東方億融提案全國(guó)廣告策略提案

1、 阻礙目標(biāo)消費(fèi)群使用金融投資電子商務(wù)服務(wù)的因素是： 對(duì)網(wǎng)絡(luò)缺乏了解與嘗試，對(duì)金融投資電子服務(wù)有恐懼感； 相當(dāng)大部分股民不會(huì)使用電腦，不會(huì)上網(wǎng)； 工作繁忙常常使他們無(wú)暇顧及證券股票等投資事務(wù)。 通過(guò)對(duì)品牌、廣告及公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的整合 建立東方億融中國(guó)最大的個(gè)人（家庭）金融投資電子服務(wù)商的品牌地位。 吸引現(xiàn)有股民購(gòu)買(mǎi)使用東方億融中文網(wǎng)站康熙勝券的軟件及與之捆綁的金融信息電子服務(wù)。 通過(guò)有效的大眾傳播，協(xié)助達(dá)成20萬(wàn)固定用戶的年度銷(xiāo)售目標(biāo) 恒美廣告 ? 2000.1 DDB 目 錄 1、我們的疆土有多大？ (金融電子行業(yè)分析) 2、我是誰(shuí)？ (品牌定位) 3、為顧客創(chuàng)造價(jià)值！ (廣告策略) 4、贏得顧客的

2、心！ (創(chuàng)意策略及表現(xiàn)) 5、織成一張捕獲的網(wǎng) (媒體策略及計(jì)劃) ISP ICP 電子商務(wù) 我們的疆土有多大？ 我們的邊界： 個(gè)人（家庭）金融投資電子服務(wù) 我們的市場(chǎng)： 目前 4000萬(wàn)股民和890萬(wàn)網(wǎng)民 將來(lái)以億為計(jì)算單位的中國(guó)個(gè)人（家庭）及國(guó)際投資人士 我們的領(lǐng)土： 目前兩千多個(gè)券商， 平均近億元人民幣的日交易量 將來(lái)更大范圍的金融投資服務(wù) 我們的疆土有多大我們的疆土有多大？ 信息量 服務(wù)人性化 和訊 乾通 盛潤(rùn) . 東方億融 我們的疆土有多大我們的疆土有多大？ 有投資獲利價(jià)值的信息 服務(wù)個(gè)性化 和訊 乾通 盛潤(rùn) . 東方億融 需求 = 問(wèn)題 從東方億融帶給目標(biāo)消費(fèi)群的實(shí)際利益出發(fā)，導(dǎo)入

3、金融投資電子 商務(wù)概念，雙重激發(fā)股民購(gòu)買(mǎi)欲望，達(dá)到樹(shù)立品牌形象之目的。 我是誰(shuí)？東方億融品牌定位我是誰(shuí)？東方億融品牌定位 現(xiàn)實(shí)狀態(tài)不能完全滿足目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)于金融理財(cái)方式的需求 對(duì)于現(xiàn)有生活狀態(tài)的不滿導(dǎo)致對(duì)于新金融理財(cái)方式的追求 我是誰(shuí)？東方億融品牌定位我是誰(shuí)？東方億融品牌定位 發(fā)掘品牌 核心價(jià)值 創(chuàng)建獨(dú)特 品牌個(gè)性 廣告溝通方向廣告溝通方向 滿足需求 刺激參與 品牌資產(chǎn)與 價(jià)值的實(shí)現(xiàn) 凝 煉 品牌定位品牌定位 提 升 訴 求 思維剃刀 唯一、普適 藝術(shù)升華 最強(qiáng)音 我是誰(shuí)？東方億融品牌定位我是誰(shuí)？東方億融品牌定位 歸納核心與共通、共同 排除復(fù)雜 我是誰(shuí)？東方億融品牌定位我是誰(shuí)？東方億融品牌定位

4、 梳理品牌元素，整合企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 China Beacon 國(guó)際市場(chǎng) 華語(yǔ)市場(chǎng) www.China B 康熙網(wǎng) 其它子品牌網(wǎng)站 現(xiàn)市場(chǎng)位位置： 股票證券信息服務(wù) 將來(lái)發(fā)展： 東方億融的股票證券服務(wù)子品牌 東方億融 China Beacon 根據(jù)市場(chǎng)變化與顧客需求推出金融投資電子商務(wù)網(wǎng)站：如：房地產(chǎn)，保險(xiǎn)，外匯交易，網(wǎng)絡(luò)銀行等在線服務(wù) 市場(chǎng)位位置：提供中國(guó)金融投資服務(wù) 的國(guó)際網(wǎng) 建立國(guó)際品牌地位，為WTO之后市場(chǎng)作準(zhǔn)備 港臺(tái)、海外華人、 受教育較高人士 我是誰(shuí)？東方億融品牌定位 東方億融整合之后公司與網(wǎng)之間的關(guān)系是： China Beacon東方億融 www.K 為全球華人金融投資服務(wù)的 中文網(wǎng)

