對擔保公司的一點認識講解學習

1、精品文檔對擔保行業(yè)的一點認識一、 擔保行業(yè)的大體概況1、定義和公司定位擔保公司是為企業(yè)解決資金需求，提高企業(yè)融資的效率，為企業(yè)和銀行牽線搭橋， 為企業(yè)借款擔保， 為銀行承擔風險降低營銷成本，從中收取保費，并通過擔保業(yè)務這個平臺，尋找優(yōu)質客戶資源，整合資源，實現自身價值的非金融機構。經過這段時間的了解我認為我們公司定位以中小企業(yè)貸款擔保為主，個人貸款擔保為輔，通過占領市場份額，提高自身在擔保行業(yè)領域的地位， 并通過擔保業(yè)務的資源平臺來探索出一條在金融領域適合自身經營發(fā)展的模式和理念。2、市場和競爭擔保公司是新興的金融服務業(yè)，屬于資金密集型，同時又是高風險低收益行業(yè)。 自改革開放以來， 中小企業(yè)的

2、發(fā)展進入了黃金時期，中小企業(yè)如雨后春筍般茁壯成長， 勢不可擋， 而中小企業(yè)融資難的問題將成為擔保公司的一個重要的業(yè)務部分，可開拓潛力巨大。近年來新增的擔保公司中民營擔保公司迅速增加，民營擔保公司逐漸成為市場的主體， 加快了擔保業(yè)市場化的進程。 隨著世貿組織的加入， 國際資本開始進入擔保行業(yè)， 在一些商業(yè)擔保領域的市場競爭已經顯現， 在優(yōu)勝劣汰的市場選擇機制的作用下， 中國擔保業(yè)將進入重組、整合時期，逐步形成專業(yè)性強、區(qū)域市場鮮明、擔保機構數 量適中的良性格局。3、擔保行業(yè)客戶源從銀行渠道獲取(1)經過多年的實踐，擔保公司與銀行的關系從初期的完全被動局面，變得逐步為銀行所理解和認可。作為實力較強

3、、運作規(guī)范、資信程度高的擔保機構，已和銀行建立了良好的業(yè)務合作關系。 隨著 銀行商業(yè)化改革的加快和擔保行業(yè)的規(guī)范發(fā)展，銀擔雙方將會進一步 在更高的層面實現業(yè)務創(chuàng)新和客戶資源共享方面的良性互動。(2)擔保公司雖然多但銀行認可的并不多，而擔保市場需求非 常大，有的企業(yè)比較相信銀行推薦的擔保公司，覺得更放心。自身開拓的客戶(有待加強)(1)通過各種關系網絡獲得的客戶(2)通過中小企業(yè)數據庫獲取的客戶(3)通過各種行業(yè)協(xié)會和圈子獲取的客戶4、擔保業(yè)務重要的幾個環(huán)節(jié)(基于控制風險)保前資料審查和企業(yè)實地調查(一)對借款申請人進行調查、評估。（二）對借款保證人進行調查、評估。（三）對借款抵押物、質物進行調

4、查評估（四）撰寫調查、審批報告。保時審查確保貸款正確、合理發(fā)放的關鍵環(huán)節(jié)，主要對借款人申請材 料的真實性、合法性、完整性和調查報告的內容進行詳細的審核 主要內容有：借款的用途、企業(yè)的發(fā)展前景、經營狀況、負債能 力、反擔保合同要素是否齊全等等。保后檢查確保貸款按政策、按規(guī)定用途合理使用，減少和防止貸款風 險的重要保障措施。要求項目人員在貸款發(fā)放后，對貸款的使用 進行跟蹤檢查，定期分析檢查。三、我個人認為擔保行業(yè)兩個要點1、 信用擔保公司存在就是因為中小企業(yè)在銀行的信用度不高，通過信用度高的擔保公司為其提供擔保，提高企業(yè)融資效率?？梢娦庞檬俏覀儞９镜牧⑸碇?，如果我們的信用在行業(yè)（銀行、企業(yè)、

5、擔保業(yè)）內有動搖，那么以后我們的業(yè)務很難開展下去。首先從公司內部做起，包括法和律兩個方面，提高員工的法律和道德修養(yǎng)，嚴肅明確各項營銷和業(yè)務紀律，這點公司做的很好。其次從業(yè)務來說，提高擔保成功率，這點比較難控制，挖掘我們所謂的優(yōu)質客戶，從中選取我們值得擔保的業(yè)務，明確什么業(yè)務可做，什么業(yè)務不可做，確定進入我們業(yè)務的門檻等等從而提高擔保成功率。再次從外部環(huán)節(jié)來說，公司信用增值主要來自兩個方面：一是資本實力， 二是運作能力。 我們公司擁有強大的資本實力和規(guī)范的運作能力， 同時又有公司自己的發(fā)展模式和經營理念， 我對公司的美好未來深信不疑。2、3、 風險可以說我們所開展的業(yè)務：是客戶在銀行貸款申請后銀行法規(guī)和政策范圍內不允許開展的業(yè)務，或者說是銀行認為存在很大 風險的業(yè)務，可見我們是再在風險中求生存。對于擔保公司來說，風險的核心為減少代償金額，也就是說 提高擔保成功率，可見如何控制風險將成為我們以后生存和發(fā)展 長期值得研究的課題。因此只有通過我們仔細觀察分析市場、審慎經營、合規(guī)運作、力求以最低風