春竹計(jì)劃實(shí)施方案與實(shí)施計(jì)劃書.

1、2010年春竹計(jì)劃實(shí)施方案書與實(shí)施計(jì)劃書一、本計(jì)劃實(shí)施目的：1、解決部分終端無導(dǎo)購、部分導(dǎo)購短期離職、部分導(dǎo)購銷售能力欠缺的實(shí)際 問題；2、 培育一批具有特色的導(dǎo)購新生力量，做到店店有導(dǎo)購、個(gè)個(gè)都優(yōu)秀”的銷售 局面。3、 重視每一個(gè)終端、發(fā)揮每一個(gè)終端導(dǎo)購員的作用，促進(jìn)和提高所有終端的銷 售業(yè)績。4、打造一支銷售技能高超、服務(wù)意志堅(jiān)定的銷售團(tuán)隊(duì)。5、超額完成公司既定的銷售目標(biāo)。二、實(shí)施時(shí)間：第一階段:2010年1月、3月、4月第二階段:2010年6月一8月三、實(shí)施部門：銷售部組織實(shí)施，總經(jīng)理辦公室監(jiān)督。四、實(shí)施費(fèi)用預(yù)算：總費(fèi)用50000元.o五、實(shí)施計(jì)劃：共分三個(gè)階段進(jìn)行：選拔階段、強(qiáng)化階段、

2、成長階段。1、選拔階段：2010年1月、3月、4月各選拔新導(dǎo)購10名,(6、7、8月相同；2、強(qiáng)化階段:(以1月份為例，其它月份程序相同(12010年1月對第一批選拔人員進(jìn)行封閉式培訓(xùn)7天；(2對第一批選拔人員進(jìn)行銷售、實(shí)踐輔導(dǎo)7天,記錄實(shí)踐問題和效果，隨后進(jìn)行淘汰考核，考核通過率控制在60%以內(nèi)；(3對通過考核人員進(jìn)行終端分配，制定該終端銷售目標(biāo)和跟蹤計(jì)劃；(3對第一批分配終端的銷售人員進(jìn)行銷售任務(wù)考核，通過考核的人員實(shí)施導(dǎo)購 銜接辦法，未通過考核的進(jìn)行再次強(qiáng)化培訓(xùn)和訓(xùn)練五天，訓(xùn)練完畢給予一個(gè)月考核期 考核不合格淘汰；3、成長階段：(1銷售部會在新生力量成長的過程中汲取經(jīng)驗(yàn)，開拓思路,進(jìn)行銷

3、售隊(duì)伍優(yōu)化的 嘗試和探索，為公司銷售業(yè)績大幅提高創(chuàng)造條件；(2為鞏固春竹”計(jì)劃結(jié)果,銷售督導(dǎo)主管需制定嚴(yán)密的導(dǎo)購銜接辦法，促使經(jīng)過 精心培育的后備力量發(fā)揮出色的表現(xiàn)。六、實(shí)施辦法：1、選拔階段：(1選拔渠道：各終端賣場導(dǎo)購員推薦、各終端其它品牌導(dǎo)購員引進(jìn)、公司辦公人員推薦、網(wǎng) 站搜索、職介搜索和推薦、社區(qū)宣傳招募(2銷售部根據(jù)選拔計(jì)劃成立 春竹”計(jì)劃實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組，由銷售督導(dǎo)主管負(fù)責(zé)導(dǎo) 購員的招聘與培訓(xùn)，銷售管理主管及銷售部經(jīng)理協(xié)助銷售督導(dǎo)主管的工作；(3由銷售督導(dǎo)主管根據(jù)選拔計(jì)劃和目標(biāo)制定明確的選拔程序和辦法，于12月20日前上報(bào)部門經(jīng)理審核，部門經(jīng)理審核后上報(bào)總經(jīng)理審批；2、強(qiáng)化階段：(1強(qiáng)

