高新技術(shù)企業(yè)項(xiàng)目可行性分析報(bào)告

1、高新技術(shù)企業(yè)項(xiàng)目可行性分析報(bào)告北京嘉成互連科技有限公司2010年3月新技術(shù)企業(yè)項(xiàng)目可行性分析報(bào)告一、 企業(yè)概況1、 業(yè)基本情況企業(yè)名稱：北京嘉成互連科技有限公司法定地址：北京市昌平區(qū)科技園區(qū)創(chuàng)新路9號人員總數(shù)：10注冊資金：100萬元人民幣總資產(chǎn)：400萬元人民幣企業(yè)類型：私營有限責(zé)任公司2、 技術(shù)力量容皓 公司總經(jīng)理個人簡歷：1979年-1983年 南京通信工程學(xué)院 本科 學(xué)士1983年-1986年 總參通信部62所1987年-1989年 賓西凡尼亞大學(xué)莫爾電子大學(xué) 碩士1990年-1992年 美國GTE空間網(wǎng)絡(luò)公司 高級工程師1992年-1996年 美國休斯網(wǎng)絡(luò)公司 北京代表處首席代表19

2、96年-1998年 香港星發(fā)科技有限公司 總經(jīng)理1998年-2002年 美國亞洲商業(yè)通信公司 總裁2003年-今 北京嘉成互連科技有限公司 總經(jīng)理 容皓先生42歲，先后在多家美國知名公司任職，從高級技術(shù)工程師到首席代表，并最終在美國創(chuàng)立了自己的通訊股份公司。對于衛(wèi)星通訊、網(wǎng)絡(luò)通訊和電信運(yùn)營有著豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。具有較強(qiáng)的開拓和創(chuàng)新意識，在其任職的公司和自己所創(chuàng)建的公司中均取得了卓越的經(jīng)營業(yè)績。顧京友 公司副總經(jīng)理個人簡歷：1980年-1983年 北京信息學(xué)院 計(jì)算機(jī)專業(yè)1983年-1986年 北京脅和醫(yī)科大學(xué) 研究生班學(xué)習(xí) 醫(yī)療電子1983年-1987年 北京國營八七八廠 助理工程師198

3、8年-1999年 中國電子工程設(shè)計(jì)院 系統(tǒng)工程師2000年-2002年 香港星發(fā)科技有限公司 技術(shù)總監(jiān)2003年-今 北京嘉成互連科技有限公司 副總經(jīng)理顧京友42歲，從國產(chǎn)第一代計(jì)算機(jī)CPU芯片試制成功開始到現(xiàn)在一直從事著計(jì)算機(jī)應(yīng)用開發(fā)，開發(fā)的產(chǎn)品先后得過兩次全國計(jì)算機(jī)應(yīng)用展科學(xué)進(jìn)步獎，對于網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營和電信運(yùn)營有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。賀建義 公司副總經(jīng)理個人簡歷：1995年-1998年 北京大學(xué)藝術(shù)系 主修市場營銷和廣告1998年-1999年 新浪網(wǎng)北京公司 市場部經(jīng)理1999年-2000年 中國電信信元新科網(wǎng)絡(luò)公司 市場總監(jiān)2001年-2002年 英國王朝集團(tuán)中國公司 副總經(jīng)理2003年-今

4、 北京嘉成互連科技有限公司 副總經(jīng)理賀建義先生30歲，在這幾年工作中一直從事著銷售工作，特別是市場的策劃，銷售渠道的建立及銷售的管理都有著獨(dú)特的見解。對于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)互連網(wǎng)增值服務(wù)和電信業(yè)務(wù)的銷售有著豐富的經(jīng)營，并取得了不凡的銷售業(yè)績。公司現(xiàn)有技術(shù)人員8人公司主要技術(shù)成果：1） 網(wǎng)絡(luò)通訊服務(wù)管理系統(tǒng)2） 網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺3） 客戶管理平臺4） 網(wǎng)絡(luò)可視通信終端5） 網(wǎng)絡(luò)語音通信終端3、 產(chǎn)業(yè)化及研發(fā)環(huán)境企業(yè)研發(fā)地址：北京市朝陽區(qū)建國門外永安東里8號華彬國際大廈12層研發(fā)設(shè)備：計(jì)算機(jī)、交換機(jī)、路由器、關(guān)守、網(wǎng)關(guān)及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等4、 企業(yè)財(cái)務(wù)狀況注冊資金：人民幣100萬元技術(shù)開發(fā)投入及其它設(shè)備投入：

