阿米巴經(jīng)營(yíng)模式中小企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)稿

1、阿米巴經(jīng)營(yíng)模式 （公司內(nèi)部第一輪交流討論版）稻盛和夫簡(jiǎn)介 1932年出生于日本鹿兒島 1955年畢業(yè)于鹿兒島大學(xué)工學(xué)部 1959年創(chuàng)辦京都陶瓷株式會(huì)社（現(xiàn)名京瓷Kyocera）（時(shí)年 27歲） 1984年創(chuàng)辦第二電電公司（原名DDI，現(xiàn)名KDDI。目前在日本為僅次于NTT的第二大通訊公司）， （時(shí)年 52歲） 京瓷是唯一經(jīng)歷4次經(jīng)濟(jì)危機(jī)都沒(méi)有影響的日本大企業(yè)，而且還創(chuàng)造了連續(xù)50年從未虧損的奇跡。F這兩家公司都在他的有生之年進(jìn)入世界500強(qiáng)。 稻盛和夫倡導(dǎo)的成功方程式人生工作的結(jié)果 = 思考方式熱情能力“能力”，是指才能或智能；“熱情”，是指努力的意愿或激情；“思考方式”，是指哲學(xué)、思想、人生

2、態(tài)度等因素?！皩?duì)于我來(lái)說(shuō)，最重要的是思考方式，因?yàn)槟芰蜔崆橹挥?分到100分，但是思考方式可以從負(fù)100分到正100分為止?！?稻盛和夫倡導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)之道企業(yè)最重要的在于三個(gè)要素：專業(yè)人才、金錢、技術(shù)，只要有這三項(xiàng)要素，就有經(jīng)營(yíng)。在這三者之中，人才又是最重要的。他堅(jiān)信只要能將擁有樸素、開(kāi)朗的心的人才齊聚一堂，讓大家團(tuán)結(jié)一致，就一定能夠成就大的事業(yè)。 商業(yè)理念 敬天愛(ài)人 磨練靈魂 六項(xiàng)精進(jìn)：付出不亞于任何人的努力；謙虛戒嬌；每日反??；活著就要感謝；積善行，思利他；不要有感性的煩惱； 稻盛和夫說(shuō)：“這是利他之心的回報(bào)，為對(duì)方著想似乎傷害了自己利益，但卻帶來(lái)意想不到的成果?！彼季S方式 他建議：領(lǐng)導(dǎo)者的

3、選拔標(biāo)準(zhǔn)是德要高于才，也就是居人上者，人格第一，勇氣第二，能力第三。 他指出：熱愛(ài)是點(diǎn)燃工作激情的火把。無(wú)論什么工作，只要全力以赴去做就能產(chǎn)生很大的成就感和自信心，而且會(huì)產(chǎn)生向下一個(gè)目標(biāo)挑戰(zhàn)的積極性。成功的人往往都是那些沉醉于所做事情的人。 （一門深入 長(zhǎng)時(shí)熏習(xí)） 阿米巴的由來(lái)： 1959年稻盛和夫創(chuàng)立京瓷公司，當(dāng)時(shí)只有28個(gè)人。作為一個(gè)微不足道的零部件供應(yīng)商，為了爭(zhēng)取訂單，為了生存，拿到的都是其他公司不做的訂單，硬著頭皮做下去的-活了下來(lái)，但沒(méi)有賺到錢！ 真正讓京瓷賺到錢的是電腦IC封裝業(yè)務(wù)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)連續(xù)數(shù)十年成為京瓷的主要利潤(rùn)來(lái)源-有了現(xiàn)金池！ 闖入通訊領(lǐng)域，后收購(gòu)其行業(yè)公司-創(chuàng)造了高成長(zhǎng)