4、化的形式為培訓(xùn)、訓(xùn)練、實(shí)踐，目的是使被選拔人員通過培訓(xùn)、訓(xùn)練、實(shí) 踐等過程了解與掌握銷售知識、技能、品牌、產(chǎn)品、文化以及行業(yè)發(fā)展前景；(2強(qiáng)化的過程分為封閉式培訓(xùn)、實(shí)踐訓(xùn)練和實(shí)踐體驗(yàn)；(3銷售督導(dǎo)主管須對每個(gè)被選拔人員制定書面的強(qiáng)化計(jì)劃，保證強(qiáng)化過程周 密、嚴(yán)謹(jǐn)、有效；(4銷售督導(dǎo)主管需制定具體的培訓(xùn)和訓(xùn)練計(jì)劃，其中包括參加人員、責(zé)任人員、培訓(xùn)人員、培訓(xùn)地點(diǎn)、培訓(xùn)和訓(xùn)練內(nèi)容及形式、培訓(xùn)和訓(xùn)練考試以及效果檢 驗(yàn)、培訓(xùn)和訓(xùn)練費(fèi)用，于2009年12月20日前上報(bào)部門經(jīng)理審核,部門經(jīng)理審核后上 報(bào)總經(jīng)理審批；(5強(qiáng)化結(jié)束后應(yīng)根據(jù)實(shí)踐情況對被選拔人員進(jìn)行淘汰考核，銷售部會制定明確 的淘汰考核標(biāo)準(zhǔn)和考核辦

5、法，保證通過考核人員的真實(shí)性；(6通過考核的人員實(shí)施導(dǎo)購銜接辦法，作為公司重點(diǎn)跟蹤和關(guān)注對象；(7銷售部在強(qiáng)化過程中會及時(shí)檢驗(yàn)強(qiáng)化效果，并不斷改善，努力降低強(qiáng)化成本，爭 取更大的強(qiáng)化業(yè)績。3、成長階段：(1銷售部負(fù)責(zé)人會重點(diǎn)關(guān)注選拔人員的實(shí)踐活動，及時(shí)給予輔導(dǎo)和引導(dǎo)，鞏固前 期的成果；(2銷售督導(dǎo)主管為每個(gè)選拔人員訂立書面的成長計(jì)劃，使工作有明確的方向；七、實(shí)施結(jié)果檢驗(yàn)：1、上級檢查：總經(jīng)理辦公室根據(jù) 春竹”計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃和目標(biāo)以及實(shí)施步驟和辦法分六次進(jìn)行 檢查(2010年1月、3月、4月,2010年6月、7月、8月,并隨時(shí)對計(jì)劃進(jìn)程進(jìn)行抽查 檢查和抽查過程中及時(shí)提出督導(dǎo)意見，銷售部按督導(dǎo)意見認(rèn)真改善和落實(shí)。2、本部門檢查：銷售部負(fù)責(zé)人根據(jù) 春竹”計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃以及 春竹”計(jì)劃實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組的分工， 及時(shí)制定相關(guān)文件，階段性地檢查春竹”計(jì)劃的實(shí)施情況，及時(shí)解決實(shí)施過程中出現(xiàn) 的問題，切實(shí)和積極地推動春竹”計(jì)劃的有效開展。3、實(shí)施過程研討：銷售部根據(jù)春竹”計(jì)劃的實(shí)施情況，每兩個(gè)月組織一次實(shí)施情況研討，將實(shí)際過 程中出現(xiàn)的問題總結(jié)歸納，提交會議研討，通過研討制定更加明確和科學(xué)的實(shí)施辦法 以保證 春竹”計(jì)劃順利進(jìn)行。4、實(shí)施結(jié)果分析報(bào)告：銷售部會及時(shí)記錄 春竹”計(jì)劃實(shí)施過程中的問題和信息，積極探索和嘗試新的 科學(xué)的實(shí)施辦法認(rèn)真及