5、人民幣300萬元5、 企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃及目標(biāo)北京嘉成互連科技有限公司是一個面向二十一世紀(jì)，通過自己開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)通訊服務(wù)管理系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)通信終端改變了人們傳統(tǒng)通訊方式，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)信息化社會發(fā)展，不斷為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)為己任，在具有良好機(jī)制和管理體系的基礎(chǔ)上，凝聚優(yōu)秀的技術(shù)人才，組成一個充滿朝氣，富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，爭取成為世界一流的系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為一體的綜合性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商。公司兼承一貫的客戶至上、注重信譽(yù)、以人為本、追求卓越的宗旨，不斷地學(xué)習(xí)、進(jìn)取，超越自我，為中國信息產(chǎn)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)通訊的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。企業(yè)計(jì)劃經(jīng)過2年的發(fā)展?fàn)幦∵_(dá)到年銷售額5000萬元，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)及技術(shù)服

6、務(wù)性收入3000萬元/年，逐步發(fā)展成為以技術(shù)服務(wù)為主的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)公司。二、 產(chǎn)品技術(shù)可行性分析1. 產(chǎn)品及服務(wù)說明產(chǎn)品和服務(wù)名稱本產(chǎn)品的名稱為網(wǎng)絡(luò)通訊服務(wù)管理系統(tǒng)，我公司通過長期對網(wǎng)絡(luò)通訊和衛(wèi)星通訊設(shè)備的安裝、系統(tǒng)設(shè)計(jì)和集成，特別是長期為一些世界知名電信企業(yè)提供服務(wù)中對網(wǎng)絡(luò)服務(wù)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)思想和完善的服務(wù)管理體系設(shè)計(jì)完成了網(wǎng)絡(luò)通訊服務(wù)管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)包含網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺、客戶管理平臺、網(wǎng)絡(luò)可視通信終端和網(wǎng)絡(luò)語音通信終端，可使人們能通過網(wǎng)絡(luò)達(dá)到優(yōu)質(zhì)的可視和通話效果，并配有先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺和完善的客戶管理平臺，使所有的銷售、服務(wù)、管理和技術(shù)支持完全都可以通過網(wǎng)絡(luò)來完成，是一

7、種網(wǎng)絡(luò)和通信的革命。產(chǎn)品的主要內(nèi)容系統(tǒng)主要包含網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺、客戶管理平臺、網(wǎng)上商城、網(wǎng)上支付、用戶登錄認(rèn)證系統(tǒng)等，通過該系統(tǒng)能提供優(yōu)質(zhì)和完善的客戶服務(wù)，可靠的用戶登錄和認(rèn)證及方便安全的網(wǎng)上購物和網(wǎng)上支付。終端產(chǎn)品的主要特性Ø 硬件： 隨機(jī)數(shù)據(jù)存儲器2MB SDRAM 程序存儲器512KB Flash memory AC/DC 適配器輸入AC 230V和AC110V可調(diào)，輸出9V DC, 500mAØ 軟 件 支持快速啟動和H.245隧道 可呼叫PSTN普通電話機(jī) 可在局域網(wǎng)內(nèi)自動搜索服務(wù)器 支持在局域網(wǎng)或Cable Modem環(huán)境中使用DHCP協(xié)議 支持在ADSL或Cabl

8、e Modem環(huán)境中使用PPPoE協(xié)議 可通過網(wǎng)頁瀏覽器（如IE6.0)和Telnet設(shè)置話機(jī)參數(shù) 可通過方式升級程序 可使用 Tool軟件設(shè)置和升級話機(jī)參數(shù) 使用液晶顯示和鍵盤設(shè)置話機(jī) 支持 G.723.1, 5.3k/6.4k 及G.729, G.711語音編解碼算法 動態(tài)語音檢測；舒適噪聲生成; 動態(tài)語音緩沖技術(shù) G.168/165 兼容的16ms回聲抵消 動態(tài)語音緩沖區(qū) 信號音（如撥號音，忙音等）和本地DTMF音的生成 支持基于E.164編碼的撥號規(guī)則 可儲存112組快速撥號號碼 可記錄40個未接來電，已接來電和已撥電話的號碼 可儲存16條語音信息 聽筒音量、揚(yáng)聲器音量可獨(dú)立調(diào)節(jié) 語音

