《精益營(yíng)銷管理》課程簡(jiǎn)介

1、 倍速提升你的銷售團(tuán)隊(duì) 課程背景產(chǎn)品的同質(zhì)化程度越來(lái)越嚴(yán)重，這是飽和競(jìng)爭(zhēng)的典型特征，誰(shuí)也無(wú)法改變，也無(wú)法回避。但是，為什么有些企業(yè)做得很好，有些企業(yè)卻卻徘徊不前？通過(guò)數(shù)以百計(jì)的樣本調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，兩者最大區(qū)別在三個(gè)方面：銷售人員的職業(yè)化程度、激勵(lì)方式和過(guò)程管理。這些問(wèn)題恰恰也是營(yíng)銷管理的核心要素。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，最終體現(xiàn)于銷售團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)椋a(chǎn)品到達(dá)客戶手里的最后一環(huán)是銷售。這個(gè)常識(shí)，所有的企業(yè)都明白，但是，未必都能做到位。管理銷售團(tuán)隊(duì)如何做到位，從而使銷售人員“脫胎換骨”？本課程基于精益營(yíng)銷思想，借助大量的案例和工具，透視銷售問(wèn)題的本源，修正管理誤區(qū)，總結(jié)操作策略，從理論到實(shí)戰(zhàn)，為企業(yè)提供

2、一種全新的視角和路徑，大幅度改善銷售團(tuán)隊(duì)的管理水平，全面提升銷售效率和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 精益營(yíng)銷管理核心觀點(diǎn)今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不再是產(chǎn)品質(zhì)量和品牌，而是客戶界面。做好營(yíng)銷的每個(gè)環(huán)節(jié)，提升工作價(jià)值，才能塑造更好的客戶界面。建一條高速鐵路，必須滿足三點(diǎn)要求：鐵軌（基礎(chǔ)）、動(dòng)力系統(tǒng)、安全；建一支卓越的銷售團(tuán)隊(duì)，同樣要滿足三點(diǎn)：職業(yè)化、激勵(lì)和過(guò)程管理。銷售好比一場(chǎng)田徑賽，職業(yè)化是起跑線。一支沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的銷售團(tuán)隊(duì)，等于一輛漏油的汽車。對(duì)于銷售而言，目標(biāo)管理只能是亡羊補(bǔ)牢，過(guò)程管理才能操之在我。銷售是自主性很強(qiáng)的職業(yè)，觸發(fā)工作驅(qū)動(dòng)力是激勵(lì)的出發(fā)點(diǎn)。本課程培訓(xùn)收益引入精益營(yíng)銷概念，打開一個(gè)營(yíng)銷管理的全新視角。了解

3、銷售職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)制定、職業(yè)化訓(xùn)練的方法。厘清銷售過(guò)程的損耗，構(gòu)建一套有效的團(tuán)隊(duì)管控策略。認(rèn)識(shí)銷售工作的驅(qū)動(dòng)力原理，改善現(xiàn)有激勵(lì)體系。更新管理思想，提升領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，推動(dòng)你的團(tuán)隊(duì)能征善戰(zhàn)！ 課程特色以跨行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、寬廣的知識(shí)面和獨(dú)特視角，帶你一起思考。挖掘問(wèn)題背后的因素，引用案例和工具，和你一起尋求解決之道。情境式互動(dòng)、自然而幽默，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)PK ，給你輕松一刻的體驗(yàn)。我們的培訓(xùn)，不只是熱鬧幾個(gè)鐘頭，而是直面現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，提升你的實(shí)操功力！ 課程實(shí)施要素主題歸類：市場(chǎng)營(yíng)銷類銷售團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)策略執(zhí)行適宜人群：負(fù)責(zé)營(yíng)銷的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理等授課時(shí)程：1天也可隨客戶需要靈活安排！ 課程環(huán)境：

