商業(yè)就是一場秀

1、1 1THE ART OFMaking Your Ideas, Products, And Services Easier To UnderstandEXPLANATIONzel_zel_每每文文2 2目錄目錄THE ART OF EXPLANATION第1部分為演示制定計劃為演示制定計劃步步為營步步為營第2部分讓你的演示讓你的演示非同凡非同凡“想想”第3部分時間到！時間到！秀出你的演示秀出你的演示3 3THE ART OFMaking Your Ideas, Products, And Services Easier To UnderstandEXPLANATION為演示制定計劃為演示制定計

2、劃步步為營步步為營第1部分4 4 通過通過練習(xí)，人人都能成為演示高手練習(xí)，人人都能成為演示高手THE ART OF EXPLANATION 我們都有做這件事的能力。 我們經(jīng)常做這件事，所以從來就沒有認(rèn)真思考過這件事。 我們都認(rèn)為自己做這件事時采用的是正常做法。 我們從來都沒有想到過做這件事的方法還可以改進(jìn)。 這些方法是可以得到改進(jìn)的，而且改進(jìn)后可以產(chǎn)生更好的結(jié)果。5 5你你有沒有思考過什么才是真正的演示？有沒有思考過什么才是真正的演示？THE ART OF EXPLANATION事實事實對人有益信息量大便于記憶觀點觀點演示演示一個創(chuàng)造性行為一種包裝手段藝術(shù)品藝術(shù)品EXPLANATIONEXPL

3、ANATIONFACTFACTOPINIONOPINIONARTWORKARTWORK把事實通過演示把事實通過演示包裝包裝成一種觀點和藝術(shù)品成一種觀點和藝術(shù)品6 6你你有沒有思考過什么才是真正的演示？有沒有思考過什么才是真正的演示？THE ART OF EXPLANATION演示演示高手都高手都擅長擅長換位思考換位思考 選對選對切入點切入點演示演示就成功了一半就成功了一半人們的深刻見解往往來源于深入觀察大家都熟視無睹的深入觀察大家都熟視無睹的東西東西，而不是新發(fā)現(xiàn)的東西。7 7你的想法，受眾理解你的想法，受眾理解不了不了，人們?nèi)藗儗δ愕膶δ愕难菔狙菔救狈π判娜狈π判闹R知識 詛咒詛咒如果我們很

4、熟悉某個對象的話，那么我們很難想象，在不了解的人們眼中，這個對象是什么樣子的。為什么為什么受眾對你的演示提不起興趣？受眾對你的演示提不起興趣？THE ART OF EXPLANATION8 8一一個個不恰當(dāng)不恰當(dāng)?shù)牡脑~，毀了整場詞，毀了整場演示演示舍棄舍棄行業(yè)行業(yè)用語用語！對問題的對問題的理解理解不夠透徹不夠透徹“”如果你不能用簡單的語言解釋一件事，就說明你對它的理解不夠透徹。愛因斯坦愛因斯坦為什么為什么受眾對你的演示提不起興趣？受眾對你的演示提不起興趣？THE ART OF EXPLANATION9 9不要為了取悅專家而讓自己表現(xiàn)得聰明，要要讓受眾讓受眾覺得覺得他們他們很聰明很聰明給給受眾一

5、個受眾一個關(guān)注關(guān)注你的充分你的充分理由理由！可以使人們在訂閱網(wǎng)站內(nèi)容時操作更容易，這樣，你可以直接看到新的內(nèi)容。基于“XML”的內(nèi)容聚合格式。這是什么？我為什么關(guān)注這件事？RSS RSS 是什么是什么把“ 這是什么這是什么 ”的問題轉(zhuǎn)化成“ 我為什么關(guān)注這件事我為什么關(guān)注這件事 ”為什么為什么受眾對你的演示提不起興趣？受眾對你的演示提不起興趣？THE ART OF EXPLANATION1010做出做出精彩演示的超實用工具精彩演示的超實用工具THE ART OF EXPLANATION演示標(biāo)尺演示標(biāo)尺你你一定要掌握的演示思考術(shù)一定要掌握的演示思考術(shù)了解程度低了解程度高通過演示受眾演示者1111

6、THE ART OFMaking Your Ideas, Products, And Services Easier To UnderstandEXPLANATION讓你的演示非同讓你的演示非同凡凡“想想”第2部分1212有有好的創(chuàng)意，更要有絕妙的包裝好的創(chuàng)意，更要有絕妙的包裝THE ART OF EXPLANATION跳板跳板讓讓你的演示水準(zhǔn)節(jié)節(jié)高你的演示水準(zhǔn)節(jié)節(jié)高了解程度低了解程度高認(rèn)同認(rèn)同+ +背景背景講故事講故事建立聯(lián)系建立聯(lián)系描述描述1313THE ART OF EXPLANATION演示一演示一開頭就要開頭就要取得受眾取得受眾的的認(rèn)同認(rèn)同1 1介紹一些不會引起爭議不會引起爭議的觀點

