個(gè)性化教育機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書

1、樹人教育商業(yè)計(jì)劃書 目錄 第一部分：市場(chǎng)及SWOT析 第二部分：公司及產(chǎn)品介紹 第三部分：市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌建設(shè) 第四部分：組織機(jī)構(gòu)與管理制度 第五部分：投資預(yù)算第一部分：市場(chǎng)及SWOT析一、目標(biāo)市場(chǎng)及發(fā)展空間分析： 1 1、國(guó)內(nèi)基本的市場(chǎng)狀況 。中國(guó)有超過(guò) 70%70%的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來(lái)彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中愿意拿出上萬(wàn)元為孩子買單的家長(zhǎng)竟占到調(diào)查總數(shù)的 1/31/3。按 70%70%的比例計(jì)算，僅在中國(guó)各大城市，就有 40004000 萬(wàn)50005000 萬(wàn)的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)，即使平均每年每人只花費(fèi) 10001000 元，這個(gè)市場(chǎng)

2、也具有 400400 億500500 億元的規(guī)模。”中國(guó)從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的 17%17%但是教育市場(chǎng)價(jià)值卻只占 2%2%從這一報(bào)告來(lái)看，中小學(xué)教輔的市場(chǎng)開發(fā)尚處于起步階段。 “富二代。培訓(xùn)市場(chǎng)很大。“富二代”成為今年的流行詞匯，始于今年 5 5 月 杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，輿論開始探討“富二代”身上體現(xiàn)的愛飆車、愛鬧事、愛炫富等各種惡行，進(jìn)而反思“富二代”教育的缺失。據(jù)廣州一大型教輔機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹，他們每年招收不少“富二代”學(xué)生，有些是總經(jīng)理、董事長(zhǎng)的孩子，數(shù)量可達(dá)五分之一至四分之一，這部分孩子的輔導(dǎo)費(fèi)用少則兩三萬(wàn)元，高的達(dá)到七八萬(wàn)

3、元。而據(jù)雇主都是家產(chǎn)上千萬(wàn)元的某家庭教育集團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹，保教師月薪一般三千到五千元，一些好的保教師月薪是不封頂?shù)摹?。目前，紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補(bǔ)習(xí)班和獨(dú)立輔導(dǎo)學(xué)校。但從發(fā)展趨勢(shì)上看，由于國(guó)家明令禁止“校中?！奔皩W(xué)校內(nèi)開設(shè)輔導(dǎo)班，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化、規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)模式，專業(yè)的教輔機(jī)構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場(chǎng)的勢(shì)力。 。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利潤(rùn)率上看，成熟的教育培訓(xùn)類公司利潤(rùn)率在 15%25%15%25%之間，而高端培訓(xùn)的凈利潤(rùn)可以達(dá)到 35%40%,35%40%,與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的 ITIT 培訓(xùn)、英語(yǔ)培訓(xùn)、EMBA

4、&EMBA&訓(xùn)相比，早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細(xì)分市場(chǎng)，有著很多投資進(jìn)入的新機(jī)會(huì)。業(yè) 內(nèi)人士觀察，未來(lái) 1010 年，碎片狀的教育市場(chǎng)將逐漸聚合為幾個(gè)巨頭，現(xiàn)在能夠 在教育價(jià)值鏈上找到自己的位置，并及時(shí)吸引到資本的 5050 家企業(yè)占整個(gè)市場(chǎng)的 80%80%。伴隨政府管制、人們的價(jià)值觀和生活水平的變化，教育領(lǐng)域還會(huì)有更多 的機(jī)會(huì)和模式冒出來(lái)。20082008 年當(dāng)中，教育業(yè)可以算得上是金融風(fēng)暴之下， VCPEVCPE 投資保持逆勢(shì)高速增長(zhǎng)的少有行業(yè)之一。 2 2、市場(chǎng)發(fā)展空間分析 。就消費(fèi)需要方面來(lái)看，（具體考察擬建公司所在城市社區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，消費(fèi)水平

