專賣店加盟指引

1、專賣店加盟指引 目錄一、關(guān)于ALAN品牌1二、ALAN特許加盟模式11、ALAN特許經(jīng)營發(fā)展管理理念12、ALAN對實行特許經(jīng)營的經(jīng)銷商實行七個統(tǒng)一的經(jīng)營模式1統(tǒng)一的經(jīng)營理念：1統(tǒng)一的目標(biāo)愿望：1統(tǒng)一的經(jīng)營模式：1統(tǒng)一的配貨管理：1統(tǒng)一的視覺識別：1統(tǒng)一的行為識別：1統(tǒng)一的財務(wù)監(jiān)理：1三、經(jīng)銷商加盟之益處11、加盟特許經(jīng)營體系還具有以下優(yōu)勢：1持久可觀的利潤回報1統(tǒng)一配送，規(guī)模經(jīng)營從而降低成本1獲得質(zhì)量可靠的商品和服務(wù)1嚴(yán)格的區(qū)域市場、價格保護措施1全方位的專賣店營運和管理培訓(xùn)1全國性大規(guī)模宣傳及促銷推廣活動支持，保持品牌強勢1可得到持續(xù)不斷的經(jīng)營指導(dǎo)服務(wù)1合理的退換貨服務(wù)，降低經(jīng)營風(fēng)險1優(yōu)厚

2、的銷售獎勵1四、投資回報分析1店鋪租金1裝修費估算2第一次進貨貨款2保證金/加盟費2店員工資預(yù)算2余下流動資金2投資回報率2五、合作模式2合作模式2供貨價格2首次進貨額（實際結(jié)算價）2經(jīng)銷商/銷售員業(yè)績制度24.1 散賣店24.2 專賣店24.3 代理商24.4銷售員/批發(fā)商2六、加盟條件2無觸犯國家法律記錄，具良好的商業(yè)信譽與商業(yè)素質(zhì)；2具有現(xiàn)代營銷理念和良好的合作精神；2對品牌經(jīng)營有信心，有熱情，勇于開拓加盟店業(yè)績；2符合加盟店運營的資金實力要求；2遵守公司的加盟政策和統(tǒng)一規(guī)范要求，遵守合約規(guī)定，接受品牌經(jīng)營管理；2具有參與服裝專賣店管理的經(jīng)驗及業(yè)務(wù)發(fā)展能力；2店面的裝修風(fēng)格遵循公司品牌形

3、象統(tǒng)一要求。2七、加盟程序2（一）加盟流程(圖)2八、ALAN特許加盟商申請表2一、關(guān)于ALAN品牌ALAN由廣州阿嵐服飾有限公司自有品牌，運營中心設(shè)在廣州市白云區(qū)，ALAN品牌產(chǎn)品系列，面向18-35歲都市女性此一目標(biāo)客戶群體，通過“時尚”、“休閑”、“甜美”三大風(fēng)格系列。以及“更高性價比的快速時尚服飾”產(chǎn)品定位，幫助目標(biāo)消費者于時代新都市中展現(xiàn)不同文化與不同生活方式。 加盟專賣店由廣州阿嵐公司提供優(yōu)質(zhì)的貨源，結(jié)合特許加盟模式，以最快的速度進行擴張，在未來三年內(nèi)構(gòu)筑業(yè)內(nèi)最大的線下實體店鋪網(wǎng)點。迅速發(fā)展市場，建立自己的強勢品牌地位。ALAN管理團隊擁有專業(yè)成熟的行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，可迅速構(gòu)筑自己

4、的先進的價值網(wǎng)點業(yè)務(wù)體系，極大的降低庫存等經(jīng)營管理成本和經(jīng)營風(fēng)險，提升企業(yè)的產(chǎn)品增值能力和單位店鋪銷售額，建立自己在產(chǎn)品、技術(shù)、管理等方面的核心競爭優(yōu)勢，在行業(yè)初始成長期迅速取得領(lǐng)先地位。二、ALAN特許加盟模式ALAN女裝專賣店是指ALAN將自己所擁有的商標(biāo)、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予加盟商使用，加盟商按照合同的規(guī)定，在ALAN統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動。1、ALAN特許經(jīng)營發(fā)展管理理念 ALAN遵循“利益共存、共同發(fā)展、注重品牌服務(wù)、永續(xù)經(jīng)營”的經(jīng)營理念，對專賣店系統(tǒng)中的經(jīng)銷商均視為己出，使經(jīng)銷商有真正的歸屬感。 ALAN秉承永續(xù)經(jīng)營的理念，不斷提升品