4、和高收益同步增長(zhǎng)！ 稻盛和夫說(shuō)：在創(chuàng)建第二家企業(yè)的時(shí)候，我很擔(dān)心一件事，京瓷是憑大家的創(chuàng)業(yè)熱情，公司發(fā)展很快，但是將來(lái)有一天，擔(dān)心創(chuàng)業(yè)時(shí)的激情和欣然合作會(huì)隨著公司的發(fā)展逐漸消失，公司會(huì)變成一個(gè)俗套的官僚企業(yè)，基于此，我想在京瓷內(nèi)部培養(yǎng)新的企業(yè)家！ 期間，經(jīng)營(yíng)目的做了調(diào)整，稻盛和夫與員工之間也就明確為一種伙伴關(guān)系。阿米巴的由來(lái)：l 這樣的思考，讓稻盛和夫聯(lián)想起在鹿兒島大學(xué)學(xué)習(xí)的阿米巴。變形蟲(chóng)最大的特性是能夠隨外界環(huán)境的變化而變化，不斷地進(jìn)行自我調(diào)整來(lái)適應(yīng)所面臨的生存環(huán)境。他很興奮，就用阿米巴來(lái)形容他的小集體管理。l 公司分成若干個(gè)獨(dú)立核算小組，自食其力，自負(fù)盈虧-讓員工潛力得到驚人的激發(fā)，讓隱形

5、機(jī)會(huì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，銷售額最大化、費(fèi)用最小化，每位員工必須懂成本、會(huì)經(jīng)營(yíng)；這樣使得公司利潤(rùn)得到大幅度提高！變形蟲(chóng)是一種單細(xì)胞生物，又音譯為“阿米巴”。屬原生動(dòng)物，主要生活在清水池塘，或在水流緩慢藻類較多的淺水中，以至一般泥土也可找到，亦可成寄生蟲(chóng)寄生在其他生物里面。由于變形蟲(chóng)身體僅由一個(gè)細(xì)胞構(gòu)成，沒(méi)有固定的外形，可以任意改變體形，因此得名。 生物學(xué)意義上的“阿米巴”什么是“阿米巴阿米巴”？他們?yōu)槭裁匆邪⒚装徒?jīng)營(yíng)模式組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新（介紹其他組織架構(gòu)形式）全員參與所屬阿米巴的經(jīng)營(yíng)通過(guò)核算成本、利潤(rùn)，培養(yǎng)員工目標(biāo)意識(shí)和貢獻(xiàn)透明經(jīng)營(yíng)，自上而下和自下而上的雙向整合培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人和經(jīng)營(yíng)賦權(quán)制度CompanyLOGO

6、12Contents1會(huì)議流程說(shuō)明會(huì)議流程說(shuō)明復(fù)興投資有限公司組織架構(gòu)公告復(fù)興投資有限公司組織架構(gòu)公告23相關(guān)工作匯報(bào)相關(guān)工作匯報(bào)人事行政部工作匯報(bào)人事行政部工作匯報(bào)4總經(jīng)理辦公室工作匯報(bào)總經(jīng)理辦公室工作匯報(bào)13會(huì) 場(chǎng) 紀(jì) 律 1、會(huì)議期間手機(jī)關(guān)機(jī)或設(shè)置靜音狀態(tài)，不接打電話，不玩手機(jī)或上網(wǎng)；如遇必須接聽(tīng)電話，請(qǐng)到會(huì)議室外接聽(tīng)。 2、會(huì)議期間要求集中精力、認(rèn)真聽(tīng)取發(fā)言，不得交頭接耳、隨意走動(dòng)。 3、與會(huì)人員可將與會(huì)議相關(guān)問(wèn)題交予巡場(chǎng)人員，會(huì)議期間公司做統(tǒng)一解答。14會(huì) 議 流 程 如 下1、由董事長(zhǎng)助理、兼集團(tuán)業(yè)務(wù)副總戚瀟波代表復(fù)興投資有限公司公布公司正式組織架構(gòu)（另行安排）2、公司各部門負(fù)責(zé)人