5、） 在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種散、舌 L”L”的特點(diǎn)。現(xiàn)在廣大的市場(chǎng)究竟被誰(shuí)占領(lǐng)了呢？調(diào)查表明：A.A.其他各類并不專業(yè) 和正規(guī)的培訓(xùn)中心采用低成本運(yùn)行、收費(fèi)較低，吸引了部分學(xué)生和家長(zhǎng)；B.B.在 校教師個(gè)人在家舉辦的輔導(dǎo)也瓜分了市場(chǎng)；C.C.大學(xué)生家教也扮演了重要的角色；D.D.各類中介和家教中介網(wǎng)站也分得了一杯羹。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過(guò)教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過(guò)工商行政部門注冊(cè)，根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格。從概念上來(lái)看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場(chǎng)，分流了不少客戶資源。 。目前，基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)下散

6、、小、亂的無(wú)序特點(diǎn)，家教市場(chǎng)已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。因?yàn)樾袠I(yè)的不規(guī)范操作和聲譽(yù)較差，造成了部分學(xué)生和家長(zhǎng)持觀望態(tài)度。 從趨勢(shì)上來(lái)看，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的 O O 中介型”家教所具有的局限性以及市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)，也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。止匕外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長(zhǎng)才付錢。 3 3、SWOTSWOT 析（四點(diǎn)：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅分析） 優(yōu)勢(shì)：1 1、固定資產(chǎn)投資是非常小，經(jīng)營(yíng)成本小，流動(dòng)資金只有工資和房租以及日常零 星開銷，與托管機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng)，復(fù)制會(huì)很快； 2 2、賞識(shí)啟發(fā)、因材施教、養(yǎng)成性教育，授人以漁產(chǎn)品四大特色。 3 3、教師成為小股東，具有分

7、紅權(quán)，教師招到生源，提取 10%10%勺課時(shí)費(fèi)作為招生提成。教師主人翁地位加強(qiáng)，積極招生宣傳。 4 4、質(zhì)量保險(xiǎn)給家長(zhǎng)定心丸會(huì)招彳來(lái)大量生源；成績(jī)提高，對(duì)教師和學(xué)生雙獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，成績(jī)退步問責(zé)制度，同時(shí)輔以資金懲罰。 劣勢(shì)： 1 1、時(shí)間劣勢(shì)。在課外補(bǔ)習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書，因此只能周末和晚上參加課外補(bǔ)習(xí)，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。 2 2、公共關(guān)系劣勢(shì)。我們?cè)谡P(guān)系方面和社會(huì)人際關(guān)系上缺乏人脈，但是在教學(xué)過(guò)程中卻能接觸到實(shí)力強(qiáng)大的學(xué)生家長(zhǎng)，因此我們可以充分利用。 機(jī)會(huì)： 東三省目前為止還沒有特別知名和專業(yè)的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，有利于公司搶占市場(chǎng)和公司品牌建設(shè)。 威脅： 項(xiàng)目推出后無(wú)

8、疑會(huì)帶來(lái)模仿者，它們主要來(lái)自于現(xiàn)有托管機(jī)構(gòu)、家教機(jī)構(gòu)、新加入者這三個(gè)方面。它們都有各自的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也有其劣勢(shì)。雖說(shuō)任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)，但不得不說(shuō)，本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)確實(shí)很小。 第二部分：公司及產(chǎn)品介紹 1 1、個(gè)性化教育公司產(chǎn)生背景 當(dāng)前中小學(xué)生超過(guò) 2.22.2 億， 基數(shù)龐大， 由于我國(guó)優(yōu)質(zhì)教育資源分配不均,小學(xué)、 初中、高中擇校成為當(dāng)前基礎(chǔ)教育中最關(guān)鍵問題之一，由此引發(fā)的幼升小、小升初、初升高培訓(xùn)市場(chǎng)火爆異常。江南時(shí)報(bào)曾報(bào)道：有關(guān)部門對(duì) 1010 省市 1.41.4 萬(wàn)名學(xué)生調(diào)查，結(jié)果令人震驚：“86%86%勺學(xué)生不喜歡自己老師的教課方式！”教育專家認(rèn)為，原因在于：傳統(tǒng)大班制“一刀切”、“大

