律師網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的12種策略

1、律師網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的 12 種策略律師網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是借助一切被目標(biāo)用戶(hù)認(rèn)可的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)開(kāi)展的引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注的 行為或活動(dòng)，目的是促進(jìn)產(chǎn)品在線(xiàn)銷(xiāo)售及擴(kuò)大品牌影響力。在互聯(lián)網(wǎng) web1.0 時(shí)代，常用的律師網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、即時(shí) 通訊營(yíng)銷(xiāo)、 BBS 營(yíng)銷(xiāo)、病毒式營(yíng)銷(xiāo) ;但隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至 web2.0 時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)不斷 增多，律師網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式也越來(lái)越豐富起來(lái)，這包括：博客營(yíng)銷(xiāo)、播客營(yíng)銷(xiāo)、 RSS 營(yíng)銷(xiāo)、 SN 營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)意廣告營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、趣味營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)。我們需要深刻理解眾多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，并結(jié)合自身資源廣泛應(yīng)用到產(chǎn)品推廣和品牌 建設(shè)中去，而如此至多的

2、營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該如何理解與有效開(kāi)展：1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)分兩種： SEO 與 PPCSEO 即搜索引擎優(yōu)化， 是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu) （內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、 網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、 網(wǎng)站邏輯結(jié) 構(gòu)）、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶(hù)及 搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量。PPC ，是指購(gòu)買(mǎi)搜索結(jié)果頁(yè)上的廣告位來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的，各大搜索引擎都推出了自己 的廣告體系， 相互之間只是形式不同而已。 搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性， 由于廣告只出現(xiàn) 在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)中， 因此， 搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效， 客戶(hù)轉(zhuǎn)化率 更高。2、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

3、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件的方式提供給所需要的 用戶(hù)，以此建立與用戶(hù)之間的信任與信賴(lài)關(guān)系。 大多數(shù)公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營(yíng)銷(xiāo) 方式。畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。3、即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)顧名思義，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷(xiāo)方式。品牌建設(shè)， 非正常方式營(yíng)銷(xiāo)也許獲得了不小的流量， 可用戶(hù)不但沒(méi)有認(rèn)可你的品牌名稱(chēng)， 甚至已經(jīng)將你的品牌名稱(chēng)拉進(jìn)了黑名單 ;所以，有效的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策略要求我們考慮為用戶(hù)提 供對(duì)其個(gè)體有價(jià)值的信息。4、病毒式營(yíng)銷(xiāo)病毒式營(yíng)銷(xiāo)并非利用病毒或流氓插件來(lái)進(jìn)行推廣宣傳，而是通過(guò)一套合理有效的積分 制度引導(dǎo)并刺激用戶(hù)主動(dòng)進(jìn)行宣傳， 是建立

4、在有意于用戶(hù)基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷(xiāo)模式。5、BBS 營(yíng)銷(xiāo) 不用細(xì)致的解釋了，我想這個(gè)應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)，大部分到 門(mén)戶(hù)站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來(lái)幾百I(mǎi)P 。當(dāng)然，對(duì)于企業(yè)， BBS營(yíng)銷(xiāo)更要專(zhuān)也精。6、博客營(yíng)銷(xiāo)博客營(yíng)銷(xiāo)是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶(hù)之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一 般以諸如行業(yè)評(píng)論、 工作感想、 心情隨筆和專(zhuān)業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容， 使用戶(hù)更加信賴(lài) 企業(yè)深化品牌影響力。博客營(yíng)銷(xiāo)可以是企業(yè)自建博客或者通過(guò)第三方 BSP 來(lái)實(shí)現(xiàn)， 企業(yè)通過(guò)博客來(lái)進(jìn)行交流 溝通，達(dá)到增進(jìn)客戶(hù)關(guān)系，改善商業(yè)活動(dòng)的效果。企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于廣告是一種間接的營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)通過(guò)

