建材銷售年終工作總結(jié)模板實用版

1、建材銷售年終工作總結(jié)模板實用版Building materials sales year end work summary template practical Edition匯報人：JinTai Co I I ege第1頁共5頁建材銷售年終工作總結(jié)模板實用版前言：工作總結(jié)是將一個時間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分 析，并分析不足。通過總結(jié)，可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識上升為系統(tǒng)、深刻的 理性認(rèn)識，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便改正缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，指引下一步工作 順利展開。本文檔根據(jù)工作總結(jié)的書寫內(nèi)容要求，帶有自我性、回顧性、客觀性和 經(jīng)驗性的特點(diǎn)全面復(fù)盤，具有實踐指導(dǎo)意義。便于

2、學(xué)習(xí)和使用，本文檔下載后內(nèi)容 可按需編輯修改及打印。很慶幸自己能夠有機(jī)會加入北京*,在這樣一支充滿活 力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良 好平臺來展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長處，彌補(bǔ)自己的缺失；不斷 的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與做人道理，為北京*添磚加瓦！至 此，心里充滿無限感激與期盼！自20XX年X月X日加入* 至今已有半年之久，侄此年度結(jié)束之時，對自己半年來的工作 總結(jié)如下幾個方面：一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累：由于自己剛剛加入建材銷售這 個行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項的認(rèn)識與了解有一個基本過程，從管 材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi) 浴產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：

3、公司的良性發(fā)展 與發(fā)展壯大！第2頁共5頁二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域為： 遷安，古冶，開平三個區(qū)域，從開始的初次進(jìn)店拜訪，到二次 進(jìn)貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中d類店面8家，其 余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額 為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系 列。27家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn)品銷售 中增加產(chǎn)品項。三、品牌的建設(shè)尤其重要：*的系列產(chǎn)品中，“我們只 做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的 保證，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對此，客戶也給予了 較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米

4、 管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個環(huán)節(jié)的自 我監(jiān)督與對客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的 是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們*材團(tuán)隊的拼搏與努力！四、客戶永遠(yuǎn)是上帝！在保證公司利益的前題條件下， 每一個客戶所提岀來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴! 無論是產(chǎn)品改進(jìn)，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴 意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想 一下問題的解決辦法，當(dāng)然客戶會感激，同時也更增加了與客 戶之間的客情關(guān)系，自然進(jìn)貨是必然的。第3頁共5頁五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：截止到20XX年XX月XX H,我所負(fù) 責(zé)的區(qū)域累計銷售回款余萬元，同時所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域

5、也 得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。綜上所述為 我本人近半年來對公司的認(rèn)識，對市場的了解，對客戶的開發(fā) 等方面的工作總結(jié)。誠然，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之 處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得 自己都有所改進(jìn)，不斷的將自己更好的融入到北京*材大家庭 中，成為一位合格的家庭成員。年度建材銷售工作總結(jié)的延伸內(nèi)容：工作總結(jié)的結(jié)構(gòu)形 式是什么？它的內(nèi)容又包括哪些？年終總結(jié)（含綜合性總結(jié)） 或?qū)ｎ}總結(jié)，其標(biāo)題通常采用兩種寫法，一種是發(fā)文單位名稱 +時間+文種，如銅仁地區(qū)煙草專賣局20XX年工作總結(jié)； 另一種是采用新聞標(biāo)題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙 零售戶誠信等級管理

6、專題總結(jié)：客戶爭等級，誠信穩(wěn)銷量。正文一般分為如下三部分表述：1、情況回顧這是總結(jié)的開頭部分，叫前言或小引，用來 交代總結(jié)的緣由，或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范圍、目的作限定，對所 做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過 長，只作概括說明，不展開分析、評議。第4頁共5頁2、經(jīng)驗體會這部分是總結(jié)的主體，在第一部分概述情況 之后展開分述。有的用小標(biāo)題分別闡明成績與問題、做法與體 會或者成績與缺點(diǎn)。如果不是這樣，就無法讓人抓住要領(lǐng)。專 題性的總結(jié)，也可以提煉岀幾條經(jīng)驗，以起到醒目、明了。運(yùn) 用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系。各部分既有相對的獨(dú)立 性，又有密切的內(nèi)在聯(lián)系，使之形成合力，共同說明基本經(jīng)驗。3、今后打算這是總結(jié)的結(jié)尾部分。它是在上一部分總結(jié) 出經(jīng)驗教訓(xùn)之后，根據(jù)已經(jīng)取得的成績和新形勢、新任務(wù)的要 求，提岀今后的設(shè)