市場推廣工作程序

1、市場推廣工作程序受控狀態(tài)：爻控發(fā)放編號:生效日期： 2007-04-02版本/修改次第更改頁次/章1編制審核批準生效日期1目為了耳巨啟效從實際市場角度出發(fā)，以客觀銷售，情況為依捱L對百包千發(fā)項目進行或參與營銷策劃過程，確保項目用有效營銷策略，經濟推廣方式，協(xié)助完成銷售狀況。2 適用范圍適用于所有銷售項目市場推廣工作。3 定義4 職責4.1 根據(jù)所售項目整體市場情況制定年度營銷推廣計劃，根據(jù)實際銷售情況匯總分析，擬定月度推廣方案。負責會同集團公司分管領導和相關接口部門對營銷推廣外協(xié)單位進行招投4.2 標工作組織，對提報方案進行會簽、修正；負責對發(fā)生營銷推廣費用撥款工作會簽、撥付，對主要階段性工作

2、向集團公 司領導層進行匯報。4.3根據(jù)集團公司開發(fā)項目和項目銷售情況，定期進行相關性市場調研工作，并 及時向集團公司領導層提交調研報告，以便集團公司決策過程參考。4.45 程序5.1 組織項目推廣方案5.1.1 項目資料提供根據(jù)研發(fā)中心轉交資料：包括項目整體規(guī)劃方案、各單體樓座建筑施工圖紙及圖紙光盤一套、產品說明書等資料等，結合集團公司對新項目前期設想和項目要求，對項目進行前期市場調研工作進行設想，明確調研方向與目標。擬寫項目策劃方案5.1.2 外協(xié)策劃公司根據(jù)市場策劃部提供公司要求，對新項目前期定位進行相關市場調研，并總結分析調研結果。依據(jù)外協(xié)策劃公司提交調研報告，綜合市場情況和預期，以及公

3、司期望，集團公司領導、項目公司和銷售公司與策劃公司溝通后，最終確定項目市場定位。外協(xié)單位依據(jù)調研報告和項目公司、集 團公司對項目期望要求，綜合形成完整項目策劃書。審批5.1.3 銷售公司經理初步審核策劃部提供由外協(xié)單位配合形成項目策劃書。銷售監(jiān)督中心針對銷售公司提供項目策劃書，組織公司相關部門進行可行性5.1.4 研究分析，用專業(yè)、市場眼光對方案提出更為合理意見和建議。最后由銷售公司策劃部對需要調整方案重新組合、調整，定稿形成整體市場推廣方案。 分解方案策劃部將策劃公司提交，經公司確認策劃書進行階段性和執(zhí)行性分解，便于5.2 策劃方案過程控制。5.2.1 根據(jù)分解方案，策劃部在每個月最后一次周

4、例會上結合銷售公司根據(jù)客源、房源等狀況制定促銷方案，并與銷售監(jiān)督中心、外協(xié)廣告公司三方溝通，擬5.2.2 寫月度執(zhí)行方案。該擬定月度執(zhí)行方案由銷售公司策劃部提交銷售經理審批。銷售監(jiān)督中心結合項目銷售公司提報執(zhí)行計劃不同分段情況，組織合適人員5.2.3 或部門參與方案評審。策劃部接受銷售監(jiān)督中心收集各相關人員（包括項目5.2.4 公司代表、銷售公司、集團公司領導等）提出要求和意見，并根據(jù)實際市場情況進行篩選調整，然后重新擬訂月度執(zhí)行方案。實施計劃銷售公司策劃部將評審通過后月度執(zhí)行方案交轉銷售監(jiān)督中心，媒體廣告發(fā)5.2.5 布由策劃部提交設計發(fā)布方案，銷售監(jiān)督中心把握審核，由品牌公關部按計劃確定內

5、容聯(lián)系媒體對外發(fā)布6 記錄非流程化工作聯(lián)系處理單(BT-XS-310 )撥款會簽單(BT-XS-316 )7 支持文件市場推廣管理制度(BT-XS-201 )8 附錄市場推廣工作流程圖市場推廣工作流程圖編號：BT-XS-101部門名稱銷售公司流程名稱概要市場策劃推廣流程圖市場策劃推廣銷售經理銷售策劃品牌公關外協(xié)單位研發(fā)中心項目公司銷售監(jiān)督ABCDEFG123&fl 11 1 1 1 1 1組織目推廣方案1i 擬寫項目I提供項p策劃方案卜目資料審批4567891011121314111II11VO組織評審明確終稿意見閨明確終稿組笏案謀形成項昉明確終稿體推廠萬案71r方宗II H I擬寫月 執(zhí)行方案1審批 一111II:組織評審明1F確終稿意見萬條調整T皿明確綾稿j.明確終稿Lh明確綾稿r幺日舛r胡行uk如幺口油行 一j眩督抖行四1 J 廠P 勻zL號、J 7mi. |=| J，b J1 1人c結束 責任部門銷售策劃銷售策劃外