業(yè)績合同管理辦法

1、業(yè)績合同管理方法目錄第一章總那么 1第二章業(yè)績合同考核指標(biāo)和確定原那么 1第三章業(yè)績合同過程控制 2第四章業(yè)績合同考核方法 3第五章業(yè)績考核后續(xù)管理工作 4第六章附那么 4附件：北京ZZ 房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)績合同 5第一章總那么第一條業(yè)績合同簽訂目的為了保證公司總體戰(zhàn)略的順利實施，使公司高層管理者把精力集中在對公司 價值 最關(guān)鍵的經(jīng)營決策上，在公司創(chuàng)造業(yè)績至上的企業(yè)文化，以合同的方式表達(dá) 被承諾的業(yè) 績的嚴(yán)肅性，制定本方法。第二條 業(yè)績合同簽訂范圍 公司下屬一、二開發(fā)分公司經(jīng)理。第三條 業(yè)績合同的期限 業(yè)績合同的有效期為一年。公司首批業(yè)績合同的有效期可以設(shè)為二零零二年 一月 一日至二零零三年十二月三

2、日。 在有效期結(jié)束前，通過新一輪設(shè)定的業(yè) 績目標(biāo)談判簽 訂下一年的業(yè)績合同。第四條業(yè)績合同的效力業(yè)績合同一旦被簽署就具有約束效力， 在有效期內(nèi)不得擅自更改。如遇到對 公司 影響重大的、不可抗拒的情況時如自然災(zāi)害或外部環(huán)境的巨大改變，經(jīng) 雙方協(xié)商，公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后予以調(diào)整。第二章業(yè)績合同考核指標(biāo)和確定原那么第五條關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)類別一效益類：銷售收入指標(biāo)、工程本錢控制指標(biāo)等二營運類：分公司管理費用、工程質(zhì)量控制、工程竣工時間、平安生產(chǎn) 等。 第六條關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)權(quán)重一 效益類： 60%;二營運類： 40%。第七條 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)目標(biāo)值確定原那么一認(rèn)同性原那么：業(yè)績合同的初始目標(biāo)應(yīng)由公司總經(jīng)理提出， 然后

3、經(jīng)過總 經(jīng)理 和分公司經(jīng)理共同商討而最終決定。當(dāng)雙方在關(guān)于目標(biāo)設(shè)定無法達(dá)成一致時，總經(jīng)理具有最終的決定權(quán)二公正性原那么：業(yè)績合同目標(biāo)必須客觀公正，具有足夠的挑戰(zhàn)性，綜合考察多方面的信息來確定。例如：過去業(yè)績效果、同行業(yè)公司的業(yè)績成果、公司未來開展預(yù)測、對分公司控制要求等等。三嚴(yán)肅性原那么：業(yè)績合同目標(biāo)一經(jīng)設(shè)定，原那么上不再輕易改變。第八條業(yè)績合同簽訂步驟一每年十月份，市場部根據(jù)公司下年度生產(chǎn)方案，對公司整體目標(biāo)進(jìn)行 分解, 提出分公司關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的目標(biāo)建議值；二每年十一月份，分公司、財務(wù)部、預(yù)算合同部、規(guī)劃部、總工辦對市場部提出的目標(biāo)建議值修正并進(jìn)行反應(yīng)；三每年十二月份，市場部根據(jù)分公司、財務(wù)

4、部、預(yù)算合同部、規(guī)劃部、總工辦提出的反應(yīng)意見進(jìn)行修改，報公司總經(jīng)理審核；四每年一月上旬，公司總經(jīng)理與開發(fā)分公司經(jīng)理就合同條款進(jìn)行面對面協(xié)商,達(dá)成共識并簽署合同；五公司人力資源部組織業(yè)績合同的協(xié)商簽署工作，并負(fù)責(zé)合同備案。第三章業(yè)績合同過程控制第九條每季度跟蹤業(yè)績合同完成情況一財務(wù)部、市場部每季度向分公司搜集數(shù)據(jù)，采集業(yè)績合同中量化指標(biāo)的季度完成數(shù)據(jù)；二財務(wù)部、市場部對搜集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、統(tǒng)計，對分公司完成情況與分配到各季度的目標(biāo)值進(jìn)行比擬；三財務(wù)部、市場部向公司總經(jīng)理、分公司經(jīng)理通報本季度業(yè)績完成情況，表揚超額單位和鞭策未達(dá)標(biāo)單位。第十條每季度分公司經(jīng)理應(yīng)向總經(jīng)理匯報業(yè)績一匯報時間為：一、四

5、、七、十月上旬。二匯報目的是對關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)結(jié)果與目標(biāo)進(jìn)行比照，總結(jié)上一季度業(yè)績 合同目標(biāo)完成情況遞交三當(dāng)分公司經(jīng)理實際業(yè)績低于合同目標(biāo)時，分公司經(jīng)理有責(zé)任向總經(jīng)理述職報告和下一季度如何改善業(yè)績的具體行動方案第十一條業(yè)績改良方案總經(jīng)理聽取分公司經(jīng)理目標(biāo)完成情況時， 共同針對上季度中未到達(dá)業(yè)績標(biāo)準(zhǔn) 分析原因，為分公司經(jīng)理實施業(yè)績改良提供幫助，并制定相應(yīng)的改良措施方案。第四章 業(yè)績合同考核方法第十二條 公司采用符合我國會計準(zhǔn)那么的計算方法對分公司業(yè)績進(jìn)行評估， 每年一 月上旬要對分公司業(yè)績合同進(jìn)行考核， 比擬全年實際業(yè)績與全年業(yè)績合同 目標(biāo)差異， 兩者的差異將作為分公司經(jīng)理浮動薪酬與非物質(zhì)性獎懲的依