7、做2011年一季度工作計(jì)劃匯報(bào)（每人限時(shí)30分鐘之內(nèi)）總經(jīng)理辦公室 匯報(bào)人 ：人事行政部 1、人力資源部經(jīng)理 ： 2、公司行政部 經(jīng)理： 公共事務(wù)部總監(jiān) 匯報(bào)人：工程部總監(jiān) 匯報(bào)人：運(yùn)行中心部總監(jiān) 匯報(bào)人：財(cái)務(wù)部總監(jiān) 匯報(bào)人：企控部總監(jiān) 匯報(bào)人：3、公司先進(jìn)個(gè)人表彰4、董事長(zhǎng)做2011年愿景規(guī)劃報(bào)告15組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)/ /管理體系的改善關(guān)鍵組成部分管理體系的改善關(guān)鍵組成部分 梳理流程梳理流程/制度制度 執(zhí)行流程執(zhí)行流程/制度制度 反饋和改善流程反饋和改善流程/制度制度 組織架構(gòu) 崗位與責(zé)任 職位描述 關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo) 員工激勵(lì)機(jī)制架構(gòu)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)/激勵(lì)機(jī)制流程與制度流程與制度 招聘 培訓(xùn) 員

8、工管理與發(fā)展人事管理 策劃部 銷售部 招商部策劃營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 政府職能部門溝通協(xié)調(diào) 復(fù)興項(xiàng)目報(bào)件公共事務(wù)部 行為與結(jié)果行為與結(jié)果復(fù)興發(fā)展戰(zhàn)略復(fù)興發(fā)展戰(zhàn)略16 董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官CEO總經(jīng)理辦公室工程總監(jiān)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)工程部策劃廣告部報(bào)件經(jīng)理政府公共協(xié)調(diào)辦融資部財(cái)務(wù)部審計(jì)部人事部法務(wù)部采購(gòu)部銷售部招商部設(shè)計(jì)規(guī)劃部法務(wù)部總監(jiān)人事行政部總監(jiān)招投標(biāo)采購(gòu)部總監(jiān)監(jiān)理部行政部招投標(biāo)部公共事務(wù)部CEO助理運(yùn)營(yíng)副總監(jiān)合同審核部17另設(shè)項(xiàng)目組另設(shè)項(xiàng)目組對(duì)于目前復(fù)興部分項(xiàng)目的初創(chuàng)階段的情況，有必要保留項(xiàng)目型的組織架構(gòu)，可以在項(xiàng)目完成速度，過(guò)程監(jiān)控，結(jié)果負(fù)責(zé)上起到很大作用18授權(quán)分級(jí)簡(jiǎn)要說(shuō)明一級(jí)一級(jí)A類授權(quán)級(jí)別類授權(quán)級(jí)

9、別二級(jí)二級(jí)A類授權(quán)級(jí)別類授權(quán)級(jí)別二級(jí)二級(jí)B類權(quán)限級(jí)別類權(quán)限級(jí)別三級(jí)權(quán)限級(jí)別三級(jí)權(quán)限級(jí)別公司全面的人事任免和財(cái)務(wù)決策可越級(jí)管理，出售及解散公司等權(quán)利具有經(jīng)理級(jí)別的人事任免，財(cái)務(wù)制度規(guī)定下的審批權(quán)限具有員工及技術(shù)員級(jí)別的人事任免50%權(quán)，具有財(cái)務(wù)制度規(guī)定下的審批權(quán)無(wú)人事任免權(quán)限，具有財(cái)務(wù)制度規(guī)定下的審批權(quán)區(qū)間級(jí)區(qū)間級(jí)19總經(jīng)理辦公室組織架構(gòu)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官CEO助理（組織會(huì)議下發(fā)決議文件）公司總監(jiān)級(jí)高層管理人員總經(jīng)辦秘書(shū)公司顧問(wèn)20總經(jīng)理辦公室職責(zé)v 1組織制定企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，經(jīng)董事會(huì)審批后組織實(shí)施，并進(jìn)行監(jiān)督；v 2根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，制訂企業(yè)各階段經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃，并對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況予