5、牌形象服務(wù)，注重經(jīng)銷商和總部之間現(xiàn)實利益和長遠發(fā)展利益的統(tǒng)一。 ALAN深知特許經(jīng)營的核心就是使經(jīng)銷商賺錢。只有經(jīng)銷商賺錢了，公司才能發(fā)展得更大，才能實現(xiàn)規(guī)模擴張；只有公司實行規(guī)模經(jīng)營、經(jīng)銷商的利益才能最大化。因此經(jīng)銷商與公司是唇齒相依的關(guān)系。2、ALAN對實行特許經(jīng)營的經(jīng)銷商實行七個統(tǒng)一的經(jīng)營模式統(tǒng)一的經(jīng)營理念：致力于傳播品牌服飾的文化，把品牌當(dāng)作一種產(chǎn)業(yè)文化來經(jīng)營。統(tǒng)一的目標(biāo)愿望：目標(biāo)是成為全國第一女裝品牌。2011年收入3.7億。統(tǒng)一的經(jīng)營模式：即在各經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)進行統(tǒng)一的促銷活動，以多方位的促銷來帶動產(chǎn)品的銷售，形成連鎖專賣店、十三行批發(fā)站點、網(wǎng)上銷售走廊三位一體的互動模式。統(tǒng)一的配貨管

6、理：全國經(jīng)銷商由自己選貨或者ALAN公司統(tǒng)一配送。統(tǒng)一的視覺識別：店面設(shè)計、貨品擺放、ERP、授權(quán)牌、衣（褲）架、購物袋等，都有一個統(tǒng)一的風(fēng)格。統(tǒng)一的行為識別：即行為規(guī)范、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、營銷手段、服務(wù)語等。統(tǒng)一的財務(wù)監(jiān)理：無門檻加盟，零保證金，零加盟費。三、經(jīng)銷商加盟之益處特許經(jīng)營具有的經(jīng)營理念、產(chǎn)品識別系統(tǒng)及經(jīng)營商標(biāo)、商品和服務(wù)、經(jīng)營管理四個方面的一致性，在此前提下形成專業(yè)管理及集中規(guī)劃的經(jīng)營組織線下實體，利用協(xié)同效應(yīng)的原理，使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)加快，議價能力加強，暢流綜合配套，從而取得規(guī)模效益，形成較強的市場競爭能力，促進企業(yè)的快速發(fā)展。1、加盟特許經(jīng)營體系還具有以下優(yōu)勢： 持久可觀的利潤回報統(tǒng)一配

7、送，規(guī)模經(jīng)營從而降低成本獲得質(zhì)量可靠的商品和服務(wù)嚴(yán)格的區(qū)域市場、價格保護措施全方位的專賣店營運和管理培訓(xùn)全國性大規(guī)模宣傳及促銷推廣活動支持，保持品牌強勢可得到持續(xù)不斷的經(jīng)營指導(dǎo)服務(wù)合理的退換貨服務(wù)，降低經(jīng)營風(fēng)險優(yōu)厚的銷售獎勵四、投資回報分析店鋪租金根據(jù)全國各地不同情況，租金檔次一般有三種：15元/平方米/月，30元/平方米/月，45元/平方米/月。裝修費估算裝修檔次一般有三種：1.5-3萬；3-5萬；5-7萬。第一次進貨貨款（比如）2萬元。保證金/加盟費無門檻加盟，零保證金，零加盟費。店員工資預(yù)算800-2500元/月。余下流動資金3萬以上。 投資回報率 年投資回報率一般不低于40%。稅金、工

8、商管理費500元以上回報率評估表參見：合作定位標(biāo)準(zhǔn)店（C級店）形象店（B級店）旗艦店（A級店）店面大小20平方米以上35平方米以上60平方米以上市場支持1、 專業(yè)督導(dǎo)指導(dǎo)開業(yè)準(zhǔn)備2、 全國統(tǒng)一廣告支持3、 總部統(tǒng)一提供節(jié)假日促銷方案4、 總部統(tǒng)一開業(yè)培訓(xùn)5、 店面裝修6、 會員價進貨優(yōu)惠1、 專業(yè)督導(dǎo)指導(dǎo)開業(yè)準(zhǔn)備2、 全國統(tǒng)一廣告支持3、 總部統(tǒng)一提供節(jié)假日促銷方案4、 總部統(tǒng)一開業(yè)培訓(xùn)5、 金牌督導(dǎo)開業(yè)駐店指導(dǎo)2天6、 總部顧問團專家顧問提供全年顧問咨詢服務(wù)7、 店面裝修8、 會員價進貨優(yōu)惠1、 專業(yè)督導(dǎo)全程指導(dǎo)開業(yè)準(zhǔn)備2、 全國統(tǒng)一廣告支持3、 總部統(tǒng)一提供節(jié)假日促銷方案4、 總部統(tǒng)一開業(yè)

9、培訓(xùn)5、 總部顧問團量身策劃該店經(jīng)營策略6、 金牌督導(dǎo)開業(yè)駐店指導(dǎo)3天7、 總部顧問團專家顧問提供全年顧問跟進輔導(dǎo)服務(wù)8、 店面裝修9、 會員價進貨優(yōu)惠加盟投資1、 店面裝修費1.5-3萬元2、 POS機系統(tǒng)1500元3、 遠程網(wǎng)上督導(dǎo)系統(tǒng)800元4、 首批貨款2萬元總額：37300-52300元1、 店面裝修費3-5萬元2、 POS機系統(tǒng)1500元3、 遠程網(wǎng)上督導(dǎo)系統(tǒng)1000元4、 首批貨款3萬元總額：62500-82500元1、 店面裝修費5-7萬元2、 POS機系統(tǒng)1500元3、 遠程網(wǎng)上督導(dǎo)系統(tǒng)1500元4、 首批貨款5萬元總額：103000-133000元開店總投資外加年租3600