9、鍋飯”式的教學(xué)方式，不能根據(jù)每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性的輔導(dǎo)。教育僅僅依靠學(xué)校大眾式教育和家庭內(nèi)部督導(dǎo)教育有時(shí)顯得那么力不從心，家長(zhǎng)的文化層次和學(xué)校教育的不足使得個(gè)性化教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。 1 1）學(xué)校的大眾化教育是一位老師管理教育幾十個(gè)學(xué)生，教師能力精力有限，而當(dāng)今學(xué)校盛行的應(yīng)試化教育又使得教師偏愛重視高分學(xué)生，輕視低分學(xué)生，使得一部分學(xué)生被放逐，家長(zhǎng)的責(zé)備，內(nèi)心的自責(zé)使他們自暴自棄，沉溺網(wǎng)絡(luò)尋求精神寄托，沉溺交友尋找慰藉認(rèn)同，這部分學(xué)生也渴望得到老師的關(guān)注，他們也有自尊心希望同學(xué)家長(zhǎng)的認(rèn)可贊美。 2 2）大眾化教育照顧的是智力水平一般的學(xué)生，然而對(duì)于有天賦的智商高的學(xué)生，他們接受能力快，反

10、應(yīng)快，吸收能力強(qiáng)，在這有限的時(shí)間能學(xué)習(xí)更多更深刻更高層次的知識(shí)，然而他們要被迫等待，造成學(xué)生智力資源浪費(fèi)，這一部分學(xué)生需求沒能得到滿足，他們有更高的目標(biāo)和追求。大眾化教育缺乏針對(duì)性，全部一刀切，孩子的潛能沒能發(fā)揮，再加上學(xué)校的應(yīng)試教育題海戰(zhàn)術(shù)使學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)過(guò)重，師生關(guān)系緊張，學(xué)生厭學(xué)。大眾化教育導(dǎo)致兩極分化，極其不仁道，嚴(yán)重違背義務(wù)教育制度。 3 3）我國(guó)人口眾多，優(yōu)質(zhì)教育資源集中有限，競(jìng)爭(zhēng)激烈，重點(diǎn)中學(xué)選拔和中高考升學(xué)制度以及就近擇校習(xí)慣使得中等學(xué)生危機(jī)感緊迫感日益強(qiáng)烈。成績(jī)中等已沒有任何意義，中國(guó)的教育實(shí)質(zhì)仍是精英選拔制度，普本大學(xué)生就業(yè)困難的現(xiàn)實(shí)使得考入一所重點(diǎn)大學(xué)變的尤為重要。 4 4

11、）學(xué)校教育千篇一律的教學(xué)理念，教學(xué)方式，教學(xué)手段沒有創(chuàng)新，學(xué)生的反饋是老師上課內(nèi)容單調(diào)乏味，不能吸引學(xué)生注意力，不能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)力，學(xué)生不是自主學(xué)習(xí)，而是被動(dòng)學(xué)習(xí)，沒能發(fā)揮主觀能動(dòng)性，心靈懶惰，行動(dòng)懶惰，沒有及時(shí)鞏固，歸納總結(jié)規(guī)律和知識(shí)體系，也就不能舉一反三，以不變應(yīng)萬(wàn)變。學(xué)校教育的弊端正是我們個(gè)性化機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)所在。 綜合以上四點(diǎn)：學(xué)校各個(gè)層次學(xué)生均有教育需求，個(gè)性化教育市場(chǎng)前景可觀。 2 2、公司概述 本公司在這樣的教育背景下，以追求高質(zhì)量、高水平、高信譽(yù)為辦學(xué)宗旨，依托啟發(fā)式教育理念，朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)，為中小學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)霓k學(xué)模式，優(yōu)質(zhì)的教學(xué)效果，以注重學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)，整