6、據(jù)。第十三條業(yè)績合同考核數(shù)據(jù)收集 財務(wù)部負(fù)責(zé)收集、核實全年財務(wù)數(shù)據(jù)銷售收入、工程本錢控制、分公司管 理費 用，市場部負(fù)責(zé)收集、 核實全年運營數(shù)據(jù) 工程質(zhì)量控制、 工程竣工時間、 平安生產(chǎn)。 財務(wù)部、市場部將收集數(shù)據(jù)交人力資源部進(jìn)行計算業(yè)績合同綜合分 值。第十四條業(yè)績合同綜合分值計算一 銷售收入業(yè)績分?jǐn)?shù) =銷售收入實際值 / 銷售收入目標(biāo)值 X 30二 工程本錢業(yè)績分?jǐn)?shù) =工程本錢實際值 / 工程本錢控制目標(biāo)值 X 30三管理費用業(yè)績分?jǐn)?shù) =管理費用實際值 / 管理費用目標(biāo)值 X 10四工程質(zhì)量業(yè)績分?jǐn)?shù) =工程質(zhì)量驗收合格率實際值 / 工程質(zhì)量驗收合格 率目 標(biāo)值 X 10五竣工時間業(yè)績分?jǐn)?shù) =

7、竣工時間實際值 / 竣工時間目標(biāo)值 X 10六無 事故發(fā)生，平安生產(chǎn)業(yè)績分?jǐn)?shù)為 10 分；發(fā)生生產(chǎn)事故，平安生產(chǎn) 業(yè)績分 數(shù)為 0 分。七人力資源部對以上六項關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)分?jǐn)?shù)進(jìn)行計算，累加即可得到分 公司 經(jīng)理業(yè)績合同綜合分?jǐn)?shù)。第十五條根據(jù)業(yè)績合同綜合分?jǐn)?shù)評定考核等級一業(yè)績合同綜合分?jǐn)?shù) 100 分及以上，考核結(jié)果為優(yōu)；一業(yè)績合同綜合分?jǐn)?shù) 90-99分之間，考核結(jié)果為良業(yè)績合同綜合分?jǐn)?shù)80-89分之間，考核結(jié)果為中四業(yè)績合同綜合分?jǐn)?shù)70-79分之間，考核結(jié)果為根本合格五69分包括69分以下，考核結(jié)果為不合格第十六條 當(dāng)分公司經(jīng)理在合同期內(nèi)調(diào)離原職或擔(dān)任新職，那么應(yīng)將其在任期 間的實際業(yè)績與其在任

8、期間的合同目標(biāo)進(jìn)行衡量比擬第十七條 當(dāng)實際業(yè)績超過合同目標(biāo)時，實際目標(biāo)不會自動成為下一年度的業(yè)績目標(biāo)，以確保分公司經(jīng)理繼續(xù)保持良好的進(jìn)取動力。第五章業(yè)績考核后續(xù)管理工作第十八條業(yè)績考核結(jié)果的反應(yīng)總經(jīng)理通過面談形式，把業(yè)績考核結(jié)果以及考核的評定內(nèi)容與過程告訴被考 核者本 人，指出過去一年中取得的成績與缺乏， 并指明今后努力方向，改良方法 和開展的要 點，以及相應(yīng)的期待、目標(biāo)等。第十九條公司考核管理委員會、人力資源部根據(jù)?北京ZZ房地產(chǎn)開發(fā)薪酬制度?薪酬計算方法，參考業(yè)績合同綜合分值計算分公司經(jīng)理個人年度獎金。第二十條業(yè)績考核結(jié)果的保管業(yè)績考核結(jié)果由人力資源部存檔，作為下一年考核比照依據(jù)，也是工作中涉 及到人 事問題的依據(jù)。第六章附那么第二八一條業(yè)績合同關(guān)鍵考核指標(biāo)、指標(biāo)權(quán)重、指標(biāo)目標(biāo)值、營運類計算 方法由市 場部負(fù)責(zé)解釋，效益類計算方法由財務(wù)部負(fù)責(zé)解釋，業(yè)績合同綜合分?jǐn)?shù) 由人力資源部負(fù) 責(zé)解釋。第二十二條 本方法自2002年*月*日起執(zhí)行。附件：北京ZZ房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)績合同甲方合同發(fā)約人：北京 ZZ房地產(chǎn)開發(fā)乙方合同受約人：北京 ZZ房地產(chǎn)開發(fā)第*分公司經(jīng)理為使公司2002年方案目標(biāo)落到實處，經(jīng)甲乙雙方商定，同意簽訂2002年分公司經(jīng)營業(yè)績合同。業(yè)績指標(biāo)如下：關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)權(quán)重單位根本目標(biāo)實際一季度二季度三季度四季度一季度二季度三季度四季度效益類銷售收入30%力兀工程本錢30%力