10、以監(jiān)督；v 3負(fù)責(zé)與董事會(huì)溝通，保證企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃得到順利實(shí)施；v 4授權(quán)各總監(jiān)組織實(shí)施各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，確保經(jīng)營(yíng)目標(biāo)得到全面落實(shí)；v 5負(fù)責(zé)企業(yè)投資管理、工程項(xiàng)目管理、房產(chǎn)營(yíng)銷管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理的決策工作；v 6主持召開(kāi)總經(jīng)理辦公會(huì)議，聽(tīng)取各總監(jiān)匯報(bào)工作，以便監(jiān)督、檢查企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的執(zhí)行情況和財(cái)務(wù)收支計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果；v 7出席企業(yè)重要公關(guān)活動(dòng)，建立、維護(hù)與相關(guān)部門、媒體機(jī)構(gòu)、重要客戶的良好關(guān)系；v 8主持企業(yè)重大房地產(chǎn)項(xiàng)目的招投標(biāo)管理工作；v 9負(fù)責(zé)企業(yè)高層管理人員、高級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)人員的聘任、培訓(xùn)和考核工作，主持公司的基本團(tuán)隊(duì)建設(shè)，規(guī)范內(nèi)部管理；v 10.審核簽發(fā)以公司名義簽發(fā)的文

11、件；v 11.處理公司重大突發(fā)事件。21總經(jīng)理辦公會(huì)流程總經(jīng)理辦公會(huì)流程高層管理高層管理人員人員總經(jīng)辦總經(jīng)辦提出會(huì)議需要會(huì)議記錄擬定會(huì)議通知審核合格下發(fā)否是文件下發(fā)監(jiān)督執(zhí)行擬定成文各部門各部門審批準(zhǔn)備相關(guān)材料22工程部總監(jiān)工程總監(jiān)設(shè)計(jì)規(guī)劃部工程技術(shù)部監(jiān)理部監(jiān)理部經(jīng)理圖紙規(guī)劃手續(xù)工程資料管理現(xiàn)場(chǎng)巡視工程質(zhì)量與進(jìn)度管理預(yù)算工程量計(jì)算技術(shù)資料管理質(zhì)檢員辦公室23工程部總監(jiān)職責(zé)v 1組織制定并審核工程項(xiàng)目管理的各項(xiàng)規(guī)章制度、各階段工作計(jì)劃，并監(jiān)督、檢查制度的執(zhí)行情況、計(jì)劃的實(shí)施情況，確保各項(xiàng)工作得以順利進(jìn)行；v 2負(fù)責(zé)組織施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)管理以及外部設(shè)計(jì)單位的外聯(lián)工作；v 3組織、管理企業(yè)所有在建的工程項(xiàng)

12、目，負(fù)責(zé)審核、簽批工程技術(shù)文件；v 4負(fù)責(zé)檢查各個(gè)工程項(xiàng)目的進(jìn)度，通過(guò)組織和協(xié)調(diào)確保各項(xiàng)工程如期完成；v 5監(jiān)督各項(xiàng)工程的施工質(zhì)量，及時(shí)協(xié)調(diào)解決施工中的重大問(wèn)題；v 6參與施工招投標(biāo)管理，簽審招投標(biāo)文件，并對(duì)招投標(biāo)工作予以技術(shù)指導(dǎo)；v 7指導(dǎo)分管部門的發(fā)展方向，適時(shí)對(duì)工程系統(tǒng)的運(yùn)行模式進(jìn)行調(diào)整；v 8負(fù)責(zé)對(duì)所轄部門員工的工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、培訓(xùn)、考核與協(xié)調(diào)；v 9參與制定房地產(chǎn)成本控制方案，地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策略研究；v 10.參與辦理項(xiàng)目用地的前期談判、土地移交、拆遷等手續(xù)；v 11、協(xié)助開(kāi)展對(duì)政府部門的公關(guān)工作；24工程部總監(jiān)職責(zé)v匯報(bào)線（對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)）匯報(bào)線（對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)）: :總經(jīng)理及總經(jīng)辦總經(jīng)理及

