運(yùn)用，企業(yè)產(chǎn)品性能有了顯著的提高，原來(lái)的產(chǎn)品或許會(huì)再生產(chǎn)幾年，但企業(yè)已運(yùn)用最新技術(shù)生產(chǎn)新一代產(chǎn)品。日本雅瑪哈公司成功地運(yùn)用了產(chǎn)品革新戰(zhàn)略。    5產(chǎn)品發(fā)明戰(zhàn)略    這種戰(zhàn)略要求企業(yè)發(fā)明別的企業(yè)從未生產(chǎn)過(guò)的新產(chǎn)品，并進(jìn)入到別的企業(yè)已成熟的市場(chǎng)，因而它具有創(chuàng)新開(kāi)拓精神，這種戰(zhàn)略體現(xiàn)了創(chuàng)新開(kāi)拓型戰(zhàn)

6、略的高風(fēng)險(xiǎn)一高收益特征。    6市場(chǎng)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略    這種戰(zhàn)略是指企業(yè)將現(xiàn)有產(chǎn)品投入到別的企業(yè)尚未進(jìn)入的、剛剛開(kāi)始形成的處女市場(chǎng)，這種戰(zhàn)略尤其適用于第三世界國(guó)家和新興國(guó)家市場(chǎng)。    7市場(chǎng)創(chuàng)造戰(zhàn)略    這種戰(zhàn)略是指本企業(yè)在新興市場(chǎng)上投放別的企業(yè)已經(jīng)在成熟的市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。    8全方位創(chuàng)新戰(zhàn)略    這種戰(zhàn)略是市場(chǎng)創(chuàng)造戰(zhàn)略和產(chǎn)品發(fā)明戰(zhàn)略的組合，當(dāng)市場(chǎng)

7、變化非?？鞎r(shí)，企業(yè)只有運(yùn)用這一戰(zhàn)略才能立于不敗之地，這種戰(zhàn)略是企業(yè)向一個(gè)新興市場(chǎng)推出別的企業(yè)從沒(méi)生產(chǎn)過(guò)的全新產(chǎn)品。    9多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略    是指企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)和提供兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或勞務(wù)的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 二、一體化戰(zhàn)略    “一體化”的原義是指將獨(dú)立的若干部分加在一起或者結(jié)合在一起成為一個(gè)整體。一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)物資流動(dòng)的方向，使企業(yè)不斷地向深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。    

8、;1一體化戰(zhàn)略的類(lèi)型    （1）縱向一體化也稱(chēng)為垂直一體化，是指生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)過(guò)程相互銜接、緊密聯(lián)系的企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)一體化，按物質(zhì)流動(dòng)的方向又可以劃分為前向一體化和后向一體化：前向一體化。這是指企業(yè)與用戶(hù)企業(yè)之間的聯(lián)合；后向一體化。這是指企業(yè)與供應(yīng)企業(yè)之間的聯(lián)合。    （2）橫向一體化，也稱(chēng)為水平一體化，是指與處于相同行業(yè)、生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品或工藝相近的企業(yè)實(shí)現(xiàn)聯(lián)合，實(shí)質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門(mén)內(nèi)的集中，目的是實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模、降低產(chǎn)品成本、鞏固市場(chǎng)地位。    （3）混合一體化。這是指處

9、于不同產(chǎn)業(yè)部門(mén)、不同市場(chǎng)且相互之間沒(méi)有特別的生產(chǎn)技術(shù)聯(lián)系的企業(yè)之間的聯(lián)合，包括三種形態(tài)：產(chǎn)品擴(kuò)張型，即與生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)聯(lián)合；市場(chǎng)擴(kuò)張型，即一個(gè)企業(yè)為了擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)地盤(pán)而與其他地區(qū)生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合；毫無(wú)關(guān)聯(lián)型，即生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)彼此之間毫無(wú)聯(lián)系的產(chǎn)品或服務(wù)的若干企業(yè)之間的聯(lián)合。    2縱向一體化的戰(zhàn)略利益    （1）實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)，降低經(jīng)營(yíng)成本；    （2）穩(wěn)定供求經(jīng)濟(jì)，規(guī)避價(jià)格波動(dòng)；    （3）提高差異能力，樹(shù)立經(jīng)營(yíng)特色

