某工廠銷售管理制度范例

1、某工廠銷售管理制度范例?總則第一條 ?以質量求生存以品種求發(fā)展確立 用戶第一 質量第一 信譽第一 服務第一 維護工廠聲譽重視社會經濟效益生產物美價廉的產品投放市場滿足社會需要是我廠產品的銷售方針第二條 ?掌握市場信息開發(fā)新產品開拓市場提高產品的市場競爭能力溝通企業(yè)與社會企業(yè)與用戶的關系提高企業(yè)經濟效益是我廠產品銷售管理的目標?市場預測第三條 ?市場預測是經營決策的前提對同類產品的生命周期狀況和市場覆蓋狀況要作全面的了解分析并掌握下列各點1.? 了解同類產品國內外全年銷售總量和同行業(yè)全年的生產總量 ?分析飽和程度2.? 了解同行業(yè)各類產品在全國各地區(qū)市場占有率分析開發(fā)新產 ?品開拓市場的新途徑?

2、3. 了解用戶對產品質量的反映及技術要求分析提高產品質量增加品種滿足用戶要求的可行性4. 了解同行業(yè)產品更新及技術質量改進的進展情況分析產品發(fā)展的新動向做到知已知彼掌握信息力求企業(yè)發(fā)展處于領先地位第四條 ?預測國內各地區(qū)及國外市場各占的銷售比率確定年銷售量的總體計劃第五條 ?收集國外同行業(yè)同類產品更新及技術發(fā)展情報國外市場供求趨勢國外用戶對產品反映及信賴程度確定對外市場開拓方針 ? a?經營決策第六條 ?根據(jù)工廠中長期規(guī)劃和生產能力狀況通過預測市場需求情況進行全面綜合分析由銷售科提出初步的年度產品銷售方案報請廠部審查決策第七條 ?經過廠務會議討論廠長審定職代會通過確定年度經營目標并作為編制年度

3、生產大綱和工廠年度方針目標的依據(jù)?產銷平衡及簽訂合同第八條 ?銷售科根據(jù)工廠全年生產大綱及近年來國內各地區(qū)和外貿訂貨情況平衡分配計劃對外簽訂產品銷售合同并根據(jù)市場供求形勢確定 以銷定產 和 以產定銷 相結合的方針留有余地信守合同維護合同法規(guī)的嚴肅性第九條 ?執(zhí)行價格政策如需變更定價報批手續(xù)由財務科負責決定浮動價格經經營副廠長批準第十條 ?銷售科根據(jù)年度生產計劃銷售合同編制年度銷售計劃根據(jù)市場供求形勢編報季度和月度銷售計劃于月前十天報計劃科以便綜合平衡產銷銜接第十一條 ?參加各類訂貨會議擴大銷售網開拓新市場的原則鞏固發(fā)展用戶關系第十二條 ?建立和逐步完善銷售檔案管理好用戶合同?編制產品發(fā)運計劃組

4、織回籠資金第十三條 ?執(zhí)行銷售合同必須嚴格按照合同供貨期編制產品發(fā)運計劃做好預報鐵路發(fā)運計劃的工作第十四條 ?發(fā)貨應掌握原則處理好主次關系第十五條 ?產品銷售均由銷售科開具 產品發(fā)貨通知單 發(fā)票和托收單由財務科收款或向銀行辦理托收手續(xù)第十六條 ?分管成品資金努力降低產品庫存由財務科編制銷售收入計劃綜合產銷財?shù)挠行胶獠⒎e極協(xié)助財務科及時回籠資金第十七條 ?確立為用戶服務的觀念款到發(fā)貨應及時辦理用戶函電詢問三天內必答如質量問題需派人處理五天內與有關部門聯(lián)系派人前往 ?建立產品銷售信息反饋制度第十八條 ?銷售科每年組織一次較全面的用戶訪問并每年發(fā)函到全國各用戶征求意見將收集的意見匯總整理向工廠領導及有關部門反映由有關部門提出整改措施并列入全面質量管理工作第十九條 ?將用戶對產品質量技術要求等方面來信登記并及時反饋有關部門處理第二十條 ?負責產品銷售方面各種數(shù)據(jù)的收集整理建立用戶檔案收集同行業(yè)