12、合先進(jìn)的教學(xué)資源材料，在傳授知識(shí)的同時(shí)，樹立學(xué)生學(xué)習(xí)的信心，培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力，從而全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)配置個(gè)性化的學(xué)習(xí)幫助計(jì)劃和最適合的教學(xué)方案，釋放每個(gè)學(xué)生的潛能，培養(yǎng)孩子閱讀、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題、溝通與表達(dá)、合作學(xué)習(xí)、自我控制和調(diào)節(jié)、歸納和總結(jié)、創(chuàng)新等各種學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)計(jì)劃的制定、課前預(yù)習(xí)、做筆記、課后總結(jié)、考試總結(jié)五種優(yōu)良學(xué)習(xí)習(xí)慣。 3 3、目標(biāo)客戶概述 小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生以及技校中專升大專學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。肄業(yè)班學(xué)生主要采用精品小班化（2 24 4 人）培訓(xùn)，肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用 “1 對(duì) 1”1”兼“1 對(duì) 2”2”個(gè)性化輔導(dǎo)。初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群

13、，采用“1 對(duì) 1”1”兼“1對(duì) 2”2”個(gè)性化輔導(dǎo)模式。（其中“1 對(duì) 2”2”模式學(xué)生必須具有共同特點(diǎn)具有可比性，基礎(chǔ)相當(dāng)，接受能力相當(dāng)。） 4 4、教育模式 個(gè)性化教育思想：最適合的教育是最好的教育。 個(gè)性化教育理念：多元學(xué)習(xí)。 個(gè)性化教育模式：一對(duì)一（小組和大班也可實(shí)現(xiàn)） 個(gè)性化教育技術(shù)：個(gè)性化分析、個(gè)性化管理、個(gè)性化教學(xué)、個(gè)性化學(xué)習(xí)。 個(gè)性化教育體系：一個(gè)團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)一個(gè)學(xué)生。 個(gè)性化口號(hào)：引領(lǐng)成長(zhǎng)，成就未來(lái) 5 5、教學(xué)特色 啟發(fā)式教學(xué)一創(chuàng)新-實(shí)踐 懂得如何啟發(fā)，是教人的一大藝術(shù)。教育的藝術(shù)不在傳授，而在鼓舞和喚醒。教育中應(yīng)該盡量鼓勵(lì)個(gè)人發(fā)展的過(guò)程。應(yīng)該引導(dǎo)兒童自己進(jìn)行探討，自己去推論

14、。 假如一個(gè)先生想用知識(shí)去啟導(dǎo)一個(gè)葬身在無(wú)知之中的學(xué)生，他便先得激起他的注意，使它能用一種貪婪的心理去吸取知識(shí)。教師的職責(zé)，不在于教給孩子講的學(xué)問，而在于啟發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣，當(dāng)興趣已很濃的時(shí)候，再教他的學(xué)習(xí)方法，這才符合優(yōu)良教育的原則。給他們講的應(yīng)該盡量少些，而引導(dǎo)他們?nèi)グl(fā)現(xiàn)的應(yīng)該盡量多些。孩子提出的問題越多，那么他在童年早期認(rèn)識(shí)周圍的東西也就愈多，在學(xué)校中越聰明，眼睛愈明，記憶力愈敏銳。要培養(yǎng)自己孩子的智力，那你就得教給他思考。硬塞知識(shí)的辦法經(jīng)常引起人對(duì)書籍的厭惡；這樣就無(wú)法使人得到合理的教育所培養(yǎng)的那種自學(xué)能力，反而會(huì)使這種能力不斷地退步。教育中要防止兩種不同的傾向：一種是將教與學(xué)的界限完

