最低價中標(biāo)法的投標(biāo)技巧_secret

1、築龍網(wǎng)zhwE建鋭資料下找就崔虬龍隅最低價中標(biāo)法的投標(biāo)技巧隨著建筑業(yè)行業(yè)的發(fā)展與規(guī)范，建筑行業(yè)管理體制越來越完善，改革開放之 后，中國引進市場機制，工程招投標(biāo)開始進入中國建筑行業(yè)。 通過參照國際上通 用的最低價評標(biāo)法的基本原則并結(jié)合我國建筑市場的實際情況，探索建立了具有中國特色的經(jīng)評審的合理最低價評標(biāo)法。 對于承包商來說，施工招投標(biāo)階段的項 目成本控制是整個工程施工成本控制的重要階段， 一個好工程報價對整個施工過 程中的成本控制起到了非常重要的作用。 最低價中標(biāo)法要求承包商在自己所能承 受的最低價格的基礎(chǔ)上來作出報價，尤其要注重投標(biāo)報價的技巧。本文從施工單 位的角度出發(fā)，通過風(fēng)險分析，成本分析

2、兩方面來論述最低價評標(biāo)發(fā)的投標(biāo)報價 技巧，從而規(guī)避成本控制上的投標(biāo)報價風(fēng)險。2000年1月1日中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法正式實施，標(biāo)志工程招標(biāo) 邁入了法治隊伍?，F(xiàn)在，全國各地先后建立起有形建筑市場， 將政府投資的工程 招投標(biāo)活動都納入其中進行集中管理，統(tǒng)一招投標(biāo)程序和手續(xù)，明確招標(biāo)方式， 審定每項工程的評定標(biāo)方法。但各地采用的評標(biāo)辦法不同，主要有評審法、抽簽 法、合理低價法、標(biāo)底接近法、二次報價法、報價后再議標(biāo)法、議標(biāo)法、直接發(fā) 包法、最低價中標(biāo)法等。針對上述種種評標(biāo)辦法，對編標(biāo)的技巧和要求也各不相 同，本文著重講述最低價中標(biāo)法的投標(biāo)策略。一、最低價中標(biāo)法的優(yōu)點及局限性最低價中標(biāo)法具有明顯的優(yōu)點

3、：一是節(jié)省投資效果十分顯著，激烈的競爭引 起產(chǎn)品價格的降價；二是防腐倡廉效果好，沒有暗箱操作，是一種真正符合公平、 公開和公正原則的招標(biāo)方法；三是操作簡便，商務(wù)標(biāo)書中誰報價低誰中標(biāo)，簡便 的招標(biāo)過程節(jié)約了招標(biāo)過程中各環(huán)節(jié)發(fā)生的交易成本；四是加大對施工企業(yè)的促 進作用，企業(yè)要生存，要發(fā)展只能依靠加強管理，降低成本，提高工程質(zhì)量和提 高企業(yè)信譽。最低價中標(biāo)法也有它的局限性。主要為：一是對投標(biāo)者資格審查要求嚴(yán)格， 確保參加投標(biāo)者能和完成工程；二是招標(biāo)前期工作要求質(zhì)量高，無論勘察還是設(shè) 計都要提高深度和精度，特別是招標(biāo)文件的編寫要十分細(xì)致周到，工程規(guī)模越大 技術(shù)越復(fù)雜招標(biāo)書要求越精確細(xì)致； 三是投標(biāo)人

4、要有獨立的私人估價信息， 可以 按照它們自己的內(nèi)部工程造價標(biāo)準(zhǔn)進行報價； 四是要求提供工程擔(dān)保措施，投標(biāo) 要交投標(biāo)保證金（保函），簽合同要提供履約保證金（保函）。五是有些工程單 位不考慮成本片面追求低價，中標(biāo)后在建設(shè)過程中偷工減料，影響工程質(zhì)量，甚 至拖欠工人工資，導(dǎo)致工程擱置的情況時有發(fā)生。 而且，由于我國建筑市場隊伍 供大于求，因此招標(biāo)過程中必然出現(xiàn)惡性壓價競爭， 將擾亂建筑市場秩序。就承 包商面言，實施最低投標(biāo)價中標(biāo)，就要求其投標(biāo)報價具有較高的水準(zhǔn)， 切忌憑主 觀意愿、粗制濫造、盲目報價，它的報價極具挑戰(zhàn)性，由于諸多不確定因素的存 在，其投標(biāo)報價同時也存在一定的潛在的風(fēng)險，應(yīng)引起承包商高