13、總經(jīng)辦v授權(quán)分級(jí)授權(quán)分級(jí): :三級(jí)三級(jí)25運(yùn)營(yíng)中心的組織架構(gòu)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)策劃廣告部銷售部招商部文案策劃與設(shè)計(jì)員銷售主任文員文員招商主任文員運(yùn)營(yíng)副總監(jiān)26財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部總監(jiān)財(cái)務(wù)部融資部銷售中心財(cái)務(wù)主管會(huì)計(jì)出納財(cái)務(wù)專員27財(cái)務(wù)部總監(jiān)工作職責(zé)：工作職責(zé)：1. 利用財(cái)務(wù)核算與會(huì)計(jì)管理原理為公司經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)，協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略，并主持公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定；2. 建立和完善財(cái)務(wù)部門，建立科學(xué)、系統(tǒng)符合企業(yè)實(shí)際情況的財(cái)務(wù)核算體系和財(cái)務(wù)監(jiān)控體系，進(jìn)行有效的內(nèi)部控制；3. 制定公司資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，監(jiān)督資金管理報(bào)告和預(yù)、決算；4. 對(duì)公司投資活動(dòng)所需要的資金籌措方式進(jìn)行成本計(jì)算，并提供最為經(jīng)濟(jì)的酬資方式；

14、5. 籌集公司運(yùn)營(yíng)所需資金，保證公司戰(zhàn)略發(fā)展的資金需求，審批公司重大資金流向；6. 主持對(duì)重大投資項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、指導(dǎo)、跟蹤和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制；7. 協(xié)調(diào)公司同銀行、工商、稅務(wù)等政府部門的關(guān)系，維護(hù)公司利益；8. 參與公司重要事項(xiàng)的分析和決策，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、業(yè)務(wù)發(fā)展及對(duì)外投資等事項(xiàng)提供財(cái)務(wù)方面的分析和決策依據(jù)；9. 審核財(cái)務(wù)報(bào)表，提交財(cái)務(wù)管理工作報(bào)告；周支出報(bào)告10. 完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)v匯報(bào)線（對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)）：匯報(bào)線（對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)）：CEOCEO和總經(jīng)理辦公室和總經(jīng)理辦公室v授權(quán)分級(jí)：二級(jí)授權(quán)分級(jí)：二級(jí)B B類類28人力資源部組織架構(gòu)人力資源總監(jiān)招聘專員培訓(xùn)專員薪資福利專員考核專

15、員人力資源部經(jīng)理29行政部組織架構(gòu)招商行政部招商行政部行政日常辦公行政日常辦公合同、公司文合同、公司文本及公章管理本及公章管理公司車輛及公司車輛及加油卡管理加油卡管理公司材物管理公司材物管理公司行政部公司行政部行政部經(jīng)理行政部經(jīng)理營(yíng)銷行政部營(yíng)銷行政部工程行政部工程行政部30公司招投標(biāo)采購(gòu)部采購(gòu)招投標(biāo)部采購(gòu)專員招投標(biāo)專員倉(cāng)庫(kù)管理員合同管理與財(cái)務(wù)核對(duì)員部門經(jīng)理31公司所有合同報(bào)價(jià)審核流程公司所有合同報(bào)價(jià)審核流程專員專員經(jīng)理經(jīng)理總經(jīng)理及辦公會(huì)總經(jīng)理及辦公會(huì)審批是報(bào)價(jià)方案簽字簽字否總監(jiān)總監(jiān)權(quán)限內(nèi)？是否權(quán)限內(nèi)？權(quán)限內(nèi)？是否是否審核報(bào)價(jià)審核報(bào)價(jià)再報(bào)價(jià)簽字客戶需求32營(yíng)銷計(jì)劃審核流程營(yíng)銷計(jì)劃審核流程銷售銷售