15、全泯除，否定了教師主導(dǎo)作用的錯(cuò)誤傾向；另一種是只管教，不問學(xué)生興趣，不注重學(xué)生所提出問題的錯(cuò)誤傾向。前一種傾向必然是無(wú)計(jì)劃，隨著生活打滾；后一種傾向必然把學(xué)生灌輸成燒鴨。 ,因材施教 凡是出于人為的事，人都能破壞它，只有自然的本性是不能消滅的，因此教育必須遵循自然。教學(xué)必須符合人的天性及發(fā)展的規(guī)律.這是任何教學(xué)的首要的最高的規(guī)律。知教育者，與其守成法，毋寧尚自然；與其求化一，毋寧展個(gè)性。培養(yǎng)教育人和種花木一樣，首先要認(rèn)識(shí)花木的特點(diǎn)，區(qū)別不同情況給以施肥、澆水和培養(yǎng)教育，這叫“因材施教”。人像樹木一樣，要使他們盡量長(zhǎng)上去，不能勉強(qiáng)都長(zhǎng)得一樣高，應(yīng)當(dāng)是：立腳點(diǎn)上求平等，于出頭處謀自由。當(dāng)教師把每一

16、個(gè)學(xué)生都理解為他是一個(gè)具有個(gè)人特點(diǎn)的、具有自己的志向、自己的智慧和性格結(jié)構(gòu)的人的時(shí)候，這樣的理解才能有助于教師去熱愛兒童和尊重兒童。 養(yǎng)成性教育生活、工作、學(xué)習(xí)倘使都能自動(dòng)，則教育之收效定能事半功倍。所以我們特別注意自動(dòng)力之培養(yǎng)，使它關(guān)注于全部的生活工作學(xué)習(xí)之中。自動(dòng)是自覺的行動(dòng)，而不是自發(fā)的行動(dòng)。自覺的行動(dòng)，需要適當(dāng)?shù)呐囵B(yǎng)而后可以實(shí)現(xiàn)。播種行為，可以收獲習(xí)慣；播種習(xí)慣，可以收獲性格；播種性格，可以收獲命運(yùn)。兒童不是用規(guī)則可以教得好的，規(guī)則總是會(huì)被他們忘掉的。習(xí)慣一旦培養(yǎng)成功之后，便用不著借助記憶，很容易地自然地就能發(fā)生作用了。習(xí)慣真是一種頑強(qiáng)而巨大的力量，它可以主宰人的一生，因此，人從幼年起

17、就應(yīng)該通過(guò)教育培養(yǎng)一種良好的習(xí)慣。 情感教育 沒有愛，就沒有教育。只有愛才是最好的教師，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)責(zé)任感。熱愛孩子是教師生活中最主要的東西。精神空虛，思想枯竭，志趣低下，愚昧無(wú)知等，絕不會(huì)煥發(fā)和孕育出真正的愛。尊重來(lái)源于愛，要尊重兒童，不要急于對(duì)他作出或好或壞的評(píng)判。只有在有良心和羞恥心的良好基礎(chǔ)上，人的心靈中才會(huì)產(chǎn)生良知。良心，就是無(wú)數(shù)次發(fā)展為體驗(yàn)、感受的知識(shí)，正是在它的影響下，必然會(huì)派生羞恥心、責(zé)任心和事業(yè)心。只有心地善良的人才能易于接受道德的熏陶。誰(shuí)要是沒有受到過(guò)善良的教育，沒有感受過(guò)與人為善的那種歡樂，誰(shuí)就感覺不到自己是真實(shí)而美好的事物的堅(jiān)強(qiáng)勇敢的衛(wèi)士，他就不可能成為集體的志同道合者。

18、 勞動(dòng)教育 勞動(dòng)的崇高道德意義在于，一個(gè)人能在勞動(dòng)的物質(zhì)成果中體現(xiàn)他的智慧、技藝、對(duì)事業(yè)的無(wú)私熱愛和把自己的經(jīng)驗(yàn)傳授給同志的志愿。一分耕耘，一分收獲，要收獲得好，必須耕耘得好。勞動(dòng)磨練行動(dòng)的意志，勞動(dòng)的榮譽(yù)感抵制個(gè)體的懶惰，間接促進(jìn)心靈的勤奮，精神的浩瀚，想象的活躍。勞動(dòng)可以使我們擺脫三大災(zāi)禍：寂寞、惡習(xí)、貧困。每個(gè)對(duì)孩子將來(lái)負(fù)責(zé)的父母應(yīng)該牢牢記住這個(gè)很重要的育兒原則一一替孩子們做他們能做的事，是對(duì)他積極性的最大打擊。 教學(xué)方法授人以魚，不如授人以漁。最有價(jià)值的知識(shí)是關(guān)于方法的知識(shí)。教師之為教，不在全盤授予，而在相機(jī)誘導(dǎo)。教是為了不需要教。就是說(shuō)咱們當(dāng)教師的人要引導(dǎo)他們，使他們能夠自己學(xué)，自己