5、www.China B 提供中國(guó)金融投資服務(wù)的 國(guó)際網(wǎng) 人性化、國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化 我是誰(shuí)？東方億融品牌定位 關(guān)于品牌發(fā)展戰(zhàn)略的思考 東方億融品牌與產(chǎn)品（金融投資服務(wù)）延伸： 定位：股票證券投資服務(wù) 現(xiàn)在為部分網(wǎng)民中的股民提供信息、在線交易服務(wù) 將來(lái)為中國(guó)人（家庭）提供全面投資理財(cái)服務(wù)的子群品牌 提供中國(guó)金融投資服務(wù)的知名國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng) 服務(wù)方式： 現(xiàn)在網(wǎng)上與傳統(tǒng)相結(jié)合，突出面對(duì)面的服務(wù) 將來(lái)網(wǎng)上與傳統(tǒng)相分離，滿足不同個(gè)體的需求 銷(xiāo)售方式： 現(xiàn)在網(wǎng)上互動(dòng)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合 將來(lái)網(wǎng)上數(shù)據(jù)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)為主體的龐大的客戶群與服務(wù)體系 我是誰(shuí)？東方億融品牌定位 關(guān)于品牌定位的思考： 產(chǎn)品 關(guān)系 企業(yè) 人性化

6、服務(wù) 滿足顧客需求 提供有價(jià)值的 金融投資電子商務(wù) 顧客得到投資回報(bào) 有價(jià)值的服務(wù)贏得顧客的心 我是誰(shuí)？東方億融品牌定位我是誰(shuí)？東方億融品牌定位 關(guān)于品牌定位方向 以提供有價(jià)值服務(wù)為導(dǎo)向的服務(wù)型互聯(lián)網(wǎng)品牌 使顧客的投資獲得最有價(jià)值的回報(bào) 我是誰(shuí)？東方億融品牌定位 東方億融是 幫你金融投資盈利的電子服務(wù)商 （中國(guó)金融投資的智囊團(tuán)-蘭德） e-stockprofit 東方億融的企業(yè)目標(biāo)是： 建立中國(guó)最大的個(gè)人（家庭）金融投資電子服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)站 東方億融的品牌核心價(jià)值在于： 提供滿足顧客需求的最有價(jià)值的金融投資電子商務(wù)服務(wù) 面對(duì)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，東方億融需迅速奠定品牌基礎(chǔ)，使品牌擔(dān)負(fù)起 引領(lǐng)中國(guó)金融投

7、資電子商務(wù)走向新紀(jì)元的歷史重任引領(lǐng)中國(guó)金融投資電子商務(wù)走向新紀(jì)元的歷史重任 我是誰(shuí)？東方億融品牌定位 東方億融的品牌個(gè)性應(yīng)該是： 專(zhuān)業(yè)精明，值得信賴，穩(wěn)重有使命感儒商式的成熟男性 東方億融東方億融依靠服務(wù)與實(shí)力獲得信任 我是誰(shuí)？東方億融品牌定位我是誰(shuí)？東方億融品牌定位 我是誰(shuí)？東方億融品牌定位 利益(承諾)：讓顧客的金融投資獲得最有價(jià)值的回報(bào) 訴求(定位)：東方億融 金融投資盈利電子服務(wù)商（蘭德） e-stockprofit 支持(原因)：提供最有價(jià)值的信息與指導(dǎo) 基礎(chǔ)(服務(wù))：目前：顧客可得到股民學(xué)校、有價(jià)值的資訊、專(zhuān)線及專(zhuān)家服務(wù)、快捷安全的交易方式等服務(wù) 將來(lái)：更多有價(jià)值的金融投資服務(wù) 東