16、提出方案提出方案總經(jīng)理總經(jīng)理辦公會(huì)辦公會(huì)市場(chǎng)運(yùn)作市場(chǎng)運(yùn)作財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)人力資源部人力資源部行政部行政部是否可行是否可行否否溝通溝通是否可行是否可行修修改改否否簽字簽字是是落實(shí)部門落實(shí)部門責(zé)任書(shū)責(zé)任書(shū)落實(shí)個(gè)人落實(shí)個(gè)人責(zé)任書(shū)責(zé)任書(shū)備案?jìng)浒负炞趾炞謧浒競(jìng)浒甘鞘强偨?jīng)理總經(jīng)理根據(jù)公司年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)根據(jù)公司年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)執(zhí)行執(zhí)行33招商市場(chǎng)推廣流程招商市場(chǎng)推廣流程市場(chǎng)運(yùn)作市場(chǎng)運(yùn)作方案計(jì)劃總經(jīng)理總經(jīng)理銷售銷售財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)總經(jīng)辦總經(jīng)辦審批是否批準(zhǔn)否是方案制定建議財(cái)務(wù)審核否是組織實(shí)施配合實(shí)施總結(jié)報(bào)告市場(chǎng)反饋備案審閱34公共事務(wù)部項(xiàng)目公共事務(wù)部報(bào)建經(jīng)理政府公共事務(wù)協(xié)調(diào)小組阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享35其他具有海外銷售背景的組織結(jié)構(gòu)其他具有海

17、外銷售背景的組織結(jié)構(gòu) 董 事 會(huì) 董 事 長(zhǎng) 監(jiān) 事 會(huì) 總 經(jīng) 理戰(zhàn)略規(guī)劃委員會(huì) 技術(shù)中心 營(yíng)銷中心 管理中心技術(shù)品管部辦公室財(cái)務(wù)部人力資源部投資管理部東南亞銷售部歐洲銷售部中東銷售部美洲銷售部成套部財(cái)務(wù)規(guī)劃委員會(huì)供應(yīng)管理部市場(chǎng)運(yùn)作部阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享36組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)總經(jīng)理行政中心運(yùn)作中心營(yíng)銷中心成套部運(yùn)作支持部供應(yīng)管理部人力資源部財(cái)務(wù)部辦公室市場(chǎng)部國(guó)際銷售部中東非洲區(qū)亞澳區(qū)歐洲區(qū)技術(shù)中心質(zhì)量管理部技術(shù)開(kāi)發(fā)部美洲區(qū)國(guó)內(nèi)銷售部阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享37組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（一）組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（一）總經(jīng)理事業(yè)部成套事業(yè)部事業(yè)部財(cái)務(wù)中心技術(shù)中心管理中心投資管理部財(cái)務(wù)部人力資源部辦公室質(zhì)量管理部技術(shù)研究部

18、企劃部配送中心供應(yīng)部營(yíng)銷部供應(yīng)部營(yíng)銷部運(yùn)作部營(yíng)銷部阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享38組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（二）組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（二）總經(jīng)理公司國(guó)際技術(shù)合作公司公司財(cái)務(wù)中心技術(shù)中心管理中心投資管理部財(cái)務(wù)部人力資源部辦公室質(zhì)量管理部技術(shù)研究部企劃部配送中心供應(yīng)部營(yíng)銷部綜合管理部供應(yīng)部營(yíng)銷部綜合管理部運(yùn)作部營(yíng)銷部綜合管理部他們是怎么具體實(shí)施的阿米巴經(jīng)營(yíng)模式組織的經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 身為組織中人的人生態(tài)度企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念 愿景 原則 理念、原則下的可落地執(zhí)行的量化工具和辦法阿米巴的經(jīng)營(yíng)循環(huán)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)-活法 活法導(dǎo)向的阿米巴經(jīng)營(yíng)體系目的: 將企業(yè)經(jīng)營(yíng)的具體方法和手段交給了員工，通過(guò)量化的具體通俗的授權(quán)方式讓員工“自動(dòng)自發(fā)”的去執(zhí)行、去創(chuàng)造、去