5、度重視。二、最低價中標(biāo)法的投標(biāo)技巧施工招投標(biāo)階段的項目成本控制是整個工程施工成本控制的重要階段，建設(shè)工程的中標(biāo)價往往會成本最終的合同價格， 這也決定了施工項目成本控制的難易 程度，因此，一個好工程報價對整個施工過程中的成本控制起到了非常重要的作 用。最低價中標(biāo)法要求承包商在自己所能承受的最低價格的基礎(chǔ)上來做出報價， 尤其要注重投標(biāo)報價的技巧。（一）合理準(zhǔn)確的風(fēng)險分析由于建筑產(chǎn)品具有不同于其他普通產(chǎn)品的特殊性，還具有自己的計價特征： 單價性計價、多次性計價、計價方法的多樣性和計價依據(jù)的復(fù)雜性。工程招投標(biāo) 初始階段，交易雙方能獲得的資料非常有限， 僅僅依靠圖紙、招標(biāo)文件來確定產(chǎn) 品價格，中間有著太

6、多的不確定性因素，并不能得到很準(zhǔn)確的報價。當(dāng)我們拿到 一本招標(biāo)文件的時候，首先要研究工程所在地的市場情況及工程本身的條件，對該工程進行風(fēng)險分析，合理的判斷一些不確定因素，然后再針對工程本身的特性 及企業(yè)自身的管理能力，編制商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)。投標(biāo)報價風(fēng)險大致可以分為價格 風(fēng)險、工程量風(fēng)險以及合同條款風(fēng)險。1、價格風(fēng)險價格風(fēng)險包括工程施工過程中由于物價和人工費用漲價所帶來的風(fēng)險，以及報價計算錯誤。承包商在投標(biāo)報價時，應(yīng)當(dāng)進行科學(xué)嚴(yán)密的風(fēng)險分析，對建筑材 料市場價格應(yīng)認(rèn)真進行調(diào)查研究，了解供銷渠道及收集價格信息，對建材市場價 格要有比較準(zhǔn)確的預(yù)測、判斷，不做這方面的工作將會冒著巨大的風(fēng)險， 如鋼材 價

7、格上漲幅度，燃油價格上漲等原因；因此，對建材市場價格的調(diào)查研究應(yīng)引起 高度重視。2、工程量風(fēng)險現(xiàn)在普遍實行的是工程量清單招標(biāo)， 業(yè)主發(fā)出的招標(biāo)文件中一般附有工程量 清單，工程量計算是否準(zhǔn)確至關(guān)重要。招標(biāo)人對工程量清單中的數(shù)量并不一定準(zhǔn) 確，所以承包商必須復(fù)核，如果承包商對工程清單未作復(fù)核或計算有錯誤，因此而產(chǎn)生的風(fēng)險只能由承包商承擔(dān)。承包商對此應(yīng)有足夠的認(rèn)識，盡可能減少因此而帶來的風(fēng)險，在編制商務(wù)標(biāo) 時要充分研究工程特性，結(jié)合自身管理水平，有技巧性的編制商務(wù)標(biāo)。比如在對 土方工程的投標(biāo)報價時，土方工程按實際挖土工程量，土方挖運費需要按工程當(dāng)| 1 . . !地當(dāng)時市場行情來確定，可不按定額來組

