服裝銷(xiāo)售分析___

1、服裝銷(xiāo)售分析 _篇一：銷(xiāo)售分析報(bào)告模板年月份銷(xiāo)售分析報(bào)告數(shù)據(jù)中心報(bào)告評(píng)級(jí)：報(bào)告評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)： （月度銷(xiāo)售分析報(bào)告首頁(yè)須在批閱評(píng)級(jí) 后于報(bào)告提交當(dāng)月返回）優(yōu)要點(diǎn)基本涵蓋月度銷(xiāo)售狀況， 80%或以上的要點(diǎn)分析全面、 透徹，具有較強(qiáng)參考性和指導(dǎo)性； 3 條或以上有效建議；良要點(diǎn)基本涵蓋月度銷(xiāo)售狀況， 60%或以上的要點(diǎn)分析全面、 透徹，具有肯定的參考性和指導(dǎo)性； 1 條或以上有效建議；中可要點(diǎn)基本涵蓋月度銷(xiāo)售狀況， 40%或以上要點(diǎn)分析全面、 透徹； 要點(diǎn)基本涵蓋月度銷(xiāo)售狀況， 20%或以上要點(diǎn)分析全 面、透徹； 作為月度銷(xiāo)售分析報(bào)告，沒(méi)有體現(xiàn)出月度銷(xiāo)售 狀況和特點(diǎn)。差看法反饋：第一節(jié)：總體銷(xiāo)售狀況1

2、月份市場(chǎng)銷(xiāo)售仍呈現(xiàn)出向好景象， 消費(fèi)勁與去年相比呈 現(xiàn)良好上揚(yáng)趨勢(shì)，我品牌總體業(yè)績(jī)?cè)俅瓮黄?億，自營(yíng)店業(yè) 績(jī)也再次突破 億，各因素增長(zhǎng)比例見(jiàn)右表：自營(yíng)店經(jīng)過(guò) 15 年第四季度銷(xiāo)售高峰期，本月銷(xiāo)售有所放緩，相對(duì)上月銷(xiāo)售呈下降趨勢(shì)（較 上月下降 % ），但同比增長(zhǎng)表現(xiàn)良好，仍保持 15 年第四季 度增長(zhǎng)勢(shì)頭，增長(zhǎng)超過(guò) % ，增長(zhǎng)主要有以下三方面緣由： a 、國(guó)內(nèi)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)連續(xù)回升，衣著類(lèi)消費(fèi)品的市場(chǎng)需求仍 保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，我品牌 1 月份銷(xiāo)量同比增長(zhǎng) %，銷(xiāo)售額同比 增長(zhǎng) % ，總體商場(chǎng)排名 名，同比上升 名次，環(huán)比上升名 次。1 月份自營(yíng)店日銷(xiāo)售走勢(shì)圖 :b 、去年 1 月 24 日后春節(jié)，即從 2

3、5 號(hào)即黃金周的第一 天開(kāi)頭，業(yè)績(jī)就大幅下滑，黃金周期間銷(xiāo)售由 萬(wàn)緩慢增至 萬(wàn)，最低僅有萬(wàn)， 1.25-1.31 銷(xiāo)售 萬(wàn)只占當(dāng)月自營(yíng)店總銷(xiāo) 售業(yè)績(jī)的 %；而今年春節(jié)在 2 月份， 1 月份處于春節(jié)前的銷(xiāo) 售高峰期，商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)多， 客流增多， 顧客購(gòu)買(mǎi)熱忱高漲， 本月 1.25-1.31 銷(xiāo)售 萬(wàn)，同比增長(zhǎng) % ，占本月自營(yíng)店總 銷(xiāo)售額的 %。各品牌新款春季、秋冬季貨品銷(xiāo)售狀況如下：備注：淺綠色陰影表示較好，土黃色陰影表示較差，下同。c 、中下旬多數(shù)片區(qū)氣溫回升，新款春裝陸續(xù)上柜，試穿率較高。本月X品牌和丫品牌新款春裝銷(xiāo)售件數(shù)分別件、 件， 增長(zhǎng) %， %，銷(xiāo)售額分別是 萬(wàn)、 萬(wàn)，增長(zhǎng) %，

4、 %，新款 春裝銷(xiāo)售帶動(dòng)下整體業(yè)績(jī)有肯定的遞增。 二、 自營(yíng)店 13-15 年月度銷(xiāo)售走勢(shì)圖：備注：店柜歸為三類(lèi)， X 店柜、 丫 店柜和長(zhǎng)期特賣(mài)店， 其中合并店依據(jù)其當(dāng)月各品牌的業(yè)績(jī)比例，將其歸入占比較高的品牌，店均按店柜總業(yè)績(jī)計(jì)算，下同。其次節(jié)： X一、概述：本月 X 品牌總銷(xiāo)售額為 萬(wàn)，同比增加 萬(wàn)，增幅為 %， 增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。具體各因素增長(zhǎng)狀況見(jiàn)右表： 二、市場(chǎng)拓 展： 1 、店柜狀況截止 1 月底， X 品牌共有家店柜，同比增加 家，其中 X 獨(dú)立店柜有 家，XY合并店有 家，XT合并店有11家。暫 無(wú)新開(kāi)店柜，深圳X撤柜。2、店柜變動(dòng)狀況（含 丫）備注：X 品牌自營(yíng)店柜在 1 月份