19、不斷改善，這正符合中國(guó)的傳統(tǒng)智慧“有舍才會(huì)有得，欲得先棄”的思想。 經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 定價(jià)與降低成本聯(lián)動(dòng) 領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)烈使命感 用將來(lái)時(shí)看待能力 兼顧單位時(shí)間核算和結(jié)算銷售比率 銷售部門與制造部門攜手共贏 不斷創(chuàng)新 確立具體目標(biāo) 強(qiáng)化每一個(gè)阿米巴 整體意識(shí)、大局觀念 領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，不能完全放手企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念 愿景 原則導(dǎo)入阿米巴： “阿米巴經(jīng)營(yíng)”將“復(fù)雜的管理問(wèn)題”提升到“經(jīng)營(yíng)的高度”來(lái)解決，因?yàn)楣芾聿皇悄康?，“獲取經(jīng)營(yíng)成果”才是企業(yè)存在的根本。 “稻盛哲學(xué)”的核心是為了解決經(jīng)營(yíng)的目的和全員信任統(tǒng)一思想的問(wèn)題，包括老板和員工之間、上下級(jí)之間、員工和員工之間的信任，這種信任的傳遞就是通過(guò)稻盛和夫先生及其每一

20、個(gè)領(lǐng)導(dǎo)為人處事的日常行為來(lái)所貫穿，從而來(lái)達(dá)成的“經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的全員共通”。 “阿米巴經(jīng)營(yíng)模式”就是把組織分為一個(gè)個(gè)的小集體，通過(guò)獨(dú)立核算和內(nèi)部交易機(jī)制加以運(yùn)作，在公司內(nèi)部培養(yǎng)具備經(jīng)營(yíng)意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)全員參與型經(jīng)營(yíng)組織。各個(gè)小集體，就像是一個(gè)一個(gè)的中小企業(yè)。在保持活力的同時(shí)，以“單位時(shí)間核算”這種獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)為基礎(chǔ)，徹底追求附加價(jià)值的最大化。理念、原則下的可落地執(zhí)行的量化工具和辦法阿米巴的經(jīng)營(yíng)循環(huán) “京瓷會(huì)計(jì)學(xué)”就是，通過(guò)經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表中數(shù)據(jù)背后反映出的企業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，由員工自我分析，并“自動(dòng)自發(fā)”的拿出對(duì)應(yīng)解決方案。一系列的改善和創(chuàng)新由此誕生（包括所謂的營(yíng)銷改善、成本降低、推廣優(yōu)化、精益生產(chǎn)等等），

21、都并通過(guò)每一年、每一月、每一天的不斷循環(huán)往復(fù)改善，做到極致。 最終京瓷想不成功，想不快速發(fā)展，想不獲得高利潤(rùn)都很難。 因此，稻盛和夫成功的根本是通過(guò)“經(jīng)營(yíng)哲學(xué)”和“經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)”構(gòu)建起了一套讓全員自動(dòng)自發(fā)的“阿米巴系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)體制”。有人將這種獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式稱為“理念+算盤”的經(jīng)營(yíng)之道。“阿米巴”經(jīng)營(yíng)組織生產(chǎn)制造物流阿米巴銷售及推廣阿米巴研發(fā)阿米巴管理阿米巴根據(jù)市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品通過(guò)生產(chǎn)出令客戶滿意的產(chǎn)品，創(chuàng)造附加價(jià)值通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)（從接單到貨款到賬），創(chuàng)造出附加價(jià)值，同時(shí)提高客戶滿意度支持阿米巴劃分阿米巴委任負(fù)責(zé)人制定核算模式阿米巴運(yùn)行這是一個(gè)循環(huán)的過(guò)程阿米巴經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)及實(shí)現(xiàn)路徑？劃分阿米巴 兩個(gè)任務(wù)