8、方億融廣告策略廣告策略 東方億融廣告消費(fèi)者切入點(diǎn)： 阻礙目標(biāo)人群使用金融投資電子商務(wù)服務(wù)的因素是： 對(duì)網(wǎng)絡(luò)乏了解與嘗試，對(duì)金融投資電子服務(wù)有恐懼感； 相當(dāng)一部分股民不會(huì)使用電腦，不會(huì)上網(wǎng)； 工作繁忙常常無(wú)暇顧及證券股票等投資事務(wù)。 切入點(diǎn)： 使消費(fèi)者了解在東方億融東方億融可得到有價(jià)值的金融投資信息和專(zhuān)家服務(wù)。 打消因不了解不會(huì)用而產(chǎn)生的隔膜：復(fù)雜不會(huì)用，信息量大無(wú)所適從，花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)信息服務(wù)不核算等。 打動(dòng)顧客 東方億融東方億融廣告策略廣告策略 東方億融廣告方向： 我們認(rèn)為：金融投資是吸引力，利益是原動(dòng)力。因此DDB將使用單一訴求的廣告方式，從不同的角度以富有煽動(dòng)性的廣告語(yǔ)言塑造東方億融億融完整的

9、品牌形象。 承諾USP： 自己的金融投資智囊團(tuán) 更為科學(xué)的投資盈利方式 東方億融廣告策略 利益支持： ? 提供最全面的金融信息服務(wù)，包括東方億融獨(dú)有的電子和紙介資料，真正做到人有我有，人無(wú)我有。 ? 建立股民啟蒙學(xué)校。凡購(gòu)買(mǎi)康熙軟件捆綁銷(xiāo)售服務(wù)的股民（RMB 88元可到康熙股民學(xué)校奧享受RMB600元的抄股基本技能及康熙抄股軟件培訓(xùn)。同時(shí)股民還享受免費(fèi)網(wǎng)上資訊以及模擬抄股，積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)； ? 提供付費(fèi)網(wǎng)上證券專(zhuān)家咨詢服務(wù)和指定專(zhuān)家咨詢服務(wù)（RMB500元/年），指導(dǎo)股民科學(xué)抄股。 ? 網(wǎng)上券商超市，滿足個(gè)人對(duì)金融信息的多種要求，使網(wǎng)民得到最有價(jià)值的信息服務(wù)。 ? 專(zhuān)有信息通道，指定個(gè)股事后分析

10、特別服務(wù)（RMB5000元/年） ? 股市沙龍及周末講座，提供人性化服務(wù)與抄股水平的提升。 ? 及時(shí)提供最新國(guó)際金融投資信息與技術(shù)資料。 東方億融廣告策略廣告策略 東方億融廣告求訴主題： 東方億融讓你的金融投獲得最有價(jià)值的回報(bào) 概念平臺(tái)： 利用東方億融的品牌定位作為廣告訴求，從企業(yè)形象和產(chǎn)品服務(wù)兩個(gè)方面雕塑 東方億融整體形象，與品牌定位形成高度整合，在目標(biāo)消費(fèi)群心目中樹(shù)立清晰的東方億融金融投資電子服務(wù)的 品牌形象。同時(shí)為下一步配合東方億融在境外IPO上市奠定基礎(chǔ)。 東方億融東方億融廣告策略 東方億融廣告目標(biāo)： 1、樹(shù)立東方億融中國(guó)最大的個(gè)人金融電子服務(wù)商的品牌形象。 2、促進(jìn)東方億融在目標(biāo)群中

11、的知名度、認(rèn)知度、忠誠(chéng)度的提高。 3、炒做概念，引導(dǎo)目標(biāo)群接受購(gòu)買(mǎi)東方億融付費(fèi)服務(wù)提高在線訪問(wèn)量及在線交易。 4、協(xié)助達(dá)成年內(nèi)完成20萬(wàn)固定用戶的銷(xiāo)售目標(biāo) 主群： 年齡在2050歲之間，月收入在人 民幣1000元以上的白領(lǐng)中的股民：會(huì)使用電腦，有上網(wǎng)條件（家或工作單位有電腦可上網(wǎng)）。 外延： 4000萬(wàn)股民中的網(wǎng)民及 800萬(wàn)網(wǎng)民中正在使用其它網(wǎng)站金融投資信息的股民 東方億融廣告策略 傳播目標(biāo)劃分： 4000萬(wàn)股民 890萬(wàn)網(wǎng)民中的股民 習(xí)慣訪問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)者及其它網(wǎng)站的網(wǎng)民 東方億融東方億融廣告策略 累積性傳播 影響：利用大眾傳播工具進(jìn)行品牌形象及服務(wù)的訴求，產(chǎn)生影響作用。 促進(jìn)性傳播 接觸：通過(guò)有