5、博客與消費(fèi)者溝通、發(fā)布企業(yè) 新聞、收集反饋和意見(jiàn)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)公關(guān)等，這些雖然沒(méi)有直接宣傳產(chǎn)品，但是讓用戶(hù)接近、 傾聽(tīng)、 交流的過(guò)程本身就是最好的營(yíng)銷(xiāo)手段。 企業(yè)博客與企業(yè)網(wǎng)站的作用類(lèi)似， 但是博客更 大眾隨意一些。另一種，也是最有效而且可行的是利用博客（人 ）進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這是博客界始終非常熱門(mén)的話(huà)題，老徐與新浪博客的利益之急， KESO 的博客廣告，和訊的博客廣告聯(lián)盟， 最近瑞星的博客測(cè)評(píng)活動(dòng)等等， 這其實(shí)才是博客營(yíng)銷(xiāo)的主流和方向。 博客營(yíng)銷(xiāo)有低成本、 分 眾、貼近大眾、新鮮等特點(diǎn)，博客營(yíng)銷(xiāo)往往會(huì)形成眾人的談?wù)?，達(dá)到很好的二次傳播效果， 這個(gè)在外國(guó)有很多成功的案例，但在國(guó)內(nèi)還比較少。7、播客營(yíng)銷(xiāo)播

6、客營(yíng)銷(xiāo)是在廣泛傳播的個(gè)性視頻中植入廣告或在播客網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)意廣告征集等方式 來(lái)進(jìn)行品牌宣傳與推廣，例如：前段時(shí)間 “百事我創(chuàng)，網(wǎng)事我創(chuàng) ”的廣告創(chuàng)意征集活動(dòng)，國(guó)外 目前最流行的視頻播客網(wǎng)站 （世界網(wǎng)民的視頻狂歡 ），知名公司通過(guò)發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告延伸品 牌概念，是品牌效應(yīng)不斷的被深化。8、RSS 營(yíng)銷(xiāo)RSS 營(yíng)銷(xiāo)是一種相對(duì)不成熟的營(yíng)銷(xiāo)方式，即使在美國(guó)這樣的發(fā)達(dá)國(guó)家仍然有大量用戶(hù) 對(duì)此一無(wú)所知。使用 RSS 的以互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士居多，以訂閱日志及資訊為主，而能夠讓用 戶(hù)來(lái)訂閱廣告信息的可能性更微乎其微。9、SN 營(yíng)銷(xiāo)SN： SocialNetwork ，即社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，是互聯(lián)網(wǎng) web2.0 的一個(gè)特制

7、之一。 SN 營(yíng)銷(xiāo)是 基于圈子、 人脈、六度空間這樣的概念而產(chǎn)生的， 即主題明確的圈子、 俱樂(lè)部等進(jìn)行自我擴(kuò) 充的營(yíng)銷(xiāo)策略， 一般以成員推薦機(jī)制為主要形式， 為精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提供了可能， 而且實(shí)際銷(xiāo)售的 轉(zhuǎn)化率偏好，例如： GOOGLEGMAIL 郵箱即采用推薦機(jī)制，只有別人發(fā)給你邀請(qǐng)，你才有 機(jī)會(huì)體驗(yàn) GMAIL 。同時(shí)， 當(dāng)你擁有了 GMAIL 又可以給其他人發(fā)邀請(qǐng)， 用戶(hù)通過(guò)邀請(qǐng)機(jī)制擴(kuò) 展了其社交網(wǎng)絡(luò)， 同時(shí)，GOOGLEGMAIL 通過(guò)人的不斷傳遞與相互關(guān)聯(lián)實(shí)現(xiàn)了品牌的傳遞。 這也可以說(shuō)是病毒式營(yíng)銷(xiāo)的升華， 這對(duì)于用戶(hù)認(rèn)可產(chǎn)品的品牌起到很強(qiáng)的作用。10、創(chuàng)意廣告營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意廣告營(yíng)銷(xiāo)， 也許看完 “好房網(wǎng)熱門(mén)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)分析 ”后你會(huì)受到一些啟發(fā)， 企業(yè)創(chuàng)意 型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。格子網(wǎng)站，我有錢(qián)這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告。11、知識(shí)型營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)型營(yíng)銷(xiāo)就像百度的知道，通過(guò)用戶(hù)之間提問(wèn)與解答的方式來(lái)提升用戶(hù)粘性，你擴(kuò) 展了用戶(hù)的知識(shí)層面， 用戶(hù)就會(huì)感謝你， 試想企業(yè)不妨建立一個(gè)在線(xiàn)疑難解答這樣的互動(dòng)頻 道，讓用戶(hù)體驗(yàn)企業(yè)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù)， 或是不妨設(shè)置一塊區(qū)域， 專(zhuān)門(mén)向用戶(hù)普及 相關(guān)知識(shí)，每天定時(shí)更新等等。12、事件營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是炒作，可以是有價(jià)值的新聞點(diǎn)或突發(fā)實(shí)踐在平臺(tái)內(nèi)或平臺(tái)