8、價；對于樁基工程，一般在投標(biāo)降價中 不考慮對樁基工程進行大幅度下浮，因該部分涉及進度款支付，在工程前期可提 高工程款收入，減少財務(wù)成本（但在某些按比例支付工程進度款的合同中可不按 此考慮）；對于很可能在實際工程中要減少工程量的項目，實行低價報價。3、合同條款風(fēng)險：合同的形式可以分為總價合同、單價合同和成本加酬金合同?？們r合同總價 合同又可以分為固定總價合同和變動總價合同，固定總價合同形式對于承包商來 說風(fēng)險較大，要求合同條件中雙方的權(quán)利和義務(wù)十分清楚， 合同條件完備。當(dāng)發(fā) 包工程的內(nèi)容和工程量一時尚不能明確、 具體的予以規(guī)定時，可以采用單價合同 的形式，這種合同形式允許隨工程量變化而調(diào)整總價，

9、 即承包商不存在工程量方 面的風(fēng)險只對工程單價承擔(dān)風(fēng)險，因此對合同雙方都比較公平，工程量清單投標(biāo) 的工程一般用單價合同。單價合同也可以分為固定單價合同和變動單價合同。成本加酬金合同也稱為成本補償合同，適用于工程特別復(fù)雜，工程技術(shù)結(jié)構(gòu)方案不 能預(yù)先確定或者是時間特別緊迫，如搶險救災(zāi)等工程。合同條款應(yīng)全面、嚴(yán)謹(jǐn)、 細(xì)致，盡量減少日后扯皮現(xiàn)象。如合同價款的調(diào)整條件和方式、 包干費用的包含 內(nèi)容、風(fēng)險范圍、主要材料市場價格的取定辦法（包死或動態(tài)管理）、暫定價材 料的價格簽證、政策性調(diào)整性是否包含在包干范圍內(nèi)、工期獎罰和質(zhì)量獎罰措施、 水電費的支付等。以合同方式約束雙方在施工過程中的經(jīng)濟活動，這是控制工

10、程 造價的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。（二）做好工程成本分析，結(jié)合企業(yè)自身能力，合理確定投標(biāo)價格最低價中標(biāo)中的“最低價”指的是高于工程成本價的“最低價”，因此，在 工程投標(biāo)報價時要進行充分的成本分析。工程項目的成本控制是項目管理的核心 內(nèi)容，它直接影響承包商在所承建的項目上的利潤的高低。施工招投標(biāo)階段的項目成本控制是整個工程施工成本控制的重要階段，因此，在編制投標(biāo)文件之前， 要認(rèn)真研究招標(biāo)文件中的各項條款，包括：投標(biāo)須知，評分標(biāo)準(zhǔn)，合同條款、投 標(biāo)文件格式，合同格式，履約擔(dān)保書格式等；技術(shù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，工程的技術(shù)要求； 圖紙和資料等，一份嚴(yán)密、準(zhǔn)確的招標(biāo)文件很好的保證了建設(shè)工程合同造價的合 理性、合法性，可以有效的

11、控制工程成本。同時，在投標(biāo)前應(yīng)準(zhǔn)確及時的掌握人 工、機械、材料的市場價格，針對具體的工程招標(biāo)情況做出調(diào)整，以實際市場價 格確定最低成本價，再以此為依據(jù)，考慮工程條件、環(huán)境及企業(yè)自身的綜合實力， 合理確定投標(biāo)報價。目前，建筑行業(yè)競爭十分激烈，施工任務(wù)量的多少，與企業(yè) 能否在建筑行業(yè)中立足關(guān)系密切，但激烈的市場競爭導(dǎo)致了行業(yè)的微利經(jīng)營，這 是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然結(jié)果，承包商必須認(rèn)清形勢、轉(zhuǎn)變觀念、改變傳統(tǒng)做法， 克服過去那種“堤內(nèi)損失、堤外補”、“低價中標(biāo)、高價結(jié)算”的錯誤觀念，總 以為先拿到工程再說，造價的事以后再算，多辦些現(xiàn)場簽證，總不致于會虧。最 低投標(biāo)價中標(biāo)強調(diào)的是總價包干， 很可能將實行零簽證，因而，承包商應(yīng)該熟悉 新型的管理模式，切實加強風(fēng)險防范意識，提高成本控制能力，將