5、總業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng) %，環(huán)比有所 下降，累計(jì)店均增長(zhǎng) %。在本月度業(yè)績(jī)?cè)龇黠@的片區(qū)多集 中在 地區(qū)，而增長(zhǎng)不明顯或者消失下滑的片區(qū)則多集中于 地區(qū)，這與各地域氣候的差異存在著必定的聯(lián)系， 地 區(qū)由于較為寒冷，服裝類(lèi)銷(xiāo)售仍以?xún)r(jià)位較高的皮衣、棉衣 為主。太原 X：太原華購(gòu)X店柜15年8至12月份連續(xù)消失負(fù)增長(zhǎng)的狀 況，且商場(chǎng)排名較去年同期有所下滑，格外是 12 月份同比 下降 %，排名同比下滑 個(gè)名次，下滑狀況較為嚴(yán)峻。本月 業(yè)績(jī)同比略有上升， 業(yè)績(jī)持續(xù)下降或增長(zhǎng)不明顯， 主要緣由： 1 ）、店柜乃至整個(gè)片區(qū)在 14 年后半年業(yè)績(jī)表現(xiàn)較好，后期 業(yè)績(jī)要明顯增長(zhǎng)難度加大； 2）、12 月份華購(gòu)商場(chǎng)其他

6、競(jìng)爭(zhēng)品 牌都有舉辦大型促銷(xiāo)活動(dòng)，比如Z品牌全場(chǎng)6折等等，而我品牌未參與活動(dòng)，業(yè)績(jī)受到肯定沖擊；3）、自 15 年 7 月份開(kāi)頭該店柜的人員進(jìn)行調(diào)整， 15 年下半年有 5 名員工離職， 在該店工作半年以上的員工僅有 2 名，其余全部是新進(jìn)或者 從其他店調(diào)入員工，團(tuán)隊(duì)還需肯定時(shí)間磨合。南京區(qū) X：該片區(qū) 1 月份在無(wú)店柜調(diào)整和數(shù)量變動(dòng)的狀況下總業(yè)績(jī) 同比下降 %，總業(yè)績(jī)同比削減 萬(wàn)，其中南京 X 店業(yè)績(jī)同比 削減 萬(wàn)，同比下降 %，可看出，南京區(qū)在 1 月份業(yè)績(jī)的同比 消失下滑現(xiàn)象完全是由于南京 X單店業(yè)績(jī)下滑造成，業(yè)績(jī)下 滑明顯主要緣由： 1）、15 年 1 月份公司派 5 名工作人員到南 京

7、金鷹店對(duì)其店員進(jìn)行指導(dǎo)關(guān)心，并幫助她們?cè)诋?dāng)月進(jìn)行了 一段時(shí)間銷(xiāo)售工作，同時(shí)公司貨品部在貨品配置方面賜予大 力支持和關(guān)心，使得店員大受鼓舞，店柜單店業(yè)績(jī)創(chuàng)下 的最高銷(xiāo)售記錄。通篇二：服裝產(chǎn)品分析報(bào)告1. 產(chǎn)品整體（1）核心產(chǎn)品對(duì)于我們的服裝產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它的核心產(chǎn)品便是為消費(fèi)者 供應(yīng)時(shí)尚、供應(yīng)美，為消費(fèi)者找到一種現(xiàn)行的流行趨勢(shì)，以 此來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)服裝的要求。（2）形式產(chǎn)品服裝的形式產(chǎn)品可從品質(zhì)、式樣、特征、商標(biāo)及包裝等 五個(gè)方面來(lái)分析。首先，從服裝品質(zhì)來(lái)看，我們的服裝既要 做到質(zhì)量上乘，又要做到品嘗獨(dú)特。其次，從樣式來(lái)看，我 們的服裝要樣式新穎，應(yīng)緊跟一些流行的樣式，可參考一些 時(shí)尚雜志和時(shí)尚節(jié)目，同時(shí)，應(yīng)風(fēng)格多樣化，經(jīng)調(diào)查，當(dāng)代 的高校生中有些同學(xué)喜愛(ài)新潮、時(shí)尚、和非主流的服飾，而 有些同學(xué)則喜愛(ài)高雅、復(fù)古、簡(jiǎn)潔和相對(duì)較