營銷培訓之推廣策略培訓教育課件

1、LOGO公司簡稱營銷培訓之推廣策略培訓To establish annual training plan and professional training plan, build and perfect training system and procedure.夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。

2、往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。XXX房產(chǎn)經(jīng)紀公司服務業(yè)務流程：前期市場調(diào)研與客戶定位項目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位營銷管理與執(zhí)行整合營銷推廣項目拓展售后服務及客戶管理夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街

3、越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。項目總體形象定位首先，給項目一個形象其次，告訴甲方我們怎么賣最重要的一點，給甲方一本明白賬接著，告訴甲方有推廣能賣的更好把你明確的工作計劃告訴甲方銷售策略營銷推廣預算推廣策略營銷工作時間節(jié)點表為什么要做推廣？夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地

4、燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。1、賣點提煉2、項目總體形象設計3、推廣費用預算4、現(xiàn)場包裝方案5、制定銷售策略6、制定推廣策略7、營銷工作總體時間表市場推廣方案的主要內(nèi)容：夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃

5、燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊?？蛻糍I的其實不是房子本身更多的是買對未來生活的一種夢想挖掘樓盤核心賣點要和其他樓盤有概念性的差別通過整體風格的設計，幫客戶去憧憬、去體會、去感受一個美麗家園的“夢”為什么要做推廣？夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼

6、喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。推廣任務：建立形象，引起關注形成熱點，蓄勢待發(fā)推廣啟動蓄客期開盤強銷期尾盤清盤時間持續(xù)銷售開盤推廣力度推廣任務：釋放價格及優(yōu)惠釋放開盤信息引爆銷售推廣任務：深化品牌形象階段性賣點展示尾盤期持續(xù)銷售期推廣任務：口碑營銷形象產(chǎn)品、開盤產(chǎn)品、銷售客戶社區(qū)、口碑訴求任務周期項目周期與推廣推廣力度的關系夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦

7、袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。撒網(wǎng)式推廣拓客/無需求有需求必經(jīng)之路售樓部看房通道樣板間報廣單頁電臺戶外大牌公交車體抖音網(wǎng)站微信平臺海報橫幅隨手禮看房車路引水牌導視系統(tǒng)（圍板、燈桿旗、道旗、燈箱、圍板等）資料架資料夾專題片海報手提袋戶型圖形象畫冊室內(nèi)展板樓書吊旗綠植紅毯空飄橫幅

8、指示牌情景銷售景觀小品指示牌登記電話離開售房部推廣物料貫穿客戶來訪始終夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。項目售樓部現(xiàn)場戶外圍板道旗戶外大牌公交站臺報廣派單軟文廣播電視網(wǎng)絡推廣觸點

9、分析夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。產(chǎn)品所具有、不易被競爭對手抄襲的，同時又是可以展示，能夠得到目標客戶認同的特點。 給客戶帶來利益點（好處）； 與競爭對手有獨特差異； 對優(yōu)勢

10、具有支撐點； 有足夠的促銷力，激發(fā)客戶購買欲望。什么是產(chǎn)品賣點？夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。即分析總結(jié)項目所具有的特點，經(jīng)過提煉形成對客戶具有吸引力的產(chǎn)品訴求。這種特點不一

11、定是項目所特有的，但必須是鮮明的。一般而言，會從地段、產(chǎn)品、附加值等多個層面進行：挖掘整合形成概念如何進行賣點提煉？夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。1.樓盤硬件戶型配套交通結(jié)構

12、建材配置景觀工藝材料得房率樓間距規(guī)劃規(guī)模創(chuàng)新技術綠化率2.區(qū)位賣點城市核心交通繁華路段CBD概念公交完善地鐵3.空間價值賣點錯層躍層復式下沉式庭院空中花園大露臺4.產(chǎn)品賣點板式一梯兩戶南北朝向經(jīng)濟適用房學區(qū)房院落獨棟別墅洋房5.建筑風格法式西班牙式意大利式歐陸風格和式東南亞風海派徽派推廣賣點挖掘夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路

13、邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。7.人以群分白領階層公務員小區(qū)豪宅白領單身公寓先鋒人士國際社區(qū)教育社區(qū)國企社區(qū)8.功能提升綠色環(huán)?？稻由鷳B(tài)投資9.產(chǎn)品嫁接教育音樂藝術10.建筑風格法式西班牙式意大利式歐陸風格和式東南亞風海派徽派6.自然景觀臨河臨公園山景臨湖海景江景推廣賣點挖掘夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用

14、那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。13.開發(fā)商品牌開發(fā)經(jīng)歷榮譽承建商榮譽14.居住文化與生活方式品位生活方式文脈15.銷售與工程進度奠基內(nèi)部認購公開發(fā)售加推樣板間開放外立面呈現(xiàn)封頂竣工交房16.創(chuàng)意促銷價格付款方式拍賣節(jié)日促銷折扣促銷送禮促銷名人效應各類比賽征集活動促銷業(yè)主聯(lián)誼藝術活動表演促銷暖場活動11.自然景觀臨河臨公園山景臨湖海景江景12.軟性附加值物業(yè)口碑服務文化藝術推

15、廣賣點挖掘夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。三相交法差異化獨特性通過顯性賣點挖掘隱性賣點賣點1賣點2賣點3把產(chǎn)品打造成“讓客戶知道”轉(zhuǎn)化成“客戶想要知道”兼顧如何進行賣點整合？夏

16、日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。確定推廣主題對營銷目標進行分解選擇費效比較高的推廣渠道賣點提煉、整合形成概念對其他項目近一年的營銷推廣渠道進行效果反饋分析評估每種渠道的單次來電來

17、訪數(shù)量及轉(zhuǎn)化率確定推廣策略、渠道和推廣形式做出推廣渠道及費用預算橫向做出完整的營銷推廣計劃推廣計劃的基本流程夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊?；静襟E：1、確定推廣費用占總體銷售

18、額的比例 結(jié)合當?shù)匦袠I(yè)基本水平，視項目情況定2、確定各主要費用項目的預算比例 （現(xiàn)場包裝、媒體費用、活動費用、預留費用等）3、確定各推廣階段推廣費用預算比例 （蓄勢期、強銷期、蓄銷期、尾盤期）4、確定各推廣階段內(nèi)各項費用的詳細預算縱向推廣費用預算夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來

19、越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊?？蛻絷P注的七大核心因素客戶關注七大核心因素交通配套產(chǎn)品相關因素社區(qū)內(nèi)部環(huán)境形象及服務投資價值開發(fā)商品牌交通便利、公共交通配套等戶型結(jié)構，建筑外觀，總平布局，交通動線等內(nèi)部商業(yè)配套、運動場所、社區(qū)景觀環(huán)境等形象系統(tǒng)，體驗價值、營銷過程服務，物業(yè)管理等實力、給客戶帶來的安全感單價、總價，規(guī)劃利好，升值潛力基本生活配套教育配套、商業(yè)配套、醫(yī)療配套夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日