9、提示 支持Net2phoneØ 協(xié)議、標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)電話支持以下協(xié)議及標(biāo)準(zhǔn)： IEEE 802.3 10 Base-T ，1 RJ-45 端口 G.711A, G.711µ, G.723 .1 5.3K/6.3K及G.729語音編解碼算法 H.323 V4標(biāo)準(zhǔn) 快速撥號設(shè)置 自定義撥號規(guī)則設(shè)置 TCP/IP: Internet 傳輸與控制協(xié)議 RTP: 實(shí)時(shí)傳輸協(xié)議 RTCP：實(shí)時(shí)控制協(xié)議 G.723.1、G.729 VAD/CNG可節(jié)省帶寬 G.165 16ms 回聲抵消 DTMF音調(diào)檢測與產(chǎn)生 DHCP：動態(tài)主機(jī)配置協(xié)議 PPPoE：以太網(wǎng)點(diǎn)對點(diǎn)撥號協(xié)議 DNS：域名服務(wù)協(xié)議

10、 Telnet：遠(yuǎn)程主機(jī)登錄協(xié)議 FTP： 文件傳輸協(xié)議 HTTP：超文本傳輸協(xié)議 Build in H.323 代理服務(wù)支持 自動搜尋代理服務(wù)器Ø 電氣指標(biāo)： 電壓: 9V DC 功率: 0.5 W (max.) 電源適配器: AC/DC輸入100-220V，500mA 網(wǎng)絡(luò)接口: RJ-45 以太網(wǎng)端口Ø 使用環(huán)境： 使用溫度: 0 to 50° C (32° to 122° F) 儲藏溫度: -30° to 65° C (-22° to 149° F)濕度: 10 to 90% 無結(jié)露目前進(jìn)展情況

11、系統(tǒng)從2001年11月開始開發(fā)，于2003年3月完成了系統(tǒng)的基本設(shè)計(jì)和終端的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并通過實(shí)際網(wǎng)絡(luò)的測試，系統(tǒng)在北京、上海、廣州、天津、香港、臺灣、新加坡和洛杉機(jī)等地進(jìn)行了實(shí)地和網(wǎng)絡(luò)兼容性的測試，測試結(jié)果良好，達(dá)到了設(shè)計(jì)的要求。2關(guān)鍵技術(shù)及創(chuàng)新點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)通訊服務(wù)管理系統(tǒng)采用以下幾項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù):1) 系統(tǒng)采用了先進(jìn)的登錄認(rèn)證系統(tǒng)，具有在線用戶數(shù)量多，同時(shí)并發(fā)用戶數(shù)量多的特點(diǎn)。2) 全系統(tǒng)容錯設(shè)計(jì)，使系統(tǒng)更安全可靠，也便于系統(tǒng)維護(hù)和升級。3) 多服務(wù)器管理系統(tǒng)，使用戶無論在那里都可以方便迅速地登錄到系統(tǒng)上。4) 在線動態(tài)用戶管理系統(tǒng)，使用戶隨時(shí)隨地都可以對自己的信息進(jìn)行查詢和更新。5) 語音終端采用了

12、先進(jìn)的語音壓縮技術(shù)，壓縮率高，能在很窄的帶寬下傳輸高質(zhì)量的語音，并且采用了獨(dú)特的回聲算法，使聲音的效果得到最佳，達(dá)到了世界先進(jìn)的水平。6) 我們的可視終端結(jié)合INTERNET網(wǎng)所特有的特點(diǎn)，在較窄的帶寬下傳輸高質(zhì)量的圖像，是目前市場上性能價(jià)格比最好的產(chǎn)品之一。3產(chǎn)品的技術(shù)性能水平與國內(nèi)外先進(jìn)水平的對比1）我們自己開發(fā)設(shè)計(jì)的系統(tǒng)，是一套可靠、安全、完善、穩(wěn)定的系統(tǒng)，目前世界上還沒有與我們相同的系統(tǒng)，當(dāng)前有的系統(tǒng)都是一些專網(wǎng)系統(tǒng)，沒有一個向我們這樣能完全兼容所有INTERNET用戶的系統(tǒng)。2）目前市場有一些網(wǎng)絡(luò)可視電話，它們一般實(shí)用于專網(wǎng)中，一般只支持兩點(diǎn)之間的通訊，并且價(jià)格昂貴。我們的終端可以和