10、。    3縱向一體化的戰(zhàn)略成本    （1）弱化激勵(lì)效應(yīng)，為了糾正縱向一體化的這種弊端，很多企業(yè)實(shí)施了“企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)化”的做法；    （2）加大管理難度；    （3）加劇財(cái)務(wù)緊張；    （4）降低經(jīng)營(yíng)靈活性；    （5）難以平衡生產(chǎn)能力；    4橫向一體化的戰(zhàn)略利益與成本   

11、 水平一體化的戰(zhàn)略利益主要包括獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)、減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、擴(kuò)張生產(chǎn)能力；水平一體化也具有一定的戰(zhàn)略成本，其中主要包括管理協(xié)調(diào)問(wèn)題和政府法規(guī)限制兩個(gè)方面。 三、多元化戰(zhàn)略    1多元化戰(zhàn)略的類(lèi)型    多元化戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域基礎(chǔ)之上增加新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。根據(jù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域之間的關(guān)聯(lián)程度，可以把多元化戰(zhàn)略分為相關(guān)多元化與不相關(guān)多元化兩種類(lèi)型。    （1）相關(guān)多元化又稱(chēng)為同心多元化，是指雖然企業(yè)發(fā)展的業(yè)務(wù)具有新的特征，但它與企業(yè)的現(xiàn)有

12、業(yè)務(wù)具有戰(zhàn)略上的適應(yīng)性，它們?cè)诩夹g(shù)、工藝、銷(xiāo)售渠道、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品等方面具有共同的或是相近的特點(diǎn)。根據(jù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)與新業(yè)務(wù)之間“關(guān)聯(lián)內(nèi)容”的不同，相關(guān)多元化又可以分為同心多元化與水平多元化兩種類(lèi)型：    同心多元化，即企業(yè)利用原有的技術(shù)、特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)等發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類(lèi)，從同一圓心向外擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍。例如，汽車(chē)制造廠增加拖拉機(jī)生產(chǎn)。    水平多元化，即企業(yè)利用現(xiàn)有市場(chǎng)，采用不同的技術(shù)來(lái)發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類(lèi)。例如，原來(lái)生產(chǎn)化肥的企業(yè)又投資農(nóng)藥項(xiàng)目。    （2）不相關(guān)

13、多元化，也成為集團(tuán)多元化，即企業(yè)通過(guò)收購(gòu)、兼并其他行業(yè)的業(yè)務(wù)，或者在其他行業(yè)投資，把業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展到其他行業(yè)中去，新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與企業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)毫無(wú)關(guān)系。也就是說(shuō)，企業(yè)既不以原有技術(shù)也不以現(xiàn)有市場(chǎng)為依托，向技術(shù)和市場(chǎng)完全不同的產(chǎn)品或勞務(wù)項(xiàng)目發(fā)展。    2多元化的戰(zhàn)略利益    （1）實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)；    （2）分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；    （3）增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力量。    3多元化的戰(zhàn)略成本

14、0;   （1）分散企業(yè)資源；    （2）加大管理難度；    （3）提高運(yùn)作費(fèi)用；    （4）加劇人才缺口。    4多元化戰(zhàn)略應(yīng)注意的問(wèn)題    （1）客觀評(píng)估企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的必要性與能力；    （2）堅(jiān)持把主業(yè)做好之后再考慮多元化；    （3）新業(yè)務(wù)領(lǐng)域與現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域之間應(yīng)具

15、有一定的戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)；    （4）建立橫向組織協(xié)調(diào)不同業(yè)務(wù)單元的關(guān)系。  四、企業(yè)并購(gòu)戰(zhàn)略    企業(yè)并購(gòu)是指一個(gè)企業(yè)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)另一個(gè)企業(yè)全部或部分的資產(chǎn)或產(chǎn)權(quán)，從而控制、影響被并購(gòu)的企業(yè)，以增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的行為。近年來(lái)，隨我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革和現(xiàn)代企業(yè)制度的推行，這一方式越來(lái)越受到我國(guó)企業(yè)界的重視。    1企業(yè)并購(gòu)的類(lèi)型    企業(yè)并購(gòu)從不同角度有不同的分類(lèi)，下面分別從并購(gòu)雙方所處行業(yè)、并購(gòu)方式、并購(gòu)動(dòng)機(jī)、并購(gòu)