22、： 把組織細(xì)分為事業(yè)組成單位（集體小，職能明確；組織靈活，能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化；經(jīng)營(yíng)者能夠全盤掌握業(yè)務(wù)狀況；支持阿米巴經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)管理部門） 阿米巴之間定價(jià)l 兩個(gè)原則： 合理劃分 第一個(gè)條件：獨(dú)立核算 第二個(gè)條件：獨(dú)立完成業(yè)務(wù) 第三個(gè)條件：能夠貫徹公司整體的目標(biāo)和方針 做出公平公正的判斷委任責(zé)任人 諸葛亮在將苑知人性中提出：“然知人之道有七焉：一曰，間之以是非而觀其志；二曰，窮之以辭辯而觀其變；三曰，資之以計(jì)謀而觀其識(shí)；四曰，告之以禍難而觀其勇；五曰，醉之以酒以觀其性；六曰，臨之以利以觀其廉；七曰，期之以事以觀其信。” 讓有實(shí)力的人來(lái)?yè)?dān)任領(lǐng)導(dǎo) 實(shí)力主義原則，不問(wèn)年齡和閱歷 胸懷、正直、誠(chéng)信、勤奮、自

23、信，忍辱、公正 領(lǐng)導(dǎo)就是阿米巴的經(jīng)營(yíng)者阿米巴團(tuán)隊(duì)責(zé)任人技能標(biāo)準(zhǔn)： 擁有獨(dú)特解決問(wèn)題的能力 改變思考方式，創(chuàng)新的能力 速度時(shí)代，把握機(jī)會(huì)的能力 持續(xù)學(xué)習(xí)的能力 正向思維的能力 危機(jī)處理的能力 接人待物的能力 營(yíng)銷能力 積累文化底蘊(yùn)的能力經(jīng)營(yíng)權(quán)下發(fā)給阿米巴領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)權(quán)下發(fā)給阿米巴領(lǐng)導(dǎo)制定核算模式 京瓷會(huì)計(jì)原則 獨(dú)特的單位時(shí)間核算制 三個(gè)方法 收入掌握方法 費(fèi)用掌握方法 時(shí)間掌握方法-獨(dú)特的單位時(shí)間核算制單位時(shí)間核算制追求“兩化”： 銷售最大化 經(jīng)費(fèi)最小化以市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)力所能及制造和銷售部門都是盈利部門用金額表示目標(biāo)和成果每天進(jìn)行核算用核算表統(tǒng)一運(yùn)作管理阿米巴之間可以調(diào)撥時(shí)間京瓷將核算時(shí)間精確到0.5小時(shí)阿米巴領(lǐng)導(dǎo)的工作重點(diǎn)：提高單位時(shí)間盈利能力結(jié)算收益一.收入掌握方法 售價(jià)-成本=利潤(rùn) 與市場(chǎng)價(jià)格掛鉤制造成本銷售傭金結(jié)算銷售額銷售經(jīng)費(fèi)制造部門制造部門銷售部門銷售部門售價(jià)銷售部門收入制造部門成本訂單生產(chǎn)方式下的內(nèi)部結(jié)算方法二.費(fèi)用掌握方法 在采購(gòu)時(shí)計(jì)入經(jīng)費(fèi) 由獲益者來(lái)負(fù)擔(dān)（間接部門發(fā)生的公共費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給直接部門） 細(xì)化經(jīng)費(fèi)（比如：水電費(fèi)，細(xì)化成“水費(fèi)”和“電費(fèi)”）三.時(shí)間掌握方法 關(guān)注總的時(shí)間 總的時(shí)間在阿米巴之間可以調(diào)整，比如阿米巴之