10、0+人工25000+轉(zhuǎn)讓費10000計61000元外加年租10500+人工50000+轉(zhuǎn)讓費15000計75500元外加年租180000+人工75000+轉(zhuǎn)讓費20000計175000元區(qū)域保護3平方公里5平方公里8平方公里開業(yè)大禮包大禮一： 100%盈利經(jīng)營指導(dǎo)手冊；大禮二： XXXXX元的開業(yè)促銷大禮包；大禮一： 100%盈利經(jīng)營指導(dǎo)手冊；大禮二： XXXXX元的開業(yè)促銷大禮包；大禮一： 100%盈利經(jīng)營指導(dǎo)手冊；大禮二： XXXXX元的開業(yè)促銷大禮包；意向訂金?元?元?元五、合作模式合作模式單店專賣店加盟或者區(qū)域總代理供貨價格加盟專賣店：本公司全國統(tǒng)一價格按照批發(fā)價格提供；區(qū)域總代理：根

11、據(jù)具體區(qū)域、開店數(shù)量及速度等情況不同，協(xié)商確定。專賣店供參考的數(shù)據(jù)表專賣店級別保證金/加盟費最低進貨額進貨優(yōu)惠C級專賣店免保證金/加盟費30000元/月批發(fā)價，季度返利2%B 級專賣店免保證金/加盟費50000元/月批發(fā)價，季度返利4%A級專賣店免保證金/加盟費80000元/月批發(fā)價，季度返利6%六、加盟條件無觸犯國家法律記錄，具良好的商業(yè)信譽與商業(yè)素質(zhì)；具有現(xiàn)代營銷理念和良好的合作精神；對品牌經(jīng)營有信心，有熱情，勇于開拓加盟店業(yè)績；符合加盟店運營的資金實力要求；遵守公司的加盟政策和統(tǒng)一規(guī)范要求，遵守合約規(guī)定，接受品牌經(jīng)營管理； 具有參與服裝專賣店管理的經(jīng)驗及業(yè)務(wù)發(fā)展能力；店面的裝修風(fēng)格遵循公

12、司品牌形象統(tǒng)一要求。七、加盟程序、流程與開業(yè)周期 通過ALAN網(wǎng)站、客戶服務(wù)中心，向阿嵐服裝公司進行加盟咨詢，通過專賣店實時視頻網(wǎng)絡(luò)，您還可查看公司和加盟商店鋪的真實運營情況； 通過ALAN網(wǎng)站或ALAN客服中心獲取專賣店加盟申請表，填寫后連同現(xiàn)有或備用加盟商鋪的多角度照片（照片拍攝要求參見附件），發(fā)送至阿嵐客戶服務(wù)電子郵箱。我們將在2個工作日內(nèi)回復(fù)申請結(jié)果； 若您提交的資料符合加盟要求，ALAN將邀請您前往公司參觀、考察、商談加盟事宜（此流程1-2個工作日）； 公司與您確定合作細節(jié)（此流程大概1個工作日），簽訂加盟合同； 公司向依據(jù)您提供的店鋪空間結(jié)構(gòu)圖等基本資料，在3個工作日內(nèi)向您提供系統(tǒng)

13、化裝修 設(shè)計方案（或1個工作日內(nèi)提供裝修指導(dǎo)）； 公司向貴方提供系統(tǒng)的專業(yè)化培訓(xùn)（此流程3個工作日），確保加盟店順利運營； 公司根據(jù)店鋪所在區(qū)域具體特點，在1個工作日提供針對性配貨方案； 公司將根據(jù)您的具體情況，在2個工作日內(nèi)提供專業(yè)的開業(yè)前宣傳方案、開業(yè)期間的賣場促銷活動建議，并協(xié)助加盟店具體執(zhí)行； 加盟店開業(yè)后，公司進一步提供運營指導(dǎo)，并定期、不定期地進行各類宣傳與促銷活動，根據(jù)每一次促銷活動主題及目標(biāo)，統(tǒng)一發(fā)展終端促銷品并提供促銷活動指導(dǎo)。開業(yè)周期您從提交加盟申請至店鋪開始經(jīng)營，大概需要20-30個工作日（店址已選定情形下）。從您提交加盟申請 下述流程（2）至（8） 到完成營銷方案指導(dǎo)，所需時間為10-15個工作日；店鋪裝修所需時間一般為10-20天，您可在加盟申請后取得裝修設(shè)計方案或裝修指導(dǎo)之日（此一流程自加盟申請起算大概為7個工作日），開始施工作業(yè)。（一）加盟流程(圖)八、ALAN特許加盟商申請表一、申請人基本資料:1）姓名： 出生日期： 性別： 2）家庭住址： 開業(yè)地址： 3）經(jīng)營范圍： 注冊資金： 現(xiàn)任職位： 4）電話： 傳真： 電子郵箱： 5）申請經(jīng)