12、效影響及 SP活動(dòng)，促進(jìn)對(duì) 東方億融東方億融 的接觸、參與從而對(duì)品牌、網(wǎng)站形成認(rèn)知、理解，達(dá)成品牌忠誠(chéng)度。 關(guān)聯(lián)性傳播 提示：制造事件使新聞報(bào)道、專(zhuān)欄文章成為品牌形象訴求的第二戰(zhàn)場(chǎng)，起到敦促作用。 東方億融東方億融廣告策略廣告策略 東方億融東方億融廣告策略廣告策略 累積性傳播 TV NP RADIO MG 戶外戶外 促進(jìn)性傳播 POP DM 關(guān)聯(lián)性傳播 形象樹(shù)立、產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成 NP RADIO 網(wǎng)絡(luò)廣告 TV NP RADIO MG 東方億融東方億融廣告策略廣告策略 形象建立 股民 參與 網(wǎng)民 股民 第二階段：2000.92000.11 第一階段：2000.62000.8 網(wǎng)民 東方億融

13、東方億融廣告策略廣告策略 第四階段：2000.112001.1 第三階段：2000.92000.11 認(rèn)知 股民 網(wǎng)民 其它網(wǎng)站的股民 規(guī)模 股民網(wǎng)民 新增股民網(wǎng)民 東方億融廣告策略 參與 認(rèn)知 東方億融廣告創(chuàng)意策略： 尋找其它事物與東方億融USP共通的特性與點(diǎn)進(jìn)行適度的再創(chuàng)造，從不同側(cè)面體現(xiàn)、塑造東方億融東方億融品牌形象。 突出：原創(chuàng)性、關(guān)聯(lián)性、沖擊力 東方億融創(chuàng)意策略及表現(xiàn)東方億融創(chuàng)意策略及表現(xiàn) 東方億融廣告創(chuàng)意表現(xiàn)風(fēng)格： 刺激、直觀、單一訴求 形象統(tǒng)一、具備視覺(jué)識(shí)別規(guī)范 東方億融創(chuàng)意策略及表現(xiàn)東方億融創(chuàng)意策略及表現(xiàn) 東方億融VI設(shè)計(jì) 東方億融創(chuàng)意策略及表現(xiàn)東方億融創(chuàng)意策略及表現(xiàn) 廣告創(chuàng)意

14、表現(xiàn) 方案一 東方億融創(chuàng)意策略及表現(xiàn)東方億融創(chuàng)意策略及表現(xiàn) 廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 方案二 東方億融創(chuàng)意策略及表現(xiàn)東方億融創(chuàng)意策略及表現(xiàn) 廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 方案三 東方億融創(chuàng)意策略及表現(xiàn)東方億融創(chuàng)意策略及表現(xiàn) 投放時(shí)間： 2000.62000.12 目標(biāo)市場(chǎng)： 北京市、上海市、廣州市 重點(diǎn)分站點(diǎn)城市（1020個(gè)） 傳播目的： 提高東方億融品牌知名度、認(rèn)知度、鼓勵(lì)試用。協(xié)助達(dá)成東方億融年度銷(xiāo)售目標(biāo)。 東方億融媒介策略及計(jì)劃東方億融媒介策略及計(jì)劃 媒介目標(biāo)： 東方億融媒介策略及計(jì)劃東方億融媒介策略及計(jì)劃 東方億融品牌形象信息 利用適當(dāng)?shù)拿襟w及 媒體組合 增加?xùn)|方億融品牌的暴露頻次 低投入、高效益 恰當(dāng)?shù)南M(fèi)者

15、建立最有價(jià)值的金融投資電子商務(wù)服務(wù)的品牌形象 以品牌形象帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售 爭(zhēng)取最佳回報(bào) 迅速、有效的傳遞給 目標(biāo)消費(fèi)群媒介習(xí)慣 ? 啟示： 1、電視/戶外媒體適用于東方億融的形象廣告。 2、報(bào)紙、雜志/更有利于信息的詳細(xì)闡明。 3、廣播廣告特別適合訴求促銷(xiāo)信息且成本低。 4、此次東方億融形象廣告應(yīng)以電視/報(bào)紙、雜志這三種媒體作為主要傳播工具。 5、傳統(tǒng)媒體有相對(duì)較大的滲透率。 東方億融媒介策略及計(jì)劃東方億融媒介策略及計(jì)劃 媒介策略： 1、因廣告整合策略的需要求訴內(nèi)容一致，將以媒體特性與專(zhuān)業(yè)種類(lèi)，甄別不同求訴對(duì)象。 2、以到達(dá)率為出發(fā)點(diǎn)，盡量較多的覆蓋目標(biāo)對(duì)象。 3、以成本效益為衡量點(diǎn)，作出最佳的媒介組合選擇。 東方億融媒介策