13、系統(tǒng)中的任何用戶通訊，價(jià)格要便宜很多。圖像質(zhì)量與目前世界各知名生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品相比，我們的質(zhì)量屬偏上等。3）對于語音終端我們的產(chǎn)品主要有價(jià)格底，應(yīng)用廣，兼容性強(qiáng)，還有一個最大的優(yōu)點(diǎn)是我們可以隨時(shí)配合我們的系統(tǒng)進(jìn)行功能升級?？傊覀兊南到y(tǒng)和產(chǎn)品是目前最完善的，也是最具有可開發(fā)和擴(kuò)展的，將來完全可以做到一機(jī)多用。4技術(shù)成熟性和可靠性論述隨著計(jì)算機(jī)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、電子元器件和INTERNET網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，我們在這些領(lǐng)域中開發(fā)的產(chǎn)品也日趨完善和可靠，為了加強(qiáng)產(chǎn)品的成熟性和可靠性我們采取了以下一些措施：1） 系統(tǒng)的配置我們均采用雙機(jī)備份，甚至是多機(jī)容錯的設(shè)計(jì)，并增加了可靠的防火墻，使系統(tǒng)運(yùn)行一個安全

14、的環(huán)境下。2） 我們系統(tǒng)中所用的各種服務(wù)器都選用的是世界知名品牌的產(chǎn)品，更加增加了我們系統(tǒng)的可靠性。3） 我們終端產(chǎn)品的生產(chǎn)都是在全自動流水線上生產(chǎn)，并且全都經(jīng)過高穩(wěn)、老化和穩(wěn)定測試。4） 對于我們的系統(tǒng)和終端產(chǎn)品之間的測試，我們前后進(jìn)行了將近一年的綜合測試，不僅在全國各種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境上進(jìn)行了測試，還在其它國家的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了測試。同時(shí)為了更加可靠，我們還委托其它同行配合他們的產(chǎn)品和我們的產(chǎn)品進(jìn)行各種測試，以達(dá)到產(chǎn)品的可靠性，使用戶得到一個真正讓他們放心的產(chǎn)品。三寬帶網(wǎng)絡(luò)通信，商務(wù)服務(wù)前景預(yù)測1國內(nèi)外市場調(diào)查和預(yù)測目前正快速發(fā)展的寬帶網(wǎng)絡(luò)用戶已經(jīng)形成一個龐大的客戶群體。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心2003年

15、1月的調(diào)查顯示，目前我國使用專線、ISDN以及寬帶網(wǎng)介入國際互聯(lián)網(wǎng)的用戶已經(jīng)超過3115萬。寬帶入網(wǎng)用戶以及成為一個新的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體，他們具有教育水平較高、收入較好的集中特點(diǎn)且包括大量企業(yè)用戶。寬帶用戶客觀上需要更多增殖服務(wù)和新網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。作為電信業(yè)務(wù)發(fā)展方向的網(wǎng)絡(luò)可視電話已經(jīng)被各大電信服務(wù)商列為重點(diǎn)產(chǎn)品來發(fā)展，其市場前景巨大。按照3115萬寬帶用戶的1/100保守計(jì)算，即有約62000萬的終端銷售市場（按照每臺2000元人民幣計(jì)算）和約3100萬的月租費(fèi)市場（按照每個用戶100元月租費(fèi)計(jì)算）。而隨著寬帶用戶的大量增長，每年的網(wǎng)絡(luò)可視電話服務(wù)收益會以類似寬帶用戶增加的速率來增長。另外根據(jù)IDC2

16、001年11月報(bào)告：由于"911"事件的影響，全球29億美元的遠(yuǎn)程會議市場幾乎以每年48%的速度增長，到2005年將達(dá)到100億美元。其中美國的市場份額最大，幾乎占整個市場份額的80%。在遠(yuǎn)程會議市場中，音頻電話會議的市場最大，有21億美元，視頻會議市場有2.85億美元，網(wǎng)絡(luò)會議市場有1.19億美元。網(wǎng)絡(luò)會議市場增長最快，幾乎每年增長4倍，到2005年將達(dá)到28億美元。音頻電話會議出現(xiàn)得較早，音頻電話會議與網(wǎng)絡(luò)會議相結(jié)合只是在近三年才出現(xiàn)。AT&T Corp.公司和WorldCom Inc公司是音頻會議市場的主要經(jīng)營者。WebEx通信公司和PlaceWare公司是網(wǎng)

17、絡(luò)會議市場的主要經(jīng)營者。PlaceWare公司首席執(zhí)行官Barry-James Folsom稱，該公司的收入從1999年以來增長了3倍，達(dá)到2,750萬美元。WebEx通信公司2000年的收入從1999年的200萬美元增長到2,500萬美元。分析人士認(rèn)為，經(jīng)營音頻會議和網(wǎng)絡(luò)會議業(yè)務(wù)的公司，最低利潤率為50%到60%。隨著自動化程度的提高，該行業(yè)的最低利潤率將增長到80%。根據(jù)以上數(shù)據(jù)可以推算：2002年全球音頻電話會議市場預(yù)計(jì)將達(dá)到21億美圓，其中美國市場為16.8億美圓，其他國家市場份額為4.2億美圓。2005年音頻電話會議市場預(yù)計(jì)達(dá)到70億美圓，其中美國市場為56億美圓，其他國家市場份額為