16、支付方式進(jìn)行分類(lèi)。    （1）從行業(yè)角度劃分    根據(jù)并購(gòu)雙方所處的行業(yè)情況，企業(yè)并購(gòu)可以分為橫向并購(gòu)、縱向并購(gòu)和混合并購(gòu)。    （2）從是否通過(guò)中介機(jī)構(gòu)劃分    根據(jù)并購(gòu)是否通過(guò)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行，企業(yè)并購(gòu)可以分為直接收購(gòu)和間接收購(gòu)。    （3）從并購(gòu)動(dòng)機(jī)劃分    根據(jù)收購(gòu)公司的動(dòng)機(jī)，企業(yè)并購(gòu)可以分為善意并購(gòu)與惡意并購(gòu)。  

17、60; （4）按支付方式劃分    根據(jù)并購(gòu)過(guò)程支付方式的不同，企業(yè)并購(gòu)可以分為現(xiàn)金收購(gòu)、股票收購(gòu)、綜合證券收購(gòu)。    2企業(yè)并購(gòu)的動(dòng)因    （1）推動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展；    （2）實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)，并購(gòu)后兩個(gè)企業(yè)的協(xié)同效應(yīng)主要體現(xiàn)在：生產(chǎn)協(xié)同、經(jīng)營(yíng)協(xié)同、財(cái)務(wù)協(xié)同、人才技術(shù)協(xié)同；    （3）加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的控制能力；    （4）獲取價(jià)值被低估的公司

18、。    （5）避稅。    3企業(yè)并購(gòu)的整合    企業(yè)并購(gòu)的目的是通過(guò)對(duì)目標(biāo)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)謀求企業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，因此，通過(guò)一系列并購(gòu)程序取得了目標(biāo)企業(yè)的控制權(quán)，只是完成了并購(gòu)目標(biāo)的一半。在收購(gòu)?fù)瓿珊?，必須?duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行整合，使其與企業(yè)的整體戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)協(xié)調(diào)一致、互相配合。具體包括：戰(zhàn)略整合、業(yè)務(wù)整合、制度整合、組織人事整合和企業(yè)文化整合。    4企業(yè)并購(gòu)應(yīng)注意的問(wèn)題    （1）在企

19、業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)下選擇目標(biāo)公司；    （2）并購(gòu)前應(yīng)對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)審查；    （3）合理估計(jì)自身的實(shí)力；    （4）并購(gòu)后對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行迅速有效地整合。 五、戰(zhàn)略聯(lián)盟    1戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式    戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了一定目的通過(guò)一定方式組成的網(wǎng)絡(luò)式聯(lián)合體。戰(zhàn)略聯(lián)盟具有如下主要形式：    （1）合資；   

20、 （2）研究與開(kāi)發(fā)協(xié)議；    （3）定牌生產(chǎn)；    （4）特許經(jīng)營(yíng)；    （5）相互持股。    2戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征    戰(zhàn)略聯(lián)盟形式雖然各有特色，但作為現(xiàn)代企業(yè)組織制度的一種創(chuàng)新形式，相對(duì)于企業(yè)組織而言，又有其共同的特征，即戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種邊界模糊、關(guān)系松散、靈活機(jī)動(dòng)、運(yùn)作高效的網(wǎng)絡(luò)式組織。    3戰(zhàn)略聯(lián)盟的組建動(dòng)因  

21、  （1）增強(qiáng)自身實(shí)力；    （2）擴(kuò)大市場(chǎng)份額；    （3）迅速獲取新技術(shù)；    （4）進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)；    （5）降低風(fēng)險(xiǎn)。    4戰(zhàn)略聯(lián)盟組建中應(yīng)注意的問(wèn)題    （1）慎重選擇合作伙伴；    （2）建立合理的組織關(guān)系；    （3）加強(qiáng)溝通。