7、，只要大多數(shù)受眾覺得它們是準(zhǔn)確的、能被證實的就行為發(fā)言準(zhǔn)備一些原始原始資料資料讓受眾了解演示的發(fā)展方向發(fā)展方向讓受眾建立建立信心信心認(rèn)為演示是關(guān)于他們了解或者感興趣的內(nèi)容解釋受眾應(yīng)該關(guān)注的“森林森林”2 23 34 45 5內(nèi)容是內(nèi)容是“國王國王”，背景背景是是“王國王國”1414既打動既打動專家專家又打動又打動 門外漢門外漢不感興趣感興趣專家代價高高關(guān)注專家會把8個人拋之腦后代價低低介紹基礎(chǔ)知識基礎(chǔ)知識能滿足大家的需要THE ART OF EXPLANATION內(nèi)容是內(nèi)容是“國王國王”，背景背景是是“王國王國”1515鼓勵人們從一個鼓勵人們從一個新新的更加的更加自然的角度自然的角度來了解你的

8、來了解你的想法想法會會講故事講故事的的演示才是好演示演示才是好演示THE ART OF EXPLANATION哪些哪些情況情況下下不適合不適合講講故事故事？一個產(chǎn)品、觀點或服務(wù)，如果從本質(zhì)上講是面向人的，往往適合被以講故事這種方法來演示。演示某個過程：換輪胎有時間的限制不贊賞講故事的機(jī)構(gòu)文化無論何時，無論何時，講故事講故事都都非常非常有用有用！1616如何如何演示的主體是物品，怎樣為它編故事演示的主體是物品，怎樣為它編故事？擬人擬人方法方法讓觀眾從故事中看到自己的影子加入加入人人的的元素，你就是講故事高手元素，你就是講故事高手會會講故事講故事的的演示才是好演示演示才是好演示THE ART OF

9、 EXPLANATION1717 我們來看一看鮑勃的故事 他就和你一樣你難道不想和鮑勃一樣感到愉快嗎？讓演示出彩讓演示出彩的的故事格式故事格式鮑勃遇到一個難題， 心情很不好?，F(xiàn)在，鮑勃找到了解決方法，感覺好極了！會會講故事講故事的的演示才是好演示演示才是好演示THE ART OF EXPLANATION1818建立建立聯(lián)系聯(lián)系 = = 類比類比建立聯(lián)系建立聯(lián)系THE ART OF EXPLANATION異異形形 大白鯊大白鯊= =太太空空版版你知道甲吧，那就行，乙就像甲一樣。你知道甲吧，那就行，乙就像甲一樣。為什么這么說呢？原因是為什么這么說呢？原因是1919除了除了解釋解釋“為什么為什么”，

10、還要回答，還要回答“怎么做怎么做”THE ART OF EXPLANATION問題由問題由“ “ 我為什么應(yīng)該關(guān)注這個我為什么應(yīng)該關(guān)注這個 ？”轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化成成“ “ 我該怎么使用我該怎么使用 ？”了解程度低了解程度高怎么做？為什么？“怎么做怎么做”超過超過“為什么為什么”20201234介紹背景介紹背景迅速建立聯(lián)系迅速建立聯(lián)系講一些小故事講一些小故事不僅告訴受眾怎么完成一項任務(wù)，還要不僅告訴受眾怎么完成一項任務(wù)，還要告訴他們?yōu)槭裁赐瓿蛇@項任務(wù)是有意義告訴他們?yōu)槭裁赐瓿蛇@項任務(wù)是有意義的的除了除了解釋解釋“為什么為什么”，還要回答，還要回答“怎么做怎么做”THE ART OF EXPLANATIO

11、N2121做做減法，減法，把復(fù)雜的概念簡單化把復(fù)雜的概念簡單化THE ART OF EXPLANATION把基本概念與受眾已經(jīng)掌握的概念聯(lián)系起來把基本概念與受眾已經(jīng)掌握的概念聯(lián)系起來盡可能地用最寬廣的視角來看這些內(nèi)容盡可能地用最寬廣的視角來看這些內(nèi)容為了讓演示易于理解，可以放棄準(zhǔn)確性為了讓演示易于理解，可以放棄準(zhǔn)確性忘掉細(xì)枝末節(jié)的內(nèi)容和那些例外的情況，重點關(guān)注最重要的概念忘掉細(xì)枝末節(jié)的內(nèi)容和那些例外的情況，重點關(guān)注最重要的概念不要假設(shè)人們已經(jīng)了解哪些內(nèi)容不要假設(shè)人們已經(jīng)了解哪些內(nèi)容盡可能使用最簡單的語言盡可能使用最簡單的語言2222有有限制限制才會有成功的才會有成功的演示演示THE ART O