18、14億美圓?！爸切拧笨梢暰W(wǎng)絡(luò)電話的主要目標(biāo)客戶群集中在已經(jīng)使用寬帶網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)中?？蛻舻闹饕攸c(diǎn)是需要經(jīng)常出差或具有大量分支機(jī)構(gòu)、公司具有局域網(wǎng)并有IT經(jīng)理（網(wǎng)管）管理。對于我們產(chǎn)品的需求與使用人員是公司的高級管理人員與主要業(yè)務(wù)人員。產(chǎn)品一般由IT經(jīng)理管理。個人用戶市場一樣存在，但推廣起來有一定的難度，其用戶群體主要是高收入人員，具有海外親友或需要經(jīng)常出國、使用寬帶上網(wǎng)。但目前在全球都在防治非典的非常時(shí)期，我們的產(chǎn)品就顯得更為重要和迫切要求，有了它不用出門就可以進(jìn)行面對面的交談。當(dāng)前市場只有個別電信提供的電信專業(yè)的可視電話服務(wù)，它只能到電信提供的服務(wù)大廳去打電話，很不方便且收費(fèi)昂貴，不是一般人能

19、消費(fèi)得起的，同時(shí)它是一種純電信的服務(wù)，我們的產(chǎn)品和它有著本質(zhì)的區(qū)別，我們所提供的是一個綜合的服務(wù)，用戶在我們這可以享受到各種只有在網(wǎng)絡(luò)世界才可能得到的快樂。2市場風(fēng)險(xiǎn)分析近年來互連網(wǎng)迅猛發(fā)展，在網(wǎng)上的各種應(yīng)用也層出不窮，人們也非常喜歡使用各種應(yīng)用，由于前段時(shí)期網(wǎng)絡(luò)泡沫的影響，多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)提供商為了多拉用戶，紛紛采用免費(fèi)提供服務(wù)的方法，使得多數(shù)的用戶不習(xí)慣于交費(fèi)享受服務(wù)，他們認(rèn)為INTERNET網(wǎng)上的服務(wù)都應(yīng)是不花錢的。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)提供商也開始認(rèn)識到了，再也不能采用免費(fèi)提供服務(wù)來吸引用戶這種非理智競爭了，試想如果網(wǎng)絡(luò)提供商不收費(fèi)，靠什么來維護(hù)網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行，又怎樣能夠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)呢？

20、大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)用戶也在逐步對有償?shù)木W(wǎng)絡(luò)服務(wù)有了一點(diǎn)認(rèn)可，但要改變?nèi)藗兒芏嗄陙淼牧?xí)慣也還需要我們加倍的努力，另外要讓人們徹底認(rèn)識我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓人們來接受它同樣還需要我們做很多的工作，當(dāng)然首先要維護(hù)好我們的系統(tǒng)，提高我們產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性，同時(shí)也要不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和功能，只有這樣才能使我們在競爭激烈的社會中站穩(wěn)腳跟，使公司不斷發(fā)展壯大。四系統(tǒng)投入使用實(shí)施方案1 域名注冊解析我們首先要通過國家相關(guān)域名注冊處獲取合法的國際域名，并使之解析到我們的服務(wù)器上。2 系統(tǒng)安裝將我們的整個服務(wù)系統(tǒng)通過電信服務(wù)提供商安裝到INTERNET上，使之能夠正常工作。具體系統(tǒng)示意圖如下：3 建立網(wǎng)上銷售和支付平臺在我們的服務(wù)器中要建立一個大型的數(shù)據(jù)庫，要對貨品進(jìn)行價(jià)格管理、庫存管理和銷售管理等，同時(shí)組建相關(guān)送配體系和建立一套安全可靠的網(wǎng)上支付平臺。4 建立運(yùn)營和客服體系在我們的系統(tǒng)中要建立相關(guān)的客服中心，這樣無論我們的用戶在那里，只要有INTERNET他就能及時(shí)得到我們的各種幫助。五系統(tǒng)特點(diǎn)1 以客戶為中心的核心思想我們的宗旨就是客戶第一，我們的設(shè)計(jì)一切為方便客戶而