自營旗艦店運(yùn)營計(jì)劃

1、自營源生活京東運(yùn)營計(jì)劃書店鋪定位：中高檔家居類生活用品（打造居家生活一體式體驗(yàn)）一：產(chǎn)品：套件類：60支精梳棉四件套、水洗棉四件套、針織棉四件套、亞麻四件 套、棉麻四件套、老粗布四件套單品類：床單、被套、床笠、枕套、珊瑚絨毛毯、法蘭絨毛毯、毛巾、浴 巾芯類：羽絨被、纖維被、空調(diào)被、棉花被、蠶絲被、羽絨枕芯、養(yǎng)麥枕芯我們產(chǎn)品現(xiàn)在的優(yōu)勢是：店鋪產(chǎn)品比較中高端，客單價(jià)較高，產(chǎn)品面較 廣，但產(chǎn)品個(gè)性化較少，基礎(chǔ)款產(chǎn)品有，流量款產(chǎn)品和利潤款產(chǎn)品準(zhǔn)備上新推 廣。源生活是西南片區(qū)唯 家京東自營做家紡的品牌，可以占據(jù)西南片區(qū)家 紡市場。我們產(chǎn)品現(xiàn)在的劣勢是：主爆款產(chǎn)品單一，銷量款產(chǎn)品單一，可曝光資源 位較少。

2、二：運(yùn)營目標(biāo)長期目標(biāo)：我理想中的長期目標(biāo)是集中資源把源生活自營旗艦店做成行業(yè) TOP店鋪，并且多維護(hù)幾家店鋪。短期目標(biāo)：短期目標(biāo)是把這家店鋪?zhàn)龀稍落N 100W左右的業(yè)績（京東配送產(chǎn) 品較少，產(chǎn)品線較少，根據(jù)17年銷售得出結(jié)論）源生活自營旗艦店目前主要原因是店鋪產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性銷售較差，曝光位較 少，轉(zhuǎn)變率左右，處于較差狀態(tài)，流量和訪客有很大提升空間，同時(shí)注重訪客 質(zhì)量，穩(wěn)定住轉(zhuǎn)化率。三：運(yùn)營資源我們目前有的資源：1. 有充足的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)2. 關(guān)于貨源這塊沒有問題，無后顧之憂3. 資金方面沒有太大問題，基本的推廣費(fèi)用等不會(huì)阻礙需要的資源：1. 活動(dòng)資源：京東大部分活動(dòng)資源掌握在采銷手中，首先配合采銷完成

3、工作 并且完成相對應(yīng)的KPI考核?？梢愿顿M(fèi)購買資源文來沖量，每月完成既定銷售 額來進(jìn)入采銷重點(diǎn)商家扶持范圍。2. 一個(gè)適合的快車出價(jià)和每日投入的金額。活動(dòng)資源位和更大的曝光位。四：具體的推廣手段(1) 關(guān)鍵詞優(yōu)化：在京東上SEO勺方面，個(gè)人認(rèn)為還是以短為主。不要加太多的長尾詞和關(guān) 聯(lián)詞。(2) 活動(dòng)：配合采銷參加京東組織的銷售型活動(dòng)，做搜索排名?？筛鶕?jù)實(shí)際情況購買掌上 秒殺等資源位來完成采銷KPI考核指標(biāo)。(3) 快車:優(yōu)先選擇海投和普通投放計(jì)劃，其次選擇直投和品牌聚效推廣。五：財(cái)務(wù)預(yù)算1.支出：（1）快車：根據(jù)旗艦店之前的投入，我們暫定 2000 天，按照銷售額的10% 來投入。（看情況調(diào)整

4、）。（2）活動(dòng)KPI :爭取活動(dòng)資源位，暫定2W左右。2:收入：第一個(gè)盡量持平，最好賺，力保不虧，實(shí)在不行可根據(jù)力度決定，規(guī)劃處一個(gè) 合理的預(yù)期。暫定店鋪正常銷售之后5W以上。六、同行分析1. 現(xiàn)在采銷的內(nèi)部品牌，家紡這一塊主要有：雅鹿，博洋，百富帝，迎馨等。 從銷量來看：目前大環(huán)境較好。2.2018年主打四件套和毛毯類進(jìn)行推廣。3. 純色系列競爭對手較少，相信可以拿下一部分市場份額。七、下一階段工作具體步驟1. 主要打造出來店鋪主爆款。純色系列至少打造出來一款銷售款，一款活動(dòng)款/利潤款。2. 把快車調(diào)整好，調(diào)控好價(jià)格還有關(guān)鍵詞競價(jià)。3. 可以更多地配合采銷完成KPI，也可以爭取更多資源位用于推廣。八：總結(jié)現(xiàn)在的首要任務(wù)是分析數(shù)據(jù)上新款，上完新款之后主要做銷量。紅色字體是需要協(xié)商：1. 我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，