19、學(xué)一輩子，學(xué)到老。只有讓學(xué)生不把全部時(shí)間都用在學(xué)習(xí)上，而留下許多自由支配的時(shí)間，他才能順利地學(xué)習(xí)（這）是教育過(guò)程的邏輯。不能把小孩子的精神世界變成單純學(xué)習(xí)知識(shí)。如果我們力求使兒童的全部精神力量都專注到功課上去，他的生活就會(huì)變得不堪忍受。他不僅應(yīng)該是一個(gè)學(xué)生，而且首先應(yīng)該是一個(gè)有多方面興趣、要求和愿望的人。問題不在于教他各種學(xué)問，而在于培養(yǎng)他愛好學(xué)問的興趣，而且在這種興趣充分增長(zhǎng)起來(lái)的時(shí)候，教他以研究學(xué)問的方法。 5 5、教學(xué)優(yōu)勢(shì)與亮點(diǎn) 強(qiáng)大的師資力量保證 聘請(qǐng)一線教齡 4 45 5 年的本科及以上學(xué)歷的優(yōu)秀教師， 教學(xué)業(yè)務(wù)熟練， 課堂掌控能力強(qiáng)，考點(diǎn)把握準(zhǔn)確，授課嚴(yán)謹(jǐn)而不失活潑，善于溝通，儀表

20、端莊，舉止大方，為人師表。 量身定制學(xué)習(xí)計(jì)劃，針對(duì)性強(qiáng) 首先對(duì)學(xué)員進(jìn)行專業(yè)的水平測(cè)評(píng)，并根據(jù)學(xué)員想要達(dá)到的目標(biāo)，由教務(wù)部聯(lián)合班主任老師，為學(xué)員量身定制學(xué)習(xí)計(jì)劃，進(jìn)行有針對(duì)性的教學(xué)，提高迅速。 靈活的上課時(shí)間 一對(duì)一的學(xué)習(xí)方式，時(shí)間和地點(diǎn)都具有靈活性。學(xué)員可根據(jù)自己的時(shí)間和老師預(yù)約上課時(shí)間，避免了沒有時(shí)間上課的情況，確保學(xué)員的每一分學(xué)費(fèi)都有超值的回報(bào)。 專職學(xué)習(xí)助教跟蹤輔導(dǎo) 我們?yōu)槊恳晃粚W(xué)員配備一名專業(yè)的學(xué)習(xí)顧問，幫助學(xué)員做課前的預(yù)習(xí)和課后的復(fù)習(xí)，強(qiáng)化課堂學(xué)習(xí)的效果。定期為學(xué)員做測(cè)評(píng)，確保教學(xué)質(zhì)量。 寓教于樂，快樂輕松學(xué)習(xí)樹人機(jī)構(gòu)特有的知識(shí)構(gòu)建法，使孩子輕松掌握，牢固記憶；樹人機(jī)構(gòu)特有的教學(xué)資料編輯，給學(xué)生以最新最前沿的學(xué)科信息，與時(shí)俱進(jìn)。 第三部分：市場(chǎng)營(yíng)銷及品牌建設(shè) 營(yíng)銷策略：目標(biāo)定位 A;A;學(xué)員定位：以中高收入家庭中學(xué)生為主，以低收入家庭作業(yè)吧托管和中專開大專學(xué)生為輔。 B:B:師資定位：以我校專職教師為主，以各重點(diǎn)中學(xué)在職教師和知名高校的優(yōu)秀研究生兼職為輔。學(xué)歷均要求本科以上，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 C:C:教育部選址：市區(qū)人口聚集程度高的中高檔小區(qū)，為中心設(shè)立對(duì)象，或就 近學(xué)