新人直銷基礎培訓

1、1234567 891011121314 15161718192021222324準備準備接近接近確認問題點確認問題點建議建議比較比較猶豫猶豫接受訂貨接受訂貨提高滿意度提高滿意度信賴關系信賴關系決定購買決定購買交貨交貨回收貨款回收貨款252627 2829303132 333435363738 3940w那么，小錢應該那么，小錢應該?414243444546474849505152實用技巧1535455565758596061 角色扮演練習62實用技巧263646566676869707172實用技巧373747576773030秒秒78演練79808182838485本過程的主要障礙本過程的

2、主要障礙不信任不信任8687888990 919293w 94方法方法9596 處長開始的態(tài)度很好處長開始的態(tài)度很好, ,怎么突然就變了怎么突然就變了? ?處長出了什么問題處長出了什么問題? ? 9798客戶個人的利益99 100101-介紹珠海新時代介紹珠海新時代( (歷史歷史/ /實際功績實際功績商品的介紹商品的介紹 自我介紹自我介紹-調查客戶的情況調查客戶的情況( (什么公司什么公司) )-把握負責人的類型把握負責人的類型102103104105106107108？109110111112113114115116117118119120121122尊敬尊敬著名著名同意同意權力權力1231

3、24125126127STEP5 建議建議(提出解決方案提出解決方案)128129 130131 132133 實用技巧4134演練135實用技巧5136137138 139Case Study140141實用技巧6142143144145146147148149150151152153154155STEP7猶豫猶豫156157大小度158159160161162163164165166167168169170171172173174175176177178179180181182183184185186187 188189190191化學木漿（化學木漿（Chemical pulp - 也叫也

4、叫CP）機械木漿（機械木漿（Mechanic Pulp - MP ）“廢紙紙漿（廢紙紙漿（Deinking Pulp - DP）也叫脫墨紙漿也叫脫墨紙漿192w優(yōu)質紙優(yōu)質紙w中等紙中等紙w再生紙再生紙w優(yōu)質彩色紙優(yōu)質彩色紙w涂層紙涂層紙193w膠印紙膠印紙w銅版紙銅版紙w活版（凸版）用紙活版（凸版）用紙w復印機用紙復印機用紙w新聞紙新聞紙w信箋紙信箋紙194w何謂紙的正反面何謂紙的正反面 w關于紙的紋路關于紙的紋路 w紙的尺寸紙的尺寸 w紙的重量單位紙的重量單位 195w雙面進紙的原因雙面進紙的原因 w產生靜電產生靜電 w造紙批次造紙批次 196第三部分 技能篇197金牌銷售員實戰(zhàn)技巧金牌銷售員實戰(zhàn)技巧198199200 201202（ 203204 1 1、什么是心理障礙，看看這些借口是不是很耳熟？、什么是心理障礙，看看這些借口是不是很耳熟？ 205206207208 209210211 212（ 213 214 215 216（ 217 218（219 220221（ 222223