12、F EXPLANATION“想創(chuàng)造什么嗎？先想創(chuàng)造什么嗎？先設(shè)定設(shè)定 限制條件限制條件 ”把不是重點的東西拖到屋子后面把不是重點的東西拖到屋子后面扔掉扔掉！概念概念數(shù)量數(shù)量語言語言時間表時間表形式形式長度長度地點地點2323演示演示腳本的準(zhǔn)備與腳本的準(zhǔn)備與編寫編寫THE ART OF EXPLANATION精彩的演示詞精彩的演示詞會會自己自己“說話說話”明確重要概念明確重要概念我們準(zhǔn)備制作的視頻是介紹什么的？研究和發(fā)現(xiàn)研究和發(fā)現(xiàn)我們需要介紹哪些主要觀點？腳本編寫腳本編寫怎么才能做到通俗易懂？1 12 23 32424演示演示腳本的準(zhǔn)備與腳本的準(zhǔn)備與編寫編寫THE ART OF EXPLANAT

13、ION腳本腳本是是所有演示的所有演示的基礎(chǔ)基礎(chǔ)如何如何編寫出精彩的演示腳本？編寫出精彩的演示腳本？認(rèn)同認(rèn)同：用一些不會引起爭議的的句子給出演示的發(fā)展方向。背景背景：問題/痛苦以及對解決方案的展望。故事故事：引入一個人物，并簡單介紹改人物的一些基本情況。聯(lián)系聯(lián)系：用間接的方式來表達(dá)演示中的重要觀點。描述描述：介紹如何完成特定任務(wù)。解決解決方案的方案的實現(xiàn)實現(xiàn)：告知最后的結(jié)果。 呼吁呼吁行動行動！2525THE ART OFMaking Your Ideas, Products, And Services Easier To UnderstandEXPLANATION第3部分時間到！時間到！秀出你

14、的演示秀出你的演示2626為你的演示尋找合適的展示方案為你的演示尋找合適的展示方案THE ART OF EXPLANATION沒選沒選對對展示方案展示方案再再好的演示也不會成功好的演示也不會成功展示捕捉捕捉演示的演示的可能性和傳可能性和傳播給更多受播給更多受眾的可能性眾的可能性在在把文本轉(zhuǎn)把文本轉(zhuǎn)化成其他媒化成其他媒介時有哪些介時有哪些可選方案可選方案在在共享包含多種共享包含多種媒介的演示時有媒介的演示時有哪些平臺可用哪些平臺可用傳播傳播媒介媒介展示展示現(xiàn)場展示文本影像/圖表聽覺材料視頻基于萬維網(wǎng)的展示程序文件幻燈片網(wǎng)站在線研討會把演示記錄下來將來就有可能將它傳播出去2727你你只需只需要要會

15、會畫畫線線就就可以可以了了畫畫3 3條線就能講清楚條線就能講清楚“長尾理論長尾理論”THE ART OF EXPLANATION商品種類銷售長尾暢銷商品冷門商品去除去除你所用視覺材料中的你所用視覺材料中的“噪音噪音”并且并且2828畫畫3 3條線就能講清楚條線就能講清楚“長尾理論長尾理論”THE ART OF EXPLANATION你遇到的所有難題都能通過你遇到的所有難題都能通過畫畫6 6種種圖圖解決解決為什么？為什么？誰誰/ /什么？什么？有多少？有多少？在哪里？在哪里？在什么在什么時候？時候？怎么樣？怎么樣？畫像畫像數(shù)量型圖表數(shù)量型圖表流程圖流程圖時間軸時間軸分布圖分布圖XY科學(xué)變量圖科學(xué)

16、變量圖與事物、人和角色有關(guān)的難題與度量和計數(shù)有關(guān)的難題與日程安排和時間選擇有關(guān)的難題與方向以及各個部分如何結(jié)合有關(guān)的難題與相互之間影響有關(guān)的難題與了解整體情況有關(guān)的難題2929每每種職業(yè)、每個種職業(yè)、每個職位職位都都需要需要演示演示高手高手進(jìn)進(jìn)階演示高手，你就是下一個喬布階演示高手，你就是下一個喬布斯斯THE ART OF EXPLANATION做做你職業(yè)的你職業(yè)的代言人代言人3030THE ART OFMaking Your Ideas, Products, And Services Easier To UnderstandEXPLANATIONTHANK YOU你，就是下一個你，就是下一個喬喬布斯布斯zel_zel_每每文文修改前修改后感謝秋葉小巴_1990的細(xì)心反復(fù)指導(dǎo)#和秋葉一起學(xué)PPT#我在網(wǎng)易云課堂等你修改前修改后感謝秋葉小巴_1990的細(xì)心反復(fù)指導(dǎo)#和秋葉一起學(xué)PPT#我在網(wǎng)易云課堂等你你也想免費得到出版社贈書做PPT讀書筆記？ 友情提示：馬上就去新浪微博 1、關(guān)注時間卡片 ，可以看到其它學(xué)員讀書PPT