22、六、穩(wěn)定型戰(zhàn)略    企業(yè)的生存和發(fā)展是一種有節(jié)奏的運(yùn)動(dòng)過(guò)程，不可能像人們希望的那樣永遠(yuǎn)處于迅速發(fā)展之中。有時(shí)由于環(huán)境因素的變化，出現(xiàn)了一些障礙性因素，會(huì)妨礙企業(yè)的發(fā)展；有時(shí)企業(yè)在經(jīng)歷了一段高速發(fā)展之后，需要進(jìn)行調(diào)整，鞏固已有的成果，積蓄力量，爭(zhēng)取新的發(fā)展。這時(shí)就需要采用其他類(lèi)型的戰(zhàn)略來(lái)指導(dǎo)企業(yè)。    1企業(yè)采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的原因    （1）企業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)狀況良好，管理人員無(wú)法確定現(xiàn)行戰(zhàn)略的實(shí)際運(yùn)行情況，因此，自然就采取一種“維持現(xiàn)狀”的穩(wěn)定戰(zhàn)略。  &

23、#160; （2）采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略，風(fēng)險(xiǎn)比較低，而開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)和新產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)較大，管理認(rèn)為不一定值得去冒風(fēng)險(xiǎn)。特別是有的大企業(yè)安于現(xiàn)狀，不求進(jìn)取，進(jìn)而不肯輕易改變戰(zhàn)略。    （3）采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略，操作簡(jiǎn)便，也不費(fèi)力，那些保守型的經(jīng)理往往愿意采用此戰(zhàn)略。    （4）企業(yè)經(jīng)過(guò)一段快速成長(zhǎng)之后，為了克服由于成長(zhǎng)過(guò)快產(chǎn)生的效率變低，管理不善等問(wèn)題，鞏固取得的已有成果，并獲得喘息的機(jī)會(huì)，企業(yè)也愿意采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略。    （5）過(guò)高的市場(chǎng)占有率，會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入和攻擊。為了不

24、引起對(duì)手的注意，或避免政府的干預(yù)，一些企業(yè)也在一定期間主動(dòng)采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略。    2穩(wěn)定型戰(zhàn)略的類(lèi)型    穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指企業(yè)遵循與過(guò)去相同的戰(zhàn)略目標(biāo)，保持一貫的成長(zhǎng)速度，同時(shí)不改變基本的產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)范圍。它是對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)等方面采取以守為攻，以安全經(jīng)營(yíng)為宗旨，不冒較大風(fēng)險(xiǎn)的一種戰(zhàn)略。穩(wěn)定型戰(zhàn)略主要有以下幾種類(lèi)型：    （1）無(wú)變化戰(zhàn)略    無(wú)變化戰(zhàn)略就是基本沒(méi)有什么變化的戰(zhàn)略。    （2）維持

25、利潤(rùn)戰(zhàn)略    維持利潤(rùn)戰(zhàn)略是指為了維持目前的利潤(rùn)水平而犧牲企業(yè)未來(lái)成長(zhǎng)的戰(zhàn)略。    （3）暫停戰(zhàn)略    經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的快速成長(zhǎng)之后，企業(yè)可能變得缺乏效率，或者難以管理。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)或內(nèi)部發(fā)展而新增的事業(yè)部或分公司能使管理人員過(guò)度緊張，造成各種資源過(guò)于分散。暫停戰(zhàn)略就是在一段時(shí)期內(nèi)降低企業(yè)目標(biāo)水平，放慢快速成長(zhǎng)的步伐，使企業(yè)能夠?qū)⒏鞣N資源合并在一起使用。    （4）謹(jǐn)慎前進(jìn)戰(zhàn)略    如果企業(yè)外

26、部環(huán)境中的某一重要因素難以預(yù)測(cè)或變化趨勢(shì)不明顯，企業(yè)的某一戰(zhàn)略決策就要有意識(shí)地降低實(shí)施進(jìn)度，步步為營(yíng)，這就是所謂的謹(jǐn)慎前進(jìn)戰(zhàn)略。    3穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)    穩(wěn)定型戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)比較小，對(duì)于那些處于需求平穩(wěn)上升的行業(yè)和穩(wěn)定環(huán)境中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，不失為一種有效的戰(zhàn)略。它的主要優(yōu)點(diǎn)是：    （1）企業(yè)基本維持原有的產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)域，從而可以利用原有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、渠道，避免開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)所必需的巨大的資金投入、激烈的競(jìng)爭(zhēng)抗衡和開(kāi)發(fā)失敗的巨大風(fēng)險(xiǎn)。   

