營銷策劃實(shí)訓(xùn)手冊

1、營銷策劃實(shí)訓(xùn)手冊手冊使用人所在班級指導(dǎo)教師1營銷策劃概述1.1營銷策劃營銷策劃是指策劃人員根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的資源狀況，在充分調(diào)查、分析市場營 銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，激發(fā)創(chuàng)意，制定出有LI標(biāo)并能保證實(shí)現(xiàn)的一套策略規(guī)劃。1.2營銷策劃的一般程序1. 3營銷策劃書的一般格式1 企業(yè)概述1. 1企業(yè)介紹1.2產(chǎn)品介紹2 市場環(huán)境分析2. 1宏觀環(huán)境分析2. 1. 1政治法律環(huán)境分析2. 1. 2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析2.1.3人口環(huán)境分析2. 1. 4社會(huì)文化環(huán)境分析2.1.5自然環(huán)境分析2. 2微觀環(huán)境分析2.2. 1競爭對手分析（4PS）2.2.2消費(fèi)者分析（市場細(xì)分及各細(xì)分市場特點(diǎn)）2.2.3企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析3 目

2、標(biāo)市場策略4 營銷組合策略（針對以上環(huán)境分析制定）4.1產(chǎn)品策略4. 2價(jià)格策略4. 3渠道策略4.4促銷策略5 其他營銷策略6 策略實(shí)施根據(jù)以上策略提出具體實(shí)施方案7 策略實(shí)施評估6.1評估目標(biāo)6.2評佔(zhàn)體系2營銷策劃實(shí)訓(xùn)概述2.1實(shí)訓(xùn)目的通過學(xué)生參與企業(yè)實(shí)際營銷活動(dòng)，根據(jù)企業(yè)實(shí)際惜況對部分營銷活動(dòng)進(jìn)行策 劃，形成方案或策劃書，讓學(xué)生掌握企業(yè)營銷策劃的具體方法和程序，能夠運(yùn)用所 學(xué)市場營銷知識解決企業(yè)營銷中存在的實(shí)際問題，提高策劃理論的應(yīng)用能力，較熟 練掌握營銷策劃方法與技巧。而選擇不同的營銷籌劃題U。實(shí)習(xí)動(dòng)員向?qū)嵙?xí)單位報(bào)到，開始三周的實(shí)習(xí)。在企業(yè)調(diào)研實(shí)習(xí)。返回學(xué)校，上午在系實(shí)驗(yàn)室集中。在學(xué)

3、校進(jìn)行調(diào)查數(shù)據(jù)的整理、進(jìn)行實(shí)際策劃工2.2實(shí)訓(xùn)時(shí)間2007年3月19日4月13日 2.3實(shí)訓(xùn)基地1、沈陽中興商業(yè)大廈2、沈陽保真超市3、沈陽維實(shí)數(shù)碼公司4、沈陽鴻達(dá)信息公司等2. 4策劃課題根據(jù)實(shí)習(xí)單位的習(xí)要求不同,3實(shí)訓(xùn)計(jì)劃表3月19日3月20日3月20日至4月6日4月9日4月9日至4月11日作，按小組制作ppt材料。上述內(nèi)容不是不可以改變，我們按照企業(yè)單位的實(shí)際要求，可以創(chuàng)新安排, 符合實(shí)踐的需要。3月19日實(shí)習(xí)動(dòng)員1、講解實(shí)習(xí)的目的、內(nèi)容2、實(shí)習(xí)計(jì)劃安排3、安全教育講座要點(diǎn)4、營銷策劃知識講座3月20日至4月6日企業(yè)調(diào)研（摘要）4月6日市場調(diào)研結(jié)論4 成績評定1、考核實(shí)訓(xùn)成績指標(biāo)體系學(xué)生實(shí)訓(xùn)成績考核依據(jù)實(shí)習(xí)紀(jì)律執(zhí)行惜況、市場調(diào)查悄況、市場營銷策劃報(bào) 告的書寫情況、策劃方案的可執(zhí)行性、委托企業(yè)評價(jià)等，按優(yōu)、良、中、及格、不 及格來評價(jià)。實(shí)訓(xùn)結(jié)束后將視悄況評選優(yōu)秀策劃方案12個(gè)，給予獎(jiǎng)勵(lì)。不及格者將在下 一輪實(shí)訓(xùn)中重新考核。2、實(shí)訓(xùn)總結(jié)與自我評