4、公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程大綱一、什么是精益營(yíng)銷 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的五個(gè)階段 銷售執(zhí)行終端的五類損耗 精益營(yíng)銷 精益營(yíng)銷管理二、精益營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的職業(yè)化 企業(yè)的招聘困境 粗放式用人的代價(jià) 什么是銷售人員的職業(yè)化 實(shí)現(xiàn)銷售職業(yè)化的瓶頸 如何提高銷售培訓(xùn)的轉(zhuǎn)化率 銷售職業(yè)化的持續(xù)改進(jìn)三、精益營(yíng)銷的過(guò)程管控 目標(biāo)管理對(duì)銷售有多大作用 如何讓銷售人員更容易達(dá)成目標(biāo) 銷售過(guò)程管控的作用 過(guò)程管控的要點(diǎn) 銷售過(guò)程管控的工具設(shè)計(jì)四、精益營(yíng)銷的驅(qū)動(dòng)力激勵(lì) 銷售的職業(yè)特征 什么是員工的驅(qū)動(dòng)力 銷售人員的六大驅(qū)動(dòng)力 銷售驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)策略第一步：培訓(xùn)需求方（以下簡(jiǎn)稱企業(yè)）向培訓(xùn)顧問(wèn)發(fā)出培訓(xùn)意向第二步：培訓(xùn)顧問(wèn)向企業(yè)發(fā)出本文件，或個(gè)性化

5、課程大綱，或培訓(xùn)方案建議書第三步：企業(yè)明確培訓(xùn)合作方式，雙方簽訂合作協(xié)議，企業(yè)支付訂金第四步：培訓(xùn)顧問(wèn)通知培訓(xùn)師相關(guān)事項(xiàng)，請(qǐng)培訓(xùn)師預(yù)留準(zhǔn)備和實(shí)施時(shí)間第五步：培訓(xùn)師（培訓(xùn)顧問(wèn)提供協(xié)助）對(duì)企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，調(diào)研策略為問(wèn)卷、電話溝通、面談等三種形式第六步：培訓(xùn)師根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，二次開發(fā)課程教案（PPT ）第七步：就二次開發(fā)的教案（PPT ），培訓(xùn)師與企業(yè)交換意見，并最終定稿第八步：培訓(xùn)實(shí)施前一周，企業(yè)購(gòu)買培訓(xùn)師往返機(jī)票（車票），并通知培訓(xùn)顧問(wèn) 第九步：實(shí)施培訓(xùn)，企業(yè)支付其余培訓(xùn)費(fèi)用 王浩老師介紹學(xué)識(shí)與研究信息管理工程學(xué)士、工商管理碩士、組織行為學(xué)博士研究方向：銷售行為、商業(yè)模式、領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、流程

6、優(yōu)化研究成果：管理學(xué)專著驅(qū)動(dòng)力、精益營(yíng)銷訓(xùn)練體系現(xiàn)任職務(wù)及實(shí)戰(zhàn)歷煉資深企業(yè)管理培訓(xùn)專家，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃專家，高級(jí)咨詢師清華總裁班、北大總裁班、復(fù)旦大學(xué)客座教授人力資源和社會(huì)保障部經(jīng)營(yíng)管理師職業(yè)培訓(xùn)首席講師、營(yíng)銷師崗位培訓(xùn)（網(wǎng)絡(luò)課程）主講老師多家企業(yè)顧問(wèn)及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約培訓(xùn)師“5天成為銷售高手”實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練首席專家中外管理、當(dāng)代經(jīng)理人、新智囊、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)等特約撰稿人18年企業(yè)管理及營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾任天龍汽車貿(mào)易公司總經(jīng)理、星辰集團(tuán)公司市場(chǎng)總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、智博科技有限公司執(zhí)行總裁精品課程 經(jīng)營(yíng)類：中小企業(yè)超速增長(zhǎng)策略 管理類：驅(qū)動(dòng)力激發(fā)團(tuán)隊(duì)動(dòng)能的管理藝術(shù) 營(yíng)銷類：精益營(yíng)銷管理、大客戶銷售、渠道銷售、銷售是如何練成的 素質(zhì)類：?jiǎn)T工職業(yè)素養(yǎng) 項(xiàng)目類：“5天成為銷售高手”部分培訓(xùn)和咨詢案例中石化7期驅(qū)動(dòng)力管理課程，學(xué)員為中高層經(jīng)理用友集團(tuán)商學(xué)院經(jīng)銷商CEO 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)班3期，學(xué)員為經(jīng)銷商總經(jīng)理蘇寧電器銷售顧問(wèn)訓(xùn)練班5期，學(xué)員為一線銷售人員中福集團(tuán)各省公司管理培訓(xùn)班3期，學(xué)員為省公司銷售管理干部清華同方渠道銷售4期，學(xué)員為大區(qū)總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等法派服裝大客戶銷售，學(xué)員為職業(yè)裝事業(yè)部銷售經(jīng)理及銷售代表鹽業(yè)集團(tuán)驅(qū)動(dòng)力管理課程，學(xué)員為各地局長(zhǎng)、處長(zhǎng)等干部培訓(xùn)客戶累計(jì)超