27、 （2）不需改革資源的分配模式，從而可以大大減少資源重新組合所必然造成的巨大浪費(fèi)和時(shí)間上的損失。    （3）可以保持人員安排上的相對(duì)穩(wěn)定，充分利用已有的各方面人才，發(fā)揮他們的積極性和潛力，減少人員調(diào)整、安置所造成的種種矛盾及招聘、重新培訓(xùn)的費(fèi)用。    （4）穩(wěn)定發(fā)展的戰(zhàn)略比較容易保持企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)資源、能力的平衡協(xié)調(diào)，有助于防止過(guò)快、過(guò)急而導(dǎo)致的重大損失。    4穩(wěn)定型戰(zhàn)略的弊端    雖然穩(wěn)定型戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)較小，但它

28、也蘊(yùn)含著一定的風(fēng)險(xiǎn)：    （1）穩(wěn)定型戰(zhàn)略是以在戰(zhàn)略期內(nèi)外部環(huán)境不會(huì)發(fā)生大的動(dòng)蕩，市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局基本穩(wěn)定，因而企業(yè)以現(xiàn)實(shí)狀況就能利用機(jī)會(huì)、避免威脅、防御對(duì)手進(jìn)攻的假設(shè)為基本前提的。如果上述假設(shè)不成立，就會(huì)打破戰(zhàn)略目標(biāo)、外部環(huán)境、企業(yè)實(shí)力三者之間的平衡，使企業(yè)陷入困境。這種可能性是完全存在的。    （2）經(jīng)營(yíng)資源減少、競(jìng)爭(zhēng)地位弱的企業(yè)，一般采取以局部特定細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)的穩(wěn)定型戰(zhàn)略，實(shí)際上是一種重點(diǎn)戰(zhàn)略。如果對(duì)這部分特定市場(chǎng)的需求把握不準(zhǔn)，企業(yè)可能全軍覆沒(méi)。另外，如果企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)上形成的差異優(yōu)勢(shì)由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的

29、模仿或行業(yè)條件的變化而弱化或消失，又建立不起新的差異優(yōu)勢(shì)，就無(wú)力抵御強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)攻，從而會(huì)喪失市場(chǎng)，陷入困境或破產(chǎn)。    （3）穩(wěn)定型戰(zhàn)略往往容易使企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)減弱，甚至形成懼怕風(fēng)險(xiǎn)、回避風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)文化，這就會(huì)大大降低企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的敏感性、適應(yīng)性和抗拒風(fēng)險(xiǎn)的勇氣，從而也增大了以上所述風(fēng)險(xiǎn)的危害性、嚴(yán)重性。這也許是穩(wěn)定型戰(zhàn)略真正的最大風(fēng)險(xiǎn)所在。 七、緊縮型戰(zhàn)略    1緊縮型戰(zhàn)略的類(lèi)型    緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)較大的

30、一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。這種收縮和撤退可能出于多種原由和目的，但基本的原因是企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)狀況、資源條件以及發(fā)展前景不能應(yīng)付外部環(huán)境的變化，難以為企業(yè)帶來(lái)滿(mǎn)意協(xié)收益，以致威脅企業(yè)的生存，阻礙企業(yè)的發(fā)展。只有采取收縮和撤退的措施，才能抵御對(duì)手的進(jìn)攻，避開(kāi)環(huán)境的威脅，保存企業(yè)的實(shí)力，以保證企業(yè)的生存，或者利用外部環(huán)境中有利的機(jī)會(huì)于重新組合資源；進(jìn)入新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。    （1）轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略    轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略指當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的市場(chǎng)吸引力微弱、失去了發(fā)展活力而趨向衰退，企業(yè)市場(chǎng)占有率受到侵蝕，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)發(fā)生困難時(shí)，或者發(fā)現(xiàn)了更好的領(lǐng)域和機(jī)會(huì)時(shí)，為了從原有領(lǐng)域脫身，轉(zhuǎn)移陣地，另辟道路所實(shí)行的收縮。    （2）放棄戰(zhàn)略    這是在企業(yè)采取選擇性收縮戰(zhàn)略和轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略均無(wú)效時(shí)而采取的緊縮戰(zhàn)略。放棄是指將企業(yè)的一個(gè)主要部門(mén)轉(zhuǎn)讓、出賣(mài)或者停止經(jīng)營(yíng)。這個(gè)部門(mén)可以是一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位、一條生產(chǎn)線或者停